Missão Empresarial a Moçambique. 30 de agosto a 06 de setembro de 2012 Missão Empresarial. a Moçambique. Missão Empresarial a Moçambique (Maputo)

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1 Missão Empresarial a Moçambique HP 30 de agosto a 06 de setembro de 2012 Missão Empresarial (Em paralelo com a FCIM Feira Internacional de Maputo) a Moçambique [Escrever o subtítulo do documento] Missão Empresarial a Moçambique (Maputo) 30 de agosto a 06 de setembro de 2012 (Em paralelo com a FCIM Feira Internacional de Maputo) Com o apoio institucional:

2 Conscientes da crescente atratividade do mercado moçambicano para as empresas nacionais, a IMinho e a Multisector têm vindo a desenvolver um conjunto de atividades com o objetivo de divulgar as oportunidades de investimento do mercado, bem como a crescente capacitação das empresas nos seus processos de internacionalização. Na sequência destas ações a IMinho e a Multisector decidiram organizar uma Missão Empresarial a Moçambique, desenvolvendo um programa de atividades diferenciado que ofereça aos participantes uma experiência tácita de mercado e que consiga em tempo e custo recorde capacitar o empresário para a tomada de decisão de expansão da sua atividade para Moçambique. presentação da Missão Empresarial Esta Missão está orientada para um grupo de 12 a 25 empresários, integrando uma visita ao mercado moçambicano, durante a qual os visitantes serão acompanhados por técnicos especializados da IMinho e Consultores da MultiSector (de Portugal e Moçambique). elevada experiência da IMinho e da Multisector na organização de visitas coletivas aos mercados leva a que estas entidades apresentem esta Missão Empresarial em moldes diferenciados do tradicionalmente praticado em ações semelhantes. Para os organizadores o objetivo é que os participantes maximizem o retorno do seu investimento e, para tal, foi definido um plano de atividades que agrupa três momentos: o antes, o durante e o pós visita. De seguida, passa-se a identificar e caracterizar cada uma das fases definidas:

3 Quem vai ao mar avia-se em terra Os resultados de uma visita Técnicas de Negociação exploratória ao mercado são diretamente proporcionais à FORMÇÃO preparação prévia dos participantes. Neste sentido, é Moçambique - o Mercado intuito da organização proporcionar aos empresários momentos de formação que permitam a transferência de conhecimento do mercado para que durante a visita o empresário se sinta contextualizado e procure informação mais específica, não despendendo, assim, recursos na procura de informação de menor valor acrescentado. nteriormente à formação sobre o mercado moçambicano, será efetuada uma ação de formação que incide na temática de Técnicas de Negociação adaptadas à cultura moçambicana, para que todos os participantes desenvolvam competências de negociação adequadas. ssim, garante-se que todos os participantes partam para o mercado com confiança e ferramentas comunicacionais adequadas, tais como apresentações institucionais e de produto atrativas. Como objetivo paralelo às ações de formação pretende-se um coesão dos elementos que integrarão a missão possibilite que durante as ações de formação façam uma apresentação das sua empresas, sabendo que estes relacionamentos podem vir a representar sinergias na prossecução das atividades. Considerando o objetivo do desenvolvimento destas ações de formação, estabeleceu-se a seguinte cronologia: 20 de Julho 27 de Julho Partida - 30 de gosto - Técnicas de Negociação Mercado de Moçambique Início da Visita realização desta formação com 1 mês de antecedência tem como objetivo permitir que os participantes possam aplicar os conhecimentos adquiridos e melhor se prepararem para a Visita ao mercado com ferramentas comunicacionais adequadas. Transmissão dos principais dados de mercado:. Tendências de desenvolvimento; Dados económicos; Sistema fiscal; - Legislação laboral - - Financiamento : - etc..;

4 Depressa e bem, há pouco quem! visita ao mercado terá a FCIM duração de uma semana e terá um programa de atividades Entidades facilitadoras adaptado à realidade VISIT Reuniões bilaterais Visitas a empresas Eventos sociais organizacional dos participantes. Para a I Minho e Multisector é essencial que a agenda de atividades otimize esta estadia e, para tal, conta com os recursos locais da filial moçambicana da Multisector que já detém uma carteira de contactos que lhes permite assegurar encontros com entidades institucionais chave, empresas locais, para além de todo o apoio logístico necessário. Destacando-se cinco momentos: Visita à FCIM Feira Internacional de Maputo que se constitui como uma feira multissetorial anual e o maior evento com dimensão internacional em Moçambique, apresentando-se assim como uma ocasião propícia para estabelecer e consolidar contactos com empresários estabelecidos no local. visita à FCIM, como início da visita, permite ao participante ter um primeiro contacto com a cultura de negócio moçambicana assim como avaliar a dinâmica de mercado. De salientar que este evento é um indicador sobre quais os setores que estão em forte dinâmica de crescimento, bem como a presença do empresário facilitará a identificação in loco dos principais atores de mercado e setores. É intenção da organização que durante este período se realize um evento de apresentação das empresas portuguesas para os visitantes, estando este momento incluído no programa de atividades da FCIM e promovido pela Multisector Moçambique que terá um stand de exposição; gendamento de reuniões com entidades facilitadoras locais entidades que representem um recurso útil para o empresário como por exemplo, associações empresariais, entidades estatais e de abordagem bilateral das relações económicas Portugal-Moçambique com presença no mercado. Estes contactos serão relevantes para o empresário na angariação de informação prática do mercado e para o estabelecimento de uma rede contactos para futuras ações que pretenda desenvolver; Estabelecimento de contactos bilaterais com empresários locais numa lógica de apresentação simultânea de empresas e partilha de experiências. Dependendo das empresas inscritas e dos respetivos setores de atividade, estas reuniões poderão estar orientadas para visitas a empresários da mesma atividade;

5 Visitas às instalações de empresas locais, para que os participantes possam observar de forma direta o ambiente organizacional, instalações e condições de trabalho locais. À semelhança das reuniões bilaterais esta visita será selecionada considerando a realidade dos setores do conjunto dos participantes; Jantares de confraternização que coloque num mesmo espaço experts de mercado, empresários locais, agentes do conhecimento, representantes de entidades facilitadoras e media local. Estes momentos proporcionarão aos participantes a transferência de conhecimento e experiência além de ser um espaço propício para o aprofundamento de contactos com estes atores; Reuniões agendadas pelos participantes: estão estipulados no programa momentos de agenda livre para que os participantes possam preencher com reuniões individuais com os contactos que vão estabelecendo ao longo da visita. qui, e dentro das possibilidades da Multisector Moçambique, poderá haver apoio logístico e administrativo. Não deixe para amanhã o que pode fazer hoje! s oportunidades de Dossier da Missão negócio levantadas aquando da visita ao COMPNHMENTO mercado só poderão ser consolidadas com ações poio pós-missão de follow-up no curto e médio prazo por parte dos participantes. Neste sentido, a organização pretende oferecer a todos os participantes um acompanhamento especializado e personalizado às necessidades de cada um. ssim, além de ser disponibilizado um dossier de memória física da missão para posterior consulta da empresa, será disponibilizado um serviço de aconselhamento por parte dos consultores da Multisector (Portugal e Moçambique) e do pessoal técnico da IMinho durante os sessenta dias seguintes à visita. Este serviço de aconselhamento visa apoiar as empresas na definição das ações de continuidade dos contactos estabelecidos no mercado, na procura de informação específica e outras ações que respondam a questões que os participantes venham a levantar.

6 poio Logístico e Operacional Multisector e a IMinho colocarão ao dispor dos participantes os seguintes recursos: Preparação e poio à Visita Organização das viagens, alojamento, deslocações em Moçambique e marcação das refeições; Disponibilização de material informativo sobre o mercado moçambicano; Organização das ações de formação preparatórias; quisição das entradas na FCIM e deslocações de Maputo ao recinto da Feira; gendamento dos encontros com empresários e ssociações locais; gendamento de visitas a empresas locais; Organização dos eventos sociais. Durante a Visita Disponibilização de informação sobre as empresas e ssociações locais a visitar; Durante a Missão, dois colaboradores da Multisector e dois colaboradores da IMinho farão o acompanhamento do grupo; No decorrer da Missão, a Multisector garantirá apoio local de secretariado aos Participantes (para efeitos de marcação de reuniões, deslocações, encontros bilaterais, ) através dos recursos das sua filial moçambicana. pós Visita Definição de ações de continuidade; Procura de informação específica. Custo da Missão IMinho 1º Participante por empresa 2º Participante por empresa ssociado Não ssociado Preços não incluem IV Este valor inclui as despesas apresentadas no programa, designadamente: Passagem de avião (Lisboa Maputo; Maputo Lisboa), taxas de aeroporto, de combustível e seguro de viagem;

7 lojamento em Maputo (7 noites) em quarto individual, em regime de dormida e pequeno-almoço; Transporte coletivo para cumprimento das atividades em agenda; Entradas na FCIM (2 dias); Refeições constantes no programa de atividades (excluindo as que os participantes realizem a título individual) 2 jantares; poio consultivo disponibilizado pelos técnicos IMinho e consultores Multisector Portugal e Moçambique; poio de secretariado disponibilizado pelos recursos humanos e físicos da Multisector Moçambique; companhamento permanente durante a visita ao mercado. contribuição não inclui: Refeições não constantes no programa de atividades; tividades e deslocações não constantes no programa; Programa turístico, sendo este opcional; Outras despesas de carater pessoal. Data limite de inscrição 15 de julho de 2012 Modalidades de Pagamento 50% no momento de inscrição; 25% ntes da ção de formação Técnicas de Negociação 25% ntes da ção de formação Mercado de Moçambique Dados para pagamento IMinho ssociação Industrial do Minho v. Dr. Francisco Pires Gonçalves, Braga NIF: NIB:

8 Notas: Os pagamentos devem ser efetuados conforme plano de pagamentos indicado e o envio do comprovativo deverá ser enviado/entregue para a morada acima indicada ou para o paulagomes@aiminho.pt. O original da ficha de inscrição - devidamente preenchida, assinada e carimbada pela empresa - deverá ser entregue ou enviada por correio para as instalações da IMinho acima indicadas, indicando o meio de pagamento utilizado. Contactos para inscrições e informações institucionais:

9 Programa provisório da Missão 5ª feira 6ª feira Sábado Domingo 2ª feira 3ª feira 4ª feira 5ª feira 30 gosto 31 gosto 01 Setembro 2 Setembro 3 Setembro 4 Setembro 5 Setembro 6 Setembro 9:00 10:00 Saída Lisboa 11:00 12:00 13:00 FCIM FCIM lmoço lmoço lmoço lmoço 14:00 15:00 16:00 17:00 ctividades Tipo C B B 18:00 Regresso ao Hotel Regresso ao Hotel 19:00 20:00 21:00 22:00 23:00 Chegada Maputo (23h locais) Jantar Jantar de encerramento Deslocação para o aeroporto Saída Maputo (23h30 locais)

10 FCIM Identificação e Descrição das tividades Identificação Descrição Objetivo Visita à FCIM - Feira Internacional de Maputo - Visita aos espaços de exposição de empresas moçambicanas e estrangeiras presentes na feira; - Participação nos eventos organizados na feira; - Previsional: Participação num momento de apresentação das empresas portuguesas organizado pela Multisector. - Primeiro contacto com a realidade empresarial moçambicana; - Identificação dos players de mercado por setor; - Identificação de potenciais parceiros e oportunidades de negócio. Reuniões com dirigentes associativos: - IMO: ssociação Indistrial de Moçambique; - CCMP: Câmara do Comércio Moçambique - Portugal. Encontro entre os empresários e o tecido associativo moçambicano através da seleção de uma associação empresarial que se coadune com as atividades das empresas integrantes da missão. - umentar rede de contactos; - Potenciar o estabelecimento de parcerias; - cesso a um maior conhecimento do tecido empresarial. Reuniões com entidades Bilaterais: - ICEP; - CPI: Centro do Promoção do Investimento Reunião com dirigentes das entidades com atividade no mercado que representam instrumentos facilitadores para a entrada no mercado. - Dar a conhecer os instrumentos e benefícios disponíveis; - umentar rede de contactos com entidades governamentais; - cesso a mais conhecimento do mercado. Reuniões com empresários locais: -Empresários Moçambicanos; -Empresários portugueses já instalados. Encontros com empresários locais selecionados após identificação do conjunto de atividades dos participantes na Missão. - bsorção de conhecimento empírico do mercado; - Estabelecer contactos com potenciais parceiros de negócios; - Identificação de oportunidades de negócios. Visita às instalações de uma ou mais empresas locais Visita às instalações de uma ou mais empresas locais selecionadas de acordo com as características do grupo. - Observação direta de uma realidade produtiva moçambicana. B Reuniões agendadas pelos participantes genda liberta para que os participantes possam marcar reuniões com contactos estabelecidos nos momentos anteriores. - Desenvolvimento dos relacionamentos estabelecidos; - Iniciar primeiras negociações.

11 Jantar C tividade turística: - Visita de barco a Inhaca e Ilha dos Portugueses; - Circuito cultural a Maputo - museus, monumentos, mercados tradicionais, etc.; - Visita a reserva natural nas proximidades de Maputo. Momento lúdico para conhecimento turístico de Maputo. - umento do conhecimento quanto à cultura do país; - Fomento do relacionamento inter-grupo. Jantares temáticos: - Intervenção de convidados: - Empresários portugueses/moçambicanos; - Representantes de entidades facilitadoras; - Media; - Representantes da área do conhecimento. Momentos informais onde se juntam num mesmo espaço os participantes da missão com experts locais. - Momento de transferência de conhecimento em ambiente informal; - Estreitar de relações com atores de relevo.