Ano III nº 09, abril/ de junho NOS CIneMAS Disney/Pixar

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1 Ano III nº 09, abril/2013 disney.com.br/filmes 2013 Disney/Pixar 21 de junho NOS CIneMAS disneyexibidor.com.br

2 disneyexibidor.com.br 12 de Julho NOS cinemas disneyexibidor.com.br

3 Ano III nº 09, abril/2013 Edição de Aniversário Como estão os acordos e o que é necessário por parte de cada envolvido no processo Negócios Novas Distribuidoras independentes no mercado Marketing Importância da assessoria de imprensa Segurança Itens para prevenção e combate de incêndio

4 ohomemdeaco.com.br ohomemdeaco.com.br facebook.com/ohomemdeaco facebook.com/oh ohom VERIFIQUE VERIFIQUE A CLASSIFICAÇÃO A VERIFIQUE INDICATIVA INDICATIVA A CLASSIFICAÇÃO DO FILME DO FILMEINDICATIVA DO FILME

5 ohomemdeaco.com.br facebook.com/ohomemdeaco omemdeaco emdeaco.com.br VERIFIQUE facebook.com/ohomemdeaco A CLASSIFICAÇÃO INDICATIVA DO FILME VERIFIQUE A CLASSIFICAÇÃO INDICATIVA DO FILME

6 editorial Muito conteúdo e dois aninhos para comemorar Pois é, chegamos a dois anos de existência. O que parecia ser uma brincadeira ou aventura para os olhos de alguns, hoje é uma marca reconhecida e respeitada mundialmente por entender das necessidades do exibidor brasileiro. São dois anos, nove edições (contando com esta em sua mão), um portal de internet e milhares de leitores. Milhares estes, que incluem o bilheteiro, porteiro, gerente e também todos os executivos dos escritórios centrais de exibição. A Tonks, idealizadora e fundadora deste projeto, tem muito orgulho do que conquistou nestes últimos dois anos e só tem a agradecer a seus colaboradores, patrocinadores e parceiros. E para comemorar estes dois anos de vida, nesta edição decidimos produzir um conteúdo mais encorpado e com um número de matérias e artigos maior em relação às demais edições. A edição é encabeçada pela matéria VPF. Já discutimos sobre o assunto algumas vezes. Mas desta vez, iremos explicar ao exibidor o passo-a-passo de todo o processo de aquisição do plano de financiamento mais acessível a todos os portes de exibidores. Iremos responder aos principais questionamentos como quem paga e quais são as responsabilidades dos integradores, distribuidores de filmes, fornecedores de equipamentos e, claro, do próprio exibidor. Ainda chocada e impressionada com a tragédia ocorrida em Santa Maria (RS) no início deste ano, a Revista Exibidor conversou com especialistas e apresenta uma matéria exclusiva explicando os itens de segurança e prevenção contra incêndio que o cinema deve ter. Quando falamos em marketing, muitas vezes marginalizamos um braço importantíssimo desta área: a assessoria de imprensa. Preparamos uma matéria que aborda os detalhes desta área e o relacionamento com o exibidor. Também temos um especial contando os dois anos da Revista Exibidor e ainda três artigos escritos pelos nossos queridos Dr. Marcos Bitelli, Igor Kupstas e Carla Sobrosa. A edição que está em suas mãos é especial, por si só, pelo seu aniversário. Mas, se torna mais especial pela qualidade das publicidades e por ser distribuída em primeira-mão no Show de Inverno (em Campos do Jordão-SP). Por isso, não podemos deixar de agradecer a duas pessoas que mais apoiaram e respeitaram a iniciativa da revista nestes dois anos: José Maria de Oliveira e Mariana Marcondes, ambos da Espaço/Z. Tenham uma ótima leitura e nos vemos em julho, com a 10ª edição. Marcelo J. L. Lima diretor e editor chefe da revista exibidor Expediente Edição e direção Marcelo J. L. Lima Redação Natalí Alencar (MTB 51480) Paulo Fernando Cibele Gandolpho Janaina Pereira Projeto Gráfico e Direção de Arte Raphael Grizilli Assistente de arte Fernando Martinello Revisão Talita Garcez Comercial e anúncios Tel.: (11) Assinaturas Tel.: (11) de segunda a sexta das 8h30 às 17h30 Colaboradores Carla Sabrosa, Igor Kupstas, Marcos Bitelli Espaço/Z e Omelete Impressão Vox Editora Tiragem de 2000 exemplares Correspondência Rua Ênio Voss, 78 São Paulo (SP) Tel: (11) A Revista Exibidor é uma publicação trimestral da: Os artigos assinados não refletem necessariamente a opinião da Revista Exibidor. Proibida a reprodução parcial ou total do conteúdo sem autorização da Tonks. Este exemplar faz parte do Acervo da Cinemateca do Rio de Janeiro. 6 Exibidor, abril-2013

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8 Espaço do Leitor Queremos saber a sua opinião. Envie seus comentários para: Li na edição de outubro que alguns exibidores em Londres estão adotando pessoas com vestimenta Ninja para monitorar barulhos nas salas de cinemas. Que tal alguns exibidores copiarem essa ideia? Não precisa ser exatamente um Ninja, mas que tenha alguém para cuidar e solicitar que alguns clientes falem menos ou não falem durante a exibição. Não existe coisa mais desagradável do que assistir um filme com alguém falando do seu lado.! Você pode ter a coleção completa da Revista Exibidor. Entre em contato conosco e saiba como adquirir as edições anteriores: exibidor.com.br/contato Ronaldo Silva (Fox) São Paulo (SP) Parabéns por mais uma edição, Revista Exibidor! Cine São Paulo SP Empresas e Instituições Citadas A Agência Febre // 60 AMC Cinemas // 26 ANCINE // 13, 21, 47, 48, 49, 55, 67, 68 Apple // 26 Arts Alliance // 48, 49 B Barco // 51 Box Cinemas // 13 c Centauro // 49 Centerplex // 67 Cine 14 Bis // 60 Cine Ritz // 13 Cineart // 60 Cinemark // 13, 20, 21, 59, 60, 68 Cinematografia Araújo // 68 Cinépolis // 13, 20, 21, 56 Cinesystem // 59 Conteúdo Empresarial // 59 d Datafolha // 64 DCI // 12 Deadline // 17 DGT // 48, 49, 51 Diamond Films Brasil // 54, 55, 56 Disney // 17, 50 Dolby // 66 e Europa Filmes // 16, 56 Europa Games // 56 f Filme B // 17, 48, 69 FocoBr // 13 Folha de S.Paulo // 59 Fox Film // 50, 56 FSB Comunicações // 60 g GDC // 13, 49 Globo Filmes // 62 h HarperCollins // 17 Hollywood Reporter // 16 i Imax // 18, 68, 72 j Jonathan Cape // 17 k Kinoplex // 13, 60 l Licentec // 29 m MGM // 17 Ministério da Cultura // 48 MHD // 60 Mobz // 48, 49 Moviecom // 13 n NEC // 51 NOSSA Distribuidora // 55 Nickelodeon // 18 p Paramount Pictures // 14, 18, 50 Platinum Dunes // 18 Playarte // 59 Playstation // 56 Procultura // 59 q Quanta // 48, 49 r RealD // 20, 21, 22, 66 Rede Globo // 26 Reserva Cultural // 59 s SEDCMRJ // 68 Sigma // 14 Sony // 12 Sony Pictures // 50 t TCSA // 29 TELEM // 48, 49 u UCI // 12, 13, 20, 21, 72 Universal // 50 Universidade de Keio // 12 v Variety // 17 Vinny Filmes // 56 w Warner Bros. Pictures // 18, 50, 56, 68 x Xbox // 56 Z Zeta Films // 54, 55, 56 8 Exibidor, abril-2013

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10 A Arts Alliance Media já está no Brasil Acordos de VPF já ativado para o Brasil Obtenha até 100% de reembolso do equipamento digital e TMS para o seu cinema A AAM trabalha com cinema digital desde 2003, mantendo relações sólidas com estúdios, integradores e fabricantes e trabalhando com todos eles Temos experiência mais de salas com VPF assinadas em todo o mundo Quase salas com TMS instalado Informações de contato: Eric Stevens, Diretor Comercial

11 sumário /p.46 Entenda melhor o financiamento que vai acelerar a digitalização dos cinemas no Brasil Notícias/12 Giro pelo mercado Claquete.com/16 Novidades do cinema Entrevista/20 Marlene Songin, vice-presidente da RealD Artigo Mercado/26 As janelas e o mercado Segurança/29 Itens necessários para prevenção e combate à incêndios Negócios/54 Novas distribuidoras na indústria: Diamond e Zeta Filmes Marketing/58 Papel e importância da assessoria de imprensa Artigo Legislação/62 Os conflitos das políticas de incentivos Artigo Panorama/64 Influências na ida ao cinema 2 Retrospectiva/66 Dois anos de Revista Exibidor Agenda/70 Próximos lançamentos Trajetória/72 UCI Cinemas no Brasil 11 Exibidor, abril-2013

12 notícias Sony tem sistema de projeção digital 4K aprovado pelo padrão DCI A Sony anunciou recentemente no Japão que seu novo sistema de projeção de cinema digital 4K passou em todos os testes requeridos pela DCI (Digital Cinema Initiatives). O sistema integrado SRX-R515P inclui projetor e bloco multimídia. Segundo a Sony, a aprovação foi feita com base na capacidade do projetor, que possui imagens de ultra alta resolução (8,85 milhões pixels, o quádruplo que 2K) e um Bloco de Mídia Integrado (IMB) para o gerenciamento seguro do conteúdo do cinema digital. O sistema também oferece uma proporção de contraste 8000:1, e é desenhado para salas com tamanhos menores de tela. Os testes da DCI para os sistemas da Sony foram realizados pelo Research Institute for Digital Media and Content, Universidade de Keio, no Japão, autorizado pela DCI a realizar tais testes. Divulgação Park Shopping Campo Grande ganha cinema Em março, a rede UCI inaugurou sete novas salas digitais com poltronas numeradas, sendo quatro com tecnologia 3D - no Park Shopping Campo Grande, novo empreendimento na zona Oeste do Rio de Janeiro (RJ). smoothie, além de folhados, croissants e tortinhas doces. Já no Espaço Festa, os clientes poderão alugar o ambiente para realizar uma festa particular. Divulgação Segundo a diretora de marketing da rede, Monica Portella, esse complexo de cinemas atingirá um novo público consumidor para a Rede. Com essas novas salas, poderemos atender os espectadores de Campo Grande, cada vez mais exigentes, com a melhor qualidade e tecnologia permitindo que o cliente UCI tenha uma experiência única e inesquecível, perto de casa, destaca Monica. Outros serviços oferecidos são o Destino Café e o Espaço Festa. No primeiro, os clientes poderão degustar um saboroso café expresso ou até mesmo uma soda italiana ou um delicioso 12 Exibidor, abril-2013

13 Complexo 100% digital no Centro-Oeste A Cinemark inaugurou em março o complexo do shopping Goiabeiras, em Cuiabá (Av. José Monteiro de Figueiredo, 500 Duque de Caxias). A 61ª unidade da Rede é a primeira, na região Centro-Oeste, com 100% das salas digitais. O local conta com sete salas, incluindo uma com tecnologia Extreme Digital Cinema - XD e quatro salas 3D, totalizando lugares. Divulgação Cuiabá terá agora um cinema totalmente digital e tecnologia avançada na sala XD, oferecendo ao público lazer e entretenimento de qualidade, afirma Bettina Boklis, diretora de marketing da Rede Cinemark. O novo complexo terá também quatro salas com tecnologia 3D. Novo Centro de Treinamento para a indústria audiovisual A cidade de São Paulo ganhou um novo centro de treinamento profissional: a FocoBr, com alvo no treinamento de mão de obra para a indústria brasileira do audiovisual. Serão oferecidos cursos divididos em 3 níveis Iniciação, Especialização e Aperfeiçoamento, ministrados por profissionais atuantes no mercado. Serão oferecidos os cursos: Assistência de Câmera, Assistência de Direção, Animação (Motion), Atuação para Audiovisual, Captação de Som, Cenografia, Correção de Cor (Apple Color), Direção de Arte, Direção de Cinema e Televisão, Direção de Fotografia, Edição de Imagem (Final Cut, Premiere e Avid Media Composer), Edição de Som (Pro-Tools), Iluminação e Elétrica, Logagem de imagem e som, Maquiagem e Efeitos Especiais, Maquinaria, Montagem, Operação de Câmera, Produção Audiovisual, Produção entre outros. Instalada em m2 no bairro paulistano da Mooca, próximo à estação Belém do Metrô e também do centro da cidade, a FocoBr pretende atender cerca de 200 pessoas. Projetos credenciados no RECINE Em março, foi divulgado pela ANCINE, quatro projetos de exibidoras que foram credenciadas no RECINE (Regime Especial de Tributação para o Desenvolvimento da Atividade de Exibição Cinematográfica). No total, foram beneficiadas 16 salas: 12 no Kinoplex Dom Pedro, em Campinas (SP); uma no Moviecom Taubaté (SP); uma no Moviecom Jundiaí (SP); e duas no Cine Ritz, em Goiânia (GO). Foram aprovados em fevereiro 11 projetos envolvendo um total de 240 salas de cinema, em todas as cinco regiões do país. Foram contempladas as seguintes empresas: Box Cinemas (digitalização de 26 salas, em 3 complexos); Cinemark Brasil (construção de dois novos complexos com 13 salas e a modernização de 20 complexos existentes com um total de 159 salas); Cinépolis (implantação de 34 salas, divididas em 5 complexos) e UCI Ribeiro Ltda (construção do complexo UCI Kinoplex Shopping da Ilha, em São Luiz, MA, com 8 salas). Neste primeiro trimestre do ano, os projetos envolvendo a construção, instalação, modernização e digitalização, já totalizam 256 salas de cinema. Errata: Diferentemente do que foi publicado na edição anterior, o nome do CEO da GDC é Dr. Chong Man Nang. 13 Exibidor, abril-2013

14 portal exibidor CinemaCon 2013 Um dos maiores eventos da área cinematográfica, a CinemaCon 2013, teve cobertura internacional do Portal Exibidor. Realizado em Las Vegas (EUA), de 15 a 18 de abril, o encontro reuniu os principais agentes do mercado cinematográfico: exibidores, distribuidores, produtores, fabricantes, dentre outros. Homenagens, novos produtos e tendências. Veja as fotos e reveja os principais acontecimentos em: exibidor.com.br/cinemacon. Homenagem O Gerente de Programação Gilson Cataldo comemorou 50 anos de serviços prestados à Distribuidora Paramount Pictures. Ele é considerado o funcionário mais antigo da empresa em todo o mundo e está recebendo muitas homenagens neste ano. Conheça a carreira do profissional e as mudanças que ele acompanhou no mercado. Acesse: tonk.es/gilson. Dublagem O mercado de dublagem cresce entre 10% a 20% por ano. Segundo banco de dados do portal Claquete.com, a quantidade de cópias dubladas aumentou quase 40% entre 2008 e Com 45 anos de experiência, Jorge Barcellos pode não ser muito conhecido pelo nome, mas certamente você já ouviu a voz dele em alguma produção cinematográfica. Radialista, ator, locutor e dublador, ele é o diretor da Sigma, principal empresa de dublagem do mercado brasileiro conhecida por seu trabalho em grandes filmes e séries de TV. Em entrevista concedida ao Portal Exibidor, ele comentou um pouco sobre a sua carreira e sobre suas perspectivas para o mercado de dublagem no Brasil. Leia a entrevista completa em: tonk.es/barcellos. fb.com/revistaexibidor Não deixe de curtir também a página da Revista Exibidor no facebook. 14 Exibidor, abril-2013

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16 claquete.com Europa Filmes distribuirá O Massacre da Serra Elétrica 3D A Europa Filmes fará o lançamento nacional da nova versão do terror O Massacre da Serra Elétrica 3D - A Lenda Continua (Texas Chainsaw 3D), que chegará nos cinemas de todo o Brasil no dia 17 de maio de 2013, com cópias 3D e cópias 2D. O filme é dirigido por John Luessenhop (Ladrões - Takers). Para esta versão, a sinopse oficial é a seguinte: Em 1974, uma tragédia atingiu um grupo de cinco jovens, numa pequena cidade do Texas. Eles nunca imaginaram vivenciar algo tão macabro e doentio. Apenas uma garota conseguiu escapar para contar a história, e os acontecimentos que se seguiram pareciam ter colocado um fim naquele horror. O que poucas pessoas sabiam é que uma criança foi escondida daquela loucura e cresceu sem saber sobre sua verdadeira família. Reboot de Quarteto Fantástico contrata novo roteirista Divulgação O Hobbit: Uma Jornada Inesperada atinge bilheteria de US$ 1 bilhão Divulgação De acordo com o semanário Hollywood Reporter, Seth Grahame-Smith (Abraham Lincoln: Caçador de Vampiros - Abraham Lincoln: Vampire Hunter) vai revisar o roteiro do reboot de Quarteto Fantástico. O primeiro capítulo da trilogia de filmes baseados na popular obra-prima O Hobbit, de J.R.R. Tolkien, O Hobbit: Uma Jornada Inesperada (The Hobbit: An Unexpected Journey) já ultrapassou a marca de um bilhão de dólares em bilheteria mundial. Até meados de abril, o filme totalizou renda de US$ 301,4 milhões só nos Estados Unidos. Com o lançamento na China, onde o faturamento foi de US$ 37,3 milhões em 10 dias, a estimativa da bilheteria internacional, sem considerar os EUA, é de US$ 700 milhões, chegando a um faturamento global de US$ 1 bilhão. O longa se tornou o 15º filme na história a ultrapassar o faturamento de um bilhão de dólares no mundo. Jeremy Slater escreveu a primeira versão, que deve explorar o lado sci-fi da mitologia do Quarteto. Josh Trank (Poder Sem Limites - Chronicle) dirige o filme, que terá produção Matthew Vaughn (X- -Men - Primeira Classe / X-Men: First Class). Ainda sem elenco definido, o novo Quarteto Fantástico estreia em 6 de março de As filmagens devem começar na segunda metade de Exibidor, abril-2013

17 Oz - Mágico e Poderoso pode ter sequência Divulgação Segundo informações divulgadas pela Variety, a Disney já planeja uma sequência para Oz - Mágico e Poderoso (Oz the Great and Powerful), de Sam Raimi. De acordo com a publicação, o ótimo resultado do lançamento indica que o estúdio dará continuidade ao projeto. Uma nota divulgada no boletim Filme B informou que a Disney já encomendou o roteiro da sequência a Mitchell Kapner, corroteirista de Oz. O filme estreou nos EUA com renda de US$ 80,2 milhões, a maior abertura desde O Hobbit: Uma Jornada Inesperada (US$ 84,6 milhões), lançado em novembro de No Brasil, Oz estreou com público de mais de 600 mil e arrecadou R$ 8,5 milhões. Remake de Poltergeist será dirigido por Gil Kenan O remake de Poltergeist, que a MGM oficializou em novembro de 2006 e está sendo produzido por Sam Raimi, será dirigido por Gil Kenan, de Cidade das Sombras (City of Ember) e A Casa Monstro (Monster House). As informações são do Deadline. O dramaturgo David Lindsay-Abaire será responsável pelo roteiro da refilmagem. Sua ideia, diz ele, é prestar um tributo ao original de 1982, ignorando todos os outros roteiros que circulavam por Hollywood. Novo livro de James Bond sai em setembro O novo livro da série 007 chegará às livrarias do Reino Unido no dia 26 de setembro. A data foi confirmada pelo site oficial de Ian Fleming, criador do personagem, e marca os 60 anos da publicação de Cassino Royale (primeiro livro de 007) em Ainda sem título, a nova aventura do agente James Bond foi escrita por William Boyd e será publicada no Reino Unido pela editora Jonathan Cape e nos Estados Unidos e Canadá pela HarperCollins. Como esperado, o enredo do novo livro é mantido em segredo. Sabe- -se apenas que Bond terá 45 anos e que a trama se passa em Divulgação A promessa é levar os leitores de volta ao Bond clássico, ao contrário de Carte Blanche, livro anterior da coleção escrito por Jeffery Deaver, que transformou o agente em um veterano da guerra no Afeganistão. 17 Exibidor, abril-2013

18 claquete.com Homem de Ferro 3 tem cena inspirada no funeral de Ayrton Senna Divulgação Filme das Tartarugas Ninja ganha data de lançamento O reboot de As Tartarugas Ninja, que Michael Bay produz, ganhou uma data de estreia definitiva. O filme chegará aos cinemas em 6 de junho de A data mostra a importância que a Paramount está creditando ao projeto, já que o coloca na lucrativa temporada de lançamentos de verão. Drew Pearce, um dos roteiristas de Homem de Ferro 3 (Iron Man 3), revelou em sua conta no Twitter que a cena em que Pepper Potts (Gwyneth Paltrow) segura o capacete do Homem de Ferro foi inspirada em uma cena do documentário Senna. O momento parece com o que Viviane Senna, irmã de Ayrton Senna, aperta a cabeça contra o capacete verde-amarelo durante o funeral do piloto, morto em Confira o trailer do filme no Claquete.com. Jonathan Liebesman - Fúria de Titãs 2 (Warth of the Titans) - é o responsável pela direção. A Platinum Dunes de Bay cuida do filme para a Paramount Pictures e a Nickelodeon. Até aqui, a única contratada é Megan Fox, que viverá a jornalista aliada das tartarugas, April O Neil. Interstellar será coproduzido e distribuído pela Paramount e Warner A Paramount Pictures e a Warner Bros. Pictures anunciaram que o filme do escritor e diretor Christopher Nolan, Interstellar (ainda sem título em português), será coproduzido e distribuído pelos dois estúdios, com a Paramount cuidando da distribuição doméstica e a Warner Bros. distribuindo o filme internacionalmente. O longa tem estreia prevista para 7 de novembro de 2014 nos cinemas americanos, também na versão IMAX. Baseado em roteiro original de Jonathan Nolan, o filme será produzido por Emma Thomas e Christopher Nolan. Kip Thor- ne será o produtor-executivo. O filme vai retratar uma viagem heroica interestelar muito além do conhecimento científico. Como cineasta e contador de histórias, Chris tem entretido continuamente o mundo com seus talentos extraordinários e incomparáveis, comentou Brad Grey, presidente e CEO da Paramount Pictures. Para Jeff Robinov, presidente do grupo Warner Bros. Pictures, Christopher Nolan é realmente um dos grandes autores trabalhando com filmes hoje em dia. 18 Exibidor, abril-2013

19 A CinemArk Chegou A 500 salas no BrAsil. VENHA COMEMORAR COM A g ENt E. Desde a sua primeira sala, a Cinemark sempre trouxe inovação e conforto para o seu público. e foi assim que trabalhamos para fazer cada uma das nossas 500 salas. Tudo para mudar o jeito de o brasileiro se divertir e ver filmes. 19 cinemarkoficial Exibidor, abril-2013 cinemark.com.br

20 entrevista Divulgação Marlene Songin // RealD RealD abre escritório no Brasil Por: Natalí Alencar Objetivo é se aproximar dos parceiros e conquistar novos clientes Líder mundial em tecnologia 3D, a RealD já tem um bom percentual do mercado brasileiro ao trabalhar com três grandes empresas exibidoras estrangeiras que atuam por aqui: Cinemark, Cinépolis e UCI. No entanto, a empresa não pensa em parar, ao contrário, quer fortalecer sua marca no País, estar mais presente ao lado dos seus atuais clientes e conquistar novos exibidores. Para tornar isso real, a RealD abriu um escritório local no Brasil. Isso inclui assistência técnica para os exibidores, explica a vice-presidente da companhia, Marlene Songin. A experiência bem sucedida em outros países reforça essa estratégia. 20 Exibidor, abril-2013

21 Nós temos parcerias assim na Europa, China e Rússia e temos observado crescimento nestes mercados depois da abertura dos escritórios locais. Entendemos que todos os mercados são diferentes e ao abrir uma filial, trabalhamos com a experiência local para promover o cinema num nível maior, completa Marlene. Outra estratégia para atingir o crescimento da marca em território nacional é a participação nos principais eventos dedicados à área cinematográfica, como o Show de Búzios, realizado em novembro último. Uma vez que mais exibidores tenham contato com a tecnologia da RealD 3D e entenda os seus benefícios, eles vão querer que seus clientes tenham essa experiência visual e diferenciada, comentou a executiva em entrevista exclusiva concedida à Revista Exibidor durante uma visita ao Brasil. Revista Exibidor Como a RealD é vista no mercado? Marlene Songin - A RealD é a tecnologia de projeção 3D mais utilizada em todo o mundo. Há mais de 22 mil telas equipadas com RealD 3D em 68 países. A empresa é líder na América do Norte, no oeste da Europa e na Austrália. Atualmente, o foco é expandir nossa presença em mercados em ascensão como o Brasil, China e Rússia. Similarmente, vemos este País como um mercado em potencial e estamos trabalhando com os exibidores locais para que possam sentir a diferença da experiência RealD. Nosso sucesso é devido às vantagens tecnológicas em relação aos outros fornecedores de 3D. O sistema RealD 3D tem o dobro de luminosidade na tela quando comparado a outras tecnologias similares. Isso permite aos cinemas exibirem filmes em telas gigantes e ainda obter vantagens na projeção, como por exemplo, mais luminosidade e uma experiência visual mais imersiva, o que os clientes finais adoram. Exibidor No Brasil, vocês são praticamente exclusivos da Cinemark, Cinépolis e UCI, que são empresas estrangeiras e provavelmente o contrato com elas envolve outros territórios onde vocês estão presentes. Como vocês pretendem entrar no mercado brasileiro com as exibidoras locais? Vocês já estão em negociação com empresários de pequeno porte? Marlene - Nós tivemos várias conversas produtivas com muitos exibidores no Brasil. Alguns ainda não tiveram contato com a RealD 3D e quando eles têm, imediatamente veem as imagens mais brilhantes na tela e percebem a imersão visual que a nossa tecnologia proporciona. É essa a chave do sucesso da RealD e é o que tem acontecido no mundo todo. Nós procuramos fornecer tecnologia de ponta para os cinemas, só assim os clientes finais poderão ter uma experiência diferenciada. Nos preparamos há meses e acabamos de abrir um escritório no Brasil, inclusive com assistência técnica. Nós temos parcerias assim na Europa, China e Rússia e temos observado crescimento nestes mercados depois da abertura dos escritórios locais. Entendemos que todos os mercados são diferentes e assim, trabalhamos com a experiência local para promover o cinema num nível maior. Exibidor E por que essa decisão agora? Marlene A RealD tem uma base instalada já algum tempo no Brasil com a Cinemark, Cinépolis e UCI e nós queremos desenvolver um relacionamento mais próximo com nossos parceiros. Parceria é um elemento importante para a nossa estrutura de negócio e desenvolvimento. Nós somos o segundo maior provedor da tecnologia 3D no País, então temos uma grande parte do mercado. Para reforçar essa base, vamos abrir um escritório local para nos engajarmos mais com os exibidores. Acreditamos que uma vez que mais exibidores tenham contato com a experiência do RealD 3D e entenda os benefícios da nossa tecnologia, eles vão oferecer essa experiência visual e diferenciada para os seus clientes finais. Exibidor E quais são as estratégias para conquistar o mercado nacional? Marlene - O objetivo é aumentar nossa presença. Além de abrir um escritório local com assistência para os exibidores no Brasil, o governo recentemente aprovou o programa Cinema Mais Perto de Você, que ajudará o crescimento do cinema digital no País. A RealD está discutindo com as Agências do governo, inclusive a ANCINE, algum benefício do programa para facilitar a aquisição do sistema e dos óculos RealD, o que fará com que seja uma opção mais rentável e com melhor custo benefício. Estamos intensificando também nossa presença em feiras, estreias de filmes, cabines para imprensa e outros eventos da indústria. A RealD foi a empresa responsável por fornecer a tecnologia 3D para 21 Exibidor, abril-2013

22 entrevista o Festival de Búzios, realizado em novembro último, e pretendemos continuar com essa participação nos próximos anos. Ultimamente, procuramos oportunidades para mostrar a experiência RealD 3D para os exibidores que não são nossos clientes. Assim, pode-se provar que a tecnologia é superior e os exibidores podem comprovar a diferença na luminosidade. Os exibidores que já são parceiros ajudam novos clientes a entender os benefícios de nosso negócio. Na RealD nós trabalhamos com os exibidores parceiros promovendo nosso negócio. Ao fornecer a tecnologia 3D nas estreias, cabines e outros eventos, estamos coordenando com os estúdios o lançamento dos filmes e promovendo nossa tecnologia. Exibidor Quais são as expectativas com o sucesso destas estratégias? Marlene - Estamos otimistas com nosso crescimento no País. É um período dinâmico com a economia crescendo, as iniciativas do governo que ajudam na digitalização, os contratos de VPF (Virtual Print Fee) em processo e a bilheteria forte. Acreditamos que a tecnologia RealD 3D é uma oportunidade para o mercado brasileiro oferecer uma projeção com mais luminosidade e que seja flexível para telas de qualquer tamanho. Exibidor Alguns exibidores criticam o modelo de negócio da RealD, como por exemplo as licenças pagas pela utilização do equipamento. No Brasil, a RealD continuará trabalhando com licenças ou tem outros modelos que poderão ser aplicados? É possível que os óculos sejam manufaturados aqui no Brasil para diminuir o seu custo? Marlene - Os óculos 3D da RealD são manufaturados em muitas partes do mundo. Procuramos constantemente olhar para os mercados que utilizam nossa tecnologia e consideramos todas as opções de óculos manufaturados para otimizar o preço e avaliar para nossos parceiros exibidores. Exibidor Em sua opinião, por que alguns exibidores brasileiros preferem outros modelos 3D? E como vocês pretendem mudar isso? Marlene - A RealD tem múltiplos modelos de acordos com as diferentes necessidades e condições dos exibidores ao redor do mundo. Mas em todo caso, o acordo que oferecemos tem benefícios para os exibidores, incluindo equipamentos futuros de 3D que passarem por upgrade e garantia completa sem custo adicional. Ao contrá- Marlene - Nós temos muito trabalho a fazer no Brasil e estamos muito animados em mostrar a RealD para aqueles Marlene Songin // RealD que não tiveram contato ainda e apreciamos a lealdade e o suporte que temos com nossos parceiros. Entendemos e rio de outros provedores de 3D, que admiramos que o mercado brasileiro é os exibidores têm tecnologias antigas diferente de outros mercados no mundo, mas o que nós conhecemos é que os e não têm suporte para a evolução do 3D no cinema como o HFR (High exibidores também querem oferecer aos Frame Rate). A tecnologia RealD 3D seus clientes, e tem demanda para isso, está em constante desenvolvimento uma experiência visual 3D diferenciada. pelos seus engenheiros e cientistas. A RealD está apta a oferecer o dobro Procuramos garantir que nossos parceiros exibidores estarão sempre à de luminosidade do que qualquer outra tecnologia 3D e isto é uma das razões frente da projeção 3D. de ser a líder global em 3D. Abrir um escritório no Brasil e trabalhar com os Exibidor Os óculos da RealD são exibidores locais, participando mais dos descartáveis, mas alguns exibidores eventos da indústria, conseguiremos fazer com que os exibidores reconheçam o reutilizam por conta do preço, especialmente por causa da importação. valor da RealD. O foco é expandir nossa presença em mercados em ascensão como o Brasil, a China e a Rússia. 22 Exibidor, abril-2013

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