Flamengo fecha acordos curtos para driblar a crise econômica

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1 B O L E T I M OFERECIMENTO SEXTA-FEIRA, 3 DE JUNHO DE 2016 NÚMERO DO DIA 27 mi é a premiação dada ao campeão da Euro; valor é maior que toda a premiação da Copa América EDIÇÃO 514 Flamengo fecha acordos curtos para driblar a crise econômica POR DUDA LOPES O Flamengo acertou dois patrocínios nesta semana. Nenhum está no cenário ideal, num acordo longo. Mas ambos fizeram a direção rubro-negra celebrar: em período de crise econômica no país, o clube tem conseguido atrair novos parceiros. E com soluções diferentes para cada um deles. Esse é um sinal para o mercado perceba que o Flamengo é uma opção de ferramenta de mídia muito eficiente, com muito retorno, contou o diretor de marketing do Flamengo, Bruno Spindel, à Máquina do Esporte. Em ambos os casos, o acordo dará direito a 45 dias de exposição no uniforme. O primeiro, já anunciado de forma oficial, é da Clipper. A marca de isqueiros fará, na verdade, um contrato de dois anos para fazer produtos licenciados para o clube, assim como faz com Barcelona e Real Madrid. Nesses primeiros dias de parceria, a empresa será divulgada na barra superior da camisa. Depois, o Flamengo faturará com as vendas. O segundo patrocinador, que ainda será oficializado, é o ifood, aplicativo para fazer pedidos de entrega de refeições. Nesse caso, o Flamengo exibirá a marca na manga do uniforme, mas o foco está no poderio das plataformas online do clube, que servirão de ferramenta para uma série de ativações durante esses 45 dias. Para Spindel, o contrato pode ser de curta duração, mas tende a dar um bom retorno à empresa. Queremos que eles fiquem a longo prazo. Quando o prazo é mais extenso, dá mais tempo para pensar fora da caixa e fazer ativações ainda melhores, afirmou. De forma geral, o Flamengo tem se virado em um ano economicamente difícil. Após perder a Vitton 44 e a Jeep, a direção do clube conseguiu renovar com a Caixa e com a TIM no início deste ano. Agora, além dos novos parceiros, a equipe também conseguiu manter o aporte da Brahma, que pagará R$ 7,5 milhões por ano ao clube. A verba irá para obras de infraestrutura no CT do clube. 1

2 Mérito do Flamengo é ver o potencial que tem como mídia POR ERICH BETING diretor da Máquina do Esporte A ideia do Flamengo em oferecer acordos de curta duração com marcas que não têm potencial grande de investimento, mas que podem fazer negócios pontuais é um mérito do clube ao se vender como mídia. Numa época em que o consumo da informação pelas fontes oficiais é a cada dia mais comum, é natural que o Flamengo, tendo a maior torcida do país, tenha essa força de mídia como nenhum outro clube por aqui. A estratégia, aliás, é muito mais interessante do que o clube poluir a camisa com patrocínios por partida. Ao oferecer relacionamento de curta duração, ele permite à empresa a criação de um relacionamento inicial ou pelo menos um aproveitamento mais eficiente de ação curta. O que o clube faz, basicamente, é pensar com a cabeça de uma empresa de mídia. Ele está disponível para que as marcas lancem campanhas por meio de ações com o seu público. Essa, aliás, é prática comum no mercado americano, em que os clubes vendem patrocínio para jogos, ações pequenas em redes sociais, etc. A grande sacada do Flamengo, no caso, é entender que não dá para se vender conceito se o mercado não está pronto para comprar isso. De nada adianta o clube oferecer um relacionamento longo se não há muitos interessados nisso. Melhor é focar em ações de venda que gerem cases para o clube mostrar para outros interessados e, assim, aumentar o faturamento ao atacar o varejo. O mercado brasileiro tem a cabeça voltada para ações de mídia. E o maior mérito do Flamengo, agora, é ver o potencial que ele tem como empresa que também é uma mídia. Em evento, Prevent Senior volta a se associar a Ademir da Guia POR REDAÇÃO A Prevent Senior será o principal patrocinador do jogo que marcará o lançamento do Instituto Ademir da Guia. O evento terá a participação de uma série de ex-jogadores que fizeram sucessos nos gramados brasileiros, entre Rivelino, Zico e Edmundo. Essa não será a primeira vez que a Prevent Senior se associará ao ídolo palmeirense. No fim de 2014, para inaugurar o Allianz Parque, a administração do estádio organizou um amistoso em homenagem a Ademir da Guia. Na época, a seguradora também fechou um patrocínio para o evento. No ano seguinte, a empresa resolveu ampliar a relação com o Palmeiras e acertou um patrocínio com o clube. Em 2016, a direção da equipe preferiu não renovar com a Prevent Senior, que na última semana acertou aporte máster com o São Paulo. Além da seguradora, a Ronaldo Academy, rede de escolas do ex-jogador Ronaldo, também será patrocinadora do evento, que será realizado no Pacaembu. A agência 9ine, que também tem Ronaldo entre seus sócios, será outra apoiadora do jogo amistoso. O Instituto Ademir da Guia, assim como a Ronaldo Academy, é um projeto educacional por meio do esporte. Ele dará orientação a jovens de até 26 anos. Uma das iniciativas, chamadas de Projeto Toque de Bola, é focado nas crianças. O jogo acontecerá amanhã, dia 4 de junho, às 18 horas. O ingresso para a partida, que foi apelidada de Divinos Amigos, custará R$ 40. 2

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4 Após estudo, Figueirense imita Europa para precificar ingresso POR ADALBERTO LEISTER FILHO O Figueirense adotou padrão para precificação de seus ingressos no Campeonato Brasileiro semelhante ao que já é utilizado nos Estados Unidos e Europa. Para maximizar a ocupação no estádio, o clube levará em conta fatores determinantes para o interesse do público: data e horário do jogo, estação do ano e clima, histórico de público contra o adversário e zona ocupada pelo Figueirense na tabela de classificação. A partir daí, serão estabelecidos três preços mínimos de ingressos durante todo o campeonato: R$ 40 (preço mínimo estabelecido pela CBF), R$ 60 e até mesmo R$ 80 por bilhete. Segundo o clube, a iniciativa irá beneficiar o sócio-torcedor do Figueirense, já que a adesão a qualquer plano gera melhor custo-benefício em relação à compra individual de ingressos. A iniciativa também ajuda o torcedor do clube que frequenta o estádio Orlando Scarpelli ocasionalmente, já que poderá se programar financeiramente, sabendo exatamente o preço dos jogos. Nas três partidas disputadas em seu estádio, contra Ponte Preta, Santos e São Paulo, o público foi estável. Pouco mais de 5 mil pagantes em cada um dos jogos. A estratégia é similar à que já é seguida pelo Coritiba desde o ano passado. Na ocasião, o clube também criou três grupos distintos, de acordo com o interesse despertado para cada partida. Os fatores levados em conta foram venda de ingressos, porcentagem de presença de sócio-torcedor e média histórica de partidas contra cada equipe, tendo como ênfase as três últimas temporadas disputadas. Em 2014, o Fluminense também adotou um plano semelhante de precificação, dividindo seus adversários em três grupos: clássicos regionais, jogos contra times grandes e contra clubes menores. O método, porém, acabou abandonado na temporada seguinte. Under Armour lança aplicativo fitness para a NBA A NBA, graças ao acordo com a Under Armour, lançou seu primeiro aplicativo para fazer esporte. A ferramenta já está disponível na App Store e Google Play e se baseia no sistema UA Record, que incorpora conteúdos especiais da NBA. A plataforma terá vídeos de jogadores e técnicos com seus treinamentos e conselhos para que os usuários possam realizar os exercícios com Stephen Curry ou possam se aconselhar com os preparadores físicos das franquias da liga. O aplicativo NBA FIT conta com três pilares: treinamento (Be Active), nutrição (Eat Healthy) e diversão (Play Together). Essa ferramenta é dirigida para que os torcedores disputem competições entre si, como no desafio proposto tendo por motivo as finais de 2016, no qual se estimula os usuários a treinar todos os dias até 19 de junho para conseguir ingressos para o draft da NBA. Nós seguimos buscando maneira de nos conectarmos com nossos torcedores e fomentar estilos de vida ativos e saudáveis, afirmou Todd Jacobson, VP de responsabilidade social da NBA. Desde o ano passado a Under Armour se tornou parceira da NBA. O negócio previa o desenvolvimento de soluções digitais para a liga, já que a marca tem um departamento só para isso. 4

5 Copa América Centenário estreia turbinada por 14 patrocínios POR ADALBERTO LEISTER FILHO Estados Unidos e Colômbia dão o pontapé inicial hoje para Copa América Centenário, mas quem tem motivos para comemorar são os organizadores da competição. O torneio, que celebra os cem anos da mais antiga competição continental entre seleções de futebol, se viu abalado pelos escândalos de corrupção que derrubaram os comandos da Conmebol (Confederação Sul-Americana de Futebol) e da Concacaf (Confederação das Américas do Norte, Central e do Caribe). A denúncia de pagamento de propina a dirigentes na negociação de direitos de TV de competições no continente levou vários cartolas à prisão e fez com que a Copa América do Centenário corresse o risco de cancelamento. Por conta dos escândalos, a Conmebol rompeu contrato em outubro com a Datisa. A empresa, uma joint-venture formada por Traffic, Full Play e Torneos, era a responsável pela gestão comercial do torneio. Às pressas, foram contratadas a SUM (Sports United Marketing), braço comercial da MLS (Major League Soccer) e a IMG, para atrair patrocinadores e negociar contratos de TV. Em pouco tempo, as agências fecharam com 14 empresas: AB Inbev, Coca-Cola, Comex, Delta Airlines, Sprint, State Farm, Ford, P&G, Makita, MasterCard, Nike, Samsung, TAG Heuer e Total. Esta iniciativa da Ford, num momento especial do esporte, é um motivo de orgulho para a marca e todos os seus colaboradores, especialmente das Américas. A Ford está entusiasmada em apoiar o futebol, com milhões de fãs e muita tradição multicultural, disse David Rodriguez, gerente de marketing da Ford, uma das últimas empresas a serem anunciadas como apoiadoras da competição, no mês passado. Com esses apoiadores, a Copa América do Centenário irá pagar R$ 77,67 milhões às 16 seleções participantes do torneio, a maior premiação já dada em cem anos. Twitter fará ações específicas para o torneio O Twitter terá algumas ações para a Copa América. A rede social terá emojis com as bandeiras dos países participantes. Quem escrever #FechadosComASeleção ou #VamosBrasil, por exemplo, terá a bandeira brasileira na mensagem. Para as transmissões, a empresa fechou uma parceria com o Sportv para ter interações e votações que apareceram ao vivo na emissora, que transmite com exclusividade toda a competição. Na plataforma Moments, recém-criada pelo Twitter, a promessa é de poder acompanhar a seleção brasileira por meio da rede social com as melhores mensagens, imagens e brincadeiras que acontecem durante as partidas do time nacional. 5