Visão Telefônica Vivo sobre o mercado de Atacado. Leo Petersen

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1 Visão Telefônica Vivo sobre o mercado de Atacado Leo Petersen

2 Atacado Telefônica VIVO Foco em soluções de compartilhamento A área de Atacado da Telefônica VIVO atua de forma pró-ativa, operando com produtos que otimizam a estrutura de custos no mercado de telecomunicações, além de contar com a maior rede e a maior cobertura do Brasil. Público Alvo Soluções Customizadas (MVNO, Exploração Industrial e Roaming) Operadoras Virtuais ou regionais que procuram complementar sua área de cobertura. Soluções de Valor Agregado (Conexão IP, ITX classe V...) Infraestrutura Passiva e Transmissão Provedores de pequeno porte que buscam soluções completas e que os permitam operar com baixa complexidade. Grandes operadoras que buscam formas de expandir suas redes de telecomunicações com o objetivo de atender seus clientes corporativos. Mercado de Atacado 02

3 Soluções Customizadas MVNO, Exploração Industrial Acordo de Roaming CTBC/Nextel VIVO e CTBC firmam acordo de roaming nacional A utilização da rede da Vivo será para serviços de Voz, SMS e Dados, onde a operadora não possui licença. VIVO e Nextel firmam acordo de roaming nacional Desde o inicio de 2014, a Nextel passou a oferecer a seus clientes 3G, os serviços de Voz, SMS e Dados na rede da Vivo, em mais de 50 CNs através de acordo firmado para roaming nacional... Mercado de Atacado 03

4 Soluções Customizadas MVNO, Exploração Industrial Acordos de MVNO Virgin e Sisteer A francesa Sisteer anunciou a assinatura de um contrato de compartilhamento de rede com a Vivo. Mercado de Atacado 04

5 As ofertas de desagregação e principalmente soluções IP são alternativas para pequenos provedores Soluções Customizadas (MVNO, Exploração Industrial e Roaming) Soluções de Valor Agregado (Conexão IP, ITX classe V...) Infraestrutura Passiva e Transmissão A Telefônica VIVO reduziu os preços praticados para interconexão classe V em ~75%, oferecendo maior atratividade para pequenos provedores, oferecendo também velocidades a partir de 100Mb. Também trabalharemos com preços reduzidos para interligação IP. No entanto, ainda não houve grande demanda do mercado de pequenos provedores. É importante o trabalho das associações de pequenos provedores junto à ABRT para disseminar a utilização do SNOA. Hoje são cerca de 120 operadoras SCMs cadastrados no SNOA versus um universo de mais de 4000 licenças concedidas. Mercado de Atacado 05

6 Acreditamos que as soluções de compartilhamento de infraestrutura passiva e transmissão são adequadas a grandes/médias operadoras de Telecom Soluções Customizadas (MVNO, Exploração Industrial) Soluções de Valor Agregado (Conexão IP, ITX classe V...) Infraestrutura Passiva e Transmissão 86 operadoras assinaram a ORPA de EILD da 86 Telefônica operadoras Vivo assinaram e têm relacionamento a ORPA de EILD comercial da Telefônica ativo. VIVO e têm relacionamento comercial ativo Dessas operadoras, os clientes de maior porte são responsáveis por mais de 90% da demanda, dada a natureza de produtos de infraestrutura passiva e transmissão.... O SNOA vem mostrando o compromisso da Vivo com O SNOA a oferta vem de demonstrando produtos competitivos, o compromisso da transparência Telefônica Vivo e na foco oferta no mercado de produtos competitivos, com transparência e foco no mercado. Mercado de Atacado 06

7 O SNOA demonstra claramente a transparência e compromisso da Telefônica Vivo com as iniciativas de compartilhamento Índice de Conversão de EILD Padrão em Projeto Especial Mercado 53,8 % 48,8 % 50,4 % Telefônica Vivo 35,6 % 40,8 % 37,0 % 8,3 % 11,5 % 4,5 % 1,6 % 1,0 % 1,7 % 12,2 % 1,3 % 3,0 % 1,0 % set-13 out-13 nov-13 dez-13 jan-14 fev-14 mar-14 abr-14 O Índice de Conversão de EILD Padrão em Especial da Telefônica Vivo está consistentemente abaixo da média do mercado. Mercado de Atacado 07

8 Conclusão Tendências para o SNOA e o mercado de compartilhamento de infra-estrutura Acordos de Há avanços claros em Para acelerar essa Em termos operacionais, compartilhamento, ofertas para pequenos adaptação, as o SNOA trouxe um tais como: Exploração provedores, mas ainda é associações de grande aumento na Industrial com a necessário um tempo de pequenos provedores, transparência do Nextel, roaming com maturação e adaptação em conjunto com a mercado de Atacado, ao a CTBC e de MVNO aos nichos de mercado. ABRT, podem mostrar o real com a Virgin, agir de forma a desempenho das também vêm disseminar as ofertas e operadoras, permitindo à aumentando o uso do SNOA Anatel trabalhar drasticamente a perante o mercado. detalhadamente na eficiência do regulação de mercado. mercado. Mercado de Atacado 08

9 Leo Petersen Diretor de Atacado Tel

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