Transferência de Tecnologia. Programa de Capacitação em Valorização de Tecnologias Universidade de Aveiro

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1 Transferência de Tecnologia Programa de Capacitação em Valorização de Tecnologias Universidade de Aveiro

2 Eurico Neves Análise de Mercado Análise de Produto / Serviço Estratégias de licenciamento Distribuição e Promoção Implementação e controle do plano de marketing

3 Objectivos:

4 1. Introdução Breve apresentação das ideias Roadmap de aproximação ao mercado Pros e cons do empreendedorismo Marketing: o que é e para que serve

5 1. Introdução / b) Roadmap

6 1. Introdução / c) Pros e cons do empreededorismo Pros Desafio pessoal Independência e autonomia Flexibilidade Recompensas diretamente proporcionais ao esforço Cons Insegurança profissional e financeira Carga administrativa Impacto na vida pessoal

7 1. Introdução / d) Mkt: o que é e para o que serve Marketing é a função empresarial que identifica necessidades e desejos insatisfeitos, define e mede sua magnitude e seu potencial de rentabilidade, especifica que mercados-alvo serão mais bem atendidos pela empresa, decide sobre produtos, serviços e programas adequados para servir a esses mercados selecionados e convoca a todos na organização para pensar no cliente e atender ao cliente." (Kotler, 2013) Os objetivos do marketing atingem-se através de : Uma estratégia de marketing Como promover os benefícios das nossas soluções e satisfazer as necessidades dos clientes; Um plano de marketing- Por a estratégia em movimento

8 1. Introdução / d) Mkt: o que é e para o que serve Qualquer prática profissional é um negócio O Marketing tem um papel fundamental no sucesso de qualquer negócio Uma estratégia de marketing possibilita: A identificação de potenciais clientes Compreender e satisfazer necessidades de clientes Comunicar os benefícios das nossas solições Identificar e endereçar as forças e fraquezas das nossas soluções

9 1. Introdução / d) Mkt: o que é e para o que serve Market Uncertainty Marketing of High- Technology Products & Innovations Technological Uncertainty Competitive Volatility

10 2. Análise de mercado Mercado - alvo Segmentação «Labelling» Análise

11 2. Análise de mercado / a) etapas 1. DEFINE (in terms of user needs) 2. QUANTIFY (size, trends) 3. CHARACTERIZE (competitors) 4. SEGMENT 5. LABEL (and goggle it)

12 2. Análise de mercado / b) segmentação OU

13 3. Análise de posicionamento / produto Qualidades / Forças Defeitos / Fraquezas «Product enhancers» / Oportunidades «Market barriers» / Ameaças Estratégias posicionamento USP

14 3. Análise de posicionamento de produto / a) USP Develop a USP develop a compelling value proposition Identify your competitors and their offerings Identify what your product / service does for the customer and communicate it well Every product has to provide some benefit to customer tangible or intangible. Identify same for your product

15 3. Análise de posicionamento de produto / a) USP To create [value] by [product/service] for/to [customer(s)] by Strategic Objective 1 Strategic Objective 2 Strategic Objective 3

16 3. Análise de posicionamento de produto / b) desenvolvimento Product Analysis Map Strenghts Weaknesses o o o o Opportunities S/O Strategies W/O Strategies o o Strategies to build on strenghts to take on opportunities Strategies to overcome weaknesses in order to be able to take on opportunities USP Threats o o S/T Strategies Strategies to build on strenghts to overcome threats W/T Strategies Strategies to prevent weaknesses to amplify threats

17 4. Análise de preço / estratégias de licenciamento Factores Internos Factores Externos Estratégias de licenciamento Caso prático

18 4. Análise de preço External factors Internal factors Clients price sensability Market importance Competitors strategy Suppliers Distributors Funding Internal production costs According to products and time Potential market for a certain price Level of agressivity Costs Demand Competition Objectives in terms of price Organisation Strategy Price Strategy Network Externalities

19 5. Análise de distribuição Canais físicos Canais virtuais (web)

20 6. Análise de promoção Feiras Conferências Publicações Social media

21 7. Implementação e controle Métricas sucesso (KPI) Taxas de conversão Mecanismos de controle Definição de ações e calendarização

22 Obrigado

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