OPORTUNIDADES DE CRESCIMENTO EAD. Roberto Valério
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- Manoel Schmidt Bentes
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2 OPORTUNIDADES DE CRESCIMENTO EAD Roberto Valério
3 Mercado EAD Cenário competitivo: EAD GANHA POPULARIDADE E PARTICIPAÇÃO DE MERCADO CAGR: +37% Presencial EAD ,9% 12,6% 14,1% 14,6% 14,8% 15,8% 16,0% ,1% 87,4% 85,9% 85,4% 85,2% 84,2% 84,0% Fonte: Censo Mec
4 Mercado EAD Principais Características Participação do EAD faixas etárias Ensino a Distância é uma modalidade concentrada em um público com mais idade, que trabalha e vê na educação e no diploma uma oportunidade de progredir na carreira Participação do EAD UF e por Estágio de Desenvolvimento 43% 42% 32% 29% 28% 26% 17% 29% 29% 22% 21% 19% 17% 13% 13% 11% 37% 22% 23% 21% 19% 14% 14% 36% 20% 18% 14% Regionalmente, EAD se destaca mais em áreas isoladas e com grau de desenvolvimento menor PA AC TO RO RR AP AM BA AL SE PB MA PE PI CE RN SC PR RS ES MG SP RJ MS MT GO DF Fonte: Censo Mec 2013, SD&W 4
5 Mercado EAD Participação da Kroton Share de mercado EAD % de alunos Share de Polos % 30% 27% 16% 14% 29% 32% 20% 19% 13% 10% 34% 35% Demais Top 6-10 concorrentes 52% 19% 13% Kroton Concorrente 1 Concorrente 2 Concorrente 3 26% 27% 34% 36% Top 2-5 concorrentes 11% Concorrente Kroton* 4% 1% Demais Concorrentes 36% do Market Share 19% dos Polos (*) Kroton = Unopar + Anhanguera. Exclui Uniasselvi 5
6 Alavancas de Crescimento Kroton tem a maior operação EAD do Brasil, mas ainda há muita oportunidade de crescimento Reativação de Polos Expansão da Rede de Polos Ativação de Cursos do Portfólio Ampliação do Portfólio de Cursos com Práticas Presenciais e Laboratórios 30 polos Unopar adicionais para o processo de captação polos em processo de credenciamento junto ao MEC ativação de cursos do portfólio Kroton em polos ativos com oferta reduzida, em especial, os cursos de maior demanda EAD 12 dos 20 cursos presenciais com maior número de alunos, não são oferecidos na modalidade EAD* * Não são oferecidos ou tem oferta muito restrita. 6
7 Alavancas de Crescimento Kroton tem a maior operação EAD do Brasil, mas ainda há muita oportunidade de crescimento 1 Reativação de Polos Expansão da Rede de Polos Ativação de Cursos do Portfólio Ampliação do Portfólio de Cursos com Práticas Presenciais e Laboratórios 30 polos Unopar adicionais para o processo de captação polos em processo de credenciamento junto ao MEC ativação de cursos do portfólio Kroton em polos ativos com oferta reduzida, em especial, os cursos de maior demanda EAD 12 dos 20 cursos presenciais com maior número de alunos, não são oferecidos na modalidade EAD* * Não são oferecidos ou tem oferta muito restrita. 7
8 Polos Credenciados em Ativação Ativação de 30 Polos Unopar em 28 cidades, trará à Rede Kroton: Presença em 7 cidades adicionais Aumento de capilaridade em 21 cidades, sendo 6 capitais Cobertura de população de 22 milhões de pessoas com 17 anos ou mais 8
9 Alavancas de Crescimento Kroton tem a maior operação EAD do Brasil, mas ainda há muita oportunidade de crescimento Reativação de Polos Expansão da Rede de Polos Ativação de Cursos do Portfólio Ampliação do Portfólio de Cursos com Práticas Presenciais e Laboratórios 30 polos Unopar adicionais para o processo de captação polos em processo de credenciamento junto ao MEC ativação de cursos do portfólio Kroton em polos ativos com oferta reduzida, em especial, os cursos de maior demanda EAD 12 dos 20 cursos presenciais com maior número de alunos, não são oferecidos na modalidade EAD* * Não são oferecidos ou tem oferta muito restrita. 9
10 Projeto Expansão da Rede de Polos EAD Busca por novos mercados e aumento de capilaridade em praças atuais DENTRE OS CRITÉRIOS DE PRIORIZAÇÃO DAS PRAÇAS, DESTACAM-SE: Capacidade adicional e desenvolvimento do mercado de Ensino Superior Cenário competitivo e tier de cidade Expansão regional das bandeiras Kroton 10
11 Estudos de Mercado e Recomendações Master Plans EAD por praça Análises realizadas praça a praça, detalhando o mercado potencial, cenários de share e alunados, além de recomendações de localização e de distribuição de polos. 11
12 Projeto Expansão EAD Rede Atual Polos 708 Cidades 525 Potencial de Consumo 45.5% Kroton apresenta cobertura nacional, atendendo a 525 cidades em todo o Brasil Rede de Polos atual alcança cerca de 45% do mercado potencial de EAD * Exclui Uniasselvi 12
13 Projeto Expansão EAD Rede Atual Unidades 239 Cidades 197 Potencial de Consumo 18,3% Unidades 469 Cidades 417 Potencial de Consumo 31,1% * Exclui Uniasselvi 13
14 Projeto Expansão EAD 448 polos novos Unidades 223 Cidades 207 Potencial de Consumo 11,5% Unidades 225 Cidades 187 Potencial de Consumo 13,1% * Exclui Uniasselvi 14
15 Projeto Expansão EAD Nova Rede Unidades 462 Cidades 374 Potencial de Consumo 29,2% Unidades 694 Cidades 559 Potencial de Consumo 41,7% * Exclui Uniasselvi 15
16 Projeto Expansão EAD Nova Rede POLOS CIDADES POTENCIAL DE CONSUMO Atuais ,5% Expansão ,1% Incremental ,0% Nova Rede ,5% Teremos mais de polos com as expansões planejadas, chegando a 240 cidades novas Ganho de capilaridade em 25 estados e cobertura próxima a ~60% do potencial de consumo nacional. * Exclui Uniasselvi 16
17 Alavancas de Crescimento Kroton tem a maior operação EAD do Brasil, mas ainda há muita oportunidade de crescimento Reativação de Polos Expansão da Rede de Polos Ativação de Cursos do Portfólio Ampliação do Portfólio de Cursos com Práticas Presenciais e Laboratórios 30 polos Unopar adicionais para o processo de captação polos em processo de credenciamento junto ao MEC ativação de cursos do portfólio Kroton em polos ativos com oferta reduzida, em especial, os cursos de maior demanda EAD 12 dos 20 cursos presenciais com maior número de alunos, não são oferecidos na modalidade EAD* * Não são oferecidos ou tem oferta muito restrita. 17
18 Ativação de Cursos do Portfólio Kroton Ranking dos Maiores Cursos na EAD - Brasil Rank Curso Alunos (mil) 1 Pedagogia Administração Serviço Social 85 4 CST em Gestão de RH 75 5 Ciências Contábeis 69 6 CST em Processos Gerenciais 48 7 CST em Logística 30 8 CST em Gestão Ambiental 27 9 Letras 26 Kroton em tem um portfólio de 28 cursos Metade dos Polos Kroton oferecem 10 ou menos cursos Polos Grandes oferecem em média 9,5 cursos Polos de mesmo cluster* que ofertam todos os top 10 cursos são em média 56% maiores que os demais 10 CST em Gestão Pública 24 % de Polos % de Polos % de Polos 10 51% 10 59% 10 34% Kroton Qtde. Cursos % 11% 24% Unopar Qtde. Cursos % 8% 20% AEDU Qtde. Cursos % 15% 19% 5 3% 5 2% 5 5% 2 0% 2 1% 2 0% *Polos com Mercados e Cenários Competitivos Similares Fonte: Censo
19 Alavancas de Crescimento Kroton tem a maior operação EAD do Brasil, mas ainda há muita oportunidade de crescimento Reativação de Polos Expansão da Rede de Polos Ativação de Cursos do Portfólio 4 Ampliação do Portfólio de Cursos com Práticas Presenciais e Laboratórios 30 polos Unopar adicionais para o processo de captação polos em processo de credenciamento junto ao MEC ativação de cursos do portfólio Kroton em polos ativos com oferta reduzida, em especial, os cursos de maior demanda EAD 12 dos 20 cursos presenciais com maior número de alunos, não são oferecidos na modalidade EAD* * Não são oferecidos ou tem oferta muito restrita. 19
20 Ampliação de Portfólio Mercado total* de Ensino Superior no Brasil: 7,3 milhões de alunos 48% 52% Cursos com oferta no EAD Cursos sem oferta no EAD Apenas 8 dos 20 principias cursos da modalidade Presencial são oferecidos na EAD Uma das principais razões é a necessidade de práticas presenciais em laboratórios ou campo de estágio 10 cursos poderiam ser oferecidos na EAD e representam 1.6 milhão de alunos da modalidade Presencial, ou 26% do total Rank Curso Alunos (mil) Oferta no EAD? % EAD 1 Administração % 2 Direito 769 0% 3 Pedagogia % 4 Ciências Contábeis % 5 Engenharia Civil 257 1% 6 Enfermagem 230 0% 7 Educação Física 194 3% 8 Psicologia 180 0% 9 Comunicação Social 176 0% 10 Serviço Social % 11 CST em Gestão de RH % 12 Letras % 13 Engenharia de Produção 132 5% 14 Ciências Biológicas % 15 Arquitetura e Urbanismo 121 0% 16 Medicina 111 0% 17 Fisioterapia 109 0% 18 Engenharia Mecânica 101 0% 19 CST em Logística 91 33% 20 Farmácia 91 0% - Outros NA 15% - Total cursos TOP 20 16% Fonte: Censo Mec (*) Oferta relevante em 5 ou mais instituições 20
21 Ampliação de Portfólio EAD Premium Novo segmento de cursos, com práticas especializadas, que permitirá a oferta de produtos em regiões com demanda reprimida EAD Premium Benefício para os Polos Núcleo Saúde + Núcleo Engenharia Cursos de graduação na modalidade EAD Participação relevante de carga horária presencial com currículo similar aos do presencial Cursos ofertados nos Campi e nos Polos Oferta de cursos que só eram ofertados no formato presencial Enobrecimento do portfólio EAD maior ticket médio Oferta de cursos de alta demanda em regiões com baixa concorrência no curso específico 21
22 Ampliação de Portfólio: EAD NÚCLEOS 2015 Portfólio EAD Kroton Atual (28 Cursos) MERCADO TOTAL DE ENSINO SUPERIOR NO BRASIL: 7,3 MILHÕES DE ALUNOS Kroton oferece 28 cursos na EAD Sem oferta EAD 48% Oferta EAD % Engenharias Civil, Elétrica e Mecânica EAD disponíveis em campi Anhanguera Enfermagem EAD disponível em 6 polos parceiros e 5 campi da Anhanguera 22
23 Ampliação de Portfólio: EAD NÚCLEOS 2015 Portfólio EAD Kroton Atual (28 Cursos) 2016 Lançamento EAD Núcleos MERCADO TOTAL DE ENSINO SUPERIOR NO BRASIL: 7,3 MILHÕES DE ALUNOS Sem oferta EAD 40% Expansão % Oferta EAD % EAD Núcleo Saúde: Enfermagem EAD Núcleo Engenharias: Engenharia Civil Engenharia Elétrica 23
24 Ampliação de Portfólio: EAD NÚCLEOS 2015 Portfólio EAD Kroton Atual (28 Cursos) 2016 Lançamento EAD Núcleos 2017 Expansão do portfólio EAD Núcleos MERCADO TOTAL DE ENSINO SUPERIOR NO BRASIL: 7,3 MILHÕES DE ALUNOS Sem oferta EAD 27% Expansão % Expansão % Oferta EAD % Expansão do portfólio EAD Núcleos. Novos Cursos em análise para 17.1: Núcleo Saúde Núcleo Engenharias Núcleo Comunicação Social 24
25 Alavancas de Crescimento Kroton tem a maior operação EAD do Brasil, mas ainda há muita oportunidade de crescimento Reativação de Polos Expansão da Rede de Polos Ativação de Cursos do Portfólio Ampliação do Portfólio de Cursos com Práticas Presenciais e Laboratórios 30 polos Unopar adicionais para o processo de captação polos em processo de credenciamento junto ao MEC ativação de cursos do portfólio Kroton em polos ativos com oferta reduzida, em especial, os cursos de maior demanda EAD 12 dos 20 cursos presenciais com maior número de alunos, não são oferecidos na modalidade EAD* * Não são oferecidos ou tem oferta muito restrita. 25
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