Encontro com a Imprensa. Cummins América do Sul

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1 Encontro com a Imprensa Cummins América do Sul

2 Diretores Participantes Luis A Pasquotto Vice-President and President South America ABO Alex Savelli Executive Director Engine Business (HMLD) Julie Bermudez Director Engine Business (HHP) Kip Schwimmer Director & General Manager Power Generation Business Fabiano De Luca Director & General Manager Turbo Technologies Business Marco A Rangel Director Mktg. Communications & Government Relations ABO Mauricio Rossi Director & General Manager Emissions Solutions Business Arunkumar Iyer Director & General Manager Filtration Business Organização: Fabio Magrin Director & General Manager Distribution Business Marcos Gouveia e Koichiro Matsuo Marketing & Sales Director Luis Chain Faraj

3 Cummins Inc Luis A. Pasquotto

4 Presença Global Países e territórios Empregados no mundo Desenvolve, projeta e fabrica produtos nos continentes

5 Negócios complementares Motores Componentes Distribuição Geradores

6 Investindo nas tecnologias certas Mais de Prioridade Investidos em P&D Como diferenciação Focado em tecnologia limpa, sustentavel e confiável

7 Inovação em 2013 QSF3.8 NanoNet Turbo VGT QSB6.7 EcoFit ISG12 QSK95

8 Presidente Obama parabeniza a Cummins Pelo projeto de eficiência energética com o motor ISX Testando uma série de tecnologias, atingiu 4,75 km/l (60% melhor) Caminhões de longa distância hoje têm a média de 2,44 a 2,88 km/l

9 Cummins Inc. Receitas Globais 2013 Componentes 21% Motores 47% Por segmento Vendas : $17.3 bilhões EBIT: $2.2 bilhões Distribuição 18% Amplo portfolio e parceiros globais Forte tendência de crescimento Investimentos sustentáveis Liderança em Tecnologia Geração de energia 14% EBIT: Lucro antes de impostos

10 Cummins Inc. Receitas Globais 2013 Asia 10% China 7% África India 1% 4% EUA / Canadá 52% Por território América Latina + México 10% Vendas : $17.3 bilhões Europa + Oriente Médio 16% Capitalizando com as Leis de Emissões Globais Forte diversificação geográfica e liderança em diversos mercados. Distribuição em mais de 190 países e territórios.

11 Terceiro melhor resultado histórico US$17,3 Bilhões (US$ Bi) US$ 18 B US$ 17,3 B US$ 17,3 B USA Internacional

12 Resultados: Segmento de Motores Vendas Motores em 2013 A mais ampla linha de motores diesel da indústria QSF2.8 QSK120

13 Resultados: Segmento de Motores Peças 25% Vendas 2013: $10 bilhões EBIT: $1.0 bilhão Alta Potência (19-91L) 13% Leves, médios e pesados (3-15L) 62%

14 Resultados: Geração de Energia Sistemas integrados Vendas 12 kw-3,500 kw uma uma

15 Resultados: Geração de Energia Geradores Diesel e Sistemas de Controle > 1MW 22% Geradores a Gás e Projetos 5% Alternadores 16% Vendas 2013: $3.0 bilhões EBIT : $218 milhões Geradores Diesel até 1MW 57%

16 Segmento de Componentes Vendas Negócios Integrados Tecnologias para atender às normas internacionais

17 Resultados: Segmento Componentes Sistemas de combustível 9% Sistemas de Filtração 24% Vendas 2013: $4.3 bilhões EBIT : $527 milhões Turbo Compressores 26% Soluções de emissões 41%

18 Resultados: Segmento de Distribuição Produtos e serviços em mais de vendas pontos de assistência Conexão com usuários finais

19 Resultados: Segmento de Distribuição Serviços 17% Motores 19% Vendas 2013: $3.7 bilhões EBIT : $388 milhões Peças 39% Geração de energia 25%

20 CMI Inc expectativas globais 2014 Vendas Crescimento entre 4% e 8%

21 Reconhecimento e Diversidade Nomeada como uma das empresas mais éticas do mundo pela Ethisphere pelo 6 o. Ano consecutivo Premiada no Índice de igualdade corporativa pela Human Rights Campaign pelo oitavo ano consecutivo Cummins ranqueada em 20 o. Pela Glassdoor Inc. s Best Places to Work 15 o. no ranking Top Diversity Companies pela DiversityInc. Pelo 7 o. Ano consecutivo

22 Cummins América do Sul

23 Resultados - América do Sul 2013 Vendas 2013: $1.6 bilhão* Por Território Peru 8% Others 1% Chile 20% Venezuela 0% Colombia 6% Argentina 6% Brazil 59% *Incluindo Joint-Ventures regionais no Chile e Peru

24 Resultados - América do Sul 2013 Vendas 2013: $1.6 bilhão* Por segmento Componentes 11% Geração de Energia 13% Distribuição 29% Motores 47% *Incluindo Joint-Ventures regionais no Chile/Peru

25 Segmento de Componentes Negócios Integrados. Tecnologias para atender todas necessidades dos clientes. Emission Solutions: 47 mil sistemas fabricados. Turbo Technologies: + 60 mil unidades fabricadas. Filtration: 2,1 milhões filtros fabricados

26 Unidade - Cummins Filtration Produção no Brasil: 2,1 milhões de unidades em 2013 Filtros e Sistemas vendidos: 3,7 milhões de unidades Crescimento com a rede independente Principais projetos de 2013: Ampliação de Pós-vendas com OEMs. Participação de Mercado de 8% segmento diesel Lançamento de novos produtos com tecnologias inovadoras como NanoNet e filtros separadores de água. Lançamento do aplicativo Catálogo Fleetguard para smartphone (ios & Android)

27 Unidade Cummins Emissions Solutions Produção e Vendas de 47 mil sistemas de emissões no Brasil Ampliação de participação no mercado doméstico EURO 5 Ganho de 10 p.p. atingindo 31% de share no segmento automotivo Crescimento com as novas aplicações de veículos especiais com a Ford MAN, Agrale e Volvo Principais projetos de 2013 Marca EcoFit Pacote Integrado EcoFit Tanque de Arla

28 Unidade - Cummins Turbo Technologies Produção de turbos = +40% versus 2012 Crescimento em vendas alavancado pelo mercado de reposição +24% faturamento +50% em quantidade de produtos vendidos Cobertura geográfica ampliada de 201 em 2012 para 240 pontos de venda em 2013 Treinamento de 170 profissionais Lançamento Small Turbo Nova família para motores Diesel de 2 a 5 litros Aplicação em veículos comerciais leves

29 Unidade - Geração de Energia Grupos Geradores Produção Crescimento em unidades 25% Mercado Doméstico 36 modelos de 12 kw-3,500 kw

30 Unidade - Geração de Energia 2013 foi ano recorde em embarques domésticos Ampla cobertura geográfica regional Total de 37 pontos de venda e serviços no Brasil Crescimento nos mercados: Agronegócio Aluguel Varejo entre outros

31 Unidade - Geração de Energia Market Share Brasil Grupos Geradores a Diesel /Gás +25% Pós-vendas Atendimento integrado em novo centro logístico Cummins para apoiar grupos geradores vendidos na região Marca líder em geração de energia na América do Sul

32 Unidade de Distribuição Crescimento da rede De 96 para 152 pontos Cummins Expansão de 61% em 2013 Produtos e serviços em 611 pontos de assistência* na América do Sul *incluindo rede OEM certificada

33 Novo Centro de Distribuição - Cummins Movimentação logística Integrada Para todas as unidades Consolidação das operações e atendimento para todas as divisões: Motores Geradores Filtros Pós-tratamento Área total de 25,000 m itens administrados

34 Unidade - Motores Liderança em caminhões Motores em 2013 Desempenho do mercado similar a 2012 Consolidação Euro 5 ( Conama P7) Mercado de caminhões pesados fortalecido Crescimento do share no segmento de Ônibus

35 Cummins líder no segmento de caminhões Participação na produção regional Cummins Market Share 27% Participação em vendas Competidores 73% Cummins Market Share Competidores Volumes Units Cummins Market share 25%

36 Cummins avança no segmento de Ônibus Participação na produção regional Cummins Share 13% Participação em vendas Competidores 87% Cummins Market Share Competidores Volumes Units Cummins Market share 16%

37 Cummins ISF: uma história de sucesso ISF 3.8 Nacionalização: 2014 Vendas em 2013: cerca de unidades ISF 2.8 Nacionalização: 2015

38 Novo Cummins ISG lançamento mundial em 2013 Arquitetura inovadora ISG Alto desempenho em 11.8 litros Baixo consumo Baixo peso / alta potência Alta confiabilidade e durabilidade Maior intervalo de serviço Projetado para atingir 1,2 milhão de Km Garantia Cummins de 2 anos ou km

39 Novos OEMs, novos volumes Cummins amplia participação nos novos OEMs com Motores e componentes

40 Tier 3 - Nova legislação de emissões Cummins pronta para atender o segmento fora de estrada 2015 para novas máquinas de construcão 2017 para todas máquinas de construção > 100 hp 2019 para todas máquinas de construção < 100 hp

41 Motores de Alta Potência: Investindo em novos segmentos Segmento marítimo comercial - Transporte comercial - Offshore - Transporte de pessoas - Marinha / defesa - Usos especiais Segmento Mineração - Caminhões fora de estrada - Escavadoras - Aplicações subterrâneas - Perfuradoras

42 Motores de Alta Potência: Investindo em novos segmentos Segmento Ferroviário - Locomotiva - Railcar - Manutenção - Força Auxiliar 42 Segmento Oil & Gas - Well Service - Compressão de Gás - Perfuração - Produção

43 Pesados Investimentos em 2013 Principalmente em pós-vendas : Treinamento Suporte de vendas e marketing Desenvolvimento de canais Peças novas, remanufaturadas e serviços. Novos motores chegando: QSK120 QSK95: projetado para adicionar quatro cilindros extras QSK 120: compartilhando arquitetura e sistemas

44 Resumo de Investimentos em 2013 Investimento capital + P&D 2013 US$ 45 Mi

45 Um dos seis valores da Cummins Responsabilidade Corporativa Servir e melhorar as comunidades onde vivemos. Áreas de Prioridade Global EDUCAÇÃO MEIO AMBIENTE JUSTIÇA SOCIAL 45 3/18/2014 Cummins Confidential

46 Responsabilidade Corporativa 2013 Every Employee, Every Community Horas de voluntáriado em % dos empregados envolvidos na ações Cummins Environmental Challenge Projeto FORMARE Foco em Educação Apoio a múltiplos projetos sociais e ambientais Posto de Saúde e Creches Plantio de árvores, Colete de óleo entre outros

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