Palestra : Atuação do trader no comércio internacional

Transcrição

1 Palestra : Atuação do trader no comércio internacional Rafael A. Guenther 22/10/2007

2 Definição : Os traders são profissionais especializados em comércio exterior e negócios internacionais, capacitados a intermediar negociações e transações comerciais internacionalmente.`` ESTE DOCUMENTO CONTÉM INFORMAÇÕES CONFIDENCIAIS. SUA REPRODUÇÃO É PROIBIDA EXCETO COM AUTORIZAÇÃO POR ESCRITO. COPYRIGHT CARGILL INCORPORATED TODOS OS DIREITOS RESERVADOS.

3 Áreas de atuação de um trader Empresas exportadoras; Empresas importadoras; Trading company; Empresas de logística internacional; Companhias marítimas; Áreas internacionais de empresas públicas, autarquias; Prestadoras de serviços internacionais. ESTE DOCUMENTO CONTÉM INFORMAÇÕES CONFIDENCIAIS. SUA REPRODUÇÃO É PROIBIDA EXCETO COM AUTORIZAÇÃO POR ESCRITO. COPYRIGHT CARGILL INCORPORATED TODOS OS DIREITOS RESERVADOS.

4 Atribuições Funcionais do Trader Vendas / Compras/ Prestação de serviço; Participação na elaboração do planejamento estratégico de vendas; Prospecção de novos mercados / clientes; Prospecção de novas oportunidades / soluções (Ex: Suínos OM / Operação triangular); Participação nas atividades de pós-vendas e soluções de reclamações / conflitos; Participação ativa na definição do planejamento de marketing internacional da empresa; Participação no planejamento de produção da empresa;

5 Conhecimento dos compostos mercadológicos da negociação como: ET s do produto, preço, incoterms, custos, condições de pagamento, documentação, trâmites de despacho aduaneiro ; Participação ativa na solução das questões de inadimplência; Conhecimento das atividades do seu cliente, do seu concorrente e dos clientes dos seus concorrentes(ex: AI, vendas Ramadan); Conhecimento nas áreas afins como: finanças, logística, legislação aduaneira, marketing, documentação, trâmites de despacho aduaneiro ; Conhecimento dos aspectos culturais referentes aos mercados onde se está negociando e que possam influenciar estas negociações

6 Exemplos de Aspectos Culturais que podem influenciar as negociações Japão : Muita ênfase na hierarquia. Respeito extremo a este aspecto. Negociações e decisões acontecem em níveis hierárquicos mais alto. Designação de cargos apropriada é de grande importância.

7 Europa : Negociações relativamente rápidas. Muita objetividade e assertividade nas negociações. Pouca ênfase nos relacionamentos interpessoais. Oriente Médio : Muita ênfase nas relações interpessoais. Negociações lentas e cheias de várias concessões de ambos os lados. Barganhar faz parte da cultura árabe.

8 Yemen : Após ao almoço os Yemenitas costumam mascar uma folha chamada cut``, que tem poder estimulante``. Não é indicado fazer negócios nesse horários pois se tornam irritadiços; Estados Unidos : Negociações em geral rápidas, frias, objetivas e impessoais. Barganha geralmente não faz parte das negociações.

9 Rússia : Negociações baseadas nas relações interpessoais. Grandes negócios se concretizam em ambientes sociais, fora do escritório; Quase sempre regada a Vodka.

10 Característica para a contratação de um trader Técnicas: Visão estratégica; Conhecimento de ferramentas de vendas (planejamento,estratégia de mercado); Conhecimento de ferramentas financeiras( gross profit, Contribuição marginal); Orientado para team Work; Orientado para parcerias e negócios de longo prazo;

11 Comportamentais: Grande capacidade comunicação; Disponha de iniciativa; Open Mind ( Disposição para desafios e quebras de paradigmas) Orientado para resultados; Empreendedor; Disponha de humildade ( Sem preocupação com status / cargo); Entenda e aja para adicionar valor ao negócio; Bom relacionamento interpessoal.

12 Dados de Exportação - SC: SC 9º maior estado exportador do Brasil; Na frente de Estados como MT ( Grãos e Carne bovina), Goiás( Grãos e carne bovina), Amazonas( Zona Franca de Manaus), MS ( Grãos e carne de aves),quase todos os estados do Norte e nordeste. Principais produtos de Exportação : Carnes de aves, peças de veículos, madeira, fumo, compressores, Principais produtos de importação : Cobre, produtos químicos, têxteis, plásticos.

13 SC - Posições de destaque Maior exportador de Têxteis; Maior exportador de Bombas e compressores; Maior exportador de móveis; Maior exportador de cerâmica; Maior exportador de geladeiras; 2º maior exportador de carne de aves; 2º maior exportador de carne suína; 2º maior exportador de fumo; 3º maior exportador de aparelhos elétricos; 3º maior exportador de madeira.

14 SC - Possui 9 empresas entre as 100 maiores exportadoras: Bunge Alimentos Nr 5 Fat. de Usd 2.26 bi Cargill Agrícola Nr 6 Fat. de Usd 1,60 bi Sadia S.A. Nr 11 Fat. de Usd 1,31 bi Perdigão Nr 22 Fat. de Usd 915 mi Whirlpool Nr 46 Fat de Usd 490 mi Weg Exportadora Nr 52 Fat. de 444 mi Tupy Fundições Nr 63 Fat. de 363 mi Souza Cruz Nr 68 Fat. de 323 mi Fluxo Trading Nr 81 Fat de 277 mi

15 Outras empresas catarinenses em destaque Embraco Nr 134 Fat. de Usd 166 mi Maior exportador de bombas e compressores; Aurora Nr 155 Fat de Usd 134 mi 4º maior exportador de carne suína; Eliane Nr 228 Fat de Usd 84 mi Maior Exportador de pisos e revestimentos cerâmico; Pamplona 5º maior exportador de suínos;

16 Cerâmica Portobello Fat Usd 55 mi 2º maior exportador de pisos e revestimentos cerâmicos; Agrovêneto Fat de Usd 45 mi Exportador de Carnes de aves Cecrisa Fat de Usd 44 mi 3º maior exportador de pisos e revestimentos cerâmicos; First - Nr 152 entre as 250 maiores empresas importadoras; Brasil Mundi Nr. 211 entre as 250 maiores empresas importadoras.

17 Motivações`` para a carreira de trader Glamour da profissão Possibilidade de viajar / conhecer o mundo Possibilidade de morar no exterior

18 E o que as pessoas não te falam... Nível de Stress / Cobrança muito alto; Horas estendidas de trabalho. Sem horário fixo, sem final de semana, sem feriados. Viagens pelo mundo se limitarão a aeroportos, hotéis e paisagens pela janela de táxis. Distância de casa, dos amigos e familiares.... E principalmente pagar uma gelada`` ao preço de R$ 15,00

19 Aquele que conhece o inimigo e a si mesmo, ainda que enfrente 100 batalhas, jamais correrá perigo. Aquele que não conhece o inimigo, mas conhece a si mesmo, às vezes ganha, às vezes perde. Aquele que não conhece nem o inimigo e nem a si mesmo, está fadado ao fracasso e correrá perigo em todas as batalhas.`` Sun Tzu A Arte da Guerra. Escrito em 500 A.C.