XXXI CONGRESSO DA SOCIEDADE BRASILEIRA DE MEDICINA FARMACÊUTICA. Mercado de Trabalho para Médicos na Indústria Farmacêutica. Visão do Executive Search
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- Valentina Neiva Avelar
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1 XXXI CONGRESSO DA SOCIEDADE BRASILEIRA DE MEDICINA FARMACÊUTICA Mercado de Trabalho para Médicos na Indústria Farmacêutica Visão do Executive Search Rudolf Mayer-Singule Novembro de 2005
2 QUESTÕES PARA DECISÃO Você: > Gosta de desafios constantes e possui habilidade analítica? > Sente-se atraído pela gestão de pessoas e do negócio? > Interessa-se pela ciência contida em medicamentos e não se incomoda em ter pouco contato com pacientes? > É capaz de levantar-se diante de um grupo de especialistas em um encontro científico e apresentar seus dados? > Possui fluência oral e escrita em outro idioma, ao menos em inglês? Caso você tenha respondido a todas as perguntas de forma afirmativa, a Indústria Farmacêutica tem muito a lhe oferecer.
3 Visão Distinta Na clínica > "Dono do pedaço > Satisfação advinda da ajuda aos pacientes e às famílias Na indústria > Membro de equipe na qual a maioria não é formada em medicina > Orgulho advém do desenvolvimento bem sucedido de um novo medicamento ou da boa interação com autoridades reguladoras
4 Razões de Satisfação > Todos os dias há um novo conjunto de desafios e problemas a enfrentar > Interesse científico em estar na vanguarda do conhecimento médico e a oportunidade de exposição internacional > Forte sentido de realização em descobrimento, desenvolvimento clínico, trabalho em equipe, colaboração e em ver uma idéia ajudar pacientes e se tornar um sucesso comercial > A remuneração e os benefícios são bons, provavelmente equivalentes aos de um médico praticante bem sucedido, além de transformar a renda de variável em fixa
5 Conceito errôneo > Conhecimento e habilidades adquiridos nos anos de prática clínica ou acadêmica são automaticamente transferíveis para a indústria farmacêutica
6 PERFIL DE CANDIDATO A GERENTE MÉDICO REGIONAL EXPERIÊNCIA IDEAL Formação / Qualificação: > Sólida formação em Medicina e especialização em área terapêutica específica ou com amplo conhecimento médico > Qualificação em Medicina Farmacêutica > MBA (desejado)
7 Experiências Desejadas: > Amplo conhecimento no desenho e gestão de pesquisas clínicas ao longo das distintas fases de desenvolvimento > Larga exposição ao trabalho em equipes multifuncionais > Comprovado sucesso em gestão de risco e conformidade > Efetivo gerenciamento de bio-estatísticos > Sólido histórico no redigir publicações científicas de qualidade e representação da empresa em congressos internacionais > Construção de forte relacionamento com Líderes de Opinião > Mentor e coach de colaboradores > Gerenciamento de pesquisas em diversos países > Domínio de informática (Word, PowerPoint e Excel)
8 Conhecimento Desejado: > Detalhes de processos e procedimentos necessários para atividades clínicas > Completo conhecimento dos regulamentos do país, SOPs e GCPs > Amplo conhecimento de métodos estatísticos > Profundo conhecimento de diferentes técnicas de comunicação > Questões de preço relacionadas a produtos e necessária contribuição aos dossiês de preços > Atitude pró-ativa para capturar informações de mercado > Termos-chave de Marketing e Pesquisa de Mercado e métodos de análise > Abordagem criativa no manejo de parceiros internos e externos > Princípios ASMART no estabelecimento de objetivos > Princípios de gerenciamento matricial
9 COMPETÊNCIAS CRÍTICAS PARA O SUCCESSO Os principais objetivos da posição compreendem: > Apoiar Pesquisa Clínica em alistar o número necessário de pacientes para cada projeto > Apoiar Assuntos Regulatórios no registro de produtos e no atendimento das exigências de autoridades governamentais > Apoiar Fármaco-economia através da revisão da documentação no tempo requerido > Contribuir com Marketing nas discussões a respeito das marcas e identificar necessidades locais e Líderes de Opinião para interpretar dados obtidos nas pesquisas clínicas > Participar ativamente nos programas de treinamento da força de vendas > Ganhar credibilidade junto à Matriz para conquistar projetos de pesquisa clínica para a operação brasileira > Ser o guardião dos conceitos éticos na organização
10 Assim sendo, as competências críticas para o sucesso são as seguintes: > Abrangente conhecimento técnico, não restrito à medicina > Habilidade de convencimento através de credibilidade, o que resultará em poder de influência e impacto > Capacidade de liderança para conquistar o respeito em outros países da América Latina, e, dessa forma, construir a ponte entre a estratégia corporativa e a região > Construção de relacionamentos internos e externos para atingir objetivos e resultados
11 OUTRAS CARACTERÍSTICAS PESSOAIS > Mente aberta para perceber necessidades e oportunidades. Tem atitude pró-ativa, objetiva e voltada a resultados. Personalidade firme, não abaixa a cabeça e defende suas idéias, mas com flexibilidade e capacidade de ouvir, podendo mudar de opinião se convencido por argumentos sólidos.
12 AMEAÇAS > Fusões e aquisições diminuem o número de posições disponíveis no mercado > Lentidão na aprovação dos protocolos de pesquisa por parte dos agentes reguladores inibem a inclusão do Brasil nos projetos internacionais OPORTUNIDADE > Biotecnologia é um campo em franca expansão
13 BIOTECNOLOGIA - EVOLUÇÃO DOS PROJETOS ANO EUA EUROPA OUTROS TOTAL # PROJETOS PARTICIP. %
14 MELHORES EMPRESAS PARA SE TRABALHAR* EMPRESA CARACTERISTICAS 1 1 Genetech Líder Inovadora / Visão Clara / Trabalho e Valores Pessoais Alinhados 2 7 Eli Lilly Visão Clara/ Responsabilidade Social / Funcionários Leais 3 2 Johnson & Jonhson Trabalho e Valores Pessoais Alinhados / Responsabilidade Social / Trata Funcionários com Respeito 4 3 Amgen Líder Inovadora / Responsabilidade Social / Trata Funcionários com Respeito 5 6 AztraZeneca Trata Funcionários com Respeito / Líder Inovadora / Trabalho e Valores Pessoais Alinhados 6 10 Genzyme Responsabilidade Social / Visão Clara / Trabalho e Valores Pessoais Alinhados 7 5 Merck Responsabilidade Social / Trata Funcionários com Respeito / Líder Inovadora 8 4 Pfizer Visão Clara / Trata Funcionários com Respeito / Líder Inovadora 9 8 Novartis Lider Inovadora / Visão Clara / Funcionários Leais Biogen Idec Trata Funcionários com Respeito / Funcionários Leais / Líder Inovadora * fonte: Science Magazine
15 "Pensamos em nós mesmos primeiramente como médicos. Para a maioria de nós, a maior perda potencial ao ingressar na indústria é a idéia de descontinuar o contato com pacientes. Permanecer clinicando (enquanto trabalhamos em biotecnologia) permite realizar nosso trabalho de maneira mais efetiva porque podemos relacionar melhor as situações que médicos e pacientes enfrentam. Quando você consegue correlacionar pessoas com o que está fazendo, seu trabalho do dia-a-dia se torna mais do que um exercício intelectual Rich Moscicki, Chief Medical Officer, Genzyme
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