Clineu Stefani. Inserção de uma célula digital dentro da gráfica convencional e sistemas híbridos

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2 Clineu Stefani Inserção de uma célula digital dentro da gráfica convencional e sistemas híbridos

3 Experiência Profissional Formação em Engenharia Eletrônica - FEI; Pós-graduação em Administração e Marketing - FGV; 10 anos experiência empresa tecnologia; - IBM USA (2,5 anos) BR (7,5 anos) - IBM / Rohm Japão (1 ano). 20 anos experiência na área de impressão digital; Empresário: - 5 anos IBS - 12 anos Bandeirantes - Prêmio Internacional Impressão Digital na Who s Who (2011) - Atual psi7

4 Agenda Offset x Digital : quando utilizar, um, outro ou um mix dos dois Vantagens e Desvantagens dos dois processos Mercado e segmentos Produtos Processos Tecnologias Distribuição Qual o seu negócio? Planejamento estratégico Tecnologia e Internet Soluções diferenciadas Equipamentos Visão para os próximos anos Digital Offset

5 Preocupações do empresário do setor gráfico Conflito convencional x novo; Offset esta com os dias contados? Complementação do offset com o digital; Migração offset para o digital; Impressões híbridas; Novas tecnologias; Novos produtos; Novos negócios.

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7 Mercado Gráfico Brasileiro Investimento Indústria Gráfica 2006 a 2009 (em milhões de R$) Outros Investimento; R$ 3.435,90; 88% Tecnologia Digital; R$ 464,10; 12% Porque os empresários Gráficos investem em impressão digital: atender o mercado atual em suas novas demandas; melhorar a eficiência produtiva e oferecer; uma solução mais completa ao cliente; maior rapidez e agilidade na impressão; diferenciação no mercado gráfico. Fonte: Abigraf/SP e o GEDIGI pesquisa realizada pelo IEMI (Instituto de Estudos e Marketing Industrial). Foram entrevistadas 759 gráficas em todas as regiões do País, 206 digitais e 553 convencionais

8 Futuro da impressão

9 (bilhões de A4) Volume de páginas impressas Transacional Mala Direta Livros Manuais Impressos Diversos Jornais/ Revistas Cor PB Fonte: Caslon 2009/10

10 E-books físico X digital % de pessoas que dizem que não deverão comprar leitores de ebook 60,00% 50,00% 40,00% 40,20% 49% 51,80% 30,00% 20,00% 10,00% 0,00% dez/11 Mesmo os leitores que não irão comprar leitores de ebook, e até mesmo os que possuem leitores de ebooks estão dizendo que continuarão comprando ambos, impressos e ebooks. Fonte: Publisher s Weekly dez/11

11 Tipos de impressora Qual escolher? Velocidade 70 ppm 90 ppm 110 ppm 130 ppm 160 ppm PB Modelo 250 ppm 320 ppm 360 ppm ppm ppm COR

12 Unificar Pré - Impressão Layout (texto / imagem) Fechamento do Arquivo (PDF) Prova de cor Impressão Digital Acabamento Impressão Offset Chapas Prova de máquina Os Softwares e Arquivos utilizados na impressão offset são os mesmos utilizados na impressão digital. Impressão Acabamento

13 Prova de cor Impressão Digital / Offset DIGITAL - Mesmo papel e cor da impressão final - SEGURANÇA OFFSET - Equipamento Digital Simula Cor Perfil ICC da sua impressora Offset. - Simula também o substrato. Software de aprovação remota AGILIDADE

14 Gerenciamento de cor Prova de Cor Calibração Economia de Tinta % de cobertura

15 Unificar o máximo POSSÍVEL do acabamento Dobra Costura Acabamento Digital / Offset Utilizam os mesmos equipamentos Prensa Cola Laminação Envelopamento Grampo Outros

16 Qual o negócio da sua empresa?

17 Antes de falar do negócio da sua empresa Pense Qual era o negócio da indústria de garrafa térmica?

18 Vender garrafa térmica?

19 Não

20 Vender café quente

21 Agora Qual o negócio da sua empresa?

22 Vender impressos?

23 NÃO!!!

24 Levar o conteúdo ao cliente final

25 Não importando o meio

26 Indústria gráfica antes Tempo Equipe comercial focada em produto qualidade, preço e prazo Processo convencional de impressão Pre-Impressão Acabamento Muito conhecimento técnico e pouco do mercado Altas tiragens

27 Novo conceito da indústria gráfica Solução híbrida Tempo Offset Digital Solução de Impressão para o Cliente Impressão Sob Demanda Conhecimento do Cliente e do seu negocio; Soluções - melhor rentabilidade para a empresa e para o cliente; Atualização constante - Hardware e Software; Tecnologia - Web2print, WorkFlow, B2B, B2C; Aprovação remota; Conhecimento de VDP; Foco no mercado; Venda de soluções não de produtos; Novo conceito de distribuição; Quebra de paradigmas.

28 Benefícios da impressão digital working capital X estoque; Redução por obsolescência com POD; Atualização constante (produto perecível); Reimpressão conforme a demanda; Adm. de toda a cadeia da impressão e logística; Lançamentos sem risco; Número de títulos lançados X assertividade; Atender Emergencias; Diferenciação.

29 Soluções diferenciadas BOD Imp. 1:1 Market Place Book 7 Outsourcing Distribuiçao ebooks Livros Personalizados Física e Eletrônica B2B Capítulos Personalizados CD e DVD Scaneamento audiobook

30 Exemplos de equipamentos Oce 3500 Canon 7010 Konica C8000 Ricoh 5000 HP T360

31 Mercado Total offset 2,3% Convencional 3,0% Total Digital 18,1% Total offset 16,0% Convencional 3,7% Total Digital 16,0% Fonte: The Future of Global Printing Markets - Pira International.

32 Tiragem média livros Visão para os próximos anos unid unid 2.000/ unid Proposta fabricante de 5K a 7K 1.000/ unid 200 unid 1 unidade Plana Rotativa Plana Rotativa Digital Offset Cor PB

33 Obrigado! Clineu Stefani

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