INTERNACIONAL OIL. Carlos Bayan Ferreira

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2 INTERNACIONAL OIL Carlos Bayan Ferreira

3 Agenda 1 A UNIDADE DE NEGÓCIO 2 CATEGORIAS DE FORNECIMENTO (ACTUAIS E FUTURAS) 3 COMPETÊNCIAS QUE VALORIZAMOS 4 MELHORES PRÁTICAS 5 QUALIFICAÇÃO DE FORNECEDORES 6 PRINCIPAIS INVESTIMENTOS 7 CONTACTOS

4 1. A UNIDADE DE NEGÓCIO CATEGORIAS DE FORNECIMENTO COMPETÊNCIAS MELHORES PRÁTICAS CABO VERDE GÂMBIA GUINÉ A Internacional Oil é a unidade responsável pela gestão das operações de distribuição e comercialização de combustíveis líquidos, GPL e lubrificantes fora da península ibérica. ANGOLA Actualmente, por via da participação em treze empresas, está presente na distribuição e comercialização de produtos petrolíferos nos segmentos de Retalho, Wholesale e GPL em Angola, Cabo Verde, Gâmbia, Guiné-Bissau, Malawi (1), Moçambique, e Suazilândia. Constitui também objectivo da Internacional Oil, identificar e potenciar as oportunidades de negócio noutros países e mercados de forma a dar expressão ao objectivo de expansão do Grupo. SUAZILÂNDIA (1) A Galp Energia está presente no Malawi através de uma sucursal da Galp Moçambique Lda, comercializando apenas lubrificantes.

5 1. A UNIDADE DE NEGÓCIO CATEGORIAS DE FORNECIMENTO COMPETÊNCIAS MELHORES PRÁTICAS 31 Dezembro 2011 País / Empresas Vendas (k Ton) Quota Mercado MOÇAMBIQUE Petrogal Moçambique (100%) Galp Moçambique (100%) ANGOLA Petrogal Angola (100%) Sonangalp (49%) GUINÉ BISSAU Petrogal GB (100%) Petromar (80%) Petrogás GB (65%) ASB (50%) CLC GB (45%) CABO VERDE Enacol (48,3%) Enamar (48,3%) GÂMBIA Galp Gambia (100%) % 7% 50% 70% 44% SUAZILÂNDIA Galp Swaziland (100%) 79 39% TOTAL 713 Posto de Abastecimento Latrikunda (Gâmbia) Posto de Abastecimento S. Domingos (Guiné-Bissau) Líderes de mercado

6 1. A UNIDADE DE NEGÓCIO CATEGORIAS DE FORNECIMENTO COMPETÊNCIAS MELHORES PRÁTICAS 31 Março 2012 Angola Cabo Verde Gâmbia Guiné-Bissau Nº Parques Armazenagem - 4 (1GPL) - 3 (1 GPL) Nº Postos de Abastecimento Nº Total de Lojas Nº de lojas Tangerina Nº Colaboradores Moçambique Suazilândia Portugal TOTAL Nº Parques Armazenagem 1 (GPL) 1-9 Nº Postos de Abastecimento Nº Total de Lojas Nº de lojas Tangerina Nº Colaboradores

7 1. A UNIDADE DE NEGÓCIO CATEGORIAS DE FORNECIMENTO COMPETÊNCIAS MELHORES PRÁTICAS Crescimento orgânico nos países de presença Presença relevante com política Investidor de longo prazo Aumento do número de PA s Optimização e aumento da capacidade logística Consolidação e reforço de quota de mercado Reforço das condições de segurança e ambientais Retorno que permita a remuneração dos acionistas e o investimento continuado

8 1. A UNIDADE DE NEGÓCIO CATEGORIAS DE FORNECIMENTO COMPETÊNCIAS MELHORES PRÁTICAS Eixos de crescimento em África

9 2. UNIDADE DE NEGÓCIO CATEGORIAS DE FORNECIMENTO COMPETÊNCIAS MELHORES PRÁTICAS Construção, Remodelação e Manutenção de PA s e Parques de combustíveis e outras instalações de hidrocarbonetos Construção civil Mecânica, metalomecânica, electricidade e instrumentação Montagem de equipamentos Limpeza de reservatórios e separadores de hidrocarbonetos Sondagens e reparações Manutenção de PA s e instalações logísticas Posto de Abastecimento Big Tree (Suazilândia) Parque de GPL (Praia - Cabo Verde)

10 2. UNIDADE DE NEGÓCIO CATEGORIAS DE FORNECIMENTO COMPETÊNCIAS MELHORES PRÁTICAS Equipamentos e Materiais Bombas, mangueiras e acessórios Compressores Geradores e transformadores Elementos de imagem e de sinalização em PA s Equipamentos de segurança e incêndio Reservatórios Válvulas Instrumentos processuais Equipamentos e acessórios de eletricidade Caldeiraria, serralharia civil e tubagem Tintas e vernizes Mobiliário para lojas Sistemas de videovigilância Equipamentos de ar condicionado Equipamentos de escritório e consumíveis Computadores e outro material informático Fardamento e t-shirts com marca Galp Pneus e peças para viaturas Máquinas e Ferramentas Posto da Machava (Moçambique)

11 2. UNIDADE DE NEGÓCIO CATEGORIAS DE FORNECIMENTO COMPETÊNCIAS MELHORES PRÁTICAS Transportes Transporte de mercadorias e produtos Viaturas e cisternas de transporte de combustíveis líquidos e gasosos Viaturas de abastecimento para aeroinstalações Viaturas ligeiras Reparação de viaturas ligeiras e pesadas Transporte de pessoal Consultoria Fiscal Auditoria Gestão de projetos Estudos Impacto Ambiental Serviços jurídicos Embalagens GarrafaseacessóriosdeGPL Paletes Frota Petromar (Guiné-Bissau)

12 2. UNIDADE DE NEGÓCIO CATEGORIAS DE FORNECIMENTO COMPETÊNCIAS MELHORES PRÁTICAS Outras Prestações de Serviços Vigilância e segurança Higiene e limpeza Armazenagem de Produtos Tratamento de resíduos Projetos de engenharia Projetos de arquitetura Tecnologias de informação e comunicação Inspeção e controlo Tipografias Topografias e geotecnia Formação profissional Viagens e Hotelaria Transitários e despachantes Corretagem de seguros Marketing e Publicidade Jardinagem

13 3. CATEGORIAS DE FORNECIMENTO COMPETÊNCIAS MELHORES PRÁTICAS QUALIFICAÇÃO FORNECEDORES Competências mais valorizadas Nível e estabilidade de Preços Cumprimento de Prazos e de quantidades (materiais) Qualidade de serviço Prazo de execução (serviços) Conformidade com as especificações Conhecimentos de Inglês (quando aplicável)

14 3. CATEGORIAS DE FORNECIMENTO COMPETÊNCIAS MELHORES PRÁTICAS QUALIFICAÇÃO FORNECEDORES Empreiteiros Preço Preço Organização Qualidade trabalhos mecânicos Qualidade trabalhos de de obra obra civil civil Cumprimentos procedimentos e e normas (nomeadamente de de segurança) Qualidade Qualidade dos dos materiais materiais Relação Relação com com dono dono da obra da obra e entidades e entidades externas externas Prazo Prazo de Execução de Execução Utilização Utilização de mão de mão de obra de obra local local Ocorrência Ocorrência de acidentes acidentes Software Software de gestão de gestão de manutenção de manutenção Consultores Preço Prazo de execução Experiência no sector de Oil&Gas CV dos Consultores Transporte de Mercadorias Preço Cumprimento dos prazos Ocorrência de acidentes Anomalias nas viaturas Cumprimentos dos procedimentos e normas (nomeadamente de segurança) Estado conservação dos meios transporte

15 4. COMPETÊNCIAS MELHORES PRÁTICAS QUALIFICAÇÃO FORNECEDORES PLANO INVESTIMENTOS Melhores Práticas Segurança Planos Regulares de Formação e também: Flexibilidade e Disponibilidade Capacidade de assistência pós venda (remota ou local) Qualidade Técnica Estabilidade financeira Relacionamento Facilidade de adaptação a novos países e culturas

16 5. MELHORES PRÁTICAS QUALIFICAÇÃO FORNECEDORES PLANO INVESTIMENTOS CONTACTOS PORTUGAL Manual de Procedimentos de Qualificação e Avaliação de Fornecedores. RESTANTES PAÍSES Ainda não se procede à qualificação e avaliação de fornecedores. Fornecedores selecionados mediante processo de consulta com base em normas e critérios internos previamente definidos.

17 6. MELHORES PRÁTICAS QUALIFICAÇÃO FORNECEDORES PLANO INVESTIMENTOS CONTACTOS Plano Investimentos Parque de GPL em Moçambique Reforço do sistema de AQS do parque de combustíveis da Galp Swaziland Armazéns de GPL e lubrificantes em Angola, Cabo Verde e Gâmbia Aumento da capacidade de Armazenagem de Fuel, Gasóleo e Butano em Cabo Verde Pipeline para descargas de produto na Praia Substituição do quadro de amarração e sealine no Sal Substituição de equipamentos em PA s e Parques de Combustíveis Instalações em clientes diretos Substituição de viaturas ligeiras e de transporte de mercadorias Construção e remodelação de PA s Garrafas e acessórios de GPL Contentores de transporte gasóleo Instalações de redes de combates a incêndios Recuperação das instalações e equipamento do Parque da Bolola (Guiné-Bissau) Upgrade da versão do ERP em Moçambique, Gambia e Suazilândia Recuperação do Parque da CLC GB

18 7. MELHORES PRÁTICAS QUALIFICAÇÃO FORNECEDORES PLANO INVESTIMENTOS CONTACTOS CONTACTOS Sílvia Fafaiol (Direcção de Compras) - João Bastos (Direcção de Compras) - Serafim Anjos (Internacional Oil) - Luís Castro (Angola) - Carlitos Forte (Cabo Verde) - Paulo Lopes (Gambia) - Manuel Pereira (Guiné-Bissau) - Abílio Madalena (Moçambique) - José cabrita (Suazilândia) -

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