O Orçamento como uma vantagem competitiva na estratégia empresarial

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1 O Orçamento como uma vantagem competitiva na estratégia empresarial Amós Alfredo Krebel 1 Resumo A importância do orçamento empresarial dentro das empresas como uma forma de vantagem competitiva esta formatada apenas para os altos níveis administrativos da empresa onde são tomadas as decisões estratégicas as quais a empresa ira seguir, pois, para uma empresa obter uma vantagem é necessário se manter em sigilo suas decisões estratégias sendo apenas passado a maneira a chegar aos objetivos e os caminhos a ser atingido para os demais níveis hierárquicos o que faz com que não vêse o qual importante uma estratégia é e como foi formada e estruturada para que não vaze para fora de suas estruturas empresarial. A estratégia que a empresa criou fica particionada nos diversos setores que a empresa tem sendo feito um trabalho de equipe entre os setores resultando em cada setor fazer sua parte para que a ao final à estratégia funcione perfeitamente como planejada e assim obtenha o resultado esperado. Uma estratégia empresarial esta relacionado ao melhor método de economizar e investir para que a empresa obtenha melhores resultados. Diminuição de custos, aumento na produtividade e vendas, responsabilidade social, marketing tudo está ligado entre si para uma melhor administração do orçamento e obtenção de lucro e rentabilidade para empresa e acionistas. Palavras-chave: Orçamento Empresarial, Gestão Estratégica, Vantagem Competitiva, Finanças, Introdução 1 Aluno do MBA em Gestão Empresarial e Negócios da Faculdade PIO XII. amosalfredo@yahoo.com.br 1

2 A empresa se utiliza de planejamentos e estratégias para obter vantagem sobre as demais e tentar se manter no mundo competitivamente, uma ferramenta fundamental que se encontra na composição da estratégia empresarial esta o orçamento empresarial. A empresa busca reduzir o maximo de seus gastos e otimizar o seu lucro para obter um maior crescimento e assim ganhar mais espaço no mercado aumentando seu marketshare, porém para se manter um controle de seus gastos e de seus investimentos para uma melhora em sua alavancagem é preciso um bom planejamento e um orçamento bem estruturado que possa ser administrado durante o período. Para isso é preciso analisar o histórico da empresa e pensar visando o futuro para que possam ser tomadas decisões corretas no presente resultando em um bom trabalho e alcançar o que foi planejado. Deve-se levar em consideração que no decorrer do ano possa haver oscilações e mudanças no mercado como possíveis crises, queda ou aumento do dólar, inflação, medidas governamentais dentre outras variáveis que possam afetar o planejamento da estratégia da empresa. A estratégia deve seguir os objetivos que a empresa almeja alcançar e para obter o resultado esperado ou superior é fundamental ter vantagem competitiva sobre os concorrentes e a maneira de se obter uma vantagem e tendo uma descrição do que fortalece e enfraquece a empresa as oportunidades e ameaças que o mercado oferece que fará com que a empresa foque corretamente seu target. O que fará com que seus objetivos ao final do período sejam obtidos com sucesso. Orçamento Empresarial O orçamento empresarial teve origem na administração pública sendo utilizado como instrumento de planejamento e controle das operações empresarias pela Du Pont nos EUA em 1919 o que fez com que nas décadas de 50 e 60 ganhasse relevância em grandes empresas. Esta ferramenta tem como objetivo acompanhar a estratégia da empresa. O seu controle deve ser constante, bem como o seu acompanhamento para que os objetivos planejados sejam assim atingidos. (Morales, 2009) O orçamento tem como função manter o controle da saúde dos negócios identificando os recursos e os compromissos necessários para se atingir os objetivos da organização em um determinado período, pois ele será utilizado para ajudar nas tomadas de decisões da empresa. Podendo assim resultar em uma vantagem na realização do planejamento do negócio dando assim a oportunidade de compreender a performance e também auxiliando na realização de fatores que afetam, ajudando no melhoramento continuo e antecipando problemas oferecendo informações sólidas com uma maior clareza e foco efetuando assim as decisões. (Finance, 2010) 2

3 O enfoque sistemático do orçamento esta na execução das responsabilidades do planejamento, coordenação e controle da organização que envolve os objetivos globais de longo prazo da empresa, um plano de resultados a curto e longo prazo, e um sistema de controle de desempenho sendo adequado as circunstancias existentes da entidade. (Coffeebreakgestao, 2010) A Elaboração do Orçamento A elaboração do orçamento está na especificação estratégica da organização, na qual expressa suas metas estratégicas e objetivos a longo prazo. O orçamento é o grande plano de ação da organização para um período, no qual seus objetivos a curto prazo estão traduzidos em etapas que culminam na elaboração de um conjunto de demonstrações financeiras. O orçamento feito por algumas empresas são preparados individualmente sendo possível dividir em seis tipos: orçamento de vendas, orçamento de produção, orçamento de material, orçamento pessoal, orçamento de despesas e orçamentos de despesas de capital. A elaboração do orçamento baseia-se em dados históricos, fatos ocorridos no passado, visão de mercado, dados esses armazenados pelo setor contábil da empresa que faz o registro das operações financeiras e econômicas da empresa. A maior dificuldade dos gestores financeiros está em prever com antecedência os custos financeiros que serão incorridos nas atividades ou ate possíveis mudanças no mercado como uma possível crise. (ZANLUCA, 2011) O orçamento requer uma discussão dos objetivos em todas as partes dos níveis hierárquicos da organização aumentando o nível de integração e comprometimento por parte dos colaboradores tendo seu envolvimento direto nos resultados planejados. Outro ponto importante é o detalhamento por meio de metas que prevêem o que deverá ser feito Como? Quando? E por quem? Há ainda a possibilidade de identificar problemas com antecedência para diminuir os erros e aumentar a chance de encontrar soluções apropriadas e eficazes. Para isso deve-se ter um constante acompanhamento e atualização. Uma desvantagem do orçamento empresarial é o alto custo em todas as suas etapas sendo por isso importante a clareza dos objetivos e envolvimento deste a alta direção ate o operacional sendo possível um retorno maior que os custos. (SCHAEPPI, 2011) O desenvolvimento do orçamento detalha quais serão as receitas e despesas futuras para um período. A elaboração do orçamento limitado apenas em históricos e nos resultados passados é um erro estratégico cujo resultado é invariavelmente o desperdício revelando em sua estratégia a falta de objetivos. Em sua elaboração o orçamento empresarial tem algumas fases que são: 1- Coleta de Dados: Levantamento dos dados e informações principais; 3

4 2- Analise do Orçamento: Analise dos planos estratégicos, tático e operacional e das informações coletadas, visando alcançar as metas da empresa; 3- Composição do Orçamento: Composto pelo processo de elaboração do fluxo orçamentário: histórico; premissas; previsões estimativas para o próximo exercício; planilhas eletrônicas e relatório final; 4- Analise da Proposta Orçamentária: O relatório preliminar é encaminhado aos órgãos de decisão. Se aprovado seque para implantação, caso não seja aprovado retorna para o tempo anterior; 5- Implantação: Implantação da proposta orçamentária para o próximo exercício e preparação do relatório final. O orçamento empresarial é um instrumento de implementação da estratégia da entidade sendo delineados seus objetivos estratégicos. (Wikipedia, 2011) Tipos de Orçamentos Durante a pesquisa verificou-se alguns diferentes tipos de orçamento, os quais são citados abaixo: Orçamento Base Zero: Neste processo orçamentário os gestores prepararam o orçamento a partir de uma base zero no qual não permite incluir atividades ou funções, a menos que os gestores justifiquem suas necessidades. Geralmente neste tipo de orçamento é comum cortes e reduções. O gestor ao adotar este orçamento deve justificar detalhadamente todas suas dotações solicitadas cabendo-lhe explicar o porquê do gasto desse investimento. Há ainda a preparação de um pacote de decisões para cada atividade operacional incluindo análise de custo, finalidade, alternativas, medidas de desempenho, risco, retorno do investimento e conseqüências da não execução. O orçamento base zero busca a garantia da eficiência, economia e financeira das atividades. (PYHN, 2007, acesso em 15 out 2010) Orçamento Flexível: Este orçamento tem como função auxiliar os gestores a entender por que os orçamentos não foram cumpridos, pois através dele os administradores podem obter uma base de melhor analise baseando-se no conhecimento padrão de comportamentos dos custos e receitas e, assim, preparando o orçamento para uma faixa de nível e não apenas para um nível de atividades. É com o orçamento flexível conhecido também como orçamento variável que os padrões e orçamentos são estabelecidos representando o que deve ser conseguido. Este tipo de orçamento é adaptável as alterações dos níveis de atividade e não a um só nível estático. Sua avaliação de desempenho é facilitada pela comparação de feedback aos resultados efetivos com as expectativas do orçamento. (Zeusrio, 2010) 4

5 Orçamento Fixo: É elaborado o orçamento a partir da fixação de determinado volume de produção ou vendas o que, por conseqüência, estes volumes determinam o volume das demais atividades e setores da empresa. Este tipo de orçamento não está sujeito a mudanças ou alterações durante o período orçado. Este orçamento se baseia em um nível de planejamento de produção no início do período do orçamento, não havendo mudanças no decorrer do tempo. A empresa apenas corrige o orçamento em pelo menos dois pontos: o custo de uma atividade e o volume de produção. Referenceforbusiness, 2010) Orçamento Ajustado: Este modelo de orçamento é derivado do orçamento flexível na qual passa a ser vigorado quando se modifica um volume ou nível de atividades que inicialmente foi planejado para outro nível decorrente de um ajuste de plano. O que se pode dizer é que o orçamento ajustado é o ajuste efetuado nos volumes planejados dentro do conceito de orçamento estático. Neste caso é possível fazer ajustes nos volumes planejados para outro nível ou até para com novas quantidades obtendo um novo orçamento, no qual permite modificar quantas vezes for necessário o orçamento original. (keepandshare, 2010) Beyond Budgeting (Além do Orçamento): Este tipo de gestão surgiu em Londres no ano de Este modelo foi desenvolvido para habilitar na implementação um jeito mais descentralizado de gestão em vez da tradicional liderança centralizada permitindo que as tomadas de decisões e o comprometimento de desempenho sejam desenvolvidos nos setores operacionais criando um ambiente auto-gerenciado de trabalho e uma cultura de responsabilidade pessoal, levando a uma motivação maior e uma alta na produtividade e em melhorias nos serviços prestados. A base do beyond budgeting é formada por doze princípios, os quais seis são focados na descentralização do poder na empresa e os demais na flexibilidade de processos. Os seis elementos da descentralização são: governança, desempenho, empowerment, responsabilidade, responsabilidade pelos clientes e informação. A parte de flexibilidade é formada de: metas, motivação e recompensa, planejamento, recursos, coordenação e mensuração e controle. O destaque desse modelo de gestão é a velocidade de resposta, inovação contínua, clientes leais e rentáveis, excelência operacional, desempenho sustentável e satisfação dos acionistas. (CAMPOS & KROM, 2010) Estratégia Empresarial Em tempos modernos Yip e Johnson (2009) acreditam que a estratégia dos últimos 20 anos que as empresas praticam é estática o que para eles a estratégia das empresas para concorrer nos tempos atuais de um mercado altamente competitivo deve ser dinâmica, transformacional a fim de se adaptar aos devidos momentos do mercado podendo ser mudada com o tempo. Porter (1996) descreve que em tempos de 5

6 instabilidade econômica as estratégias tem se vinculado mais forte com a sociedade na as pessoas têm se preocupado mais com os problemas no mundo. Visão Estratégica por alguns Estudiosos A formulação da estratégia para as organizações pela visão de Mintzberg (1973) retrata a três modos: modo empreendedor, modo adaptável e modo de planejamento. O modo empreendedor constrói sua estratégia sob o domínio das novas oportunidades, deixando os problemas em segundo plano e focando oportunidades tendo o crescimento como objetivo dominante. No modo adaptável é descrita pela caracterização das soluções de problemas existentes como algo proativo pela busca de novas oportunidades. Neste modo o feedback é visto como uma ferramenta importante para construção da estratégia. O último modo o de planejamento tem como papel principal para a construção da estratégia o foco na análise, particularmente na avaliação de custos e benefícios da estratégia. Cada modo possui uma característica para cada tipo de organização, liderança, ambiente dentre outros, o que traz o modo empreendedor uma estratégia autoritária com poder individual. O modo adaptável é voltado para empresas que tem rápidas transformações no ambiente e de complexas faces e o modo de planejamento é para organizações que terão de ser grande o suficiente para fornecer uma analise de custo e muitos objetivos operacionais. (SANTANGELO, 2008) Com idéias diferentes Drucker (1985) tinha como concepção: a estratégia não era competir por uma fatia maior no mercado, mas sim criar um novo mercado preenchendo assim um novo espaço deixado em branco juntando os melhores recursos possíveis para preencher tal espaço em branco não visto pelos concorrentes e investindo nesses recursos, medindo e gerindo os resultados constantemente, com as necessárias adaptações. Imaginar o futuro e atuar agora para se investir com nossos melhores recursos numa visão do amanha visão essa de Drucker (1985) sobre uma verdadeira estratégia e sustentabilidade. (EDERSHEIM, 2007) Elaboração para Construção de uma Estratégia A formulação de uma estratégia se dá inicio em sua missão, visão e objetivos o que faz com que a organização crie um conjunto de valores para que ela seja consistente e constante ao longo do tempo direcionando os gestores e empregados. Para que tais valores sejam duradouros e conhecidos toda organização deve ter conhecimento e assim converta-as em ações bem orientadas. Missão, visão e objetivos geram idéias para a qual são distribuídas energia e as forças dentro da organização na qual é o ponto de partida para orientar o planejamento. Os três conceitos dentro da organização podem ser conjugados da seguinte maneira: a visão provoca o empenho, de todos, na 6

7 missão da organização, através do trabalho realizado com base nos objetivos estratégicos. (HENRIQUES, 2010) Missão: é a proposta pela qual ou razão que a organização existe. Dentre a sua definição destacam-se definições como: concentrar esforços, assegurar a não perseguir propósitos conflitantes ou incompatíveis, centrar a base lógica para alocação de recursos e a base para desenvolver objetivos organizacionais. A missão tem como objetivo descrever a finalidade fundamental da entidade. A missão da organização deve informar aos funcionários e executivos sobre as metas gerais que juntos se uniram para perseguir. (HSM 74, maio-junho 2009) A visão tem como propósito mostrar a imagem que a organização tem a respeito do futuro, o que ela pretende ser, o destino que se espera transformar em realidade, e o projeto que a organização pretende em um determinado prazo de tempo, bem como o caminho que deseja seguir para chegar ate sua estratégia. A descrição da visão é voltada para o mercado e expressa, em termos visionários, como a entidade quer ser vista e percebida pelo mundo. Diante disso, a visão da organização precisa conter três elementos sendo: uma meta expandida em relação à atual posição que a entidade se encontra, definição do nicho de mercado na qual a empresa pretende atuar e o horizonte de tempo na qual a meta será alcançada. (HSM 74, maio-junho 2009). Outro ponto importante a ser observado é a declaração de valores que a empresa quer seguir o que descreve a atitude, comportamento e caráter da organização. Algumas empresas têm tais valores como alicerces da cultura da empresa transcendendo até questões como índice de crescimento ou tamanho. (HSM 74, maio-junho 2009). Além disso, a elaboração da estratégia tem como meio analisar suas forças e fraquezas, oportunidades e ameaças conhecidas essas pela análise SWOT que contribui para a descrição do mercado e da organização tendo em mãos conhecimento do que é necessário para desenvolver sua estratégia. Tal análise traça um comparativo entre o ambiente externo com as oportunidades e as ameaças e, no ambiente interno, com suas forças e fraquezas. (HENRIQUES, 2010) Outra ferramenta importante na estrutura da estratégia são as cinco forças competitivas de Porter que estão relacionadas da seguinte forma: a rivalidade entre os concorrentes: ameaças de novos entrantes; ameaças de produtos substitutos; poder de barganha dos fornecedores e poder de barganha dos clientes. Cada uma sendo estrutura de maneira adequada a cada organização e ao seu ramo de negocio e juntamente administrada a sua estratégia empresarial. Diferenciação entre estratégia e tática 7

8 Pode-se chamar a estratégia de cálculo ou manipulação das relações de forças que se torna possível a partir do momento no qual o sujeito atuar no mercado. Postulado um lugar suscetível a ser circunscrito como algo próprio a ser a base de onde se podem gerir as relações com uma diversidade de alvos ou ameaças sendo elas clientes, concorrentes, objetos e diversos outros campos. (CERTEAU, 2007). O conceito de estratégia teve origem a cerca de anos pelo estrategista chinês Sun Tzu que dizia: todos os homens podem ver as táticas pelas quais eu conquisto, mas o que ninguém consegue ver é a estratégia a partir da qual grandes vitórias são obtidas. Seu vocabulário teve origem na Grécia Antiga tendo inicialmente o significado de arte do general. Posteriormente adquiriu uma conotação voltada para a guerra a arte e a ciência de conduzir um exército por um caminho (HERRERA, 2007). A definição de estratégia é a definição de um plano global com função de traçar os objetivos em um espaço de tempo a longo prazo. A realização desses movimentos corretos para poder atingir tais objetivos no plano global é considerada tática. A diferenciação entre a estratégia e a tática está na compreensão da estratégia como forma de planejar o caminho a ser seguido assim definindo os objetivos a serem alcançados o que deixa a tática na parte de implementação da estratégia o que define os movimentos corretos para atingir a estratégias que foi planejada. Pode-se dizer que a estratégia é o conhecimento na qual se formula os planos de ação e a tática é a habilidade que se tem para por em pratica a ação. Sendo assim a estratégia é uma ferramenta de planejamento enquanto a tática é uma ferramenta de execução. Tem-se a estratégia como um planejamento total de um objetivo a ser atingido e a tática como uma maneira de como a estratégia será executada. (MORON, 2011) Clausewitz (ANO) apresenta sua interpretação A tática nos ensina o emprego das forças armadas nas batalhas e a estratégia, o uso das batalhas para atingir o objetivo da guerra. E até se torna atipicamente simplista: A estratégia é o movimento para o campo de batalha, a tática, o movimento no campo de batalha. (CARDOSO, 2005) Portanto, é hábil no ataque o general cujo adversário não sabe onde defender é hábil na defesa aquele cujo oponente não sabe onde atacar. Sun Tzu. (CARDOSO, 2005) Descreve-se o conceito de estratégia tendo em sua formação os seguintes pontos: Objeto: O quê? Intenção, ação futura desejada; Objetivo: Para que? Obter poderio, vantagem, supremacia; Condição: Como? Alterar posicionamento, comportamento; Referencia: A fim de Concorrência, ambiente externo: 8

9 A estratégia é a perspectiva, de seu futuro e direção sendo usada como bússola para tomar decisões. A preparação da estratégia envolve todo um plano global, e como esses planos vão ser atingidos, e irão atingir suas metas e objetivos. (Advice-business, 2010). Simon retrata a estratégia como sendo um conjunto de decisões que determinam o comportamento a ser exigido em um determinado espaço de tempo. Para Mintzberg a estratégia é dita como: Forma de pensar no futuro, integrada no processo decisório, com base em um procedimento formalizado e articulador de resultados. Com isso pode-se analisar e notar alguns traços para a estrutura de uma estratégia como: medidas, orientações, decisões, forma de pensar no futuro, ação futura, concorrência e ambiente. (HERRERA, 2007). Qualquer plano a longo prazo na qual será o produto da arte de conduzir uma campanha e manobrar um exército uma definição de estratégia que está ligada a planos a longo prazo para auxiliar nas decisões futuras das instituições definições estas que se difere da tática que são procedimentos alcançados através do exército, a ciência ou arte de manobrar em presença do inimigo implantado diversos meios de manobras para atingir objetivos e metas desejadas. A tática é um meio concreto de executar as estratégias onde deve ser adequada correta. As ações que levam a execução das estratégias são as táticas colocadas em ação. A tática militar é como a água, pois, a água, em seu curso natural, foge dos lugares altos e corre para baixo. Assim é na guerra: a maneira de evitar o que é forte é atacar o que é fraco. (CARDOSO, 2005). Nesta frase Sun Tzu quis disser que para um exercito obter a vitoria é ser como a água modelar seu curso conforme o solo por onde ela corre o que seria a se adaptar as ações a situação dos concorrentes. O que é vantagem competitiva? Determina-se vantagem competitiva como sendo um conjunto de características que permite a empresa diferenciar-se, o que faz com que se entregue mais valor aos seus clientes sob o ponto de vista dos consumidores e de seus concorrentes. A vantagem competitiva é algo que torna o individuo ou a empresa diferente aos olhos dos clientes, e também é conhecido como diferencial competitivo. Sendo assim, vantagem competitiva ou diferencial competitivo para um determinado segmento de mercado é a razão pela qual os consumidores ou clientes em potencial, tendem a escolher a oferta da sua empresa, e não a das demais concorrentes, decorrente da sua empresa ter em sua oferta a vantagem competitiva que eles buscam sendo a única, ou melhor, 9

10 oferta do mercado de atuação em comparação da sua empresa e seus concorrentes. (FARIAS, 2010) Suas vantagens competitivas somente serão vantagens e competitivas se isso estabelecer uma oferta com características que dêem razão para seus clientes escolherem a sua empresa e não a oferta de seu concorrente. Uma vantagem competitiva é sempre algo que realce sua oferta em comparação aos seus concorrentes levando a sua empresa a uma posição relativa dentro do mercado de atuação ou segmento. (FARIAS, 2010) A vantagem competitiva tem dois tipos: ser único em seu mercado de atuação ou segmento ou ser diferente que é a mais comum no mercado. Dentre os 5 R`s: Relevância, Reconhecimento, Receptividade, Responsividade e Relacionamento, o que está ligado à vantagem competitiva é o Reconhecimento. Pois se refere a ter um serviço ou produto único ou diferente para atender seus clientes. Produzir um produto ou oferecer um serviço com características que levem seus clientes a comprar a sua idéia ao invés de seus concorrentes. (FARIAS, 2010) Segundo Faria (2010) quais seriam as características de uma vantagem competitiva? I. A vantagem competitiva precisa ter valor para seus clientes: Não adianta ser único ou diferente, essa diferença ou unicidade tem que ser vista, desejada, buscada e almejada pelos seus clientes, uma vantagem competitiva que não agregue valor para seus clientes na qual eles não tenham interesse não é vantagem competitiva é desperdício. II. III. IV. A Vantagem competitiva não pode ter outras vantagens competitivas substitutas disponíveis prontamente aos concorrentes: Os concorrentes que não podem ter o mesmo diferencial competitivo, contudo podem substituir sua vantagem competitiva o impacto de sua vantagem será neutralizado. A empresa precisa ter os recursos e a capacidade para fornecer a vantagem competitiva para os clientes de forma constante e consistente: Caso sua empresa não possua recursos ou capacidades necessárias sua vantagem competitiva não será vindoura isso acarretara em perda de recursos. A vantagem competitiva precisa ser sustentável: A vantagem competitiva que você se utiliza em sua empresa não for bem sustentada ao longo do tempo ou seu concorrente se utilizar de benchmarking para copiá-la ela não terá resultado. Como já visto a vantagem competitiva geralmente se origina de uma competência central do negócio, na qual para ser efetivamente uma vantagem competitiva ela 10

11 precisar ter em sua característica: difícil de imitar; única; sustentável; superior a competição e aplicável a múltiplas situações. As características que uma empresa precisa ter para constituir uma vantagem competitiva incluem: (Wikipedia, 2010) a) Foco no cliente e valor para o cliente; b) Qualidade superior do produto; c) Distribuição ampla; d) Alto valor de marca e reputação positiva da empresa; e) Técnicas de produção com baixo custo; f) Patentes, direitos autorais e de propriedade industrial; g) Proteção do governo; h) Equipe gerencial e de funcionários superior: Construindo a Vantagem Competitiva Para uma empresa possuir vantagem competitiva sustentável é importante ter um desenvolvimento consistente acima do normal derivada tanto de recursos e competências únicas da empresa especifica como da exploração de uma posição especifica e protegida em um determinado mercado. Porter (2009) procura mostrar como a estratégia escolhida pela empresa e posteriormente seguida pela organização poderia determinar e sustentar o sucesso competitivo, na qual a vantagem competitiva surge fundamentalmente do valor que a empresa conseguiu criar para seus clientes e que ultrapassa os custos de produção. O efeito de rede na qual Porter (2009) fala são os clientes que hoje são uma poderosa vantagem competitiva para empresas que desejam evitar a entrada de novos entrantes que ameaça seu mercado. Pois a empresa criando uma rede de clientes faz com que a entrada de novas empresas no mercado seja dificultada o que se torna uma vantagem competitiva para a empresa. (HSM, 2010). Uma oferta com valor superior sendo um produto ou serviço com características idênticas aos da concorrência por um preço inferior ou, alternativamente, da oferta de um serviço ou produto com benefícios superiores aos concorrentes que compense um preço mais caro. Para Porter (2009) uma vantagem competitiva sustentável é um diferencial que não pode ser copiado pelo seu concorrente facilmente. (STOECKL, 2010) 11

12 Segundo Porter (1989), para se obter uma vantagem competitiva sustentável embora tendo vários pontos fortes e pontos fracos, a empresa pode possuir dois tipos básicos de vantagem competitiva: a de baixo custo ou a de diferenciação. Esses dois tipos combinados com o escopo da estratégia empresarial da organização levam a três tipos de estratégias genéricas: liderança de custos, diferenciação e enfoque. Para a empresa obter uma vantagem competitiva é preciso que ela faça uma escolha sobre o tipo de vantagem competitiva que ela pretende obter. Liderança em Custos: Este tipo de estratégia talvez seja a mais clara na qual a empresa parte para se tornar o produtor de baixo custo em seu segmento. O líder em custos deve explorar todas as possíveis fontes de vantagens em custo. Diferenciação: Nesta estratégia a empresa procura ser única. A entidade que escolhe por esta estratégia em obter e sustentar uma diferenciação será um concorrente acima da média em seu ramo. A empresa deve sempre procurar formas de diferenciação que levem a seu preço - premio superior ao custo da diferenciação. Enfoque: Diferente das outras estratégias esta se baseia na escolha de um ambiente competitivo dentro de seu mercado. Este foca um segmento ou grupo e adéqua sua estratégia a atendê-los. O enfoque tem duas variantes: o enfoque no custo que a empresa procura uma vantagem em custos e o enfoque na diferenciação que a empresa busca diferenciação em determinado segmento. (PORTER, 1989) Fonte: Michael E. Porter, The Competitive Ad Em tempos de alta competitividade e de rápida mudança nenhuma vantagem competitiva pode ser mantida por um longo prazo. A única vantagem competitiva sustentável em tempos atuais é uma empresa que esteja alerta, informada e ágil para cada momento do mercado encontrar uma vantagem competitiva não importando com as mudanças que possam ocorrer. 12

13 Nicho de Mercado Os nichos de mercados podem ser definidos como pequenos segmentos que oferecem oportunidade de negócios. Sendo definido o posicionamento em pequenos segmentos homogêneos que tenham sido ignorados ou negligenciados pelos outros concorrentes. Focando sua estratégia para aproveitar nichos que na identificação das bases de segmento quando explorados representam a vantagem competitiva da empresa. O desenvolvimento da estratégia de nicho tem que haver uma oportunidade de mercado e potencialidades exploratórias da empresa, tento a existência de oportunidades de mercado decorrida do ambiente de marketing das características dos clientes ou da ausência dos concorrentes em seu segmento ou publico estão tendo suas necessidades pouco exploradas. (Wikipedia, 2010) A estratégia de nicho de mercado é baseada na segmentação o que pode ser utilizada na estratégia de segmentação de mercado onde muitas empresas se utilizam dessa estratégia para evitar a competição direta com os lideres de mercado. O que levam pequenas e medias empresas a identificar e atendem a um segmento ou um nicho de mercado de um mercado maior. A vantagem competitiva dessa estratégia está em encontrar um segmento especifico de mercado, no qual a empresa possa atender com a melhor de suas habilidades e competência focando satisfazer as necessidades especificas ou novas necessidades de determinado segmento. (NAJIB & AUAD, 2010) O mercado atual faz com que as empresas apostem cada vez mais em nichos de mercado o que faz com que elas aprendam a se apoiar mais nos lucros do que no volume total de vendas. Ao se referir neste assunto Porter nos retrata que as empresas devem encontrar uma proposição de valor que defina bem os clientes e quais necessidades as empresas ira atender. (HSM 66, janeiro-fevereiro 2008). Considerações Finais Diante de uma analise de todo o conteúdo do presente trabalho, pode-se verificar que os estudos sobre o orçamento empresarial foi sendo cada vez mais abrangente com o passar dos anos na busca de uma melhor definição e aplicação de seu uso para as empresas. A evolução de seus métodos e aplicações junto com as novas estratégias que o mercado impôs para uma maior competitividade e sobrevivência. Assim nota-se que o orçamento empresarial dentro da empresa deste o começo era essencial para a formulação de estratégias e um meio de vantagem competitiva diante das demais empresas, na qual a empresa mantém um controle de suas finanças alinhado com seus objetivos e metas que foram traçados no planejamento estratégico da empresa. Isso fez com que empresas aumentassem sua qualificação e inovação para alcançar 13

14 os objetivos da empresa e a se adaptar as rápidas mudanças do mercado como tecnologias e novos métodos de produção e consumo, globalização e até momentos de crise ocorridos nos dias atuais. A utilização do orçamento dentro das empresas que era usado apenas para verificar a movimentação financeira virou hoje uns dos principais pontos usados das organizações para obter uma vantagem competitiva, tentar se prevenir de eventuais acontecimentos, aplicação de investimento em mercados ainda não explorados, mudança de tecnologias, pesquisas para novos produtos e inovação. O que faz do orçamento um dos pontos base para elaboração e aplicação da estratégia da empresa. O conhecimento que obtive com a elaboração do artigo mostra que o orçamento empresarial pode ter determinados tipos porem, qualquer que seja o orçamento escolhido pela empresa com um gerenciamento adequado o alinhamento as suas estratégias, focado aos seus objetivos e metas trará os resultados esperados porem caso a empresa não estiver bem estruturada financeiramente a ocorrência de inesperadas eventos poderá levara ao fracasso. Como diria Sun Tzu (1988) O general deve ser e saber sozinho, no sentido de que deve ver o que os outros não vêem (perspicácia) e saber o que os outros não sabem (genialidade). Referências ADVICE 4 FINANCE, Alcançar seus objetivos financeiros através do Orçamento < acesso em 15 out ADVICE BUSINESS, A Diferença entre Estratégica e Tática, < acesso em 11 out 2010 EDERSHEIM, Elizabeth Haas, A voz de Peter Drucker ainda ressoa, disponível em 26 dez. 2007, < acesso em 11 out 2010 FARIAS, Carlos Alberto de, Vantagem Competitiva: O que e Como?, < acesso em 11 out 2010 HENRIQUES, Jose Paulo, É Preciso Gestão Estratégica, < acesso em 15 out 2010 MORALES, Pedro Paulo Galinho, Importancia do Orcamento para as Empresas. Disponivel em 11 set < Importancia-do-Orcamento-para-as-Empresas/pagina1.html>, acesso em15 de out. 2010) 14

15 MORON, Celso, Analisando os Conceitos de Estratégia e Tática no xadrez, disponível em maio de 2008, < acesso em 07 out 2010 PYHN, Peter A. Orçamento Base Zero Um instrumento administrativo prático para avaliação das despesas, disponivel em 17 dez 2007, < acesso em 15 out 2010 REFENCE FOR BUSINESS, Budgets and Budgeting < acesso em 15 out 2010 SANTANGELO, Caio Cesar Ferrari Os Três Modos da Construção da Estratégia Empresarial - Visão de Mintzberg, disponivel em 20 abr 2008, < acesso em 07 out 2010 SCHAEPPI, João Paulo S. Orçamento Empresarial, disponível em 02 mar 2009 < acesso em 11 out 2010 STOECKL, Karl, Conceitos de Vantagem Competitiva, sua Aplicacao e Sustentabilidade, disponível em 30 set 2009, < %C3%A7%C3%A3o/> acesso em 07 out 2010 UCF, < %7Cpt&u= acesso em 19 out WIKIPEDIA Orçamento, disponível em jun de 2009 < %C3%A7amento> acesso em 11 out WIKIPEDIA, Nichos de Mercado, < acesso em 11 out 2010 WIKIPEDIA, Vantagem Competitiva, disponível desde 17 jun 2010, < acesso em 11 out 2010 ZANLUCA, Júlio César, Como Elaborar Um Orçamento Empresarial? Acesso em 07 out

16 ZEUS RIO SOLUTIONS, Orçamento Flexivel, < acesso em 15 out