Técnicas de Venda. Por Sebastião Realino
|
|
- Nicholas Augusto Santana Cordeiro
- 7 Há anos
- Visualizações:
Transcrição
1 Técnicas de Venda Por Sebastião Realino Conhecer várias formas de argumentação para o êxito nas vendas é uma técnica saudável. Para isso esse pequeno guia foi elaborado, podendo atender a qualquer tipo de produto ou serviço. É evidente que só devem ser utilizadas em suas empresas as técnicas que melhor se adaptarem aos métodos de venda que vêm sendo utilizados. Tratar os vários métodos de venda como coisa simples não é aconselhável, e entregá-los aos seus vendedores pode ser temeroso, se não souberem utilizá-los adequadamente no momento certo. Sugiro que fiquem em nível de Gerência, e sejam demonstrados gradativamente durante treinamentos. Observe o Comprador O comprador quer que alguém resolva seu problema ou torne seu trabalho mais eficiente a um custo favorável, vindo de um fornecedor que lhe dê padrões de qualidade e inspire confiança. Este comprador, com certeza, está à procura de um fornecedor que lhe satisfaça em suas buscas no mercado. Se você o atende bem, por que ele iria mudar? Prevalecerá o status quo" conquistado. Ouça o Comprador Se você fala, o comprador ouve, às vezes. Se está a falar, não se está a ouvi-lo (como nos diz o bom lusitano); quando não se está a ouvir, não se está a aprender nada de novo. Um bom vendedor é um bom ouvinte, não apenas um bom falador como geralmente ele é definido.dar atenção ao comprador ou a quem fala com você é estar a postos para perceber os indicadores de compra que podem acontecer a qualquer momento da venda. Alguns vendedores têm seu método padrão de negociar e não admitem interrupção. Seguem a rotina da venda sem nenhuma outra preocupação.por este motivo perdem boas oportunidades de dar o fecho nas primeiras etapas da negociação. Cuidado: O vendedor pode encontrar um comprador esperto, inquiridor, matreiro ; assim, se receber várias perguntas de uma única vez, não responda a nenhuma e nem em ordem, e, se vier nova pergunta, aguarde até à interrogação final. Dê volta à situação e devolva com calma uma pergunta feita logo no início da entrevista, por exemplo:
2 Comprador: Por que devo mudar de fornecedor se já sou bem atendido há muitos anos por este que tem bons preços, prazo, é confiável, não é verdade? Você: É bom que tenha mais fornecedores com preços, condições mais competitivas, e com algumas situações de Marketing diferenciadas, gerando uma concorrência mais sadia, não é verdade? Há vários tipos de compradores e para cada um deles uma postura, mas, dentre eles o que mais nos surpreende é o que fala pouco ou fica em silêncio completamente. Indicadores de Indicadores Compras: Você deverá estar atento durante toda sua apresentação aos indicadores de compra. Embora não seja um sinal verde ou um alarme, mas apenas um sinal de alerta amarelo, que pode significar sim, estou gostando e mesmo interessado, é muito gostoso, bonito, é disso que estou precisando, vai resolver mesmo meu problema, quase lhe dizendo: tente me vender seu produto. Neste momento, muito cuidado; não usar todo seu potencial de argumentação. Normalmente, não é necessário falar mais do que já foi falado. Por causa do entusiasmo às vezes se fala demais, dando tempo de o futuro cliente pensar mudar de idéia ou encontrar ou encontrar uma boa razão ainda para contra-argumentar e não lhe comprar nada. Alguns Sintomas de Indicadores de Compras: - Quanto tempo demora para entregar? - Quando podemos começar? - Quais os tipos além destes você tem? - Você tem outros planos, outros projetos?
3 - Já tivemos algo semelhante no passado? Este é mais interessante? - Já ouvi falar em seu produto. É muito caro? - Tem algum desconto especial para a primeira compra? - Tem quantidade mínima? - Quanto custa? - Como é bonito! Puxa! Bem feito! - Acho que vou comprar (ou vender seu produto). - É a prazo? Deixe-me ver o orçamento - À vista, qual é o desconto? Qual seria a resposta do vendedor? Pegar o talão de pedidos e já ir anotando os dados do cliente, porque ele está a um passo de dizer sim, mas precisa que alguém o ajude a decidir. Comprador inteligente dá dicas de compras para ver se o vendedor iniciante entende sua mensagem (mas, nem sempre se dá a este luxo).
4 Lembrar sempre que seus argumentos têm um significado para você e outro para o comprador. Seu objetivo é vender, o dele é ter seu problema de fornecedor e produtos resolvidos. Técnica: Mude o preço para valor do produto. Descreva sua qualidade, durabilidade e seus benefícios. Exemplo: Comprador: Você entrega mesmo rápido? Você: O prazo é de cinco dias a partir da emissão da Nota Fiscal. Gostaria de receber de outra forma? Comprador: Você é uma empresa pequena. Sempre temos problemas com fornecedores menores. Você: Seria ótimo para nós um dia chegar a lhe fornecer todo nosso crescimento. Somos ainda emergentes, estamos firmes na caminhada e vislumbrar a possibilidade de tê-lo parceiro nos dá a certeza de que este é o caminho. Por sermos emergentes temos nossos custos reduzidos e os gastos gerais mais baixos que os dos grandes fornecedores e por isto você também se beneficia, não é mesmo? Os Preços e as Objeções: São muitas vezes causadas pela indecisão do comprador. É a maneira mais fácil de descartar. Passe portanto, rapidamente para o pós-venda, as condições de negociação, assistência e outros benefícios; verificar se realmente o preço é a razão principal, e se assim for, vá mais fundo, apresente outros argumentos e veja onde pode superar esta dificuldade. Nunca se discute por causa de uma objeção Nunca meça forças, nem duvide do cliente, mesmo se sentir que ele está blefando. Jamais compare com seu concorrente, e diga simplesmente: não conheço meu concorrente, não tenho direito de julgar seu trabalho, que acredito ser honesto e tenha os mesmos princípios de qualidade e atendimento. Nunca se refira a seu concorrente em tom depreciativo. O cliente pode pensar que você também o deprecia quando
5 estiver longe de seu estabelecimento. Lembre-se de que o comprador pode vir a enfrentar seus superiores e explicar por que comprou tais produtos a tal preço, e aí atuar como seu advogado. Seria até interessante se ele pudesse ver, e, se convencendo de seus produtos, convencesse outros de sua aquisicão, como se fosse você vendendo. Não se importe em ser o segundo fornecedor. O importante é obter a confiança para fornecer. Agora podemos perguntar:- Como fechar a venda? A maior diferença entre um amador e um profissional é saber o momento de Fechar a Venda. Sabemos que é difícil estabelecer a hora. Portanto, a diferença está em conhecer a técnica de Fecho. Fechar uma venda significa, simplesmente, conseguir o pedido. Nossos irmãos portugueses dizem: conseguir a encomenda!, pois que este é o objetivo do trabalho de todo profissional de vendas. Está lembrado dos indicadores de compra? Pois bem, feche a venda em qualquer momento onde aparecer um deles. Não se preocupe em falar de seu maravilhoso e único produto, suas qualidades, seus donos, sua fabricação, etc...se estiver para obter uma resposta, feche a venda antes disto, logo ali, no início. Sugestão prática: Aja assim, e verá o resultado. Alguns mais técnicos dizem utilizar uns dois fechos...outros uns quinze!!! Nem uma coisa nem outra; há vários e é necessária atenção. O que nós propomos a você é que conheça somente pontos vitais ou sinais de um momento da venda para que toda sua atenção se volte para a entrevista e pegue o comprador na hora certa.
6 Qual é a técnica do Fecho? Existem inúmeros fechos de vendas, entre eles: 1. Técnica da pergunta: Virei buscar o pedido na segunda-feira, está bem? 2. Técnica da ajuda: Virei ajudar sua secretária a preencher o pedido. 3. Técnica de prazo: Posso-lhe enviar daqui a seis dias, está bom? 4. Técnica de preço: Com certeza o preço é compatível com o que conversamos, devido a nossa qualidade, benefício e serviços; por isto, já estou-lhe enviando com o prazo de trinta dias, ok? Por que não pedir logo que faça o pedido? Afinal, não foi para isto sua ida até lá? Quantas respostas você pode obter do comprador? Duas:>sim ou não<. O sim é o pedido. O não é o pormenor que a argumentação não superou, isto é, convenceu em parte. É preciso retomar a venda para saber onde está seu ponto fraco, onde há mais necessidade de raciocínio ou melhor argumento.
OBJETIVO VISÃO GERAL SUAS ANOTAÇÕES
OBJETIVO Empregar técnicas de entrevistas, sabendo fazer perguntas abertas e fechadas para descobrir as necessidades do cliente e oferecer soluções que satisfaçam estas necessidades. VISÃO GERAL Saber
Leia maisCOMO DEVO PROSPECTAR CLIENTES NO VAREJO?
COMO DEVO PROSPECTAR CLIENTES NO VAREJO? Quando falamos de prospecção, ou seja, captar novos clientes, lembramos sempre da importância e necessidade das empresas terem um CRM interativo, um site eficiente,
Leia maisFechamento de vendas
Fechamento de vendas Ter sucesso na sessão significa Saber fazer um bom fechamento. Importância do fechamento Representa mais de 70% da sessão; Ideal para entender as necessidades da cliente; Trabalhar
Leia maisRESUMÃO VOLUME 3 - FECHAMENTO E DICAS EXTRAS
RESUMÃO VOLUME 3 - FECHAMENTO E DICAS EXTRAS O que você vai encontrar neste ebook Passo 5 - Fechamento Bonus - Dicas extras INTRODUÇÃO Este E-book foi escrito com a intenção de facilitar as vendas e negociações
Leia maisCurso de Vendas Passo a Passo Material de Construção Aula nº 06
Curso de Vendas Passo a Passo Material de Construção Aula nº 06 Orientador Sigmar Sabin www.bomdiahoje.com.br sigmarsabin@bomdiahoje.com.br 41.9666.8183 TIM/Whats Não vendo material de construção... Eu
Leia maisMUITOS AGENDAMENTOS SUCESSO CERTO! Por Sandra Trajano
MUITOS AGENDAMENTOS SUCESSO CERTO! Por Sandra Trajano Equilibrio, objetivo, organização e determinação, são a chave do sucesso para tudo! EQUILIBRIO E OBJETIVO Equilíbrio para saber e entender que nem
Leia maisFECHAMENTO DA SESSÃO
FECHAMENTO DA SESSÃO FECHAMENTO DA SESSÃO MATERIAIS NECESSÁRIOS Calculadora Perfil do cliente (vida!) The Look Talão de pedidos Formas de pagamento definidas Sorriso no rosto FECHAMENTO DE SESSÃO FECHAMENTO
Leia maisSEU SUCESSO NA CARREIRA. em foco!
SEU SUCESSO NA CARREIRA em foco! Qual seu motivo para fazer inicios? Que benefícios eles te trazem a curto e a longo prazo? Não sou como você Sei que você não é como eu. Você irá se dar bem por
Leia maisDESENVOLVENDO OBJEÇÕES
Sejam bem-vindos! DESENVOLVENDO OBJEÇÕES Nada acontece até que alguém venda alguma coisa Mary Kay Ash VENDER Depende de informações É pessoal É como ajudar alguém Envolve comunicação Capacidade de persuadir
Leia maisFechamento de vendas
Fechamento de vendas Ter sucesso na sessão significa Saber fazer um bom fechamento. Importância do fechamento Representa mais de 70% da sessão; Ideal para entender as necessidades da cliente; Trabalhar
Leia maisFortalecendo a sua Liderança Aula On-Line: Entrevista de Sucesso Áreas Nacionais Juliana Santos e Andrea Fernandes
MK Office Fortalecendo a sua Liderança Aula On-Line: Entrevista de Sucesso Áreas Nacionais Juliana Santos e Andrea Fernandes Encontro 1 E-mails Cartas Telefonemas Palavras de motivação, entusiasmo, apoio
Leia maisCOMO GARANTIR QUE O BOLO SAIA COMO A RECEITA??? 2
Os 6 ingredientes do sucesso em MK 1 COMO GARANTIR QUE O BOLO SAIA COMO A RECEITA??? 2 6 INGREDIENTES 1 Agendamento 2 Abertura da sessão 3 sessão 4 fechamento da sessão 5 iniciãção 6 planejamento com a
Leia maisOs Principais Tipos de Objeções
Os Principais Tipos de Objeções Eu não sou como você" Você tem razão, eu não estou procurando por pessoas que sejam como eu. Sou boa no que faço porque gosto de mim como eu sou. Você vai ser boa no que
Leia maisVENCENDO OBJEÇÕES. MMA em Vendas - Módulo 5 PROF.: ALEXANDRE HENRIQUE SOUZA. Vencendo Objeções. Preparação. Objeções. Pós- Venda.
MMA em Vendas - Módulo 5 PROF.: ALEXANDRE HENRIQUE SOUZA 1 Preparação Vencendo Objeções Abrindo a Guarda Sondagem Demonstração SIM Objeções NÃO Finalização Pós- Venda VENCENDO OBJEÇÕES 1 Vencendo Objeções
Leia maisDescubra o Poder do VERMELHO
Descubra o Poder do VERMELHO Por que ser Mary Kay? O que você fez para chegar até aqui? Você tem desejo ardente por esta carreira maravilhosa? Quando você será diretora? Mary Kay Ash já dizia... Se você
Leia mais4 ESTRATÉGIAS DE OURO PARA VENDER NO MÊS DA MULHER
4 ESTRATÉGIAS DE OURO PARA VENDER NO MÊS DA MULHER IMPORTANTE: nem sempre vamos ter resultados positivos, mas devemos sempre reverter cada situação a nosso favor! Não vendeu no evento??? Pegue o maior
Leia maisBem Vindos!!! Módulo 2
Bem Vindos!!! Módulo 2 Como foi essa semana? Cumpriram nossa Tarefa? 1- Fazer 1 lista de pessoas para você convidar 2- Ligar e agendar 3- Realizar no mínimo 10 entrevistas Quem realizou inícios? Meta da
Leia maisO COMEÇO DE UMA CONSULTORA É VITAL PARA SEU SUCESSO!
O COMEÇO DE UMA CONSULTORA É VITAL PARA SEU SUCESSO! É preciso que a consultora comece seu negócio, desde o primeiro dia, da forma mais eficiente. Veja a maneira mais RÁPIDA DE TER SUCESSO NESTE NEGÓCIO:
Leia maisInicie muitas TOP s como VOCÊ!! Marcia Milania Diretora de Vendas
Inicie muitas TOP s como VOCÊ!! Marcia Milania Diretora de Vendas Para crescer em um Negócio Independente devemos agir com segurança e firmeza e para isso o primeiro passo é ter muito claro em que tipo
Leia maisTriplique suas vendas e seus inícios!!!!
Triplique suas vendas e seus inícios!!!! Lembretes ( Campanha Maio) Inicie 2 consultores no seu time até o dia 19 de Maio com 200 pontos e você também ativo com 200 pontos e ganhe ( 1 Fragrância e 1 Relógio);
Leia maisComo manter uma conversa interessante
Palavra-chave: conversa interessante Como manter uma conversa interessante Você já se encontrou falando com alguém e, de repente, há um silêncio constrangedor? Aí você entra em pânico porque não consegue
Leia maisCONSTRUINDO E REALIZANDO SONHOS. ABELENE BIERNACKI Diretora de Vendas Independente Mary Kay
CONSTRUINDO E REALIZANDO SONHOS ABELENE BIERNACKI Diretora de Vendas Independente Mary Kay O que você pode fazer ou sonha que pode comece agora! Coragem envolve talento, poder e magia. Somente o comprometimento
Leia maisOBJETIVO VISÃO GERAL SUAS ANOTAÇÕES
OBJETIVO Utilizar técnicas que realmente funcionem para lidar com a objeções levantadas pelos clientes. VISÃO GERAL Você pode aumentar as suas vendas se souber utilizar algumas técnicas básicas para responder
Leia maisOFERECENDO A OPORTUNIDADE. Se for uma pessoa que se mostrou interessada, ofereço a oportunidade do negócio, dizendo:
Fechamento OFERECENDO A OPORTUNIDADE Se for uma pessoa que se mostrou interessada, ofereço a oportunidade do negócio, dizendo: Maria, pude observar você hoje e Acredito que você seria uma ótima consultora.
Leia maisE sabe o que acontece?? - Você ganhara seu 1 Bônus de 4% da produção das suas 3 consultoras, não vale a pena??
E sabe o que acontece?? - Você ganhara seu 1 Bônus de 4% da produção das suas 3 consultoras, não vale a pena?? E mais: terá acesso em treinamentos especiais realizados pela companhia e sua Diretora!! Acredito
Leia maisSESSÃO DE BELEZA MARY KAY
SESSÃO DE BELEZA MARY KAY FAZER SESSÃO DE BELEZA MARY KAY Sigla: SCP (Sessão de Cuidados com a Pele) Chamamos de Sessão, uma das 5 maneiras de realizar vendas e promover os produtos Mary Kay. (No rosto,
Leia maisPlanejando suas Vendas Rumo ao Topo. Diretora: Sandra Liane
Planejando suas Vendas Rumo ao Topo Diretora: Sandra Liane Está passando rápido??? Como está sendo seu ano? Está atingindo as metas que estipulou para você até agora? O que você deixou de fazer? O que
Leia maisFIDELIZAÇÃO = VENDA GARANTIDA. As pessoas querem se sentir lembradas e importantes!!!!
FIDELIZAÇÃO = VENDA GARANTIDA As pessoas querem se sentir lembradas e importantes!!!! IMPORTANTE Por que as empresas perdem clientes???? 14% QUALIDADE 3% SE MUDAM 9% PREÇO 5% NOVOS HABITOS 1% MORREM 68%
Leia mais10 Melhores Técnicas Em Vendas Para Melhorar Sua Taxa De Conversão
10 Melhores Técnicas Em Vendas Para Melhorar Sua Taxa De Conversão Com o país passando por uma crise financeira era esperado que as vendas em geral sofressem uma queda brusca. O que pouca gente sabe é
Leia maisPREÇO, PREÇO...PREÇO!!!
PREÇO, PREÇO...PREÇO!!! Parece que esta é a única palavra que o comprador sabe pronunciar. Não importa em qual ramo você trabalhe, invariavelmente a objeção relacionada a preço é a que mais nos atrapalha.
Leia maisENRIQUECENDO VIDAS ATRAVÉS DA INICIAÇÃO! Danielle Siriani Diretora Executiva Mary Kay
ENRIQUECENDO VIDAS ATRAVÉS DA INICIAÇÃO! Danielle Siriani Diretora Executiva Mary Kay Nós temos a missão de compartilhar nosso amor, nossa energia, nossa esperança, nossos sonhos, nossos produtos de qualidade,
Leia maisComo Fazer Sua Primeira Venda
Por Tiago Bastos 1 Como Fazer Sua Primeira Venda Direto Da Mesa Do Tiago Bastos, Rio De Janeiro Este é sem dúvidas, o seu grande desejo: fazer sua primeira venda Estou certo? Neste guia eu vou lhe entregar
Leia maisCARREIRA COMERCIAL CHAVES PARA O CRESCIMENTO DE EQUIPE DISSOLVENDO OBJEÇÕES
CARREIRA COMERCIAL CHAVES PARA O CRESCIMENTO DE EQUIPE DISSOLVENDO OBJEÇÕES Dicas para lidar com objeções para agendamento Demonstre o seu ENTUSIASMO Não leve para o lado pessoal as objeções levantadas.
Leia mais5 FORMAS DE VENDAS ELISÂNGELA DIAS DIRETORA DE VENDAS INDEPENDENTE MARY KAY
5 FORMAS DE VENDAS ELISÂNGELA DIAS DIRETORA DE VENDAS INDEPENDENTE MARY KAY 5 Formas de Vender NO ROSTO NO CAMINHO NO PAPEL No Rosto No Caminho No Show Na linha NA LINHA NO SHOW No Papel "Faça um amigo
Leia mais1 é Brilhante!!! PARABÉNS A TODAS AS CONSULTORAS QUE JÁ REALIZARAM 1 INÍCIO PESSOAL QUALIFICADO NO MÊS DE SETEMBRO
1 é Brilhante!!! PARABÉNS A TODAS AS CONSULTORAS QUE JÁ REALIZARAM 1 INÍCIO PESSOAL QUALIFICADO NO MÊS DE SETEMBRO E tenho certeza que todos vocês podem muito mais...e fechar o mês com 4 Inícios Pessoais
Leia maisINSTRUMENTO DE APOIO GERENCIAL
INSTRUMENTO DE APOIO GERENCIAL 046 46 IDENTIFICAÇÃO: Título: QUANTO E DE QUEM COMPRAR. Atributo: INTENSIDADE E REGULARIDADE NAS COMPRAS. Processo: SELEÇÃO E CADASTRAMENTO DE FORNECEDORES ADEQUADOS. O QUE
Leia maisMercado Tradicional X Mary Kay
Mercado Tradicional X Mary Kay Ariany - Farmacêutica 5 anos como Farmacêutica na Drogaria Santa Marta 6h/dia Seg. à Sab. R$2.661,00 12h/dia Seg. à Sab. R$5.322,00 Teria como eu ganhar mais dinheiro na
Leia maisConteúdo desenvolvido por Carreira da Mulher. Site: Facebook:
Sumário Capítulo 01 - Preparação Capítulo 02 - Tenha Metas Claras Capítulo 03 - Mapeie os lugares Capítulo 04 - Faça diferentes tipos de abordagens Capítulo 05 - Entrar em sintonia Capítulo 06 - Conte
Leia maisPorque crescer na carreira?
Porque crescer na carreira? PODER VERMELHO NOITE DO PIJAMA Crédito Mary Kay Você VIP no VIVA 2018 Bônu$ Lifestyle Reconhecimentos SEUS SONHOS NOSSA MISSÃO Encontre suas novas consultoras...... em suas
Leia mais6 Dicas para Ter uma Conversa Interessante Em Encontros
6 Dicas para Ter uma Conversa Interessante Em Encontros Saiba como ter uma conversa agradável que conquiste o homem Eu imagino que você possa provavelmente estar rindo e pensando, Eu nunca tive problemas
Leia maisAs Vantagens E Dicas Para Oferecer Um Atendimento De Qualidade Para Seus Clientes
As Vantagens E Dicas Para Oferecer Um Atendimento De Qualidade Para Seus Clientes Com um mercado cada vez mais disputado e cheio de novas opções fica mais difícil conquistar e fidelizar os clientes. Algumas
Leia maisAprenda como ganhar dinheiro pelo celular
Seja Bem-Vindo! Liberdade Financeira Oficial @liberdadefinanceira_oficial Meu nome é Vitor Cerqueira, sou empreendedor online, trabalho em casa com diversos modelos de negócios online (Mercado Livre, Marketing
Leia maisAtendimento e Venda. Cátia Oliveira
Atendimento e Venda Cátia Oliveira Índice Atendimento e Venda... 1 Introdução:... 3 Identidade Corporativa:... 4 Atendimento ao cliente:... 5 Empatia:... 6 Outras competências do atendedor:... 6 Atitude
Leia maisVendas de Final de Ano. Lucy Siqueira Diretora Executiva Elite Mary Kay
Vendas de Final de Ano Lucy Siqueira Diretora Executiva Elite Mary Kay Estratégia de Vendas 1. comunicar 2. Entrar em Contato Com antigas e novas clientes +Serviço Regra de Ouro Perguntar Ouvir Aprender
Leia maisTodo aquele material me pareceu inútil, posso garantir que não me ajudou em absolutamente nada, muito menos no
1 Introdução Quando eu virei corretor de imóveis, tive a falsa impressão que se tratava de uma profissão fácil. Passei rapidamente nos testes do curso de formação, em apenas dez dias recebi a minha carteira
Leia maisESTUDO DE CASO. Como Reverter o NÃO em Vendas
ESTUDO DE CASO Como Reverter o NÃO em Vendas Conheça a Ferramenta de Vendas que Destrói as Objeções e ao Mesmo Tempo Eleva a Motivação dos Vendedores ESSE TREINAMENTO IRÁ AJUDAR: 01 - PROFISSIONAIS DE
Leia maisABORDAGEM E AGENDAMENTO
ABORDAGEM E AGENDAMENTO BICHO DE 07 CABEÇAS??? Planejamento! Pensar onde ir Para onde você vai? Que lugar você vai? Que dia da semana eu vou fazer? Qual horário você vai? Qual visual? O que levar? Cartões
Leia maisEntrevista de Iniciação de Sucesso. Diretora Sênior de Vendas Independente Mary Kay Flávia Campos
Entrevista de Iniciação de Sucesso Diretora Sênior de Vendas Independente Mary Kay Flávia Campos PERFIL DA NOVA INICIADA QUALQUER PESSOA PODE SER UMA POTENCIAL INICIADA. Não tenha preconceito. Em sessão:
Leia maisAtendimento nota 10, a chave para os bons negócios.
www.icarros.com.br Atendimento nota 10, a chave para os bons negócios. Mostre ao cliente que sua revenda é a melhor. Com a internet, o cliente ganhou o poder da informação e tem cada vez mais acesso às
Leia maisTenha uma visão geral do seu processo de vendas
Tenha uma visão geral do seu processo de vendas INTRODUÇÃO... 03 ENTENDENDO O QUE É UM... 05 PROCESSO DE VENDAS AS ETAPAS DO PROCESSO... 08 DE VENDAS BOAS PRÁTICAS OTIMIZAM... 13 SEU PROCESSO DE VENDAS
Leia maisUM MUNDO ONDE OS SONHOS SE TORNAM REALIDADE...
IP INÍCIO PERFEITO UM MUNDO ONDE OS SONHOS SE TORNAM REALIDADE... Era uma vez uma mulher ambiciosa e determinada que foi a uma loja lindíssima que tinha uma reputação excelente! Ela então disse ao dono:
Leia maisLUCRE DE VERDADE COMO ESTRELA CONSISTENTE
LUCRE DE VERDADE COMO ESTRELA CONSISTENTE Técnicas de venda Autoria Geane Miranda Copia, cola e melhora! TAYARA MENDES DIRETORA DE VENDAS IND. MARY KAY DECIDO FIRMAR MEUS PENSAMENTOS SOMENTE NO QUE ME
Leia mais12 semanas para o TOPO! 9ª semana
12 semanas para o TOPO! 9ª semana VENDAS Nada acontece até que alguém venda algo Mary Kay Ash Conheça o que você vende Produto - conheça bem o seu produto só assim você passa segurança para seu cliente.
Leia maisInicios e objeções JOSIANE BURATTO CONSULTORA E DIRETORA.
Inicios e objeções JOSIANE BURATTO CONSULTORA E DIRETORA. Cuide de sua imagem! Esteja sempre linda, Segura e confiante! Qual o perfil... Pessoas decididas a mudar suas vidas. Pessoas com sonhos. Determinadas.
Leia maisObrigada pela presença. Bem-vindas!
Obrigada pela presença Bem-vindas! Conquistando TUDO com inícios qualificados constantes! Primeiro me responda: Você está feliz na Mary Kay? Você está sempre em dia com as novidades que a empresa lança?
Leia mais1 - Nome, endereço, telefone do contato e informações sobre aquela pessoa que você vai entrevistar (qualidades?);
1 - Nome, endereço, telefone do contato e informações sobre aquela pessoa que você vai entrevistar (qualidades?); 2 - PONTUALIDADE BRITÂNICA; 3 - Material para acompanhar a entrevista: pasta com fotos
Leia maisPrepare-se para turbinar suas vendas com o icarros
www.icarros.com.br Prepare-se para turbinar suas vendas com o Um guia rápido de instruções para você utilizar todo o potencial do maior portal automotivo do país. Por dentro de um anúncio do Modelo Financiamento
Leia maisDicas de Iniciação. Movendo você ao diretorado!
Dicas de Iniciação Movendo você ao diretorado! Diretora de Vendas Ind. Mary Kay Nidiane Richter - Agosto/2016 Motivos pelo qual não fechamos um início: Você não acredita, de coração, que esta é a melhor
Leia maisTextos que Vendem. Ao fim desse conteúdo você terá um quadro mental de como estruturar sua escrita de maneira que leve seu cliente ao próximo passo.
Textos que Vendem Você pode escrever anúncios artigos e e- mails que levem passo a passo seu cliente pelo seu funil de vendas e vender todos os dias sem precisar conhecer os termos complicados do marketing.
Leia maisPasso a Passo da Venda de MÓVEIS PLANEJADOS
Passo a Passo da Venda de MÓVEIS PLANEJADOS Instrutor/Orientador Sigmar Sabin www. sigmarsabin.com.br comercial@ sigmarsabin.com.br 41.99666.8183 Whats APOIO Gandara Representações Realização Parabéns!!!
Leia maisExplosão de inícios PARTE WhatsApp
Explosão de inícios PARTE 2 83 986147620 WhatsApp O PODER DE UM BOM FECHAMENTO PESSOA Sonho DOR VALOR X PREÇO Se o valor for maior que o preço o negocio está fechado!! EVITAR CONFLITOS FINAL DA APRESENTAÇÃO
Leia maisPara ajudar que vc tenha encomendas e que o ciclo se feche, vc pode trabalhar com produtos a pronta entrega no Brasil.
Produtos a pronta entrega no Brasil. Para ajudar que vc tenha encomendas e que o ciclo se feche, vc pode trabalhar com produtos a pronta entrega no Brasil. Para isso vc precisa acessar o perfil de josé
Leia maisTRABALHO FINAL Técnicas de venda
2012 TRABALHO FINAL Técnicas de venda Nome: Alexandra Paulo Disciplina: Comercializar e vender Professor: João Mesquita Nº 21160 11I Escola secundária D. Serafim Leite 05-11-2012 Índice: INTRODUÇÃO:...
Leia maisGUIA PRÁTICO DO EXPOSITOR ABAV EXPO
GUIA PRÁTICO DO EXPOSITOR ABAV EXPO 2017 INTRODUÇÃO Fazer parte da ABAV Expo representa um posicionamento para todo o mercado de turismo. A partir do nosso compromisso com o seu sucesso na feira da maior
Leia maisOBJETIVO VISÃO GERAL SUAS ANOTAÇÕES
OBJETIVO Usar técnicas profissionais de fechamento, de acordo com os sinais de compras emitidos pelo cliente. Vamos ver: Quando descobrir o melhor momento para fechar Como sair das objeções que ocorrerem
Leia maisApresentação de empresa: qual conteúdo utilizar
Apresentação de empresa: qual conteúdo utilizar Quando estamos falando sobre apresentação de empresa em power point, podem surgir algumas dúvidas sobre qual é o conteúdo ideal para se colocar nos slides
Leia maisCOMO SER TOP EM VENDAS MARY KAY ROSANGELA M. R. PAGANINI DIRETORA DE VENDAS
COMO SER TOP EM VENDAS MARY KAY ROSANGELA M. R. PAGANINI DIRETORA DE VENDAS PRIMEIRO PASSO: Preparar a sua IMAGEM DE SUCESSO Você só tem uma única chance de causar uma primeira BOA IMPRESSÃO Quando for
Leia maisUNIVERSIDADE CONSULTORAS E CONSULTORAS SENIORES MÓDULO 1
UNIVERSIDADE CONSULTORAS E CONSULTORAS SENIORES MÓDULO 1 VENDAS NO SHOW NO CAMINHO NA PELE NA LINHA NO PAPEL FESTIVAL NO SHOW Evento diferenciado e divertido que favorece o atendimento personalizado; Oportunidade
Leia maisTÉCNICAS DE AGENDAMENTO E OBTENÇÃO DE CONTATOS
TÉCNICAS DE AGENDAMENTO E OBTENÇÃO DE CONTATOS GESTÃO DO TEMPO O dia tem 24 horas para todos nós. A DIFERENÇA É O QUE CADA UMA FAZ! O ideal é ter agenda semanal visualizar a semana PLANEJAMENTO SEMANAL
Leia maisGUIA PRÁTICO. Sistema para empreendedores de Marketing de Relacionamento
GUIA PRÁTICO Sistema para empreendedores de Marketing de Relacionamento Código de Ética 1. Não falar mal da empresa, dos produtos, dos líderes ou de outros distribuidores; 2. Respeitar a concorrência;
Leia maisArrasando no Fechamento
Arrasando no Fechamento Nada acontece até que alguém venda algo. Mary Kay Ash Por que o Fechamento na Sessão é TÃO IMPORTANTE? Muitas vezes fazemos sessões maravilhosas e conseguimos realmente encantar
Leia maisVantagens de ter Recebimentos em Cartões. Mais segurança para o cliente. Recebimentos de Cartões: Vantagens e Cuidados
Mais de 75% dos brasileiros possuem cartão de crédito e fazem compras no cartão de crédito e, apesar desse número ser de 2012, pouca coisa mudou de lá até aqui, já que as pessoas continuam utilizando essa
Leia maisPara que uma entrevista seja de sucesso é preciso:
Para que uma entrevista seja de sucesso é preciso: - Que exista um desejo ardente em seu coração em poder ajudar verdadeiramente as pessoas com sua oportunidade e em Subir os degraus da escada do Sucesso!
Leia mais1 - Pense como empresário:
1 - Pense como empresário: Independentemente de você ser dono ou não do seu negócio, pensar como um empresário. Um empresário eficaz tem uma visão estratégica do seu negócio. Ele não fica preso a nenhum
Leia maisPREPARADAS PARA SE TORNAREM GRANDES EXECUTIVAS EM VENDAS?
ONDE TUDO COMEÇA PREPARADAS PARA SE TORNAREM GRANDES EXECUTIVAS EM VENDAS? CONHEÇA TUDO SOBRE NOSSOS PRODUTOS Nome Preço Para que serve Para quem indicar Como e Quando usar Ordem de Aplicação Consulte
Leia maisAS MELHORES PRÁTICAS PARA ATRAIR CLIENTES PARA O SEU NEGÓCIO
AS MELHORES PRÁTICAS PARA ATRAIR CLIENTES PARA O SEU NEGÓCIO João Carlos Nunes INTRODUÇÃO Não interessa se você tem uma academia, um estúdio ou mesmo se é um treinador pessoal, o seu negócio não teria
Leia maisAqui você aprenderá 5 etapas necessárias para estruturar sua maneira de negociar: PRINCÍPIOS BÁSICOS APRESENTANDO O PREÇO O TEMPO LIDANDO COM VALORES
Embora as estratégias e táticas de negociação sejam inúmeras e variem bastante entre as diversas culturas, vemos que na atividade de venda é necessário saber algumas, na grande maioria das vezes. No momento
Leia mais10 DICAS PARA AUMENTAR SEU INÍCIOS!!!
10 DICAS PARA AUMENTAR SEU INÍCIOS!!! Internamente usamos a expressão entrevista de início. Não use esta expressão com as potenciais iniciadas, porque elas não sabem o que é isso!! Para suas potenciais
Leia maisFechamento de Vendas. Bruna Fernandes Silva. Diretora de Vendas Independente Mary Kay
Fechamento de Vendas Bruna Fernandes Silva Diretora de Vendas Independente Mary Kay Pra vender mais Ser vitrine Marketing Divulgação Whats Facebook Sessão de Beleza Você precisa saber para fazer o Fechamento
Leia mais9 passos para criar um negócio sem largar o emprego
9 passos para criar um negócio sem largar o emprego Antes de mais nada gostaria de deixar claro uma coisa: Em um determinado momento você vai precisar escolher entre trabalhar para alguém e trabalhar para
Leia maisTEAM COACHING ONLINE Sessão
TEAM COACHING ONLINE Sessão 09 romuloferreiracoach@gmail.com 83 986147620 Compartilhar os ganhos Agenda Programada CAT As Armas da Persuasão Intocáveis Atv,Rit,Val,V0,Pro Pasta de Apresentação Formulário
Leia maisANLL SHIRLEY MADLENER DIRETORA VENDAS UNIDADE JASPE INICIAÇÃO E GERENCIAMENTO CONSULTORAS
ANLL SHIRLEY MADLENER DIRETORA VENDAS UNIDADE JASPE INICIAÇÃO E GERENCIAMENTO CONSULTORAS Fatos Nutricionista por 26 anos...carreira de Muito Sucesso e Reconhecimentos Início Efetivo Trabalho: 1 mês após
Leia maisFechamento de vendas C H A V E P A R A S U C E S S O E M V E N D A S!!
Fechamento de vendas C H A V E P A R A S U C E S S O E M V E N D A S!! Palavras da Mary Kay Ash Não é necessário saber vender ou ser uma grande oradora para ter sucesso em Mary Kay. Pois os produtos vendem
Leia maisTudo que você precisa para avançar na gestão do seu negócio. COMO VOCÊ VENDE SEUS TRATAMENTOS A SEUS PACIENTES?
Tudo que você precisa para avançar na gestão do seu negócio. COMO VOCÊ VENDE SEUS TRATAMENTOS A SEUS PACIENTES? COMO VOCÊ VENDE SEUS TRATAMENTOS A SEUS PACIENTES? Esta é uma pergunta muito interessante,
Leia maisAGENDAMENTO PARA O SUCESSO. Mayara Marinov
AGENDAMENTO PARA O SUCESSO Mayara Marinov Agendamentos são o centro do nosso negócio. Literalmente, se está sem agendamentos, você está fora do negócio. Mary Kay Ash AGENDAR Agendar é uma atitude. Se
Leia mais1º PONTO QUE VOCÊ VIU NA AULA: HEADLINE
1º PONTO QUE VOCÊ VIU NA AULA: HEADLINE O GRANDE objetivo da Headline é gerar o impulso que leva a abertura de E-mail. Esses impulsos podem ser despertados de várias formas diferentes e cada uma vai ter
Leia maisLOREM IPSUM IS SIMPLY DUMMY TEXT OF TE PRINTING MAIS AND TYPESETTING INDUSTRY. AS SEIS COISAS IMPORTANTES
6 LOREM IPSUM IS SIMPLY DUMMY TEXT OF TE PRINTING MAIS AND TYPESETTING INDUSTRY. AS SEIS COISAS IMPORTANTES Objetivos: Entender o real significado das Seis coisas mais importantes para a construção de
Leia maisTABUADA DAS OBJEÇÕES
TABUADA DAS OBJEÇÕES Você já sentiu acuada, sem palavras ao ouvir alguma objeção de sua potencial iniciada!? As pessoas que você vai abordar são tão especiais quanto você e se elas disserem não, lembre-se
Leia maisSobre a Agência Multifocal
WhatsApp Marketing Sobre a Agência Multifocal Somos uma Agência de Marketing Digital com foco na área da Saúde. Elaboramos, planejamos e direcionamos ações de divulgação da sua Clínica para melhorar seus
Leia maisAprendendo a Iniciar com Qualidade. Área Nacional Luciana Spirandelli
Aprendendo a Iniciar com Qualidade Momento para refletir... Você conhece a oportunidade de negócio Mary Kay?? Você já estudou o Caderno Carreira??? Você já estudou o Guia da nova Consultora? Já assistiu
Leia maisAcesse umaideiaboa.com
1. O QUE É DROPSHIPPING? Dropshipping é uma cadeia comercial muito difundida na Europa e EUA, porém muito recente no Brasil. Nos países de primeiro mundo, existem vários exemplos de pessoas comuns que
Leia maisVendas de Alto Valor Agregadado Como se diferenciar e se tornar um vendedor de sucesso.
Sejam Bem Vindos! Vendas de Alto Valor Agregadado Como se diferenciar e se tornar um vendedor de sucesso. Sintonia e Levantamento de Necessidades 1.Sintonia = Gerar confiança 2.Levantar necessidade =
Leia maisDicas de Fechamentos de Vendas e de Iniciação. Mila de Paula Futura Diretora Executiva
Dicas de Fechamentos de Vendas e de Iniciação Mila de Paula Futura Diretora Executiva Tipos de vendas Mary Kay: Sessão Individual (facial) com 1 a 2 pessoas Sessão com anfitriã 3 a 5 pessoas Sessão express
Leia mais# VENDAS PROFESSOR GUALBER CALADO
O MUNDO MUDOU... E VOCÊ? Globalização Concorrência maior e mais acirrada Novas Tecnologias Novo perfil do consumidor O Cliente manda! Novas necessidades e desejos Vamos rever nossos métodos, estratégias,
Leia maisFinal de Ano: A hora de vender e iniciar. Camilla Barbosa Diretora Nacional de Vendas Ind. Mary Kay
Final de Ano: A hora de vender e iniciar Camilla Barbosa Diretora Nacional de Vendas Ind. Mary Kay Estratégia 1. comunicar 2. Entrar em Contato Com antigas e novas clientes +Serviço Regra de Ouro Perguntar
Leia mais12 semanas para o TOPO!
12 semanas para o TOPO! Nada acontece até que alguém venda algo Conheça o que você vende Produto - conheça bem o seu produto só assim você passa segurança para seu cliente. Você apresenta seu produto com
Leia maisVendas. Nada acontece até que alguém venda algo...
Vendas Nada acontece até que alguém venda algo... Conheça o que você vende Produto - conheça bem o seu produto só assim você passa segurança para seu cliente. Você apresenta seu produto com segurança e
Leia maisna carreira independente seus sonhos
Compartilhe a Oportunidade Cresça na carreira independente e alcance seus sonhos Passo a Passo para o Sucesso 1. Identificar a Potencial Iniciada 2. Agendar a Entrevista de Iniciação 3. Apresentar a Imagem
Leia maisACABE COM A OBJEÇÃO INSTANTANEAMENTE
ACABE COM A OBJEÇÃO INSTANTANEAMENTE As objeções, ao contrário da crença comum, são criadas com mais frequência pelo corretor que pelo cliente. Pessoas hábeis recebem menos objeções porque aprenderam a
Leia mais