09/10/2013. Ser Humano. Transformação Pessoal. Sonhos. A Jornada é mais importante que o Destino. Decisão. Onde Vamos Viver?

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1 Ser Humano Transformação Pessoal Sonhos A Jornada é mais importante que o Destino Decisão Onde Vamos Viver? 1

2 PAPO DE Superação Para escalar rumo a alta performance é necessário rever a bagagem: equipamentos, conhecimentos, habilidades e muita atitude! Alta Performance = Metas / Objetivos Alcançados (5.000 m) (Conquista de metas em várias áreas) Foco Disciplina Manter Plano de Ação (4.000 m) (Ações disciplinadas e repetidas) Foco Maximizar Ponto Forte e Minimizar Ponto Fraco (3.000 m) (Ações focadas em pontos fortes) Foco Metas Desejadas (2.000 m) (Ações planejadas com suas metas - médio prazo) Foco - Projetos Atuais (1.000 m) (Ações que você tem a sua frente curto prazo) Início da Escalada (Base da Montanha) Ações atuais (lista de pendências) 2

3 COACHING SUCESSO SUCESSO Como as pessoas pensam que acontece Como realmente acontece COACHING Objetivo Potencializar a Conquista de Grandes Resultados em Vendas e na Vida. Oferecendo as melhores ferramentas, modelos e técnicas para que as pessoas se conectem com seus objetivos, gerando ações e resultados específicos. Objetivo COACHING Seja um Ator Principal e não um Coadjuvante em Sua Vida. E nem um Expectador! 3

4 Melhor metodologia para potencializar a conquista de grandes resultados pessoais e profissionais. O Coach conduz o Cliente a buscar as respostas dentro de si e montar um plano de ação para encontrar soluções para seus problemas e a melhor forma de alcançar um objetivo estratégico. Estimulando habilidades pessoais antes inoperantes para a superação de obstáculos para o alcance de objetivos, explorando o máximo do potencial criativo, intelectual e emocional das pessoas. PROCESSO B S7 ESTADO S6 S5 S4 ATUAL Ciências S3 S2 Campos ESTADO Técnicas DESEJADO S1 Psicologia Estatégia Comunicação A Andragogia FOCO t1 Empresarial AÇÃO Humana RESULTADO A t2 DISCIPLINA Administração SAIR Estratégia DA ZONA DE Militar FLEXIBILIDADE Liderança MUDANÇA COMPROMETIMENTO Filosofia CONFORTO Esportes TRANFORMAÇÃO Motivação DEFINIÇÃO DE REPROGRAMAR SEU PRIORIDADES Sociologia Marketing CRESCIMENTO Comportamentais PILOTO AUTOMÁTICO ALINHAR Neurologia VALORES FAZER APRENDIZADO Auto-ajuda ALGO DIFERENTE MENSURAÇÃO Programação EMPODERAÇÃO CONCENTRAÇÃO SE EMPENHAR EM DAR Neurolinguística SUSTENTAÇÃO GESTÃO DE MODELOS TEMPO O SEU MELHOR FERRAMENTAS/ASSESSMENTS TÉCNICAS TAREFAS FOCO + AÇÃO = RESULTADO FEEDBACK e APRENDIZADO FEEDBACK O Jogo Interior COACHING LIVRO O DE JOGO VENDAS INTERIOR Timothy Gallway, que foi um jogador profissional, era convicto que o poder do pensamento e determinação são tão importantes quanto talento bem treinado. Seu livro nos mostra como lidar com seus nervos, autocrítica e lapsos de concentração dentro das quadras. Todo atleta tem seu oponente externo, que ele pode trabalhar com muito treino, e seu oponente interno, que deve ser trabalhado com mudança de atitudes e com uma conversa interior mais produtiva. Sergio Ricardo Rocha Consultor Empresarial, Coach e Palestrante. Especialista em Vendas, Coaching de Vendas, Motivação, Formação e Reestruturação de Canais de Vendas, Liderança e Equipes de Alto Rendimento. Coach Profissional, especializado em alavancar resultados, certificado internacionalmente pela ABRACOACHING (Academia Brasileira de Coaching), licenciada pelo BCI Behavioral Coaching Institute. Instrutor da ABRACOACHING (Academia Brasileira de Coaching). Autor, locutor e apresentador do Audiobook Sucesso em Vendas e do DVD Doutor em Vendas, O Especialista em Vendas. Fundador e Vice-Presidente de Treinamento da ADVBRIO (Associação dos Dirigentes de Vendas e Marketing do Brasil Seção Rio de Janeiro), Fundador e Conselheiro da ADVBMG (Associação dos Dirigentes de Vendas e Marketing do Brasil Seção Minas Gerais) e Diretor de Relações Públicas do CDL. Executivo e Consultor de várias empresas. Graduado em Marketing, Pós Graduado (MBA) em Planejamento e Gestão Estratégica e Mestrando em Economia Empresarial. 4

5 Escuta Ativa O Processo de Coaching Não pensar na próxima pergunta Não julgar Em encontros regulares, o Coach conduz e apóia o Cliente para identificar o principal problema, avaliar a aplicação do plano de ações, Escutar com olhos e ouvidos Estimular a pessoa a falar Não falar nada identificar planos alternativos para contornar obstáculos e agir com foco na conquista dos objetivos definidos. O processo busca sempre a sustentabilidade para o Cliente aprender como se alavancar sozinho, não tendo dependência do Coach. 5