Posicionando-se para o sucesso

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1 Posicionando-se para o sucesso Se você está usando o edirectory como software para seu site, ou qualquer outro software para começar um negócio, ou ainda se já tem um site em funcionamento, existem várias formas de posicioná-lo para o sucesso. Embora o edirectory seja uma plataforma robusta para desenvolver inúmeros conteúdos e um diretório altamente interativo, há vários passos que precisam ser tomados para ajudar a tornar seu site um valioso veículo de publicidade e promoções. Pense em Nichos. Quando as pessoas ouvem a palavra nicho geralmente associam isso a uma restrição, limitação, mas sites com nicho são sempre os mais bem sucedidos, pois tem um foco. Só porque seu foco ou escopo de projeto é bem determinado, isso não significa que sua audiência ou público será, assim também com os anunciantes. Vamos dizer que queira desenvolver um diretório de negócio para Campo Grande, no Mato Grosso do Sul. Quer incluir uma listagem com vários tipos de empresas, lojas, armazéns, serviços comerciais, restaurantes, happy hours, drinks especiais, eventos e muito mais. Tenha em mente que provavelmente irá incluir dezenas de milhares de anúncios e será muito amplo. Ou seja, não tem como oferecer uma área focada para anunciantes promoverem seus negócios. Como veremos mais tarde, quase todos os anunciantes têm um tipo muito específico de visitante que está esperando atrair e seu site deve refletir isso. Se focar em um público ou nicho mais específico e menor, será mais fácil reunir informações e traçar o perfil da audiência. Ao mudar o foco e oferecer um nicho teoricamente menor, a possibilidade de concorrer com grandes sites no mesmo setor, diminui.

2 Ao mesmo tempo, porém, o site ainda oferece a milhares de empresas na região um veículo de publicidade altamente segmentada para os seus negócios ou serviços. O mesmo conceito se aplica a sites de guia, diretório de produtos ou classificados. Uma simples busca no Google mostrará vários sites semelhantes de classificados e guia. Mais uma vez ser específico e focado faz a diferença, pois oferece um site mais personalizado. No final a Cervejaria Três Cervejas esta muito mais apta a anunciar em Opreçodacerveja.com.br do que em Anúncios.com.br Negócios, Negócios, Negócios. É difícil vender idéias ou conceitos, as pessoas têm mais fé e confiança em produtos tangíveis e soluções. Não é fácil vender serviços de web design, se você não tiver portfólio com sites em que trabalhou no passado. Da mesma forma, é difícil vender anúncios em seu site (diretório) antes que esteja totalmente desenvolvido. Alguns de nossos clientes, após adquirir uma licença, imediatamente buscam por anunciantes para adquirir um ROI imediato, antes mesmo de terem desenvolvido qualquer conteúdo em seu site. Embora compreendamos os nossos clientes querem justificar seus gastos, é sempre melhor para mostrar e vender um espaço que ele esteja populado e funcionando completamente. É importante que quando se aproximar de potenciais anunciantes, que contar uma história e mostrar como seu site pode ajudar a trazer mais visibilidade para os negócios. Não há dúvida de que ocupar um site com informações e negócios dá trabalho, mas há sites especializados em vender dados com informações que seus visitantes estão procurando. Conteúdo e anúncios são o coração do site e sem eles é impossível alcançar um crescimento (natural) orgânico em busca. Sem um bom posicionamento em buscas o tráfego de visitas do seu site é limitado. Sem uma boa quantidade de tráfego e visitas seu site não tem valor para anunciantes.

3 Há sempre várias formas de se procurar alguma coisa na internet, e seu usuário provavelmente pesquisará de duas formas diferentes, mas independentemente de como pesquisar, é vital que seu conteúdo seja relevante para aparecer bem posicionado em buscas orgânicas e daí gerar tráfego para o site. Vamos voltar ao exemplo de ter um diretório dos Médicos. Alguém que procura um dermatologista irá procurar uma de duas maneiras: Dermatologistas em São Paulo Drª Mara Dermatologista No cenário primeira pesquisa, o usuário não tem a certeza de que médico que ele quer ir, e provavelmente irá encontrar em um site para ajudá-lo a achar que médico. Já no outro exemplo, sabe o nome e a localização do médico, mas não tem certeza das informações de contato dela. Se tiver uma listagem de médicos dermatologistas de São Paulo no seu site, ou no segundo caso, a Drª Mara em seu site, com certeza qualquer uma das buscas terminará no seu site. À medida que as informações do site combinam com os termos da pesquisa, seu ranking em buscas vai aumentar. Mas se seu site não esta devidamente preenchido com todos os dados para auxiliar termos de pesquisa, não há como alcançar o tráfego necessário para atrair anunciantes.

4 Fenômeno do Google Long Tail. Se você não esta familiarizado com a expressão Long Tail ou na tradução literal Calda Longa, agora é uma boa hora para entender como vender, fazer marketing e gerar tráfego para seu site. A ferramenta Adwords do Google não só revolucionou a forma de fazer propaganda online com um modelo de pagamento por desempenho, mas também deu a pequenos anunciantes uma forma fácil e rentável de promover seus negócios. Pessoas que antes não pensavam em anunciar passaram a ser anunciantes. Existem componentes vitais para um negócio online como um bom SEO (search engine optimization) e, claro, lucro com anúncios. Para exemplificar a imagem do Long Tail acima vamos usar o exemplo de uma loja que vende calçados. O preto no gráfico representa as palavras mais amplas, como calçados, calçados masculinos. Muitos de nossos clientes quando começam usam essas palavras mais amplas.

5 Como dar para ver no gráfico são palavras com alto nível de competitividade e custo. A regra é essa: quanto mais ampla mais cara. O traço verde no gráfico representa as palavras do tipo long tail, que são as mais precisas para pesquisa. No caso de calçados entrariam as palavras frase tênis Nike vermelho de corrida para homens. Um erro muito comum de quem anuncia no Adwords ou monta sua estratégia de SEO é focar apenas nas palavras da ponta do gráfico, quando na verdade quer seja para aumentar tráfego ou melhorar seu anúncio, o modelo de long tail funciona para ambos. Se existem 20 termos de pesquisa essenciais no topo do gráfico que contam para um monte dessas pesquisas em sites como Google, Yahoo e MSN, o rabo (tail) é composto de centenas de termos pesquisados com menor frequência. Entretanto quando combinadas, esses termos podem contribuir para gerar tanto tráfego quanto as mais amplo e no topo do gráfico. No caso do Google, eles oferecem nichos mais específicos para anunciar, então palavras menos amplas que podem custar 0,5 centavos por clique quando o anúncio aparece na busca. Embora a quantidade de vezes que as pessoas podem procurar por esses termos, tênis Nike vermelho de corrida para homens seja menor, o custo que se paga por clique é muito baixo. E quando comparado ao tráfego ou custo que termos mais populares trazem acaba não sendo muita vantagem, pois existem milhares de lojas online que vendem tênis, artigos sobre tênis, tênis de várias marcas e etc. Até a data presente a cauda deste modelo long tail é responsável por mais da metade da receita do Google.

6 O modelo Long Tail: Como ganhar anunciantes. O mesmo princípio pode ser aplicado aos tipos de anunciantes que você procurando atrair. Muitas vezes o pensamento é esse: Quando eu terminar o meu site, as primeiras empresas que vou oferecer publicidade são algumas das maiores empresas, os melhores restaurantes, os vendedores de carros importados. Mesmo que essas empresas costumam gastar mais com publicidade, agendar uma apresentação, desenvolver uma proposta personalizada de como seu site poderia ajudar o negócio deles, e claro fazer a lição de casa e estudar onde anunciam hoje. Na calda estariam os anunciantes menores que a princípio você não pensa em gastar tanto tempo indo atrás ou fechando negócios. Um bom começo para esses, e como já falado anteriormente em Atraindo Anunciantes é começar com campanhas de marketing. Por mais que um anunciante já garanta uma boa rentabilidade, os esforços para conseguir vários pequenos serão menores. Mais uma vez a combinação dos dois leva ao sucesso. Prêmio, Aprovação e Reconhecimento. Criar um adesivo de aprovação e reconhecimento pode ajudá-lo a alcançar maior visibilidade. Mesmo que seu site ainda não seja bem conhecido, muitas empresas não terão nenhum problema em colocar um adesivo em sua janela que demonstra credibilidade. Adesivos do tipo: Estou em TudoemBuzios.com.br ou ainda Aprovado por TudoemBuzios.com.br.

7 Ao fazê-lo e começar com empresas locais, a sua marca se torna viral e quando os visitantes forem no espaço físico da empresa irão ver sua marca/site. Além de melhorar sua visibilidade, traz maior tráfego e atrai potencias anunciantes. Adicional a isso poderia ser criado um prêmio anual para diferentes tipos de empresas "XYZ Negócios do Ano" que poderia gerar interesse e uma competição saudável. Isto, naturalmente, também irá ajudar a direcionar o tráfego para o seu negócio site. Se você tiver alguma dúvida, ou gostaria de aprofundar a discussão sobre como melhorar a maneira em que você esta se posicionando no mercado, ligue ou mande um . Entre em contato: midia@arcasolutions.com.br Giovana Bueno Analista de Marketing giovana.bueno@arcasolutions.com.br *Conteúdo adaptado do original produzido por Jared Elder.