Parceria: Pinhal Corretora de Seguros QBE Brasil Seguros SEGURADOS DO TRANSPORTE DE CAFÉ
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- Gustavo Lopes Damásio
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1 Parceria: Pinhal Corretora de Seguros QBE Brasil Seguros SEGURADOS DO TRANSPORTE DE CAFÉ Versão oiriginal
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3 QBE INSURANCE GROUP - PRESENÇA GLOBAL FUNDADO EM 1886 NA AUSTRÁLIA, A QBE É HOJE UM DOS MAIORES GRUPOS SEGURADORES E RESSEGURADORES DO MUNDO, COM ATUAÇÃO EM 36 PAISES, SENDO A PRINCIPAL SEGURADORA NA AUSTRÁLIA, E É A PRINCIPAL RESSEGURADORA/CONTROLADORA DE CAPACIDADE NO LLOYD S DE LONDRES. O NOME QBE VEM DA FUSÃO DE 3 COMPANHIAS AUSTRALIANAS: NORTH QUEENSLAND INSURANCE COMPANY; BANKERS AND TRADERS INSURANCE COMPANY; EQUITABLE PROBATE AND GENERAL INSURANCE COMPANY. FATURAMENTO ANUAL ACIMA DE US$ 8 BILHÕES DE DÓLARES, UMA COMPANHIA DE MERCADO ABERTO (Bolsa de valores - site: ). NO MERCADO AMERICANO FATURA MAIS DE US$ 1 BILHÃO DE DÓLARES. 3
4 QBE BRASIL SEGUROS S.A. DESDE 2001 NO BRASIL, A QBE BRASIL SEGUROS VEM SE CONSOLIDANDO DE MANEIRA DEFINITIVA NO MERCADO. SUAS BASES NO PAÍS ESTÃO FUNDAMENTADAS NA SOLIDEZ FINANCEIRA DO GRUPO, QUE TEM NO BRASIL E NA AMÉRICA LATINA, UM IMPORTANTE FOCO DE SUA ESTRATÉGIA INTERNACIONAL. FATURAMENTO ANUAL PREVISTO PARA ESTE ANO: R$ ,00 (CINQUENTA E CINCO MILHÕES DE REAIS). CAPITAL SOCIAL: R$ ,00 (DEZOITO MILHÕES DE REAIS). PATRIMÔNIO LÍQUIDO NO BALANÇO DE 2004: R$ ,00 (CEM MILHÕES DE REAIS). Se você preferir, fale com o Presidente da QBE Brasil Seguros através do link 4
5 QBE BRASIL SEGUROS S.A. COMO POLÍTICA MUNDIAL, ESTÁ NO MERCADO BRASILEIRO BUSCANDO COMPRAR UMA SEGURADORA, (ESTÁ EM NEGOCIAÇÃO COM ALGUMAS SEGURADORAS NO PAÍS), COMO FEZ O GRUPO AIG, QUE ADQUIRIU A SEGURADORA UNIBANCO SEGUROS E FEZ SEU NOME NO MERCADO BRASILEIRO. ALÉM DA SOLIDEZ E GARANTIA DO GRUPO QBE, O QUE É MAIS IMPORTANTE, ASSUMIU TODAS AS CONDIÇÕES DE NOSSAS APÓLICES DE SEGURO DE TRANSPORTE SEM NENHUMA ALTERAÇÃO, SIMPLESMENTE, UMA CÓPIA DA APÓLICE DE SEGURO DE TRANSPORTES DA UNIBANCO AIG SEGUROS. ACESSE O SITE: 5
6 Principais clientes da QBE: 6
7 Conheça nosso site: 7
8 Histórico Pinhal Seguros Inicia atividades como Francalassi & Kfouri Corretora de Seguros Ltda Conquista apólices de grandes clientes no ramo de Benefícios Saúde e Planos Odontológicos Inaugura filial em Espírito Santo do Pinhal/SP e a marca Pinhal Corretora de Seguros : Seguros em Geral Seguro do Transporte de Cargas de Café Equipe para acompanhamento do transporte de cargas, com frota própria de veículos 2001 Inaugura filial em Varginha uma das principais rotas de café do Brasil 2005 Completa 10 anos de atividade: Consolida marca Pinhal Seguros como empresa especializada em projetos Inaugura Central 24 Hs. de telemonitoramento de cargas via Celular Inaugura Central 24 hs. de rastreamento de cargas via Satélite 8
9 Distribuição da Receita por Ramo de Negócios Grupo Pinhal 9
10 Faturamento Prêmio de Seguro de Transporte de Café PRÊMIO TOTAL PRÊMIO C/ DESCONTO 10
11 Relação Fornecedores / Clientes Pinhal Seguros Pinhal Gerenciamento de Riscos Rastreamento Via Satélite Varginha/MG Segura- dora Pinhal Gerenciamento de Riscos Telemonitoramento Varginha/MG Transpor- tador Pinhal Seguros Pinhal Seguros Escolta Velada Frota Própria 11
12 PROJETO CAFÉ MONITORADO Pinhal Gerenciamento de Risco 12
13 Considerações - PROJETO CAFÉ MONITORADO : A Pinhal Corretora de Seguros é hoje a líder na Corretagem de Seguros em arrecadação de prêmio de seguro de transporte de carga de café no mercado brasileiro: Faturamento mensal neste segmento acima dos R$ ,00 (trezentos mil reais); Faturamento aproximado anual acima dos R$ ,00 (três milhões e quinhentos mil reais); Uma carteira de aproximadamente 42 segurados no ramo de café, entre Embarcadores e Transportadores de Café no País. 13
14 Segurados do Transporte de Café Projeto Café Monitorado - Pinhal Seguros: 77 TRANSPORTES E REPRESENTAÇÃO LTDA ASS PROF AUT DE CARGAS ESP.STO. PINHAL ATMA TRANSPORTES LTDA C S XAVIER TRANSPORTES LTDA COMERCIAL PLINIO LEME LTDA COSTA CAFÉ COMÉRCIO EXP IMP LTDA D PIOS TRANSPORTES LTDA EMPRESA DE TRANSPORTES RAMOS LTDA FENIX TRANSPORTES RODOVIÁRIOS LTDA FERRONI TRANSPORTES LTDA FMV TRANSPORTES LTDA GRANDE LESTE EXP IMP DE CAFÉ LTDA HJC TRANSPORTES LTDA ICATU COMÉRCIO EXP IMP LTDA ICATU TRANSPORTES LTDA INTERTRANS TRANSP RODOV LTDA - ME J JUNIOR TRANSPORTES RODOVIÁRIO LTDA JUVÊNCIO TRANSPORTES LTDA LIMA E PAES COMÉRCIO E TRANSP LTDA LUIZ MAGNO CASADEI - ME MINAS CAFÉ TRANSPORTES LTDA MOCA TRANSPORTES LTDA NOVA SAFRA TRANSPORTES LTDA SANSIL TRANSPORTES RODOVIÁRIOS LTDA SKW TRANSPORTES LTDA SUMATRA COMÉRCIO EXTERIOR LTDA TJ TRANSPORTES LTDA TRANSFATO TRANSP RODOV LTDA TRANSGRADIL LTDA TRANSPORTADORA BELÉM LTDA TRANSPORTADORA HSJ LTDA TRANSPORTADORA TRANSFLECHA LTDA TRANSPORTES BOURBON LTDA TRANSPORTES IGAPO LTDA TRANSPORTES RODOV RODOCAFÉ LTDA TRANSQUALITY TRANSPORTES LTDA TRANSVICON TRANSPORTES LTDA TRISTÃO CIA COMÉRCIO EXTERIOR ZAM COM DE CAFÉ E TRANSPORTES LTDA ZAM TRANSPORTES DE CARGA LTDA 14
15 O significado do Projeto Café Monitorado: Todos os embarques são comunicados antecipadamente e passam por uma análise/monitoração antes do início dos mesmos; Dependendo do valor, os embarques são tele-monitorados; Dependendo da região, os embarques são tele-monitorados e acompanhados de escolta velada equipadas com satélite monitorados (não existe nenhuma exigência de condição na apólice de escolta velada e sim, fazemos da nossa segurança o diferencial ); Dependendo da região, instalamos equipamentos de satélite portáteis nos veículos de carga e os embarques são monitorados; Dependendo da situação econômica, temos várias Transportadoras e Caminhoneiros Autônomos, equipando seus veículos de carga com equipamentos de satélite, e assim, os embarques passam a ser monitorados. 15
16 O significado do Projeto Café Monitorado: MONITORADOS pela PINHAL GERENCIAMENTO DE RISCOS, uma CENTRAL 24 HORAS do Grupo Pinhal no segmento de café, trabalhando 24 horas por dia, 365 dias por ano, prestando os seguintes serviços: tele-monitoramento via celular; monitoramento via satélite; escolta velada; base de cadastro de todos os caminhoneiros no segmento do café. Os BENEFICIÁRIOS dos serviços são: o segmento de café em geral, pois prezamos pela segurança dos embarques de café atuando em todas as regiões do País, investindo em satélite, veículos de escolta, central 24 horas e outros; os Embarcadores, Transportadores e os Caminhoneiros que embarcam café no Pais, segurados OU não segurados da Pinhal Corretora de Seguros Ltda. 16
17 O principal OBJETIVO da Pinhal Gerenciamento de Riscos: Garantir a chegada dos embarques de café no seu destino final; Servir de orientação e apoio aos caminhoneiros e transportadores segurados; Punir os motoristas indisciplinados que não cumprirem com as determinações; Dificultar ao máximo os desvios de carga(golpe no café) com pontos de apoio nas estradas; Investigar os delitos procurando localizar as cargas roubadas, com ações de pronta resposta e investigação particular. 17
18 NOSSO DIFERENCIAL em relação aos concorrentes: Experiência: são quase 09 (nove) anos realizando seguro e segurança no segmento de café; Arrecadação de prêmio de seguro de transporte de café acima de R$ ,00 (três milhões e quinhentos mil reais) ano; Investimento em gerenciamento de risco: somos uma Corretora de Seguros que investe em segurança, conforme abaixo; Aquisição de 60 equipamentos de satélite entre portáteis e fixo (Investimento R$ ,00); Aquisição de 08 veículos para escolta velada (Investimento aproximado R$ ,00); Investimento na Central 24 horas de Gerenciamento de Risco de Café equipada com tecnologia de ponta; e outros. 18
19 NOSSO FORTALECIMENTO no seguro de transporte de café: UNIÃO FAZ A FORÇA, A DIFERENÇA E A GARANTIA DO PROJETO CAFÉ MONITORADO : A UNIÃO DAS APÓLICES DE SEGUROS, O VOLUME DE ARRECADAÇÃO DE PRÊMIO DE SEGURO DE TRANSPORTE DE CAFÉ NA MESMA CORRETORA DE SEGUROS E SEGURADORA, FAZ A FORÇA DOS INVESTIMENTOS, A DIFERENÇA NO EQUÍLIBRIO DOS RESULTADOS PRÊMIO X SINISTROS E CONSEQUENTEMENTE, MELHORA NATURALMENTE NA RELAÇÃO GARANTIA, SOLIDEZ E SEGURANÇA, BENEFICIANDO A TODOS: SEGURADO (TRANSPORTADOR OU EMBARCADOR), CORRETORA E SEGURADORA: COM A ARRECADAÇÃO MENSAL DE PRÊMIO DE SEGURO NO TRANSPORTE DE CAFÉ ACIMA DOS R$ ,00 (Trezentos mil reais), COM O FATURAMENTO ANUAL ACIMA DOS R$ ,00 (Três milhões e quinhentos mil reais), CONSEGUIMOS PROPORCIONAR UMA TRANQUILIDADE AOS SEGURADOS, MANTENDO SEMPRE AS CONDIÇÕES DE TAXAS E GERENCIAMENTO DE RISCOS SEM NENHUMA ALTERAÇÃO, APESAR DAS VÁRIAS OCORRÊNCIAS DE SINISTROS NO PERÍODO ANUAL. QUEM COMPROVA ISTO, SÃO OS NOSSOS SEGURADOS, QUE ESTÃO CONOSCO DESDE O INÍCIO DO PROJETO CAFÉ MONITORADO RECEBENDO OS BENEFÍCIOS DE REDUÇÃO DE DESPESAS COM SEGURO E GERENCIAMENTO DE RISCO (União faz a força). 19
20 NOSSO FUTURO NO SEGMENTO DE TRANSPORTE DE CAFÉ: Angariar novos Segurados para somar cada vez no projeto café monitorado, pois a união de arrecadação de prêmio faz a diferença ; Criação de pontos de apoio para passagem dos caminhoneiros nas estradas com a parceria dos postos de gasolina nas principais rodovias da rota do café (em andamento); Implantação dos equipamentos de satélite portáteis nas regiões de Varginha e Vitória (em andamento). Após instalação nestas duas regiões, vamos estender o projeto para as outras regiões do segmento; Buscar meios de financiar ou locar os equipamentos de satélite para os caminhoneiros autônomos; Inovar sempre na Central 24 horas de Rastreamento via satélite e nos serviços de Telemonitoramento, investindo em tecnologia e acompanhando as evoluções do mercado; Renovar a frota de veículos para redução das despesas de manutenção, colocando os mesmos nos pontos de apoio e na realização de acompanhamento de carga, quando necessário; Parceria com a CanalNet de Advogados em Rede para atendimento nos sinistros de acidente e roubo, sempre contando com a presença de um advogado (em andamento); Investigação de roubo de cargas com estrutura particular com profissionais qualificados na área; Como o slogan do projeto café monitorado, continuar o investimento e o incentivo na aquisição ou locação dos equipamentos de satélite para os caminhoneiros no segmento, para que no decorrer de mais 02 (dois) anos, possamos ter um percentual acima de 70% (setenta por cento) de veículos de carga com equipamentos de satélite, sendo monitorados e rastreados pela Pinhal Gerenciamento de Riscos, uma Central 24 horas voltada para o segmento de café, adquirindo cada vez experiência, melhorando a qualidade e eficiência, pela prática e vivência do cotidiano. 20
21 CONHEÇA NOSSAS PROPOSTAS DE SEGUROS DE TRANSPORTE DE CAFÉ EMBARCADORES: RISCOS RODOVIÁRIOS (RR) COBERTURA AMPLA A CONTRA TODOS OS RISCOS; AS MELHORES TAXAS DO MERCADO; COBERTURAS ADICIONAIS (CARTA DDR, QUANDO NÃO FOR NOSSO SEGURADO); COBERTURA DE AVARIAS PARTICULARES(ÁGUA DOCE, QUEDA DE MERCADORIA); GERENCIAMENTO DE RISCOS EFICAZES; SEM FRANQUIA; E OUTRAS. 21
22 CONHEÇA NOSSAS PROPOSTAS DE SEGUROS DE TRANSPORTE DE CAFÉ: TRANSPORTADORES: RCTR-C (Responsabilidade Civil de Transporte Rodoviário Carga) COBERTURA DE PERDAS E DANOS RESULTANTES DIRETAMENTE DE COLISÃO E/OU CAPOTAGEM E/OU ABALROAMENTO E/OU TOMBAMENTO DO VEÍCULO INCÊNDIO OU EXPLOSÃO NO VEÍCULO TRANSPORTADOR; COBERTURAS ADICIONAIS; COBERTURA DE AVARIAS PARTICULARES(ÁGUA DOCE, QUEDA DE MERCADORIA); AS MELHORES TAXAS DO MERCADO; SEM FRANQUIA; E OUTRAS. TRANSPORTADORES: RCF-DC (Responsabilidade Civil Facultativa Desvio de Carga) COBERTURA DE PERDAS E DANOS DECORRAM DO DESAPARECIMENTO DA CARGA CONCOMITANTEMENTE COM O VEÍCULO TRANSPORTADOR, EM CONSEQUÊNCIA DE: FURTO SIMPLES OU QUALIFICADO; ROUBO; APROPRIAÇÃO INDÉBITA, DECORRENTE OU NÃO DE ESTELIONATO OU FALSIDADE IDEOLÓGICA; COBERTURAS ADICIONAIS; AS MELHORES TAXAS DO MERCADO; GERENCIAMENTO DE RISCOS EFICAZES; SEM FRANQUIA; E OUTRAS. 22
23 NOSSAS DIFERENÇAS E VANTAGENS DAS APÓLICES EM RELAÇÃO AOS CONCORRENTES: Somos a Líder de arrecadação de prêmio de seguro de café, faturamento acima de R$ ,00 ano; Somos uma Corretora de Seguros que investe em segurança: temos 08 veículos para escolta velada e 60 equipamentos de satélite portáteis. Nenhuma outra Corretora fez o mesmo; Fechando com a Pinhal Corretora de Seguros, você tem 35 opções (PÁG. 14) de transportadores segurados localizadas em todas as regiões tradicionais do café, que conhecem todas as rotinas do gerenciamento de risco, padronizando e facilitando a operação para transportadores e caminhoneiros ; Proteção aos nossos Transportadores segurados: embarcando com os nossos segurados da página 14, os Transportadores não precisam de carta DDR, pois endossamos na apólice de RR o recolhimento de prêmio de seguro das três apólices em vigência: RR, RCTR-C e RCF-DC (todas apólices QBE), distribuindo as taxas proporcionalmente, assim, o transportador não corre o risco jurídico de ressarcimento após sinistros, como vem ocorrendo no mercado. As seguradoras indenizam o Embarcador e depois entram com ações jurídica de ressarcimento contra as Transportadoras, mesmo sem falha nenhuma do Transportador nos procedimentos; Aumenta nossa arrecadação de prêmio e proporciona mais garantia financeira, assim, temos condições de darmos continuidade nos investimentos e todos acabam ganhando benefícios direta e indiretamente; Padroniza toda a operação de procedimentos de gerenciamento de risco, centralizando os dados estatísticos e as investigações no segmento de café, para melhoria futura; e outras. 23
24 ESCLARECIMENTOS SAÍDA DA UNIBANCO AIG SEGUROS CABE ESCLARECER QUE A UNIBANCO AIG SEGUROS, DEVIDO A SUA NOVA POLÍTICA DE ATUAÇÃO, RESOLVEU SAIR POR PRAZO INDERTEMINADO DO SEGURO DE TRANSPORTE DE CAFÉ, POIS FOI APONTADO POR AUDITORES DA COMPANHIA QUE O GERENCIAMENTO DE RISCO DE TELE-MONITORAMENTO É MUITO FRÁGIL, APESAR DO GRUPO PINHAL ESTAR COM RESULTADOS POSITIVOS NA RELAÇÃO PRÊMIO DE SEGURO X SINISTROS (DESPESAS DE INDENIZAÇÕES), ABAIXO DOS 60%, COMO É DE PRAXE QUE AS SEGURADORAS EXIGEM NO MERCADO BRASILEIRO;. NÃO FOI UMA DECISÃO DA PINHAL CORRETORA DE SEGUROS EM SAIR, PORÉM, ACEITAMOS A SAÍDA EM COMUM ACORDO E BUSCAMOS UMA NOVA SEGURADORA QUE ACEITASSE AS MESMAS CONDIÇÕES DE COBERTURA, TAXA E ROTINA DE GERENCIAMENTO DE RISCOS; SOMOS MUITO GRATO A UNIBANCO AIG SEGUROS QUE TEVE UMA PARTICIPAÇÃO DE VITAL IMPORTÂNCIA PARA NOSSO CRESCIMENTO NO MERCADO DE TRANSPORTE. TEMOS SOMENTE QUE AGRADECER A TODOS DA SEGURADORA PELA ÓTIMA PARCERIA E CONFIANÇA DURANTE ESTES QUASE (03) TRÊS ANOS DE RELACIONAMENTO; NOSSOS ESCLARECIMENTOS ESTÃO NUMA CARTA DA PINHAL CORRETORA DE SEGUROS LTDA, DA UNIBANCO AIG SEGUROS E DA QBE BRASIL SEGUROS, DIVULGADOS A TODOS NOSSOS SEGURADOS POR , NÃO DEIXAMOS NENHUM SEGURADO SEM COBERTURA UM SEGUNDO SEQUER, CONFORME COMPROVA AS CARTAS E O CERTIFICADO QBE. 24
25 EMPRESAS E TRANSPORTADORAS DE CAFÉ: VENHAM TAMBÉM FAZER PARTE DESTE GRUPO DE SEGURADOS; SOLICITE UMA VISITA PARA CONHECER NOSSA PROPOSTA DE SEGURO E NOSSA ESTRUTURA DE GERENCIAMENTO DE RISCO; FECHANDO CONOSCO, V.SAS. ESTARÃO APOIANDO O GRUPO PINHAL QUE INVESTE NO SEGMENTO DE TRANSPORTE DE CAFÉ E NÃO SIMPLESMENTE APRESENTA UMA PROPOSTA DE SEGURO DE TRANSPORTE DE CAFÉ; AGRADECEMOS TODOS OS NOSSOS SEGURADOS PELA CONFIANÇA E PARCERIA. ESTAMOS SEMPRE À DISPOSIÇÃO!!!!! 25
26 SOLICITE NOSSA VISITA OU VENHA NOS VISITAR: PINHAL CORRETORA DE SEGUROS LTDA AV. PRINCESA DO SUL, 890 JD. ANDERE CEP: VARGINHA CONTATO: JAIRO FRANCALASSI RIBEIRO FONE: (35) jairo@pinhalseguros.com.br Acesse nosso site: 26
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