Construindo minha Unidade: como ser TOP em Inícios

Transcrição

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2 Construindo minha Unidade: como ser TOP em Inícios

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4 A primeira conquista acontece na mente e no coração. Thiago Ávila

5 DIQ S Roxsane Oliveira Araruama/RJ Diretora Sênior: Fabiana Braga Julia Santos Itaboraí/RJ Diretora Sênior: Cleonice Gomes Lidiane Ramalho São Vicente de Paula/RJ Diretora Sênior: Fabiana Braga Sheila Moreira Fortes Jacareí/SP Diretor Sênior: Thiago Ávila

6 Novas DIQ S Simone Vasconcelos Porto Alegre/RS Diretora Sênior: Cleonice Gomes Denize Graziela Itaboraí/RJ Diretora Sênior: Cleonice Gomes Jak Lagranha Alvorada/RS Diretora Sênior: Cleonice Gomes

7 Novas DIQ S Estefania Araujo São José do Norte/RS Diretora Sênior: Pâmela Moura Jéssica Tochetto Rio de Janeiro/RJ Diretora Sênior: Fabiana Braga Mayara Costa Nova Iguaçu/RJ Diretora Sênior: Fabiana Braga Tais Simões Blumenau/SC Diretor Sênior: Thiago Ávila

8 Nova Diretora Aline Dias Pelotas/RS Diretora Sênior: Cecília Bueno

9 Por que iniciar Novas Consultoras? Hoje você está aqui porque alguém viu o seu potencial e acreditou em você; Missão em Mary Kay: Enriquecer vidas; Crescimento do seu negócio expansão! Crescer na Carreira Mary Kay; Começar a usufruir da 2ª via de ganhos em Mary Kay; Novas conquistas e reconhecimentos; Conquistar ESTABILIDADE FINANCEIRA: Vendas são o seu presente, CARREIRA é o seu FUTURO! Sentir algo que não há dinheiro que pague: ver a vida das suas consultoras se transformando; Entenda o Plano de Carreira:

10 Sonhos pequenos cansam, sonhos grandes motivam

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15 E mais: dois inícios pessoais qualificados por mês!!!

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17 Te pergunto... Quanto você estaria ganhando fora da MK com a formação que tem? Pode se autopromover no mercado tradicional? Você se vê daqui a 5 anos fazendo o que você faz hoje? Faça por você ou por quem você se move; Você ama esse negócio? O que está esperando?

18 Duvide e você fracassará. Acredite que vai vencer e você vencerá!

19 Por que as pessoas iniciam em Mary Kay? Renovação Reconhecimento Remuneração Relacionamento

20 A primeira primeira coisa para cadastrar uma pessoa e ter a convicção de que Mary Kay é a melhor empresa do mundo; Onde vou encontrar minhas potenciais Consultoras? Lista! Iniciação é matemática! Iniciar é prática! Para quantas pessoas você ofereceu a oportunidade semana passada? Só tinha duas coisas para provar que o negócio era bom: os produtos e o meu entusiasmo; Os produtos são seus melhores aliados! E use seu talão de pedidos; Iniciar é como fazer Sessão de Cuidados com a Pele; Ligue o seu RADAR ROSA! Observe as pessoas! Autoconfiança e resiliência; Seja um imã para pessoas de sucesso: atraia! Você quer ser Consultora?

21 Projete uma Imagem de Sucesso e Modulação do tom de voz; Entusiasmo e energia; Iniciar é ATRAIR! Trabalhe o volume; Blindada, vacinada; Paciência e persistência. Fazer um dia, receber um não e não fazer mais, muda alguma coisa? Meus objetivos são maiores que minhas emoções. Assuma o controle dos seus resultados; A preocupação ocupa o espaço da sua ação; Poucas pessoas fracassam, porque a maioria desiste antes de fracassar.

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23 Identifique a procedência dessa potencial consultora: de uma Sessão, uma abordagem fria, uma conhecida, uma indicação para saber como proceder com essa pessoa; Domine os 4 pontos de Iniciação: 1. Pergunte à anfitriã: algumas das convidadas que vêm hoje poderia se interessar em fazer o que faço? 2. Antes de começar a Sessão, conte rapidamente como, por que iniciou em Mary Kay e o que mais gosta; 3. Escolha uma das convidadas para falar da oportunidade no fechamento individual; 4. Convide a anfitriã mostrando o quanto você ganhou em 1 hora ou ofereça um presente para a Anfitriã por cada convidada que vier a se tornar uma Consultora; Uso isso o tempo todo: apresentar a Mary Kay enquanto negócio; Como entrar em contato para marcar um café? Falo da oportunidade durante a sessão? Se é uma abordagem fria, explico o negócio na hora ou depois? GERAR DESEJO!!!! Ter as informações na ponta da língua. Você iniciaria com uma pessoa insegura?

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25 Estabelecer Relação e Identificar Necessidades Conectar com ela Entrar EM SINTONIA Faça-me sentir importante = empatia Olho no olho Me fale sobre você... Você, hoje, se sente realizada? Hoje, você mudaria alguma coisa na sua vida profissional? Onde você se vê daqui a 5 anos? Perguntas para conhecê-la melhor Perceber o perfil!!!

26 Use sua História Pessoal como aliada: GERAR DESEJO!!!! Por quê eu entrei? O que me despertou uma mudança na Mary Kay? Oportunidade para impactá-la Inspirá-la Pontos fortes da sua história O que mudou depois da Mary Kay Seja sincera Já me antecipo e quebro objeções

27 Há 4 coisas que as pessoas querem saber em uma entrevista: Benefícios O que eu faço Quanto ganha Investimento Estrategicamente Evitar informações desnecessárias para não sobrecarregá-la Seja calma e assertiva! Prenda sua atenção pela visão e audição (pasta de iniciação applause papel e caneta)

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33 Pronta para superar objeções? Pronta para o fechamento? A melhor forma é aquela como você se sente mais segura Convidar para fazer uma experiência de 3 meses e deixá-la descobrir as maravilhas de Mary Kay. Se eu te ensinar a usar os produtos, você pode ensinar suas amigas? Só preencher aqui... Cálculo da hora trabalhada Então, vamos trabalhar juntas? Plano B Como fica melhor para fazer esses R$69? À vista ou no cartão? Iniciar é ATRAIR Paciência e persistência Na Mary Kay tu só corres dois riscos: de ficar mais rica ou mais bonita! Ou as duas coisas!

34 Busque formas de se auto-motivar todos os dias; Leia livros que te ensinem a trabalhar e expandir a sua mente;

35 Por trás de todas história de sucesso, existe uma história de superação. Thiago Ávila

36 Desafio!!!

37 A vida é feita de escolhas. Qual a sua escolha? Assistir ao sucesso dos outros ou escrever sua própria história de sucesso? Esse negócio é do tamanho dos teus sonhos!

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