REDE PETRO BC UM CASO DE ARTICULAÇÃO INSTITUCIONAL - EMPRESARIAL

Transcrição

1 REDE PETRO BC UM CASO DE ARTICULAÇÃO INSTITUCIONAL - EMPRESARIAL José Francisco de Oliveira Neto PETROBRAS Unidade de Negócio de Exploração e Produção Bacia de Campos Macaé (RJ),

2 Fundamento teórico - amplo Rede de Marketing Consiste na empresa e naqueles que a apóiam (clientes, funcionários, fornecedores, distribuidores, revendedores, agências de propaganda, acadêmicos etc.), com quem ela constrói relacionamentos profissionais mutuamente compensadores O princípio operacional é simples: construa uma rede efetiva de relacionamentos com os principais públicos interessados e os lucros serão uma conseqüência. Kotler, Philip, Administração de Marketing, São Paulo, SP : Prentice Hall, p 35

3 Relações em Rede Governo Fornecedores Academia Clientes Inst de Fomento

4 Outras experiências Noruega a associação entre o governo norueguês e as empresas da indústria de óleo e gás que criou o Norwegian Oil and Gas Partners - INTSOK - agrega organizações (empresas, centros de tecnologia, companhias de serviço e governos); - proporciona troca de experiências e habilidades entre fornecedores, clientes, inclusive do mercado internacional. Rio Grande do Sul a Rede Petro RS resultado da articulação entre o Governo do Estado do Rio Grande do Sul, universidades e empresas - tem a missão de promover e fortalecer a base tecnológica local dos fornecedores de bens e serviços para os setores de petróleo, gás natural, energia e minerais; - estimula a aproximação da qualificada base industrial com universidades e centros de pesquisa existentes no Rio Grande do Sul.

5 Outras experiências Austrália a associação entre o governo e as empresas gás que criou o Industrial Supplies Office - ISO - identifica empresas capacitadas a atender requisitos da indústria; - identifica, avalia e motiva a busca de novas tecnologias locais ou internacionais; - apóia as empresas na participação de licitações. Minas Gerais a Rede Petro MG resultado da articulação entre o Governo do Estado do de Minas Gerais, SEBRAE-MG, FIEMG - cria e articula redes locais, institucionais e empresariais, para aproveitamento de oportunidades e superação de obstáculos; - estimula o uso do poder de compra e venda e da responsabilidade social de grandes empresas para capacitar e desenvolver pequenas empresas fornecedoras e distribuidoras; - promove o acesso das micro e pequenas empresas aos cadastros de fornecedores da ONIP e das grandes empresas da cadeia.

6 A saga da implantação da Rede Petro BC MOBILIZAÇÃO janeiro/2003 visita à Rede Petro RS, aglutinação de organizações tais como Secretaria de Indústria e Comércio de Macaé, SEBRAE-RJ, PETROBRAS, COPPE-UFRJ etc. buscando a sinergia das várias ações que já estavam em andamento em Macaé e região, com o objetivo de sensibilizar as empresas e organizações para a criação de um ambiente propício ao crescimento da competitividade. LEVANTAMENTO DE INFORMAÇÕES fevereiro a agosto/2003 desenvolvimento de atividades de levantamento de informações, realização de eventos de sensibilização, entrevistas, realização de um diagnóstico preliminar etc. CRIAÇÃO E IMPLANTAÇÃO DA REDE PETRO BC outubro/2003 adoção do modelo de gestão da REDE PETRO RS, instalação do grupo Executivo e a Secretaria Executiva, capacitação da Secretaria Executiva, inscrição de empresas, levantamento de demandas,...

7 Objetivos da Rede Petro BC Objetivo geral Contribuir com o desenvolvimento da região da Bacia de Campos, articulando Governo, Fornecedores, Academia e Instituições de Fomento. Objetivos específicos identificar oportunidades de negócio; fortalecer a cooperação empresarial e institucional; propor ações para eliminar obstáculos à competitividade das empresas;

8 Visão e Missão da Rede Petro BC Visão "Ser reconhecida como referência nacional como rede de relacionamentos para troca de informações e identificação de demandas para a cadeia produtiva do petróleo e gás natural Missão "Reunir fornecedores e clientes de bens e serviços, que atuam na cadeia produtiva do petróleo e gás natural na Bacia de Campos, em uma rede de relacionamentos, para promover : a troca de informações; a identificação de demandas de bens, serviços ou de bases tecnológicas; a articulação com os poderes públicos, universidades e sociedade organizada; e o aumento do conteúdo nacional nas aquisições da indústria Apresentadas ao Comitê Gestor da REDE PETRO BC em

9 Inserção da Rede Petro BC contexto nacional Programa de Mobilização da Indústria Nacional de Petróleo e Gás Natural PROMINP Motivação Fazer da produção de petróleo e gás natural, transporte marítimo e dutoviário, refino e distribuição de derivados, oportunidades de crescimento para a indústria nacional de bens e serviços, criando empregos, gerando riquezas e divisas para o Brasil. Objetivo Maximizar a participação da indústria nacional de bens e serviços, em bases competitivas e sustentáveis, na implantação de projetos de óleo e gás no Brasil e no exterior.

10 Inserção da Rede Petro BC contexto nacional Rede Brasil de Tecnologia RBT/MCT O seu objetivo principal é propiciar uma articulação eficiente entre as diferentes áreas do Governo Federal, as universidades brasileiras, empresas privadas e agentes financeiros. A sua missão é auxiliar a construção de um ambiente favorável à pesquisa aplicada, desenvolvimento e capacitação tecnológica para os setores produtivos locais e, desta forma, auxiliar na promoção do desenvolvimento econômico e social nacional.

11 Realizações da Rede Petro BC Estruturação do Comitê Gestor e da Secretaria Executiva; Realização de estudo acadêmico pelo Grupo de Produção Integrada da Coordenação dos Programas de Pós-graduação COPPE/UFRJ, sobre a instalação da Rede Petro BC Caracterização do Arranjo Produtivo do Petróleo da Bacia de Campos e a Estruturação de uma Rede de Empresas A Rede Petro BC; Participam da Rede Petro BC 178 empresas; Acompanhamento do Curso de Qualificação de Encanadores Industriais convênio PETROBRAS, SENAI e ABEMI;

12 Realizações da Rede Petro BC Levantamento de cerca de 32 demandas tecnológicas da PETROBRAS; Aproximação com a FEEMA RJ para agilização dos processos de licenciamento ambiental; Projeto de Educação Acelerada, complementação escolar a bordo de plataformas da PETROBRAS - convênio Mendes Júnior com o Viva Rio e a Petrobras; Projeto de desenvolvimento de ferramenta de manuseio de equipamentos de perfuração convênio UENF e RT LEA;

13 Realizações da Rede Petro BC Desenvolvimento de três novas tecnologias identificadas - convênio entre UENF / PETROBRAS / FUNDENOR; Certificação de sensor permanente de fundo de poço pelo Centro de Pesquisas da Petrobras (CENPES) desenvolvimento pela TRANSCONTROL; Visitas técnicas mensais dos participantes da Rede Petro BC à empresas da região conhecimento da atividade fim da empresa visitada e seu perfil de aquisição de bens e serviços; Mapeadas 11 qualificações na família de construção&montagem - desenvolvido por empresas da Rede Petro BC, SENAI e PETROBRAS (títulos dos profissionais, requisitos de formação básica, perfis e habilidades para a qualificação, grade disciplinar, forma de seleção e treinamento e demanda estimada);

14 Análise crítica após um ano de funcionamento Pontos a melhorar Revisão da missão e visão Definição de metas anuais e indicadores Aumento da participação das empresas na gestão da Rede Necessidade de auto-gestão (administrativa, financeira etc.) da Rede Busca à novos participantes e identificação de novas demandas Proposta de ação Feita a revisão e apresentada ao Comitê Gestor Propostas metas e indicadores e apresentados ao Comitê Gestor Elaborada proposta de gestão e apresentada ao Comitê Gestor Elaborada proposta de gestão e apresentada ao Comitê Gestor Ênfase em ações de aglutinação e conhecimento mútuo dos participantes divulgação da Rede

15 Estrutura atual da Rede Petro BC Grupo de Apoio Institucional REDE Grupo Executivo Secretaria Executiva Projetos/Demandas Governo Empresas Universidades Inst de Fomento P1 P2 P3 Pn De Pelegrin, Ivan; Araújo Renato, Caracterização do Arranjo produtivo do Petróleo da Bacia de Campos e a estruturação de uma Rede de Empresas A REDE PETRO BC, Rio de Janeiro, RJ : Edição SEBRAE, p 80

16 Estrutura proposta para a Rede Petro BC Plenário da Rede Comitê Gestor da Rede Secretaria Executiva Projetos/Demandas Governo Empresas Academia Inst de Fomento P1 P2 P3 Pn Modelo modificado e apresentado em reunião do Comitê Gestor da REDE PETRO BC em

17 Motivadores para a Rede Petro BC Volume de negócios crescente na região, em toda a cadeia produtiva, a articulação entre as empresas e entre estas e as demais instituições poderá gerar resultados expressivos; Governos, empresas e demais instituições conscientes das oportunidades vindouras; Crescente e necessária disposição de planejamento e desenvolvimento sustentável e integrado da região pragmatismo empresarial buscando convergir interesses municipais;

18 Motivadores para a Rede Petro BC Significativo parque de empresas fornecedoras de bens e serviços, para a indústria de óleo e gás, já instalado na região; Modelo de gestão proposto para a Rede Petro BC horizontal e permeável, permitindo rapidez e baixa complexidade nas relações tecnológicas e/ou comerciais entre os participantes; Inserção e alinhamento da Rede Petro BC com iniciativas governamentais de abrangência nacional tais como PROMINP e RBT, ambos com alto potencial de aumento do conteúdo nacional nas encomendas da indústria;

19 Motivadores para a Rede Petro BC As novas empresas do Leste Asiático crescem mais rapidamente e se tornam maiores do que os empreendimentos latino-americanos. Contam, também, com redes de contatos mais variadas e estáveis. Kantis, Hugo; Ishida Masahiko; Komori, Masahiko, Empreendedorismo em economias emergentes: criação e desenvolvimento de novas empresas na América Latina e no Leste Asiático, Banco Interamericano de Desenvolvimento, 2002 Cada rede é promessa de outras redes, por meio de conexões sucessivas, a empresa deve ser capaz de ir buscar ainda mais longe as respostas às suas incertezas. Na perseguição dos objetivos corporativos, o trabalho da inteligência através das redes configura diálogos permanente com as fontes, conduzidos com habilidade em torno de perguntas e respostas bem colocadas. Por isto, dizemos que a inteligência empresarial está muito mais para Sherlock Holmes do que para James Bond. Júnior, Walter Félix Cardoso, Trabalhando em Rede, em

20 Obrigado pela atenção!