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1 Matriz de atividade em equipe tarefa individual 3* Módulo: 03 Título Análise e avaliação do mercado. A partir do material pesquisado, elabore um texto que discuta as condições de mercado, comparando o Gol da Volkswagen com seus três concorrentes diretos e definindo os veículos que podem ser tomados como concorrentes indiretos. Aluno: William A de Andrade Disciplina: Gestão Estratégica Turma: Gestão Financeira.2016 Introdução O mercado de automóveis é extremamente competitivo e nos últimos anos está competitividades ficou mais acirrada ainda. A Volkswagen que através do Gol dominou por muito tempo dominou o mercado, perdeu sua liderança. Deste então, a liderança no mercado vem passando de mão em mão. De uma forma geral, as empresas, não somente a automobilista, precisa prestar muita atenção nos consumidores. O presente trabalho, retrata a situação atual do Gol. Contexto atual das quatro montadoras De acordo com informações do Jornal Valor Econômico, até abril de 2016, o ranking das montadores no Brasil encontrava-se na seguinte posição: 1º - General Motors 2º - Fiat 3º - Volkswagen 4º - Ford Marca do modelo mais vendido no país desde o ano passado, o 1

2 Onix, a General Motors (GM) também se mantém em 2016 na liderança entre as montadoras que mais vendem carros no mercado brasileiro. No primeiro trimestre, a multinacional americana conseguiu se segurar na dianteira do mercado, embora com uma diferença ainda pequena inferior a 6 mil veículos ante a segunda colocada Fiat Entre automóveis de passeio e utilitários leves, como picapes, a GM vendeu 75,8 mil unidades de janeiro a março ou 16,3% do mercado, enquanto a Fiat entregou 70,1 mil veículos, com 15,1% do total. Terceira colocada, a Volkswagen ficou com 13,6% 63,2 mil unidades de todos os veículos vendidos no Brasil até março. O ranking também mostra movimentações abaixo das três primeiras posições, com a Hyundai, dona de 9,9%, na quarta colocação tradicionalmente ocupada pela Ford, agora com 8,7% e atrás da Toyota (8,9%). A Renault, que até 2014 era a quinta marca mais vendida no país, caiu para a sétima colocação, após ver sua participação de mercado ceder dos 7,3%, do resultado final de 2015, para 6,9%.. Figura 1. Fonte : Valor Econômico 2

3 Figura 2. Fonte : Valor Econômico Características dos concorrentes diretos Até o ano de 2014, Gol e Palio travaram uma acirrada disputa pela liderança nas vendas, mas o compacto da Fiat levou a melhor, com uma diferença de apenas 381 unidades à frente. Com isso, o Palio tirou do modelo fabricado pela Volkswagen o título de carro mais vendido do País mantido nos últimos 27 anos. No ano que terminou, o Palio teve unidades vendidas, enquanto o concorrente teve unidades. Os principais concorrentes diretos são: o Palio, o Onix e o Ford Ka, que são os carros das principais montadoras do Brasil. Kotler define concorrentes diretos como aqueles que disputam os mesmos clientes de forma direta, negociação por negociação, serviço por serviço, são, por força de circunstâncias de mercado, muito semelhantes no porte, na estrutura profissional, nas dificuldades enfrentadas nos clientes abordados e nas técnicas de negociação. Palio Motor: Quatro cilindros, transversal, flex, 999 cm³, 8 válvulas Potência: 73 cv (gasolina) e 75 cv (álcool) Torque: 9,5 kgfm (gasolina) e 9,9 kgfm (álcool) a rpm Câmbio: Manual de 5 marchas Aceleração de 0 a 100 km/h: 19,9 segundos (revista Quatro Rodas, com gasolina) Retomada de 80 a 120 km/h: 37 segundos (Quatro Rodas, com gasolina) 3

4 Velocidade máxima: 157 km/h (fabricante) Consumo: 9,9 km/l na cidade e 14,9 km/l na estrada (Quatro Rodas, com gasolina) Frenagem: 30,6 metros a 80 km/h (Quatro Rodas) Ruído: 65,2 decibéis a 80 km/h (Carro, com álcool) Comprimento/largura/altura/entre-eixos: 3,88/1,67/1,50/2,42 m Porta-malas: 280 litros Tanque: 48 litros Preços: R$ (Attractive básico) / R$ (Attractive completo) Cores: Branco Banchisa, Vermelho Alpine e Preto Vulcano (sólidas, sem custo) / Azul Netuno, Cinza Scandium e Tellurium (grafite), Prata Bari, Preto Vesúvio e Vermelho Oppulence (metálicas, R$ 1.251) Onix Motor: Quatro cilindros, transversal, flex, 999 cm³, 8 válvulas Potência: 78 cv (gasolina) e 80 cv (álcool) Torque: 9,5 kgfm (G) e 9,8 kgfm (A) a rpm Câmbio: Manual de 5 marchas Aceleração de 0 a 100 km/h: 16,4 segundos (Quatro Rodas, com gasolina) Retomada de 80 a 120 km/h: 31,5 segundos (Quatro Rodas, com gasolina) Velocidade Máxima: 167 km/h (fabricante) Consumo: 10,5 km/l na cidade e 15,4 km/l na estrada (Quatro Rodas, com gasolina) Frenagem: 28,6 metros a 80 km/h (Quatro Rodas) Ruído: 64,3 decibéis a 80 km/h (Carro, com álcool) Comprimento/largura/altura/entre-eixos: 3,93/1,70/1,48/2,53 m Porta-malas: 280 litros Tanque: 54 litros Preços: R$ (LT básico) / R$ (LT completo) Cores: Branco Summit e Preto Global (sólidas, sem custo) / Prata Switchblade, Azul Sky e Cinza Graphyte (metálicas, R$ 1.350) Ford Ka Motor: Três cilindros em linha, transversal, gasolina, 997 cm³, 12 válvulas, VVT Potência: 80 cv (gasolina) e 85 cv (álcool) Torque: 10,2 kgfm a rpm (gas) e 10,7 kgfm a rpm (álc) Câmbio: Manual de cinco marchas Aceleração de 0 a 100 km/h: 15,3 segundos (revista Quatro Rodas, com gasolina) Velocidade máxima: não divulgada 4

5 Retomada de 80 a 120 km/h: 28,1 segundos (Quatro Rodas, com gasolina) Consumo: 11,5 km/l na cidade e 15,6 km/l na estrada (Quatro Rodas, com gasolina) Frenagem: 26,8 metros a 80 km/h (Quatro Rodas) Ruído: 65,3 decibéis a 80 km/h (revista Carro, com álcool) Comprimento/largura/altura/entre-eixos: 3,89/1,70/1,53/2,49m Porta-malas: 257 litros Tanque: 51,6 litros Preço: R$ (SEL) Cores: Branco Ártico, Vermelho Arpoador e Preto Ebony (sem custo) / Prata Dublin, Vermelho Merlot e Prata Riviera (R$ 1.300) Características dos concorrentes indiretos Segundo Kotler, concorrentes indiretos são as empresas que oferecem ou poderão oferecer produtos com benefícios semelhantes aos de sua organização, mesmo que estes se apresentem fisicamente diferentes. HB 20 Motor: Três cilindros, transversal, flex, 998 cm³, 12 válvulas Potência: 75 cv (gasolina) e 80 cv (álcool) Torque: 9,4 kgfm (gas) e 10,2 kgfm (álc) a rpm Câmbio: manual de cinco marchas Aceleração de 0 a 100 km/h: 17,1 segundos (revista Quatro Rodas, com gasolina) Retomada de 80 a 120 km/h: 28,5 segundos (Quatro Rodas, com gasolina) Velocidade máxima: 161 km/h Consumo: 12 km/l na cidade e 17,5 km/l na estrada (Quatro Rodas, com gasolina) Frenagem: 30,2 metros a 80 km/h (Quatro Rodas) Ruído: 62,4 decibéis (Carro, com álcool) Comprimento/largura/altura/entre-eixos: 3,90/1,68/1,47/2,50m Porta-malas: 300 litros Tanque: 50 litros Preço: R$ (Comfort Style) Cores: Branco Polar, Prata Sand e Preto Onix (sem custo) / Azul Sky, Bronze Terra, Cinza Titanium e Prata Metal (esta metálica, R$ 1.100) 5

6 Tabela 1 Fonte : Novoguscar.Blog Desempenho do Gol em relação a seus concorrentes diretos Dados disponibilizados em pelo site Indústria hoje, mostra como estava a posição da Volkswagen entre as montadoras no Brasil em 2014: Posição Montadora Participação no Mercado em % 1 Fiat 22,50 % 2 General Motors 17,70 % 3 Volkswagen 17,50 % 4 Ford 9,10 % Tabela 2. Fonte : Indústria Hoje De acordo com informações do site Auto Esporte, segue abaixo tabela com a posição dos 10 carros mais vendidos em O Gol encontra-se em sexto lugar. 6

7 Posição Fabricante / Modelo Vendas/ unidade 1 GM Onix Fiat Palio Hyundai HB Fiat Strada Ford Ka Volkswagen Gol Volkswagen CrossFox Fiat Uno Renault Sandero GM Prisma Tabela 3. Fonte : Auto Esporte 7

8 Figura 3. Fonte: Carros na Web A Volkswagen minimizou a derrota e, em nota, afirmou que "o Gol é um vencedor, tendo sido o preferido dos brasileiros por 27 anos consecutivos". Sinalizou ainda que é o carro mais produzido (mais de 7,5 milhões de unidades desde seu lançamento, em 1980) e o mais exportado (mais de 1,2 milhão de unidades para 66 países) da história do Brasil." Gol Motor: Três cilindros em linha, transversal, gasolina, 999 cm³, 12 válvulas Potência: 75 cv (gasolina) e 82 cv (álcool) Torque: 10,2 kgfm a rpm (gas) e 10,7 kgfm a rpm (álc) Câmbio: Manual de cinco marchas Aceleração de 0 a 100 km/h: 16,5 segundos (revista Quatro Rodas, com gasolina) Velocidade máxima: 175 km/h Retomada de 80 a 120 km/h: 29,3 segundos (Quatro Rodas, com gasolina) Consumo: 13 km/l na cidade e 17,2 km/l na estrada (Quatro Rodas, com gasolina) 8

9 Frenagem: 28,9 metros a 80 km/h (Quatro Rodas) Ruído: 62,8 decibéis a 80 km/h (revista Carro, com álcool) Comprimento/largura/altura/entre-eixos: 3,90/1,66/1,46/2,46m Porta-malas: 280 litros Tanque: 55 litros Preço: R$ 42,690 (Comfortline básica) / R$ (Comfortline completa Cores: Branco Cristal e Preto Ninja (sólidas, sem custo) / Vermelho Flash (sólida, R$ 400) / Prata Tungstênio e Sirius, Cinza Platinum e Azul Night e Lagoon (R$ 1.310) Tabela 4. - Fonte : Novoguscar.Blog Conclusão Após 27 anos como líder de mercado, com Gol vem perdendo para a Fiat e depois para a GM. A Volkswagen ficou um tanto acomodada com a liderança. Deixou o gol de lado para dar atenção aos outros modelos da montador, como o CrossFox e o Up! Neste descuido, seus concorrentes partiram para cima e o que se viu foi o Gol sendo ultrapassado pela Fia e sem seguida pela GM. 9

10 Outras montadoras estão na briga, como a Hyundai e a Renault. O Palio e o Uno da Fiat, sofreram grandes modificações, enquanto o Gol sofreu modificações modestas. O brasileiro gosta de carro e gosta de modificações e os concorrentes do Gol perceberam isso. Cabe agora a Volkswagen repensar suas estratégias. Quem ganha com isso é o consumidor com maiores opções, valores e modelos. A briga com certeza será grande para os próximos anos. Aguardemos os próximos números! Referências bibliográficas Novo Gol. Disponível em :< Acessado em Após anos, Gol desbancado pelo Pálio por diferença impressionante. Disponível em: < Acessado em : GM lidera vendas de carros em 2016; veja ranking. Disponível em: < veja-ranking-dos-modelos>. Acessado em : Fiat lidera ranking das montadoras e ônix é o mais vendido. Disponível em: < Acessado em : maiores montadoras de carros no Brasil. Disponível em:< Acessado : em Fenabrave.Notícias. Disponível em :< &cdcategoria=1&layout=noticias>. Acessado em: Onix é o carro mais vendido em Disponível em: html>. Acessado em : Vendas de veículos cai em Disponível em: < o-3-ano-seguindo-de-baixa.html>. Acessado em :

11 Carros na Web. Disponível em :< em Gol quer se conectar ao consumidor. Disponível em :< Acessado em: Concorrentes Segundo Kotler. Disponivel em :< Acessado em: Comparativo do Gol. Disponível em:< Acessado em : *Esta matriz serve para a apresentação de trabalhos a serem desenvolvidos segundo ambas as linhas de raciocínio: lógico-argumentativa ou lógico-matemática. 11

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