O que é?
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- Benedicta Eger Philippi
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2 O que é? A Microsoft numa parceria estratégica com os seus Parceiros está a lançar no mercado empresarial Português os Microsoft Online Services. Reconhendo a importância, o valor e o potencial que os Parceiros têm para este negócio, a Microsoft quer promover que esta oferta entre rapidamente no mindset das equipas comerciais. Este programa de incentivos às vendas, visa levar as equipas comerciais a experimentar a venda deste novo tipo de oferta e a prestar o reconhecimento pelas vendas realizadas no período de 15 de Janeiro a 30 de Junho de
3 Programa de Incentivos 5 Clientes Prémio Imediato Voucher 500,00 (10 vouchers) 10 Clientes Prémio Imediato Voucher 1.000,00 (5 vouchers) 15 Clientes Prémio Final Voucher 1.500,00 (1 voucher) 20 Clientes Prémio Final Voucher 1.500,00 (1 voucher) *São considerados apenas Clientes com pelo menos 25 User Subscription Licenses (USLs) adquiridas e com o serviço activado após a compra. No mix de produtos, a suite Deskless ou as suas componentes isoladas não podem ultrapassar 25% do total de USLs vendidas no Cliente. ** Os prémios imediatos são enviados após confirmação da venda e activação do serviço. O Parceiro ou comercial necessita reportar a venda. Ver Condições Gerais. *** Os prémios finais são enviados após determinação do ranking de Parceiros a realizar a 30 de Junho de **** Os níveis 5, 10 e 15 Clientes são prémios destinados a membros das equipas comerciais. O nível 20 Clientes é um prémio de cumprimento atribuído ao responsável pela relação Parceiro/Microsoft. 3
4 Produtos Elegíveis Business Productivity Online Suite (BPOS) Business Productivity Deskless Suite* Exchange Online SharePoint Online Office Communications Online Exchange Online Deskless* SharePoint Online Deskless* *No mix de produtos, a suite Deskless ou as suas componentes isoladas não podem ultrapassar 25% do total de USLs vendidas no Cliente.
5 Argumentos de Venda Os Online Services representam um valor estratégico para as Empresas e Organizações Representarem uma redução do custo e da complexidade de aquisição e implementação Os serviços são alojados e geridos pela Microsoft nos seus próprios datacenters Elevada segurança elevada e níveis de serviço de 99,9% assegurados por SLAs Plataforma sempre actualizada e o cliente final utiliza sempre as últimas versões Assegura a continuidade de rentabilização de investimentos feitos em tecnologia Microsoft Integra com as infra-estruturas existentes (Active Directory, Exchange, SharePoint) Permite a existência de utilizadores em plataformas mistas (dentro de casa e na nuvem), assegurando os mesmos domínios A mesma experiência de utilização, recorrendo a aplicações familiares como o Outlook no PC, o Outlook Web Access (OWA) no browser ou o Outlook Mobile num telefone com Windows Mobile Investimento de entrada reduzido e com custos recorrentes previsíveis Os Software + Serviços são o futuro das TI para o mercado empresarial
6 Argumentos para o Parceiro Os Online Services da Microsoft são soluções standard e de rápida implementação Esforço de venda e implementação reduzido Oportunidade para o desenvolvimento de novos serviços de implementação, migração para online e gestão e operação do serviço em modelo de delegação 18% de margem de lucro no 1º ano pelas vendas realizadas e 6% nos anos recorrentes pelas subscrições renovadas Os Software + Serviços são o modelo de comercialização de software do futuro
7 Condições Gerais O Parceiro tem de estar registado no programa de revenda de Online Services. Mais informações e registo em Para aderir ao presente programa de incentivos e receber informação regular por , cada comercial e o gestor de parceria com a Microsoft necessita de enviar um para miguelt@microsoft.com com o assunto Quero Ganhar com os Online Services. As oportunidades deverão estar em pipeline e partilhadas com o gestor de Parceiro Microsoft (PAM ou TPAM). Todas as vendas terão de ser reportadas para o endereço miguelt@microsoft.com, com indicação do ID da subscrição, nome do cliente, nome do parceiro e nome do comercial associado à venda. Apenas são consideradas vendas com mais de 25 User Subscription Licenses (USLs). Segundas vendas no mesmo Cliente não são consideradas. Os produtos elegíveis para esta campanha são os que estão descritos na página Produtos Elegíveis. Numa venda é possível fazer o mix de produtos elegíveis, considerando sempre um mínimo de 25 USLs por Cliente. Neste mix, a suite Deskless ou as suas componentes isoladas não podem ultrapassar 25% do total de USLs vendidas no Cliente. Os incentivos são atribuídos de imediato numa base primeiro-a-atingir, primeiro-a-receber, após validação, excepto os prémios finais que se baseiam numa avaliação do ranking de Parceiros, feita a 30 de Junho de A passagem de nível é cumulativa. O presente programa de incentivos é destinado a todos os Parceiros geridos Microsoft, pelo que as quotas de prémios por nível estão em concurso entre todos os comerciais dos Parceiros envolvidos. O estado da campanha e os resultados são comunicados periodicamente por a todos os participantes que tenham aderido. Campanha de incentivos válida de 15 de Janeiro a 30 de Junho de 2010.
8 Call-to-Action Registe-se para Participar! Beneficie desta forma muito atractiva de fazer crescer o negócio! E o seu esforço será muito bem recompensado! miguelt@microsoft.com (ao enviar um com o assunto Quero Ganhar com os Online Services está a registar-se para participar neste programa de incentivos) Mais informações: Dúvidas? miguelt@microsoft.com
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