Fitness SCS Qd. 06 Ed. Jessé Freire, 6º Andar CEP: Brasília-DF - Fone: (61) Fax: (61)

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1 Fitness 2010 Expectativa de Vendas do Comércio de Varejo do Distrito Federal Brasília, Agosto de 2010.

2 1. ÍNDICE Apresentação...4 Expectativa de Vendas...5 Aplicação de Estratégia de Marketing...7 Modalidades...7 Artigos...8 Preços...8

3 APRESENTAÇÃO A Federação do Comércio do Distrito Federal apresenta análise exploratória sobre o mercado fitness, comparando as expectativas de vendas de produtos/matrículas para este ano, com os anos anteriores (2009 e 2008). Foram analisados 3 (três) segmentos considerados representativos do segmento, e com capacidade de mensuração das flutuações do mercado de varejo. Os segmentos pesquisados estão representados na tabela abaixo. Tabela 1 Entrevistas realizadas por setor de atuação no comércio varejista Segmento Qtd. Materiais Esportivos 28 Academias 36 Lojas de Suplementos Alimenttícios 16 Total 80 Distribuição da Amostra Lojas de Suplementos Alimenttícios 16 Academias 36 Materiais Esportivos 28

4 EXPECTATIVA DE VENDAS A expectativa de venda dos lojistas para os produtos fitness, quando comparada com os anos anteriores é positiva, estimada em 16,44% de aumento. As Lojas de Suplementos Alimentícios é o segmento mais otimista dentre os entrevistados, com expectativa de 23,75% de aumento, as lojas de Materiais Esportivos são as mais cautelosas, estimando crescimento de 13,21%, o ponto de destaque é que todos os segmentos entrevistados aguardam crescimento de vendas. Dentre os entrevistados, 63,75% acreditam que as vendas/matrículas de produtos fitness cresceram em relação aos 02 (dois) anos anteriores, 27,50% permanecem iguais e para 8,75% estimam redução de vendas neste setor. Tabela 2 Expectativa dos lojistas para as vendas de produtos/matrículas fitness, comparação com os dois anos anteriores Cresceu 51 63,75 Iguais 22 27,50 Diminuiu 7 8,75 Total ,00 Tabela 2.1 Expectativa dos lojistas para as vendas de produtos/matrículas fitness, comparação com os dois anos anteriores por segmento. Segmento Expectativa na Variação de Vendas (%) Materiais Esportivos 13,21 Academias 15,69 Lojas de Suplementos Alimenttícios 23,75 Total 16,44

5 Expectativa de Variação nas Vendas com relação aos anos anteriores Lojas de Suplementos Alimenttícios 23,75 Academias 15,69 Materiais Esportivos 13,21 0,00 5,00 10,00 15,00 20,00 25,00 Tabela 2.2 Motivos que justificam a expectativa de crescimento Investimento em divulgação 11 21,57 A procura pela boa forma e saúde 31 60,78 Qualidade no atendimento 4 7,84 Aumentou o espaço físico 4 7,84 Aumento do poder aquisitivo do consumidor 1 1,96 Total ,00 Tabela 2.3 Motivos que justificam a expectativa de redução. Economia do consumidor 5 71,43 A loja está em reforma 1 14,29 Concorrência 1 14,29 Total 7 100,00

6 APLICAÇÃO DE ESTRATÉGIA DE MARKETING Para alavancar as vendas de produtos e matrículas, 91,3% dos lojistas utilizam alguma estratégia de marketing específica para esse público. Tabela 3 O(a) Sr(a) utiliza alguma estratégia de marketing? Sim 73 91,3 Não 7 8,8 Total ,0 Tabela 3.1 Estratégias Adotadas Estratégias Qtd. % Atendimento diferenciado 27 18,75 Brindes 6 4,17 Divulgação 56 38,89 Eventos esportivos 8 5,56 Outros 1 0,69 Promoção/Desconto 22 15,28 Propaganda/Mídia 24 16,67 Total ,00 MODALIDADES Tabela 4 Na sua opinião, qual a modalidade de maior opção no seu estabelecimento? (Somente Academias) Modalidade Qtd. % Ginástica 1 2,78 Musculação 28 77,78 Hidrobike 1 2,78 Natação 1 2,78 Taekwondo 1 2,78 Patinação 1 2,78 Pilates 1 2,78 Jump 1 2,78 Spinner 1 2,78 Total ,00

7 ARTIGOS Tabela 5 - Na sua opinião, qual(is) o(s) artigos/produtos mais vendido em sua loja? Artigos Qtd. % Suplemento de proteína 12 27,27 Energético 2 4,55 Produtos diet 2 4,55 Camisetas 6 13,64 Calça legging 4 9,09 Tênis 8 18,18 Sunga 1 2,27 Chuteira 7 15,91 sapatilha 1 2,27 Esteira 1 2,27 Total ,00 PREÇOS Tabela 6 - Finalmente, qual a média de gasto pelo consumidor? Segmento Valor Médio (R$) Materiais Esportivos R$ 234,64 Academias R$ 123,50 Lojas de Suplementos Alimentícios R$ 112,81 Total R$ 160,26