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Juliana Aquino de Mendonça
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1 SEMINARIO - BACCF

2 Estratégias de Entrada Preparação o da Companhia e Adaptação o do Produto para Participar do Mercado Americano Apresentação: Paul Rocha Criação: HRM INTL INC. Marketing - Consultoria - Assessoria

3 É Necessário... Desenvolver a arte de negociar Desenvolver e implementar um enfoque win- win Estabelecer e manter novos contatos nos U.S. Identificar e cultivar parceiros nos U.S. Adquirir e acumular conhecimentos sobre os U.S.

4 É Necessário... Dedicação total comprometimento Desenvolver filosofia de exportação Estabelecer os objetivos e as metas Manter o foco continuamente Total conhecimento do mercado Decidir as ESTRATÉGIAS Período de gestação Fôlego financeiro

5 É Necessário... Tentar tornar-se bi-cultural Desenvolver as seguintes virtudes: paciência perseverança humildade honestidade pontualidade

6 Pesquisar os Mercados Alvo A pesquisa detalhada de mercados é essencial. É preciso conhecer pelo menos o seguinte: Tamanho Mercados regionais, étnicos e religiosos Competidores Parceiros Tendências Especificação técnica t dos produtos Preços Condições de comercialização Legislação

7 Criar o Plano de Exportação Estabelecer os objetivos Estabelecer as metas específicas Compatibilizar o plano de exportação com o plano global da empresa Desenvolver os programas de açãoa Implementar os programas de açãoa Criar novos relacionamentos no Brasil e no exterior

8 Ingredientes Necessários ao Sucesso Apoio total da diretoria - comprometimento Pessoal altamente qualificado - essencial Analisar, compeender e aceitar as diferenças culturais Adaptar o produto ao mercado

9 Ingredientes Necessários ao Sucesso Compatibilizar instalações fabrís s e métodos m de produção com as necessidades do mercado Controle estatístico stico do processo Just in time delivery ISO Ter fôlego financeiro Aceitar baixa rentabilidade para entrar no mercado O trabalho de marketing é contínuo nuo

10 A Regra BásicaB Identificar o que o mercado deseja Produzir o que o mercado deseja a preços competitivos Comercializar melhor que os competidores

11 Tripé É necessario ter pessoal ALTAMENTE qualificado MARKETING Produção / Engenharia Finanças

12 Informação Acima de Tudo O trabalho de marketing é contínuo nuo ( catálogos, amostras, trade shows, contatos pessoais, etc ) O trabalho de marketing é feito por todos.

13 Informação Acima de Tudo O trabalho de marketing é feito em vários níveis. n O trabalho de marketing é CONTÍNUO NUO. É necessário ter UM FILME do mercado e não uma fotografia do mercado.

14 Barreiras Tradicionais - Brasil Imagem do Brasil Falta de tradição industrial Falta de continuidade nos planos governamentais Flutuação o da taxa de câmbioc Volatilidade do mercado brasileiro Transporte caro

15 Barreiras Tradicionais - USA Imposto de importação Cotas Limitações voluntárias Direitos compensatórios Dumping

16 Barreiras Adicionais - USA AGÊNCIAS GOVERNAMENTAIS FDA USDA ATF

17 Trampolins - US e Brasil Sistema geral de preferências - (GSP) Incentivos à exportação Alta produtividade Baixo custo Learning Curve

18 O Perfil da Empresa Nome e endereço o completos Telefone, fax, e e web address Organograma Tamanho da firma Fotografias da fábricaf Descrição da tecnologia Métodos de fabricação e descrição do controle de qualidade Catálogos em inglês s / amostras Lista de clientes Referências bancárias

19 O Perfil da Empresa Esteja preparado para fornecer as seguintes informações: quantidade disponível para exportação prazos de entrega para várias v quantidades preços FOB/FCA, CIF e DDP

20 Resumo Preste atenção aos seguintes aspectos do mercado Americano Tamanho Nível de concorrência Grau de sofisticação Uniformidade de qualidade Adaptação do produto ao mercado Atendimento dentro do cronograma Dificuldades de penetração Necessidade de contatos pessoais Exigências de cumprimento do contrato

21 Resumo É essencial uma pesquisa detalhada do mercado. Sem esta pesquisa o exportador está totalmente no escuro

22 Observações Finais Adaptar o produto ao mercado Garantir qualidade uniforme Garantir entrega JIT Oferecer melhor preço o e condições de pagamento Satisfazer continuamente as necessidades de seus parceiros Controlar os canais de distribuição

23 Observações Finais Lembre-se... Ninguém m vai dar nada a você Você terá que tirar parcela de mercado O mercado americano é um filet mignon Seus competidores são leões Você terá que deslocar um ou mais leões para poder provar o filet mignon

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