Gestão de Vendas Porque Educação Executiva Insper Cursos de Curta e Média Duração Educação Executiva

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2 Porque Educação Executiva Insper A dinâmica do mundo corporativo exige profissionais multidisciplinares, capazes de interagir e formar conexões com diferentes áreas da empresa e entender e se adaptar à dinâmica do mercado. Desenvolver visão estratégica, capacidade de avaliar o impacto de suas decisões e se tornar um gestor mais eficiente demandam imersão no aprendizado em todas as etapas de sua carreira. A Educação Executiva do Insper proporciona isso a você. Cursos de Curta e Média Duração Educação Executiva Viva experiências, amplie e compartilhe conhecimentos. Insper entre as melhores escolas da América Latina, segundo ranking da Financial Times. 2

3 Gestão de Vendas Atualmente, as decisões de compras são altamente complexas e a pressão dos clientes por customização e serviços agregados é cada vez maior. Somam-se os desafios de dirigir com primazia a equipe de vendas, principal ponto de contato com o cliente, com um enorme peso no sucesso da empresa. Assim torna-se fundamental uma boa gestão de carteira de clientes, apoiada em propostas de valor únicas sustentáveis a longo prazo e consistência nas práticas, buscando construir relações duradouras e lucrativas. O curso Gestão de Vendas aborda a potencialização dos resultados da área comercial, como aumento da retenção e lucratividade dos clientes, e da conversão de vendas para prospects. São apresentadas ferramentas práticas para construir um modelo de gestão comercial eficiente e adaptado às necessidades de negócio. Não menos importante, são trazidas ferramentas para otimização do desempenho e motivação de vendedores. Destinado a todos aqueles que ocupam ou estão prestes a assumir um cargo de comando nos níveis de diretoria e gerência de áreas comerciais e de marketing, bem como a empresários e estrategistas que buscam melhorar o desempenho da área comercial. Carga horária Carga horária de 24 horas presenciais, em formato integral, noturno ou intensivo. Pré-Requisitos Formação superior e mínimo de três anos de experiência profissional. Objetivos do Curso Conhecer técnicas para a potencialização dos resultados da área comercial; Saber utilizar ferramentas para otimização do desempenho e para a motivação da força de vendas; Aplicar instrumentos para a construção de um modelo de gestão comercial adaptado às necessidades de negócio; Construir relações duradouras e lucrativas com o cliente, baseadas em propostas de valor únicas e sustentáveis. 3

4 ESTRUTURA DO CURSO Visão Geral do curso Potencialização Resultados Comerciais Proposta de Valor Sustentável Gestão de Vendas Motivação Força Vendas Construção Modelo Gestão Comercial DESCRIÇÃO DOS MÓDULOS O Gestor de Vendas Motivação e Reconhecimento dos Vendedores Top em Vendas Gestão de Excelência do Tempo Coordenação de Visitas e Alocação de Tempo Afinando o Processo de Venda com Relacionamento Gerenciando Indicadores e CRM A Estratégia Superior em Vendas Construção da Estratégia para o Crescimento Como os Clientes Compram: Centros de Compras Segmentação por Valor Venda por Solução e Venda por Insight A Plataforma de CRM em Prol da Estratégia Liderando na prática a força de vendas Aplicação do Conhecimento no Game de Vendas Meu Modelo Campeão de Liderança Minha Estratégia Superior Minhas Métricas e Acompanhamento de Resultados Minhas Ações Corretivas 4

5 Com ampla formação acadêmica e vivência em empresas e consultorias nacionais e multinacionais, nossos professores estabelecem pontes consistentes entre teorias e melhores práticas. Envolvidos com a missão de promover uma formação de excelência, produzem estudos relevantes nas suas áreas de atuação. O curso pode incluir palestrantes adicionais, bem como ocorrer troca de docentes em caso de força maior. 5

6 EXPERIÊNCIA INSPER Você em nossa sala de aula O formato de nossas salas promove a interação com o professor e entre os alunos estimulando rica troca de experiências e conhecimentos. O material didático é entregue impresso e também acessível na plataforma digital Blackboard. Você como protagonista Nossos cursos são desenhados para estimular sua participação ativa. Os professores facilitam discussões, adaptando-as ao contexto e à realidade dos alunos em sala. Utilizamos recursos pedagógicos para seu engajamento no processo de aprendizado, tais como, simulações e estudos de casos, por exemplo, os da Harvard Business Publishing. Aplicabilidade Imediata Apresentamos práticas mercadológicas atuais, combinando-as com rigor acadêmico, sempre buscando oferecer conteúdo altamente relevante. 6

7 Investimento R$ 3.900,00 Valor Integral: parcelamento em até três vezes ou à vista com 05% de desconto. R$ 3.510,00 Early Bird: parcelamento em até três vezes. Veja a data limite de desconto para matrículas antecipadas em nosso site ou entre em contato com nosso Núcleo de Orientação ao Candidato NOCAN. Valores válidos para Benefícios Especiais Comunidade Alumni: 30% sobre o valor integral Ex- alunos de Educação Executiva: 05% sobre o valor integral Avalie descontos para grupos em nosso site. Descontos não cumulativos. 7

8 Para mais informações NOCAN NÚCLEO DE ORIENTAÇÃO AO CANDIDATO T (11) Insper Rua Quatá, 300, Vila Olímpia São Paulo, SP CEP:

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