TODAS AS ATENÇÕES VOLTADAS PARA O MERCADO BRASILEIRO DE PLATAFORMAS AÉREAS PAG. 2

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1 BOLETIM INFORMATIVO DA TEREX LATIN AMERICA ANO X Nº 102 JANEIRO / FEVEREIRO 2011 TODAS AS ATENÇÕES VOLTADAS PARA O MERCADO BRASILEIRO DE PLATAFORMAS AÉREAS PAG. 2 POWERSCREEN ALCANÇA DUPLA VITÓRIA NO DEMOLITION AWARDS PAG.5 CALENDÁRIO DE TREINAMENTO GENIE PARA 2011 PAG.6 RS446C: UMA MÁQUINA 30% MAIS PRODUTIVA PAG. 8

2 PLATAFORMAS MERCADO BRASILEIRO IMPULSIONA O CRESCIMENTO DA TEREX A conquista de clientes importantes promove o crescimento das vendas de plataformas aéreas Genie no Brasil e destaca o trabalho dos Team Menbers da Terex Latin America O mercado brasileiro de plataformas aéreas de trabalho continuará aquecido nos próximos anos, beneficiado com os investimentos direcionados aos projetos de geração, transmissão e distribuição de energia, grandes obras de infraestrutura e preparação de eventos esportivos como a Copa do Mundo de futebol em 2014 e as Olimpíadas do Rio de Janeiro em Este cenário impulsionará ainda mais o mercado, que já cresce acima de 20% ao ano. EQUIPE PREMIADA Chairman s Awards para Gustavo Faria Durante o Leadership Meeting, realizado em Mannheim, na Alemanha, o Chairman e CEO da Terex, Ron de Feo, fez a entrega do Chairman's Awards, um prêmio para equipes que fizeram algo extraordinário pela empresa. Um dos quatro prêmios foi conferido a Gustavo Faria, Diretor da Terex Latin America para o segmento de plataformas aéreas. A conquista da Mills Rental, que passou a contar com uma expressiva frota de equipamentos Genie, fez o time de plataformas aéreas da Terex Latin America vencer na categoria de Customer Responsiveness. Com a forte retomada do mercado brasileiro depois da crise, tivemos a oportunidade de acelerar nosso avanço no mercado de plataformas aéreas de maneira muito superior aos outros mercados. E também, com a consolidação da NR-18, a demanda por nossos equipamentos neste país tem aumentado significativamente. Chile, Argentina e Peru seguiram o mesmo caminho e contribuíram para aumentarmos ainda mais nosso faturamento na região. Com tudo isso, a América do Sul se destacou fortemente em relação aos outros mercados mundiais, chamando a atenção da Terex de uma maneira sem

3 Conquistamos clientes importantes, como a Mills Rental, e fechamos excelentes contratos com a Locar, A Geradora e a Trimak, estabelecendo definitivamente a nossa linha de manipuladores telescópicos em 2010, afirma Gustavo Faria, diretor de Vendas do Negócio de Plataformas Aéreas de Trabalho da Terex para a América Latina. A Terex Latin America lidera o mercado brasileiro com market share de 55%. O país conta hoje com uma frota de aproximadamente 10 mil plataformas aéreas de trabalho Genie. Esse número deve subir para 20 mil unidades até o final de A NR-18 tem forte influência no aumento da procura por estes equipamentos. Mas o alto desempenho das plataformas também tem agradado os usuários, que procuram mais produtividade em cada tarefa. Estas máquinas são muito superiores quando comparadas com outros métodos de elevação, como, por exemplo, andaimes metálicos, explica Faria. GRANDES CONTRATOS A conquista de novos clientes também contribuiu para ampliar os resultados da Terex Latin America. Um bom exemplo foi a parceria fechada com a Mills Rental, que em 2010 adquiriu mais de unidades entre plataformas aéreas de trabalho e manipuladores telescópicos, o que representou o maior pedido colocado por uma mesma empresa de uma só vez em toda a América Latina. Este foi também o maior pedido Genie colocado por um único cliente nos últimos dois anos em todo o mundo, o que destaca a importância do mercado latino-americano para as operações da Terex, completa Faria. Outra parceria de destaque foi fechada com a Locar Guindastes e Transportes Intermodais, importante player da América Latina na locação e operação de gruas. Inaugurando sua parceria com a divisão de gruas da Terex Latin America, ela adquiriu o primeiro pacote de 16 equipamentos. Com o novo negócio, a Terex investiu na criação de uma estrutura local nas áreas comercial e de pósvenda para todo o suporte técnico para a entrega, montagem e treinamento da equipe da Locar. NOVIDADES Em 2010, a Terex Latin America trouxe para o Brasil uma nova linha de manipuladores telescópicos produzidos nos EUA modelos GTH844 e GTH1056. Só no ano passado foram vendidas mais de 700 unidades desses equipamentos para entrega em A previsão é que neste ano o market share da Terex nesse segmento específico deverá saltar de 6% para 46%. Grandes companhias estão focadas no Brasil e no mercado latino-americano. E a Terex não pensa diferente. Os países emergentes têm apresentado o maior crescimento de mercado para a nossa empresa, e o Brasil representa 80% do nosso mercado de plataformas aéreas de trabalho, seguido do Chile, Argentina e Peru, conclui Gustavo Faria. precedentes. O caso da Mills Rental também foi decisivo. A empresa estava diante de uma demanda superaquecida e do descontentamento com o então fornecedor de plataformas aéreas. Tivemos a oportunidade de mostrar Mills que poderíamos dar melhor suporte ao produto. Com isso conquistamos a confiança desta empresa e fomos agraciados com um pedido espetacular, que nos levou a ser premiados pelo maior pedido único da Terex em todo o mundo. Obviamente, todo este trabalho é fruto de uma integração dos times local e fábrica, dando maior segurança ao cliente. Gustavo Faria Senior Director, Aerial Work Platforms Genie Awards para Raphael Cardoso O Sales Manager do negócio de Plataformas Aéreas de Trabalho da Terex para a América Latina, Raphael Cardoso, também está de parabéns pela conquista do Genie Awards, um reconhecimento aos Team Members que fizeram algo extraordinário pela marca Genie. A premiação foi conferida a ele como reconhecimento pelo projeto de consolidação dos telehandlers americanos que estão fazendo sucesso no Brasil. Suas ações resultaram em vendas de mais de 700 unidades. Pesaram também a sua participação na maior ordem de compra da Terex em 2010 e por ajudar a converter um cliente que era 100% da concorrência em um cliente Genie. RAPHAEL CARDOSO RECEBE O GENIE AWARDS DE TIM FORD, PRESIDENTE GLOBAL DO SEGMENTO DE PLATAFORMAS AÉREAS E RON DE FEO, CHAIRMAN E CEO DA TEREX 03

4 CONSTRUÇÃO TEREX ENTREGA EQUIPAMENTOS COMPACTOS NA TAURON Encomenda de 74 equipamentos reforça parceria com o distribuidor do segmento de construção no estado do Paraná A Terex Latin America entregou 74 equipamentos compactos para construção encomendados pela Tauron, distribuidor da marca com atuação no Paraná. O pedido soma US$ 4 milhões e inclui minicarregadeiras de esteira, miniescavadeiras de esteira de 2,5 a 14 toneladas, retroescavadeiras e pás-carregadeira. Segundo Juliano Felix Carneiro, Diretor Geral da Tauron, a empresa já colocou novo pedido na Terex para outros 142 equipamentos da linha de compactos a fim de fortalecer ainda mais sua presença no mercado. Estamos alinhados com o plano agressivo de crescimento no segmento de construção proposto pela Terex Latin America. Ainda em 2011 abriremos uma filial em São Paulo, comenta Juliano. Com esses pedidos, a Tauron amplia sua oferta de equipamentos para venda e também para a frota de locação. Estamos muito otimistas. Nossas vendas vêm dobrando a cada ano e em 2011 vamos manter o ritmo de investimentos em estrutura fixa da rede de distribuição Tauron, completa Juliano. Em 2010, a Terex Latin America ingressou no mercado brasileiro de equipamentos compactos para construção consolidando a parceria com o distribuidor do Paraná. Com grandes benefícios para utilização em projetos construtivos em aéreas urbanas, os compactos vêm ganhando mercado rapidamente pelo baixo valor inicial de investimento e a grande flexibilidade de aplicação. Em projetos de manutenção em ruas e avenidas, por exemplo, onde o canteiro de obras e estreito, ou ainda em garagens de prédios em construção, onde as condições de terreno e o espaço restrito pedem a utilização desses equipamentos, os compactos com esteira vêm mostrando sua força e ganhando terreno. Oferecemos ao mercado uma linha completa de equipamentos compactos para construção. Estamos trazendo ao país o que há de melhor em tecnologia e trabalhando para oferecer a excelência no atendimento de pós-venda com nosso estoque de peças de reposição e equipe altamente treinada, comenta Adriano Battaza, diretor de Vendas do Negócio de Construção da Terex Latin America. Juliano comenta: Já estamos sendo reconhecidos no mercado pela excelência no atendimento e isto está com certeza abrindo as portas para nós e para a Terex. 04

5 POWERSCREEN VITÓRIA NO WORLD DEMOLITION AWARDS POWERSCREEN: VITORIOSA NO DEMOLITION AWARDS, CONCORRENDO COM MARCAS DE PESO Nas duas categorias em que recebeu indicação, a Powerscreen foi a vencedora, mostrando que está trazendo um novo conceito de inovação e atendimento para o mercado pillar, Liebherr, LST Group, Komatsu, Volvo e Sagro, e venceu. Foi anunciada como vencedora graças ao produto Powerscreen Aggwash, lançado em Junho de 2010, e apresentado em primeira mão na exposição Hillhead, na Inglaterra. Uma característica fundamental do Aggwash é sua habilidade para oferecer aos operadores a flexibilidade de mudar uma instalação completa de lavagem do lugar, eliminando a necessidade de duplicação de maquinário. Além disso, o Aggwash permite que os operadores trabalhem em terrenos restritos, devido ao seu tamanho compacto, emissão de gases zero e baixos níveis de ruído. Na categoria Suporte aos Clientes, a Powerscreen enfrentou a Liebherr e, nessa ocasião, os juízes concederam o primeiro lugar para ambas as empresas. A Powerscreen trabalha muito próxima de seus clientes para compreender suas necessidades de equipamentos e de peças de reposição. Nosso serviço PRÊMIO SERVIÇOS DE SUPORTE AO CLIENTE: LINDSAY GALE, EDITOR DA DEMOLITION & RECYCLING INTERNATIONAL, MICHELLE MURPHY, GERENTE DE MARKETING DA POWERSCREEN, PATRICK BRIAN, DIRETOR DE VENDAS GLOBAIS & MARKETING DA POWERSCREEN O ano terminou com duas importantes vitórias para a Powescreeen. A marca recebeu dois prêmios do World Demolition Awards, um evento promovidos pela prestigiada revista D&RI Demolition & Recycling International, do grupo editorial KHL. Em recente cerimônia realizada em Amsterdam, a Powerscreen recebeu dois troféus, vencendo as duas categorias para as quais foi indicada: Serviços de Atendimento ao Cliente/Suporte e Série Inovação em Produtos. Damian Power, Diretor de Linha de Produtos da Powerscreen, não escondeu o orgulho pela conquista. "A Powerscreen ficou satisfeita por ser indicada para as duas categorias, mas ganhar as duas premiações contra uma concorrência tão bem conceituada é uma realização fantástica para nossa equipe, explicou. De fato, na categoria Série Inovação, a Powerscreen disputou com marcas de peso, como Caterde suporte ao cliente engloba uma gama de serviços, incluindo treinamento, engenheiros técnicos altamente responsivos, peças, serviços financeiros e garantia, conta PRÊMIO INOVAÇÃO: JOHN WOODWARD, VICE- PRESIDENTE DO INSTITUTO DE ENGENHEIROS DE DEMOLIÇÃO (REINO UNIDO); JUSTIN DONNELLY, GERENTE DE WASHING ENGINEERING; PATRICK BRIAN, DIRETOR DE VENDAS GLOBAIS & MARKETING DA POWERSCREEN E STEPHEN HASLETT, ENGENHEIRO DE WASHING ENGINEERING Damian, explicando os motivos da vitória. Segundo ele, a Powerscreen concentrou-se em seu comprometimento de enviar engenheiros de serviços, mundo a fora, para auxiliar clientes, citando o caso de dois desses engenheiros que viajaram do Reino Unido ao Suriname para instalar as peneiras e os trituradores Powerscreen, em um projeto de um mês. Nós nos dedicamos a superar as necessidades de nossos clientes, e estamos preparados para demonstrar o comprometimento da Powerscreen com a excelência na satisfação dos clientes, concluiu Damian. 05

6 TREINAMENTO OPORTUNIDADES PARA 2011 O calendário do Terex Training Center voltado para Treinamentos de Serviços das Plataformas Aéreas Genie contém múltiplas oportunidades de aperfeiçoamento profissional. Os treinamentos foram planejados para abordar as características técnicas e operacionais dos equipamentos, além de oferecer uma visão sobre os procedimentos de manutenção. São apresentadas técnicas diversas de ajustes, calibração e aplicação correta dos procedimentos de reparos que devem ser utilizados nos equipamentos Genie. Confira ao lado as datas programadas. TEREX TREINAMENTOS DE SERVIÇOS - PLATAFORMAS AÉREAS GENIE MÓDULOS 1 AWP - TML / RL 4000 / GS-1930 a 3246 DC / GS-2668 / 3268 DC / S-105/125 2 GS-26/3268 a GS43/5390 RT / Z-34 a 45 DC / Z-45 a 60 RT / S-65 a S-85 3 Z-80 / Z-135 / GTH-844 / GTH Motor Perkins FEV MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ 31/01 04/02 21/02 25/02 21/03 25/03 04/04 08/04 25/04 29/04 02/05 06/05 23/05 27/05 27/06 01/07 UM DOMINGO EM FAMÍLIA 11/07 15/07 25/07 29/07 01/08 05/08 22/08 26/08 29/08 02/09 26/09 30/09 24/10 28/10 07/11 11/11 28/11 02/12 05/12 09/12 12/12 16/12 A confraternização de final de ano dos Team Members da Terex Latin America e seus familiares aconteceu no dia 12 de dezembro. Foi a edição 2010 do Family Day que reuniu mais de 70 pessoas na Chácara Villa Tarabay, localizada no município de Boituva, a cerca de 100 km de São Paulo. Foi um domingo em família, com muita diversão para as crianças e adultos. A excelente estrutura da Chácara Villa Tarabay proporcionou um ambiente de muita descontração, onde todos puderam ficar muito vontade, desfrutando da tranquilidade de um dia no campo. Os Team Members partiram da sede da Terex, em Barueri, e seguiram até a Chácara Villa Tarabay de ônibus. Chegando lá, houve a distribuição de brindes e camisetas a todos os participantes. As crianças se divertiram em diferentes atividades, como piscina, piscina de bolinha, castelo pulapula e cama elástica. Os adultos gastaram energia em animadas partidas de futebol e na piscina. O evento foi marcado por um delicioso churrasco, temperado com muita alegria! O Family Day 2010 marcou o encerramento de um ano com ótimos resultados para a Terex Latin America.

7 PLATAFORMAS VISÃO PRIVILEGIADA Com equipamentos Genie instalados nas quadras do Aberto de São Paulo, os amantes do tênis acompanharam o torneio de um ângulo especial Os apreciadores do tênis começaram o ano aproveitando o grande espetáculo proporcionado pelo Prime Cup Aberto de São Paulo, uma competição disputada na cidade de São Paulo, mais precisamente no complexo de tênis do Parque Villa-Lobos. O evento é promovido pela ATP - Associação dos Tenistas Profissionais, e desde 2001 acontece sempre no mês de janeiro. Na sua edição de 2011, realizada entre os dias 1º e 9, o Aberto de São Paulo contou com a participação de 32 jogadores e distribuiu 100 mil dólares em prêmios. Este ano, o Aberto de São Paulo contou com uma atração a mais. É que a Genie e a Fast Estruturas Tubulares disponibilizaram uma plataforma aérea modelo Z80/60 que ficou na área VIP do torneio. Com o equipamento, os convidados e autoridades puderam acompanhar os jogos de um ângulo único e bastante privilegiado. As quadras secundárias do Parque Villa-Lobos também contaram com equipamentos Genie, entre eles duas GS3268RT, uma Z34/22 e uma Z34/22DC. A Fast, que atua no mercado desde 1986, é uma empresa de engenharia de acesso total. Ela oferece ao mercado acesso com elevadores de cremalheira, estrutura tubulares e plataformas aéreas. A empresa alcançou sucesso prestando serviços principalmente para os segmentos da indústria, construção e eventos. Seus equipamentos estiveram presentes nos Jogos Pan-Americanos de 2007, nas provas de Fórmula 1 e fórmula, entre outros eventos. Em 2010 a Fast apareceu novamente no ranking das 500 maiores empresas da construção editado pela revista O Empreiteiro, recebendo inclusive o prêmio de destaque. Com escritórios em São Paulo e no Rio de Janeiro, a Fast tem ampliado cada vez mais a qualidade dos serviços que presta aos seus clientes, contando sempre com a segurança e a confiabilidade das plataformas aéreas Genie. BOLETIM INFORMATIVO DA TEREX LATIN AMERICA ANO X Nº JANEIRO/FEVEREIRO 2011 TEREX LA NEWS é um boletim informativo editado pela Terex Latin America, com tiragem de 600 exemplares e distribuição gratuita. DEPARTAMENTO DE MARKETING: Avenida Tamboré, 290 CEP: Tamboré - Barueri - São Paulo - Brasil Fone: Fax: DDG: EDITORA: Daniela Lemes, Marketing Manager (daniela.lemes@terex.com) PROJETO GRÁFICO, DIAGRAMAÇÃO E EDIÇÃO DE TEXTO: Compass Comunicação R. Tibagi, Conj CEP: Curitiba - PR - Brasil Fone/Fax: compass@agenciacompass.com.br JORNALISTA RESPONSÁVEL: Jorge Javorski - Jornalista Profissional filiado FENAJ-PR - Matrícula As matérias aqui publicadas podem ser reproduzidas, desde que citada a fonte. Terex Latin America

8 ROADBUILDING TEREX RS446C: PRODUTIVIDADE AO NÍVEL DAS MÁQUINAS DE MAIOR PORTE AINDA MAIS PRODUTIVA! Com maior profundidade de corte e economia de combustível, a nova recicladora/estabilizadora Terex RS446C oferece até 30% a mais de produtividade A nova recicladora/estabilizadora Terex RS446C tem rendimento altura das máquinas de 500 CV, mas economiza até 30% de combustível. Isso porque ela vem equipada com motor diesel de 415 CV (309 kw) e transmissão direta, que elevaram a máquina a um novo patamar de produtividade. Sua flexibilidade operacional está maior porque a profundidade máxima de corte foi aumentada em 25%, chegando assim a 508 mm (20 polegadas). A transmissão do rotor, com seleção entre três velocidades, fornece o torque necessário para as aplicações de corte mais difíceis, permitindo que o operador selecione a faixa de velocidade ideal para obter o melhor nivelamento. A RS446C tem um novo desenho do eixo traseiro que traz maior rendimento. Os pivôs de direção substituem os eixos nas rodas, permitindo que os pneus girem mais próximos do eixo. Isso reduz o raio de giro da máquina para 14 pés (4,3 m), que é praticamente 50% menor que o dos modelos anteriores. Localizada na parte traseira da máquina, a central de serviços, simplifica consideravelmente a manutenção da RS446C. Com uma escada dobrável, ela oferece acesso único para o combustível, o fluído hidráulico e para a manutenção do sistema de lubrificação central. A direção nas quatro rodas tem quatro comandos: elevação, coordenado, dianteiro e traseiro. Estas opções facilitam as manobras e aumentam a flexibilidade da máquina dentro da obra. Além da velocidade operacional de 47 m/min, a transmissão de duas velocidades permite uma velocidade de deslocamento de 10,3 km/h. Para as aplicações de recuperação e estabilização, os empreiteiros agora podem escolher entre os sistemas de aditivos de água de I/min ou água/emulsão. Como nos modelos anteriores, o compartimento do rotor, com mm de largura, inclui uma porta dianteira que se abre em duas etapas. Isso facilita o nivelamento e o controle do tamanho do material, uma vez que funciona na direção de corte ascendente ou descendente. As correntes de trabalho pesado substituem os tensores rígidos, mantendo a posição do alojamento do rotor flutuante no nível do solo. Isso melhora a vida útil de todo o conjunto. Outro diferencial da RS 446C é a sua cabine deslizante, que oferece visibilidade para ambos os lados da máquina. Um sistema melhorado de calefação, ventilação e ar condicionado, filtrado e pressurizado, proporcionam mais conforto para o operador. Além disso, o desenho dos vidros da cabine também ajuda a diminuir as temperaturas no seu interior. A recicladora/estabilizadora tem peso de transporte de Ib ( kg) e um peso operacional de Ib ( kg). A altura de transporte com a cabine é de 11 pés 6 polegadas (3,5 m), e a largura é de 10 pés 4 polegadas (3,2 m). Lançada nos Estados Unidos no segundo semestre de 2010, a Terex Roadbuilding Latin America já comercializou seis modelos para o mercado latinoamericano e a previsão é de mais unidades até o final deste ano. Para mais informações sobre os produtos e serviços financeiros da Terex Financial Services, entre em contato através do tfs@terexla.com