Guia de vendas Windows Server 2012 R2

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1 Guia de vendas Windows Server 2012 R2

2 ROK Reseller Option Kit O OEM Reseller Option Kit (ROK) é uma opção de distribuição de software que permite adquirir o Windows Server 2012 R2 independentemente do hardware do servidor, para que haja maior flexibilidade na entrega de soluções de servidor personalizadas. Cada ROK é uma SKU - como a memória ou os discos rígidos - que pode ser especificados na compra de servidores. A revenda instala o ROK apropriado em maior sintonia com as necessidades do cliente, reduzindo assim o trabalho de prever demandas ou manter estoques excessivos. Os clientes finais se beneficiam do mesmo ótimo desempenho dos drivers OEM para os softwares Microsoft, pois cada ROK é cuidadosamente ajustado a um determinado modelo de servidor. Veja os benefícios: Drivers certificados e testados pelo fabricante OEM; O fabricante OEM torna-se parceiro de suporte nas vendas do ROK; Mais oportunidades de vendas adicionais. Benefícios do ROK Benefícios para Revendedor Uma nova alternativa para os produtos OEM completos e pré-instalados: se você estiver fornecendo um servidor OEM, adicione o SKU OEM ROK. Com o ROK você pode adquirir, de um Distribuidor Autorizado, o hardware OEM e o sistema operacional Windows Server em conjunto ou separadamente. Sistema Operacional vinculado à BIOS: testado e certificado para rodar em servidores Windows, o ROK possui uma mídia vinculada à BIOS, customizada juntamente com o hardware OEM para facilitar a instalação. A ativação é realizada pelo usuário final. Flexibilidade: você pode adquirir a mídia ROK em um pedido de compra diferente do hardware. Você armazena e comercializa como desejar. Conveniência: esta é a forma mais rápida e fácil de adquirir seu servidor OEM e seu sistema operacional Microsoft, reduzindo o tempo de customização. Benefícios do Reseller Option Kit para o cliente Conveniência: o usuário final tem um servidor OEM otimizado para o sistema operacional Microsoft. Menores custos de suporte: suporte técnico telefônico para instalação, configuração e inicialização do servidor e do sistema operacional. Kit Contrato de distribuição; Documentação; COA; Lacre (termos de garantia,...); Midia ROK com versão do SO Windows Server 2012 R2 com a marca do fabricante.

3 Como funciona o ROK OEM Distribuidor Revendedor Usuário Final Microsoft Reseller Option Kit Ativa a licença O revendedor não precisa adquirir o sofware e o hardware do mesmo distribuidor O revendedor recebe o hardware e o ROK do distribuidor ou do fornecedor OEM O revendedor deve pré-instalar o software no hardware e afixar o COA (Certificado de Autenticidade) correspondente Oportunidade para serviços adicionais: - Instalação, Serviços de TI, etc.

4 Como oferecer uma solução completa de servidores aos seus clientes e, ao mesmo tempo, simplificar o processo de aquisição com redução de custos? Introduzindo o Reseller Option Kit (ROK) OEM da Microsoft Agora você pode adquirir os sistemas operacionais Windows Server separadamente dos servidores OEM com maior flexibilidade em soluções customizadas. Simples de comprar. Em um único fornecedor você compra o software certo, customizado para rodar no servidor correto sem quantidades mínimas. Rápido de implantar. O hardware OEM, os drivers e as ferramentas de instalação são customizados, testados e homologados para operar em conjunto. Suporte do OEM. Ganhe 90 dias de suporte do fornecedor OEM para implantação do hardware e do software. O que muda com o Reseller Option Kit (ROK)? O ROK - assim como outros acessórios para servidores, é uma SKU separada, tais como memórias ou discos rígidos. Seus clientes contam com o alto desempenho dos drivers de softwares Microsoft configurados pelo OEM, em que cada ROK é cuidadosamente otimizado para o modelo do servidor onde será instalado. Benefícios do ROK para Revenda Uma nova alternativa de sistema operacional pré-instalado para os servidores OEM: Se você estiver fornecendo um servidor OEM, adicione a SKU do ROK. Com o ROK, você adquire de um Distribuidor Autorizado o hardware OEM e o sistema operacional Windows Server em conjunto ou separadamente, proporcionando maior conveniência aos seus clientes Sistema Operacional vinculado à BIOS: Testado e certificado para rodar em servidores Windows, o ROK possui uma mídia customizada vinculada à BIOS juntamente com o hardware OEM para facilitar a instalação. A ativação é realizada pelo usuário final. Flexibilidade: Você pode adquirir a mídia ROK em um pedido de compra diferente do hardware. Com isso, você pode armazenar e comercializar o Hardware e Software em conjunto. Conveniência: O usuário final tem um servidor OEM otimizado para o sistema operacional Microsoft. Menores custos de suporte: Suporte técnico telefônico para instalação, configuração e inicialização do servidor e do sistema.

5 Perguntas mais frequentes sobre o Reseller Option Kit O que é o Reseller Option Kit? O Reseller Option Kit (ROK) é uma opção de compra de software que permite aos distribuidores e revendedores adquirir produtos Microsoft personalizados para determinados servidores, mas não necessariamente instalados. Você instala o software para preencher determinados requisitos do cliente. O ROK permite atender com mais eficiência as demandas de seus clientes e do mercado. Quais softwares Microsoft para servidores estão disponíveis no Reseller Option Kit? Estão disponíveis as SKUs do Windows Server 2012 R2: Foundation, Essentials, Standard e Datacenter. Posso trocar os ROKs entre servidores de diferentes fabricantes e distribuidores? Só é possível rodar os servidores OEM com as mídias ROK correspondentes. Isto porque cada ROK possui uma mídia vinculada à BIOS, que foi customizada e otimizada por cada fabricante OEM para o seu próprio hardware. Isto facilita a instalação e aumenta o desempenho do software. Eu prefiro receber o software pré-instalado nos meus servidores, mas o preço e a simplicidade de licenciamento ROK são tentadores. Existe uma opção pré-instalada? Sim, é possível pré-instalar os softwares nos servidores. Basta mencionar esta opção aos nossos especialistas quando submeter o seu pedido. É necessário solicitar os ROKs juntamente com os servidores? Não. Você pode adquirir as mídias ROK separadamente dos servidores, até mesmo em ordens de compra diferentes, para que você possa atender melhor as demandas de hardware e software de seus clientes. Entretanto, o ROK deve ser vendido junto com o Servidor para o usuário final (o revendedor deve afixar o COA (Certificado de Autenticidade) do Windows Server no hardware do OEM) Quais licenças de sistema operacional para servidor são necessárias? As versões Standard e Datacenter do Windows Server 2012 R2 necessitam de licenças para acesso a clientes (CALs). Existem dois tipos de licença CAL: as licenças CAL de usuário (user CALs) permitem que um determinado usuário acesse o servidor a partir de múltiplos dispositivos, como desktops, notebooks, tablets, celulares, entre outros. As licenças CAL para dispositivos (device CALs) permitem que múltiplos usuários acessem o servidor a partir de um determinado dispositivo. Meu cliente também precisa do Microsoft Software Assurance? Para garantir elegibilidade para novas versões de produtos e demais serviços e benefícios, tais como treinamentos, consultorias e suporte, é necessário adquirir o Microsoft Software Assurance. O Software Assurance é um programa que ajuda o seu cliente a obter maior retorno sobre o investimento realizado em softwares. Posso transferir meu sistema operacional Microsoft para outro servidor? O Termo de licença do Usuário Final (EULA) de sistemas operacionais Microsoft para servidores impede que o sistema operacional seja transferido de um servidor OEM para outro. No entanto, você pode transferir o produto adicionando o Software Assurance à licença Os Reseller Option Kits incluem direitos de downgrade? Sim, os Reseller Option Kits incluem direito de downgrade, conforme especificado no Termo de Licença do Usuário Final (EULA).

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