bit.ly/bsw16 Aplicativo

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1 21. Maio. 2016

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3 HOJE HORÁRIO ATIVIDADE LOCAL 08h45 9h45 Abertura Brasoftware Salão Tangará 10h00 13h00 Business Suite Salão Nobre 13h00 14h30 Almoço Restaurante Principal 15h00 16h30 Avant Premiere - Microsoft Salão Tangará 17h00 18h00 Workshop de Azeites Bar do Restaurante 20h30 ArraiáWare Piscina DOMINGO HORÁRIO ATIVIDADE LOCAL 08h30 11h00 Café da Manhã Restaurante Principal 11h00 11h30 Encerramento Deck Piscina 11h30 Check-out Recepção

4 OS INVESTIMENTOS EM TI 2015

5 INVESTIMENTO EM TI NO MUNDO ª 2ª 3ª 4ª 5ª 6ª (Valores em US$ bilhões) USA China Japão UK Alemanha França ª Brasil 60 10ª 12ª 13ª Índia - 43 Coréia do Sul - 32 Rússia - 27 Outros BRASIL 7ª RANKING INVESTIMENTO TOTAL (apenas mercado interno, excluídas exportações) US$ 2,2 Trilhões R$ 60 Bilhões Fonte: IDC Worldwide Black Book, Q4 2015

6 CRESCIMENTO MERCADO MUNDIAL DE TI (Software, Hardware e Serviço) BRASIL 9,2% Mundo 5,6% Fonte: IDC Worldwide Black Book, Q4 2015

7 INVESTIMENTO EM TI NA AMÉRICA LATINA ª 2ª 3ª 4ª 5ª 6 ª 7ª 8ª (Valores em US$ bilhões) Brasil 59,9 México 26,8 Colômbia 10,2 Argentina 9,1 Chile 7,9 Peru 4,9 Venezuela 2,7 RLA 11,4 LATAM 132,9 45% 20% 8% 7% 6% 4% 2% 8% 100% INVESTIMENTO TOTAL (apenas mercado interno, excluídas exportações) BRASIL 45% US$ 133 Bilhões Fonte: IDC Worldwide Black Book, Q4 2015

8 INVESTIMENTO EM TI NO BRASIL Mercado interno sem exportações US$ 60 Bilhões Hardware US$ 33,5 bilhões Serviços US$ 14,2 bilhões BRASIL 7ª RANKING Software US$ 12,3 bilhões Fonte: IDC Worldwide Black Book, Q4 2015

9 DISTRIBUIÇÃO DOS GASTOS DE TI NO BRASIL Região Hardware Software Serviços Total Centro Oeste 9,88% 11,38% 11,80% 10,66% Nordeste 12,88% 8,67% 7,43% 10,72% Norte 5,22% 3,06% 2,94% 4,24% Sudeste 57,42% 63,71% 64,72% 60,44% Sul 14,60% 13,18% 13,11% 13,95% TOTAL 100% 100% 100% 100% Norte 4,24% Nordeste 10,72% Centro Oeste 10,64% Sul 13,95% Sudeste 60,44% Brazil IT Opportunity Map

10 INVESTIMENTO EM TIC NO MUNDO 2015 Fonte: IDC Worldwide Black Book, Q (Valores em US$ bilhões) 1 ª USA 1,038 T China ª Japão ª Reino Unido ª Alemanha ª Brasil ª Índia - 70 INVESTIMENTO TOTAL (apenas mercado interno, excluídas exportações) US$ 3,7 Trilhões 11 ª Coréia ª Rússia ª Outros 1,331 T BRASIL 6ª RANKING R$ 152 Bilhões

11 PRINCIPAIS TENDÊNCIAS MERCADO BRASILEIRO 2016

12 TENDÊNCIAS DE MERCADO PARA 2016 Digital Transformation (DX) vai estreitar relação entre IT e LOB 54% das médias e grandes empresas embarcarão em DX em 2016 no Brasil Vendas de dispositivos seguem elevadas apesar da queda em 2015 Estimativas da IDC para o Brasil em 2016: 40 milhões de celulares, 6 milhões de PCs, 5 milhões de tablets. Coisas Internet das Coisas deve movimentar US$ 4,1 bilhões no Brasil em Pagamentos móveis ganharão massa crítica Os pagamentos móveis no Brasil deverão superar os 30% dentro todas as transações financeiras A IDC estima que os dispositivos domésticos movimentarão cerca de US$ 37 milhões Fonte: IDC PREDICTIONS BRASIL 2016

13 TENDÊNCIAS DE MERCADO PARA 2016 Cenário inédito para as Operadoras de Telecomunicações Em 2016, o segmento business de Telecom cairá 0,5% Mobilidade corporativa põe foco na eficiência com maior controle Cerca de 50% das empresas restringirão o BYOD e mais de 70% delas terão algum tipo de controle associado a mobilidade Poucos elementos na tecnologia corporativa terão um crescimento tão intenso quanto CLOUD CLOUD pública cresce acima de 20% ao ano até o fim da década O tema de segurança precisará evoluir nas empresas para acompanhar novos contextos A participação do orçamento de segurança avançará ao menos 2pp em sua participação no orçamento de TI das empresas Fonte: IDC PREDICTIONS BRASIL 2016

14 TENDÊNCIAS DE MERCADO PARA 2016 Projetos de Analytics vão se multiplicar, impulsionados pela necessidade de resultados de curto prazo O mercado de Business Analytics deve atingir US$ 811 milhões no Brasil A busca por incremento de receitas e diferenciação acentuará o interesse em Social Business e CX Entre as médias e grandes, 1 em cada 4 empresas iniciarão novos projetos voltados para Social Fonte: IDC PREDICTIONS BRASIL 2016

15 2016 será um ano muito desafiador CONCLUSÃO Mesmo com um ritmo menor, o mercado de TIC do Brasil continua ocupando posição saudável nos TOP 10 A busca por eficiência e diferenciação dos negócios continua demandando o uso mais rápido e assertivo de informações Os provedores tecnológicos que conseguirem transitar nos vários idiomas do cliente (CIO, CDO, CxO) terão mais sucesso O mercado de TIC no Brasil crescerá 2,6% e de TI crescerá 3,0% Fonte: IDC PREDICTIONS BRASIL 2016

16 TENDÊNCIAS DE CRESCIMENTO DO MERCADO MUNDIAL DE TI BRASIL 3,0% MUNDIAL 2,4% Fonte: IDC Worldwide Black Book, Q4 2015

17 Fonte: IMF World Economic Outlook Abril 2016, (International Monetary Fund) PREVISÃO RANKING DO PIB MUNDIAL 2015

18 VOOU, CAIU E AFUNDOU 7,6 % Variação do PIB 3,9 % 1,8 % 2,7 % 0,1 % 0,7 % -0,2% -1,4% O Brasil decola na capa da revista inglesa The Economist: o país desponta como um dos mais promissores no pós-crise mundial Quatro anos depois, a revista voltou o país em sua capa, com a chamada O Brasil Estragou tudo?

19 AS 10 MELHORES ECONOMIAS EM 2050 Nominal GDP (US$ Billion) [1] US 17,419 [1] China 105,916 [2] China 10,335 [2] US 70,913 [3] Japan 4,606 [3] India 63,842 [4] Germany 3,865 [4] Indonesia 15,432 [5] UK 2,951 [5] Japan 11,367 [6] France 2,835 [6] Germany 11,334 [7] Brazil [8] Italy [9] India 2,346 2,149 2,055 [7] Brazil [8] Mexico [9] UK 10,334 9,826 9,812 ª 7ranking [10] Russia 1,861 [10] France 9,671 Subiram no ranking Desceram no ranking Permaneceram Source: The Economist Intelligence Unit.

20 Transformando Tecnologia em Resultados

21 Desde 1987 contribuindo para a evolução da tecnologia da informação MILHÕES DE LICENÇAS comercializadas 380 MIL CLIENTES atendidos 220 Colaboradores Faturamento superior a R$ 876 milhões CRESCIMENTO MÉDIO ACIMA DE 20% AO ANO... Hoje nossa missão é ajudar empresas a maximizar o retorno de seus investimentos realizados.

22 RECONHECIMENTO Melhor Parceiro de Licenciamento Mundial 2014 Melhor Parceiro de Licenciamento América Latina Melhor Parceiro da América Latina 2016 TOP PARTNER VOLUME GOLD Melhor Parceiro em Vendas Brasil 2016 TOP PARTNER - BRASIL Exame Melhores & Maiores As 1000 Maiores Empresas do Brasil 692ª Colocada Exame Melhores & Maiores As 50 Maiores do Mundo Digital 39ª Colocada

23 ESTRATÉGIA DE ATENDIMENTO DE MERCADO SITE CALL CENTER Um dos primeiros e-commerce do Brasil Abrangência nacional. Mercado SOHO PEQUENAS E MÉDIAS EMPRESAS BRASOFTWARE CONSULTING Estrutura dedicada Portfólio de Soluções de TI BUSINESS PARTNER Programa Pioneiro de Parceria Nacional CORPORATE Grandes corporações. Estrutura verticalizada BRASOFTWARE MAIS Programa de Benefícios: CLM

24 COBERTURA GEOGRÁFICA (PA) Belém (MG) Belo Horizonte (MS) Campo Grande (MT) Cuiabá (SP) Campinas e Ribeirão Preto (PR) Curitiba (ES) Espírito Santo (SC) Florianópolis (CE) Fortaleza (GO) Goiânia (RS) Porto Alegre (PE) Recife MATRIZ SÃO PAULO FILIAIS BELO HORIZONTE, BRASÍLIA, RIO DE JANEIRO e SALVADOR

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26 OBJETIVO Gerenciar todas as interações em todos os pontos de contato com nossos clientes, através de tecnologias e ferramentas combinadas - CRM - SAM - Dashboard - Outlook

27 ESTRUTURAS ENVOLVIDAS CLIENTE Executivo de Conta Arquiteto de Soluções Equipe MAIS Operações Marketing Analistas de Consumo Especialistas de Soluções

28 T12 T36 Clientes atendidos por esse modelo Contratos EA/ EAS/ SCE Clientes que tenham qualquer produto de O365; Clientes que tenham qualquer produto de Azure Clientes atendidos por esse modelo Contratos EA/ EAS/ SCE Clientes que tenham produtos on premises

29 Plano de comunicação Modelos de conteúdo

30 Office 365 T-12

31 Azure T-12

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33 Dados do Mercado (fonte : Gartner) 70% das organizações tem em média 30% de discrepância entre o uso de Software X planejado em Budget. Quase 20% do Budget de TI é destinado a investimentos em licenciamento. 20 a 30% das empresas obtiveram ROI no 1ª ano após implementação do SAM FONTE: GARTNER

34 Componentes da Solução de SAM POTENCIAL: 20 35% economia Cenários Financeiros e Contratos Melhoria do nível de Maturidade SAM Experiência em Licenciamento de Software Consolidação de informações do Uso X Adquirido Experiência em redesenho de processos Informações das necessidades de negócios Informações de Softwares Instalados Informações do Uso de Software Informações de Softwares Adquiridos Informações do cliente Serviços SAM Potencial de economia Fonte: ITIL V3 Guide to Software Asset Management

35 UTILIZANDO O BRASOFTWARE SCS SUA EMPRESA PASSA A CONTAR COM TODO KNOW HOW CONSULTIVO BRASOFTWARE PARA: Concretizar o valor total sobre seus investimentos em Software e TI Reduzir custos Otimizar investimentos Promover inovação e crescimento em tamanho e/ou maturidade

36 CLOUD/SAAS Plataforma Suportadas VIRTUALIZATION DATA CENTER END USER DEVICES

37 Alguns clientes que já migraram para a Nuvem

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