FESTIVAL. Entendendo o Doador: mobilizando recursos de forma ética, consistente, transparente e eficaz

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1 FESTIVAL 2014 Entendendo o Doador: mobilizando recursos de forma ética, consistente, transparente e eficaz

2 APRESENTAÇÃO O Festival ABCR, realizado pela Associação Brasileira de Captadores de Recursos - ABCR desde 2009, é o principal encontro sobre mobilização de recursos na América Latina. O evento reúne os principais agentes do Terceiro Setor no Brasil, acadêmicos, profissionais e consultores, além de representantes de governos e de investidores sociais. O objetivo principal é oferecer um espaço convergente para aprendizado, relacionamento e troca de experiências sobre o universo da mobilização de recursos. A cada edição, o Festival ABCR é orientado por um tema norteador e sinaliza uma direção estratégica para a sustentabilidade financeira das organizações da sociedade civil no Brasil. O principal resultado é o aprimoramento de todos os envolvidos, para que possam retornar às suas instituições mais preparados para desenvolver parcerias inovadoras e de sucesso. Em 2014, será realizado na cidade de Guarapari, Espírito Santo, e o tema será o Entendendo o Doador apontando as principais oportunidades de mobilizar recursos de forma ética, consistente, transparente e eficaz. Atravessando todas as atividades, o tema pretende apresentar as principais tendências da arquitetura de financiamento a nível mundial. No Espírito Santo, recentemente, criou-se o Núcleo Regional da ABCR, composto por associados voluntários que estão liderando os debates locais sobre mobilização de recursos no Terceiro Setor. A partir da realização do evento na região, a ABCR pretende apoiar as organizações da sociedade civil local de forma a fortalecê-las no caminho da profissionalização de suas ações. 2

3 ASSOCIAÇÃO BRASILEIRA DE CAPTADORES DE RECURSOS Organização sem fins lucrativos composta por captadores de recursos que tem uma ampla representação nacional e propicia condições para o intercâmbio técnico, a troca de experiências e o desenvolvimento comum da profissão. Criada em 1999, tem a missão de promover, desenvolver e regulamentar a atividade de captação de recursos, vista hoje como um dos grandes desafios do Terceiro Setor. Entre suas principais metas, destacam-se a de trabalhar para assegurar a credibilidade e a representatividade da profissão e a de apoiar, indiretamente, organizações sociais na importante tarefa de construir uma sociedade mais justa. Com o propósito de se tornar um órgão de orientação e disseminação de informações na área, propõe-se ainda a realizar cursos e eventos de capacitação e a disponibilizar literatura específica, bem como notícias de instituições financiadoras. 3

4 OBJETIVO GERAL Realizar o Festival ABCR como referência nacional para o desenvolvimento da sustentabilidade financeira do Terceiro Setor no Brasil através da promoção das diversas práticas, conceitos e tendências da mobilização de recursos, gestão, comunicação e marketing. Objetivos Específicos Contribuir para o fortalecimento institucional e para a profissionalização da gestão da captação de recursos no Terceiro Setor. Disseminar conteúdos sobre o cenário da nova arquitetura de financiamento e do Terceiro Setor e da filantropia a nível mundial. Promover a integração entre os profissionais brasileiros que atuam com mobilização de recursos no Brasil. Apresentar as oportunidades de captação de recursos para os projetos sociais das mais diversas áreas como cultura, educação, saúde, direitos humanos, gênero, etnia, religião e outros. Promover novas oportunidades de networking, troca de experiências entre os associados e não associados da ABCR. Público Alvo Profissionais da área de mobilização de recursos que buscam adquirir e compartilhar experiências; Gestores de ONGs, institutos, fundações e Gestores públicos em busca da sustentabilidade nas suas atividades; Acadêmicos, Estudantes e Pesquisadores interessados em compreender a situação atual e as tendências de mobilização de recursos; Empresários e Comunicadores em busca de informação qualificada sobre captação de recursos. 4

5 PROGRAMAÇÃO APRESENTAÇÃO a 22 de maio de 2014 SESC Guarapari - Espírito Santo 6ª EDIÇÃO A programação é distribuída em três dias de debates, palestras, apresentação de casos de sucesso e mesas sob responsabilidade de convidados nacionais e internacionais com grande experiência na execução de campanhas de mobilização de recursos, comunicação, gestão de projetos, desenvolvimento institucional ou mesmo pesquisadores e acadêmicos. A programação do Festival ABCR é construído sob cinco vertentes: Os assuntos discutidos no festival estão distribuídos em cinco vertentes: Mobilização de recursos em geral: Tendências do mercado, nova lei da filantropia, crowdfunding (iniciativas de financiamento colaborativo), economia criativa, estratégias de mobilização de recursos para cada organização e prestação de contas; Parcerias Empresariais: Incentivos fiscais, parcerias, marketing relacionado a causas e negócios sociais e sustentáveis; Grandes Doadores pessoa física: Motivação, a aquisição e o desenvolvimento dos doadores de alto poder aquisitivo e suas tendências de crescimento no Brasil com economia em crescimento; Doadores Individuais pessoa física: Principais técnicas de abordagem, aquisição e cultivo de doadores individuais telemarketing, mala direta, face-to-face e outras técnicas consagradas para conquistar indivíduos para causas; Captação de Recursos Institucional: Estratégias para apoiar as organizações a refletirem sobre como garantir recursos para sua manutenção institucional, sem que a organização dependa exclusivamente de projetos. 5

6 HISTÓRICO Locais de Realização São Paulo, SP Recife, PE Indaiatuba, SP São Paulo, SP Salvador, BA Média de participantes 400 pessoas por edição Parceiros e Patrocinadores IBM Instituto C&A Ford Foundation International Fundraising EOU 3º. Setor Ader&Lang APF Associação Paulista de Fundações Centro de Voluntariado de São Paulo ABGC Associação Brasileira de Gestão Cultural CREA SP Principais Participantes: Médicos Sem Fronteiras Se Toque Instituto de Desenvolvimento Social Instituto de Desenvolvimento do Investimento Social IDIS APAE SP Fundação Roberto Marinho Projeto GURI Fundação Altino Ventura Sociedade Professor Heitor Carrilho Fundação Fé E Alegria DePernambuco Actiond Aid Instituto Atlantico IBRAEMA Centro Brasileira de Reciclagem e Capacitação Profissional Instituto de Cidadania Empresarial GAC PE Santa Casa de Misericordia da Bahia Instituto Ação Empresarial pela Cidadania De Peito Aberto Incentivo ao Esporte Fundação Cearense de Pesquisa e Cultura WSPA Brasil Casa de Apoio a Criança com Cancer UNIBES Associação Habitat para a Humanidade Principais Palestrantes: Norma Galafassi - Presidente, AEDROS Marcelo Iniarra - Argentina, Marketing Digital Ana Toni - Gestora Nacional, Ford Foundation Kleber Rocha - Diretor da SEFIC, MINC Marcia Woods Investimento Social, IDIS René Steuer - Consultor Internacional de Fundraising Fernando Rosseti - Executivo, GIFE Alberto Lopez Blanco Diretor Geral, Internacional Fundaraising Heliana Marinho Economia Criativa, SEBRAE Marcos Flavio Azzi Grandes Doadores, Instituto Azzi Fernando Frydman Argentina, Centro de Management Social Vera Masagão, Direção, Associação Brasileira de ONG s Sharon Jackson Diretora Executiva, One to One Children's Fund Silvia Naccache Direção, Centro de Voluntariado de São Paulo Thiago Massagardi Captador, SOS Mata Atlantica 6

7 DEPOIMENTOS Rodrigo Alvarez da Resource Alliance sobre o porque da criação do FLAC. Criamos o FLAC em 2009 como um resgate dos eventos anuais que a ABCR realizou nos primeiros anos de sua existência (2001 e 2003) e que se tornaram muito importantes para seu fortalecimento, dos seus associados e um marco para o terceiro setor brasileiro. Em 2009, o FLAC chegou com nova roupagem: a intenção de costurarmos um setor latino americano de captação de recursos e o conceito de Festival, que é um Congresso em que os participantes não apenas são ouvintes, mas produtores do conteúdo Marli Marcandali da ONG Ministerio Jeame sobre sua participação voluntária em 2012: Participar do FLAC 2012 foi uma ótima experiência, especialmente como voluntária, pois além de participar do evento, pude interagir com mais intensidade com a aquipe e com muitos participantes. Aprendi muito coisa interessante e relevante para o meu trabalho, além do prazer de fazer novos amigos e estreitar o relacionamento com pessoas que tem feito diferença. Juliana Maria Felício Moratelli do Centro De Educação Infantil Recanto Dos Querubins/SC: Para mim o Festival teve grande importância, pois precisávamos ouvir de profissionais que estamos caminhando certo, que estamos investindo em um setor essencial para uma instituição sem fins lucrativos. Aprendi muito, e continuo aprendendo a partir da leitura dos livros que adquirimos. Também quero salientar que somente através do incentivo com a bolsa de estudos foi possível a minha participação no evento, pois a instituição não teria como arcar com a minha inscrição. Foi tudo maravilhoso, o local - lindo e cheio de paz, a alimentação - preocupada e saborosa, os palestrantes, as pessoas de outras instituições, os momentos de confraternização... O FLAC 2011, foi uma conquista de aprendizado e de relacionamentos que levarei para minha vida toda, sou captador de recursos de uma ONG que ainda esta engatinhando, mas no FLAC pude aprender como dar passos mais ousados, para o crescimento da entidade e dos seus atendidos! Cléa Vital de Oliveira da Rede Nacional de Pessoas Vivendo e Convivendo com HIV/AIDS MG: Participar do Festival Latino Americano (FLAC) significou agregar conhecimento no presente, planejando com foco e segurança as metas para o futuro! Com certeza Flac 2011, mais uma edição de sucesso! 7

8 METODOLOGIA Comitê Científico Flávia Lang Cofundadora da Ader&Lang Rede e Negócios Sustentáveis e Conselheira da ABCR Márcio Zeppelini Presidente do Instituto Filantropia Kátia Gama Gerente de Captação de Recursos Pessoa Física da Aldeias Infantis SOS Brasil Thiago Massagardi Coordenador de parcerias e captação de Recursos da SOS Mata Atlântica Fernanda Lyra Multiplicadora do Siconv habilitada pelo Ministério do Planejamento em conjunto com a Presidência da República 8

9 METODOLOGIA Bolsa de Estudos Como acontece desde sua primeira edição, o Festival ABCR define uma seleção com critérios específicos para a concessão de bolsas de estudos que incluem isenção da inscrição e participação do selecionado como voluntário durante o evento. A previsão é que sejam concedidas 50 bolsas de estudos e a Coordenação do evento se responsabiliza em capacitar os bolsistas para acompanhar a produção do evento. Avaliação e Pesquisa Desde a primeira edição, a ABCR realiza uma pesquisa de opinião e tabula os resultados como forma de aprimorar a próxima edição. Além disso, realiza outra pesquisa focada no perfil do captador de recursos no Brasil, gerando assim conhecimento para o setor. 9

10 PLANO DE COMUNICAÇÃO E MARKETING O Plano de Comunicação e Marketing para sexta edição do Festival ABCR foi traçado com a utilização de diversos meios de divulgação, recursos e procedimentos. O período de atuação irá de dezembro de 2013 a maio de 2014, perfazendo seis meses de trabalho a nível nacional. Captação de Recursos Reformulação da identidade visual Elaboração do booking de captação de recursos Agenda de visitas aos potencias parceiros/patrocinadores Assessoria de Imprensa Elaboração do press release com informações sobre os parceiros/patrocinadores Divulgação para diversas mídias para criação de notícias/entrevistas junto a jornais, revistas, sites, rádios e TVs, sejam eles regionais ou nacionais. Mídia digital Material Impresso/Gráfico Envio de marketing promocional do evento: utilização de mailing com mais de s de lideranças do Terceiro Setor no Brasil Atualização do website com as informações da quinta edição. Ativação das mídias sociais da ABCR com informações atualizadas do FLAC. Impressão de folders, convites, certificados e crachás. Confecção de kits promocionais. Banners para o local do evento. 10

11 COTAS DE PATROCÍNIO PATROCINADOR DIAMANTE: R$ Disponibilidade de sala para palestra da empresa, com uma hora de duração, durante o Festival ABCR Disponibilidade de sala para reunião no dia anterior ao Festival Exibição de logomarca da empresa, em destaque, no site do Festival e em todos os demais materiais de comunicação Fala do presidente da empresa, com duração de 5 minutos, na cerimônia de abertura do Festival. Tema: A importância de patrocinar este evento Vídeo institucional da empresa na abertura do Festival apresentando o evento: A Empresa Apresenta - Investindo em você! Concessão de convite para 5 participantes no jantar de premiação do Prêmio Brasileiro de Captação, durante o Festival ABCR Depoimento de até 30 segundos do presidente da empresa patrocinadora a ser exibido nos momentos de ambientação do Festival ABCR e no site. A empresa patrocinadora se responsabiliza pela produção, gravação e envio de um vídeo de aproximadamente 30 segundos com pronunciamento de seu presidente sobre a importância de participar do FLAC Possibilidade da empresa patrocinadora ambientar uma sala de atividade com sua logomarca Menção do nome da empresa patrocinadora na programação imprensa e online Menção ao nome da empresa patrocinadora durante a cerimonia de abertura Oportunidade de contato direto com as organizações participantes Referencia do patrocínio pela assessoria de imprensa Stand promocional (2m x 2m) para ser ambientado pela empresa patrocinadora para receber convidados e possibilidade de divulgação do seu material Concessão de 20 inscrições para o Festival Envio de marketing da empresa patrocinadora para o mailing da ABCR, a ser previamente aprovado 11

12 COTAS DE PATROCÍNIO PATROCINADOR OURO: R$ Disponibilidade de sala para palestra da empresa, com uma hora de duração, durante o Festival ABCR Disponibilidade de sala para reunião no dia anterior ao Festival Exibição de logomarca da empresa, em tamanho proporcional à cota de patrocínio, no site do Festival e em todos os demais materiais de comunicação Depoimento de até 30 segundos do presidente da empresa patrocinadora a ser exibido nos momentos de ambientação do Festival e no site. A empresa patrocinadora se responsabiliza pela produção, gravação e envio de um vídeo de aproximadamente 30 segundos com pronunciamento de seu presidente sobre a importância de participar do FLAC Menção do nome da empresa patrocinadora na programação imprensa e online Menção ao nome da empresa patrocinadora durante a cerimonia de abertura Oportunidade de contato direto com as organizações participantes Referencia do patrocínio pela assessoria de imprensa Stand promocional (2m x 2m) para ser ambientado pela empresa patrocinadora para receber convidados e possibilidade de divulgação do seu material Aplicação da logomarca da empresa, em tamanho proporcional à cota de patrocínio, em todo o plano de comunicação e Marketing do Festival Concessão de 10 inscrições para o Festival 12

13 COTAS DE PATROCÍNIO PATROCINADOR PRATA: R$ Exibição de logomarca da empresa, em tamanho proporcional à cota de patrocínio, no site do Festival e em todos os demais materiais de comunicação Menção do nome da empresa patrocinadora na programação imprensa e online Menção ao nome da empresa patrocinadora durante a cerimonia de abertura Oportunidade de contato direto com as organizações participantes Referencia do patrocínio pela assessoria de imprensa Aplicação da logomarca da empresa, em tamanho proporcional à cota de patrocínio, em todo o plano de comunicação e Marketing do Festival Concessão de inscrições para o Festival 13

14 CONTATO/DÚVIDAS Informações Site: 14

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