Copyright 2016 EMC Corporation. Todos os direitos reservados. EMC - Estritamente confidencial Não distribuir APRESENTAÇÃO DA VISÃO GERAL DO BPP 2016

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1 Copyright 2016 EMC Corporation. Todos os direitos reservados. EMC - Estritamente confidencial Não distribuir APRESENTAÇÃO DA VISÃO GERAL DO BPP 2016

2 A MUDANÇA ESTÁ ACELERANDO EMC BUSINESS PARTNER PROGRAM ATUALIZAÇÃO PARA 2016 VISÕES GERAIS DO MÓDULO CONCLUSÕES IMPORTANTES Copyright 2016 EMC Corporation. Todos os direitos reservados. EMC - Estritamente confidencial Não distribuir

3 A MUDANÇA ESTÁ ACELERANDO NUVEM, DISPOSITIVOS MÓVEIS, BIG DATA, SOCIAL Bilhões de usuários Milhões de aplicativos A MAIORIA DAS OPORTUNIDADES DE EXISTE ENTRE A SEGUNDA E A TERCEIRA PLATAFORMA. CRESCIMENTO LAN/INTERNET CLIENT/SERVIDOR MAINFRAME MINICOMPUTADOR Centenas de milhões de usuários Dezenas de milhares de aplicativos Milhões de usuários Milhares de aplicativos 2015 a 2016 Fonte: IDC 3

4 JUNTOS SOMOS IMBATÍVEIS A FORÇA DA EMC ESTÁ NA REDE DE PARCEIROS INTEGRADORES DE SISTEMAS ISVs OEMs DISTRIBUIDORES FORNECEDORES TERCEIRIZADOS CLOUD SERVICE PROVIDERS REVENDEDORES 4

5 A MUDANÇA ESTÁ ACELERANDO EMC BUSINESS PARTNER PROGRAM ATUALIZAÇÃO PARA 2016 VISÕES GERAIS DO MÓDULO CONCLUSÕES IMPORTANTES Copyright 2016 EMC Corporation. Todos os direitos reservados. EMC - Estritamente confidencial Não distribuir

6 MANTENDO NOSSOS PRINCIPAIS PRINCÍPIOS SIMPLES PREVISÍVEL LUCRATIVO 6

7 ESTRATÉGIA BPP 2016 Proteger e ampliar os negócios MM/empresariais Aumentar a fidelidade do parceiro Aproveitar a distribuição em escala Equilíbrio na priorização de soluções e produtos Integrar o VCE ao módulo Solution Provider 7

8 PRINCÍPIOS DO PROJETO BPP 2016 Manter estratégias de investimento consistentes Requisito de conformidade simplificado Investir em áreas de crescimento Políticas de gasto simplificadas 8

9 MÓDULOS Solution Provider Cloud Service Provider Global Alliance Fabricante original do produto Corporativo Conteúdo Divisão RSA SecurWorld Platina Ouro Prata 9

10 BASE: ALINHAR O PROGRAMA RELEVÂNCIA PLATINA Habilidades e recursos como especialistas do setor nos mercados de nuvem, big data e mobilidade. OURO Recursos avançados para planejar e vender soluções baseadas em tecnologias e serviços EMC. PRATA Conhecimento básico para vender e comercializar produtos EMC. COMPETÊNCIAS EM PORTFÓLIO COMPETÊNCIAS EM SOLUÇÕES MARKETING SERVIÇOS RECEITA CRITÉRIOS 10

11 A MUDANÇA ESTÁ ACELERANDO EMC BUSINESS PARTNER PROGRAM ATUALIZAÇÃO PARA 2016 VISÕES GERAIS DO MÓDULO CONCLUSÕES IMPORTANTES Copyright 2016 EMC Corporation. Todos os direitos reservados. EMC - Estritamente confidencial Não distribuir

12 MÓDULO DO DISTRIBUIDOR Estrutura mais ricas e previsíveis Equilíbrio de portfólio EMC/competências de soluções Alinhamento de GTM e EMC Requisitos Alcance de receita Competências de soluções/portfólio Certificações em tecnologia Objetivos KPO Benefícios Descontos previsíveis a partir de US$ 1 Recompensas maiores para o alcance de metas em todos os níveis, abrangendo todos os produtos Acesso a metodologias de serviços Acesso a Earned MDF 12

13 MÓDULO SOLUTION PROVIDER Estrutura Recompensas mais ricas e previsíveis Equilíbrio de portfólio EMC/ Competência em soluções Diferencial para o nível superior Parceiros de negócios Oferecer flexibilidade/escolha Requisitos Compromissos com a receita Competências de soluções/portfólio Certificações em tecnologia Benefícios Descontos previsíveis a partir de US$ 1 Recompensas maiores para o alcance de metas em todos os níveis, abrangendo todos os produtos Acesso a Earned MDF Cloud Partner Connect 13

14 Módulo de revendedor de mercado direto Estrutura Recompensas mais ricas e previsíveis Equilíbrio de portfólio EMC/competências de soluções Oferecer flexibilidade/escolha Requisitos Alcance de receita Rastrear portfólio específico/competências de soluções Certificações em tecnologia Benefícios Descontos previsíveis a partir de $1 Recompensas maiores para o alcance de metas em todos os níveis, abrangendo todos os produtos Acesso a metodologias de serviços Acesso a Earned MDF 14

15 MODELOS DE VENDAS CSP E GA PARA SOLUÇÕES E OFERTAS EM NUVEM VEND ER VIA PROVEDORES DE SERVIÇOS EM NUVEM FORNECEDORES VENDER PARA TERCEIRIZADOS REPASSAR CLIENTES INTEGRADORES DE SISTEMAS CONJUNTOS VENDER COM Soluções e ofertas em nuvem 15

16 MÓDULO CLOUD SERVICE PROVIDER Estrutura Ampliar as oportunidades de investimento Reprojetar estrategicamente o compromisso de GTM (go-tomarket) Reduzir a complexidade Recursos dedicados EMC Requisitos Número menor de requerimentos Gerente de relacionamento atribuído Plano de negócios Contrato de marketing conjunto Histórias de sucesso de clientes Benefícios Cloud Partner Connect Aumento da compensação (até 25%) para a equipe de vendas da EMC Recursos de marketing Executivo responsável Acesso aos fundos para desenvolvimento de negócios 16

17 MÓDULO GLOBAL ALLIANCE Estrutura Ampliar as oportunidades de investimento Reprojetar estrategicamente o compromisso de GTM (go-tomarket) Reduzir a complexidade Recursos dedicados EMC Requisitos Número menor de requerimentos Compromissos com a receita Memorando de noções básicas Plano de investimento anual Gerente de alianças atribuído Contrato de marketing conjunto Benefícios Acesso aos fundos para desenvolvimento de negócios Gerenciamento global de contas Planejamento conjunto de vendas Executivo responsável 17

18 A MUDANÇA ESTÁ ACELERANDO EMC BUSINESS PARTNER PROGRAM ATUALIZAÇÃO PARA 2016 VISÕES GERAIS DO MÓDULO CONCLUSÕES IMPORTANTES Copyright 2016 EMC Corporation. Todos os direitos reservados. EMC - Estritamente confidencial Não distribuir

19 PORTAL DO PARCEIRO Partner.emc.com Notícias da EMC e do setor Detalhes do programa Requisitos e benefícios por país e módulo Ferramentas de vendas e marketing Business Partner Academy Cloud Partner Connect Serviços e recursos de suporte 19

20 BUSINESS PARTNER ACADEMY Detalhes de on-boarding da EMC Treinamento personalizado para a relação do seu parceiro com a EMC e a prioridade de negócios Mudança para portfólio e competências de soluções Adicionar novos caminhos de crescimento Currículo por tipo de recurso: vendas, técnico, serviços, marketing 20

21 COMPETÊNCIAS DE SOLUÇÕES E PORTFÓLIO Currículo para vendas e recursos de engenheiro de vendas Novos requisitos para manter o nível Módulos de transferência de 2015 Módulos novos e de manutenção 21

22 MANTENDO NOSSOS PRINCIPAIS PRINCÍPIOS SIMPLES PREVISÍVEL LUCRATIVO 22

23 Copyright 2016 EMC Corporation. Todos os direitos reservados. EMC - Estritamente confidencial Não distribuir

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