FICHA DE CARACTERIZAÇÃO DE PROJETO INTERNACIONALIZAÇÃO. 1. Identificação e enquadramento do projeto no Plano de Ação
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1 FICHA DE CARACTERIZAÇÃO DE PROJETO INTERNACIONALIZAÇÃO 1. Identificação e enquadramento do projeto no Plano de Ação Código da Operação Projeto Nº.: NORTE FEDER Designação do Projeto Internacionalização com procura de novos mercados e reforço de quota em mercados atuais Investimento Total: ,12 Data de início do Projeto: Data de fim do Projeto: Fonte de Financiamento: FEDER Âmbito territorial do projeto NUTSS Norte Comunidade Intermunicipal do Cávado Concelho de Barcelos 2. Descrição Sucinta do Projeto O crescimento da Familitex tem sido uma constante desde o seu início da sua atividade, no entanto, a promotora reconhece que apenas 10% das vendas são realizadas para o mercado externo, sendo pretensão da promotora aproveitar as oportunidades dos mercados internacionais e assim aumentar o seu volume de exportações. Neste âmbito, com o intuito de dinamizar as vendas e assegurar o seu desenvolvimento, a Familitex sente necessidade de expandir-se internacionalmente, e aumentar as suas vendas em mercados externos, possibilitando-lhe não só a
2 descentralização de mercados onde transaciona, evitando desta forma a grande dependência do mercado nacional, como também permite o aumento do volume de vendas, resultando em maior rentabilidade e sustentabilidade económica. A Familitex definiu estratégias apoiadas em ferramentas especificas de marketing e que possibilitam fortalecer a sua posição em mercado onde já tua, embora de forma muito tímida e muito pouco representativa como é o caso de Espanha e França e entrar em novos mercados estratégicos como a Finlândia, a Suécia, a Noruega, a Dinamarca, a Itália e os Estados Unidos da América. Para a concretização destes objetivos a promotora definiu um conjunto de ações articuladas e estruturadas em torno do plano para a internacionalização, desmaterializadas em estudos de mercado, participação em feiras internacionais, missões de prospeção e promoção, reestruturação do site oficial, adesão a plataformas eletrónicas. Estando previstos no presente projeto diversos investimentos que visam a projeção da empresa no exterior, de forma dinâmica, fazendo com que os seus objetivos sejam atingidos com a máxima brevidade, de forma coerente e estruturada, fomentando o seu desenvolvimento e crescimento sustentado e contribuindo diretamente para a melhoria do seu posicionamento no mercado, proporcionando que a Familitex se distancie positivamente dos seus concorrentes. A Familitex contratará uma consultora especializada nestas temáticas do marketing internacional que apoiará execução do Plano de Ação para a Internacionalização que proporcionará à empresa um posicionamento ágil e estruturado dos produtos a inserir num determinado mercado, potenciando assim o nível de sucesso da abordagem. Esta consultoria engloba a aplicação de um conjunto de ferramentas que permitirão o contínuo desenvolvimento da empresa no sentido da aproximação com o cliente de um mercado alvo, através de mecanismos tanto de inbound como outbound, assim como a criação de sinergias para a efetiva introdução e distribuição dos produtos no mercado. A consultora será responsável por elaborar estudos de mercado com informação especializada de cada um dos países, sendo esta informação extremamente importante para a identificação das necessidades dos mercados, dos seus clientes e os consumidores finais, sendo também um importante suporte na definição das ações a realizar em cada mercado, assim como na preparação, organização e desenvolvimento
3 de missões de prospeção e promoção que visa a aproximação aos futuros clientes. Estão também previstos investimentos que visam a reestruturação do site oficial da Familitex e a adesão a plataformas digitais. Com os investimentos mencionado e que fazem parte do plano para a internacionalização, a Familitex verá a sua imagem fortalecida e munida de meios que lhe permitam vê-la projetada, principalmente a nível internacional, através de uma forte presença na WEB, condição fundamental para que as empresas modernas cumpram os seus objetivos estratégicos. Pretendendo estar mais próxima dos seus possíveis futuros clientes e procurando fazer essa aproximação de forma dinâmica, a Familitex irá participar em várias edições de importantes feiras internacionais, como é o caso da Première Vision Paris e da Munich Fabric Start, nestas a promotora poderá divulgar os seus produtos e as soluções que disponibiliza, procurando o crescente aumento dos clientes internacionais e o consequente aumento do volume de vendas. O processo de internacionalização será vasto e carecerá de pessoas com competência específicas e técnicas que assegurem as melhores soluções e que se retirem os melhores benefícios de cada uma das ações implementadas. Assim, para além da contratação da consultoria especializada, a Familitex irá contratar dois quadros técnicos superiores que suportarão as ações previstas no processo da internacionalização e presentes no projeto em apreço. Este projeto focado na internacionalização, segue os modelos de Exportação Direta e de Exportação Própria, na medida em que as vendas para o exterior serão realizadas através de agentes ou distribuidores no estrangeiro e diretamente aos clientes finais no país de destino. No que concerne as mercados a explorar segue abaixo a descrição de cada um deles, assim como as razões que sustentam a sua escolha. Os EUA, tem sido um bom parceiro comercial de Portugal, especialmente nas importações que faz ao setor têxtil e vestuário português. As importações dos EUA significaram em 2014, 12,6M (Jan/Nov). Para além da grande densidade populacional (135M), com poder de compra, e com uma diversificada rede de canais de distribuição, sendo portanto estes, alguns dos motivos que levam a ser um mercado bastante apetecível para a Familitex explorar negócios; Finlândia: É um cliente importante para o mercado português, nomeadamente do setor têxtil (+20M em 2014). Devido ao crescente relacionamento comercial bilateral,
4 ao poder de compra dos habitantes, e ao clima propício ao grande consumo de meias e peúgas, posiciona-se no leque de mercados de interesse para a Familitex investir na penetração dos seus produtos; Suécia: O comércio bilateral entre os dois países já é de relativa importância para Portugal, e as matérias têxteis e vestuário perfazem mais de 70,6ME (Jan/Set de 2014) dos produtos expedidos por Portugal, pelo que a Familitex tenciona conquistar quota neste no mercado sueco, através da oferta de uma nova gama de produtos. Dinamarca: é já uma importante cliente da têxtil portuguesa, tendo as suas compras representado mais de 53,6M em 2014 (Jan/Nov). Tendo atenção ao poder de compra do consumidor deste mercado, às boas relações comerciais já existentes, e ponderando a possibilidade que a Familitex tem de produzir com a relação designqualidade-preço, que são os fatores determinantes de compra deste consumidor, levam a promotora a pretender investir nas exportações para este mercado; Noruega: Dedicada a outros tipos de setores, a Noruega importa produtos têxteis a outros países, nomeadamente Portugal, tendo o setor têxtil português vendido em 2014 (Jan/Nov) 19M, mostrando tendências crescentes, sendo estes factos motivos de peso para a Familitex pretender conquistar quota neste mercado, não só pelo efetivo e crescente aumento das necessidades do país por este produto, mas também pelo poder de compra sueco; Itália: a modesta e fragmentada indústria italiana leva-a a ter que importar produtos têxteis de outros países como Portugal. Em 2014 (Jan/Nov), Itália já tinha importado do setor têxtil português cerca de 131,3M em produtos têxteis, tendo as importações italianas a Portugal, vindo a aumentar nos últimos anos. O consumidor encontra-se no segmento médio-alto, tendo a Familitex produto competitivo para este mercado, juntando portanto este país ao leque de mercados de interesse para investimento; França: é um dos países com grande tradição de compras no setor têxtil português, representando as compras em 2014 mais de 584,5M (Jan/Nov), sendo depois de Espanha, o segundo mercado com mais peso para o setor têxtil português. A grande comunidade portuguesa que lá habita, bem como as relações comerciais existentes entre os dois países, aliadas as compras que este mercado faz a Portugal, este país converte-se num mercado-alvo para a promotora investir.
5 Espanha: A Espanha também apresenta uma indústria bastante diversificada, apresentando-se como o melhor cliente da indústria têxtil portuguesa, e também da Familitex. Em 2014 (Jan/Nov), as exportações de têxteis representaram 1.348,2M (Jan/Nov de 2014). No entanto, a promotora reconhece haver ainda muito potencial para explorar. A proximidade logística, a facilidade de fazer negócios, bem como os 47M habitantes, são alguns dos indicadores que levam a Familitex a pretender incrementar a quota já existente. Através da execução do presente projeto e os investimentos nele contemplados para a conquista de clientes nos mercados alvo identificados, a Familitex prevê um aumento da Intensidade de Exportações de 25,33% no ano de 2018, sendo a distribuição para os diferentes países expressa da seguinte forma: Espanha 16,62%, França 1,74%, Finlândia 1,73%, Suécia 2%, Dinamarca 2,43%, EUA 1,87%, Noruega 2,58%, Itália 2,99%. 3. Logótipos
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