Apresentação Corporativa

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1 Apresentação Corporativa 1

2 Aviso Importante Nós fazemos declarações sobre eventos futuros que estão sujeitas a riscos e incertezas. Tais declarações têm como base e suposições de nossa Administração e informações a que a Companhia atualmente têm acesso. Declarações sobre eventos futuros incluem informações sobre nossas intenções, crenças ou expectativas atuais, assim como aquelas dos membros do Conselho de Administração e Diretores da Companhia. As ressalvas com relação a declarações e informações acerca do futuro também incluem informações sobre resultados operacionais possíveis ou presumidos, bem como declarações que são precedidas, seguidas ou que incluem as palavras acredita, poderá, irá, continua, espera, prevê, pretende, planeja, estima ou expressões semelhantes. As declarações e informações sobre o futuro não são garantias de desempenho. Elas envolvem riscos, incertezas e suposições porque se referem a eventos futuros, dependendo, portanto, de circunstâncias que poderão ocorrer ou não. Os resultados futuros e a criação de valor para os acionistas poderão diferir de maneira significativa daqueles expressos ou sugeridos pelas declarações com relação ao futuro. Muitos dos fatores que irão determinar estes resultados e valores estão além da nossa capacidade de controle ou previsão. 2

3 Agenda Visão Geral do Setor Perspectivas Macroeconômicas Crédito Imobiliário Ambiente Competitivo Visão Geral da Companhia Vantagens Competitivas Histórico Modelo de Negócio Desempenho Diversificação Geográfica Escritórios Regionais Banco de Terrenos de Alta Qualidade Parcerias Plataforma Tecnólgica SAP Equipe de Vendas Experiência no Segmento Econômico Desempenho Desempenho Operacional Performance da Ação Cobertura de Analistas RSID3 3

4 Visão Geral do Setor 4

5 Perspectivas Macro-econômicas S&P e Fitch Rating elevam o rating soberano de longo prazo do Brasil para Grau de Investimento. Tendência Econômica Positiva Crescimento do PIB e projeções de juros Maior economia da América Latina Estabilidade econômica, política e social. Grande preocupação em relação à política fiscal Fundamentos econômicos extremamente fortes Inflação sob controle Taxa de desemprego em queda Risco-país em níveis mínimo históricos Dívida externa em níveis baixos Desafio: Crescimento 25,0% 22,5% 20,0% 17,5% 15,0% 12,5% 10,0% 7,5% 5,0% 2,5% 0,0% E 2009E 2010E Crescimento PIB (%) 5

6 Sistema Financeiro Habitacional (SFH) Empregadores FGTS CAIXA ECONOMICA FEDERAL Mutuários SFH Mutuários 65% dos depósitos de Poupança Crédito Imobiliário 80% dos recursos (52% dos depósitos) 20% dos recursos (13% dos depósitos) Empréstimos a Taxas de Mercado Mutuários Depósitos Poupança Bancos Recursos não alocados São reconhecidos ao Bacen e rendem 80% da TR aa 15% dos depósitos de Poupança Reservas Legais 20% dos depósitos de Poupança TR + 10% - 14% Recursos Livres Mutuários *OBS: TR atualmente a 2% a.a. Fonte: ABECIP 6

7 Déficit Habitacional Regional NORTE BRASIL Déficit em unidades % total domicílios 14,90% Déficit em unidades % total domicílios ,90% CENTRO-OESTE Déficit em unidades % total domicílios ,00% NORDESTE Déficit em unidades % total domicílios ,60% SUDESTE Déficit em unidades % total domicílios ,20% SUL Déficit em unidades % total domicílios ,40% 7

8 Demanda Potencial no Brasil Muito dependente dos níveis dos juros e dos prazos de financiamento Demanda Potencial: + 7 milhões de famílias + 148% de aumento 10% > R$ ,7 milhões de famílias 24% > R$ ,7 milhões de famílias 39% R$ < x > R$ ,0 milhões de famílias 25% R$ < x > R$ ,0 milhões de famílias 51% < R$ ,9 milhões de famílias 51% < R$ ,9 milhões de famílias Cenário Projetado Fonte: UBS Research Valor Médio R$mm = 110 Juro Real Crédito Imobiliário = 13% Prazo (anos) = 10 Prestação mensal = 1,7 Comprometimento de renda = 35% Renda mensal (R$ mil) = 4,8 Valor Médio R$mm = 110 Juro Real Crédito Imobiliário = 8% Prazo (anos) = 30 Prestação mensal = 0.8 Comprometimento de renda = 35% Renda mensal (R$ mil) = 2.2 8

9 Crédito Imobiliário...histórico Praticamente inexistente no passado... enorme potencial de crescimento nos próximos anos Unidades Financiadas através dos recursos de caderneta de poupança SFH (em unidades)* * Fonte: Associação Brasileira das Entidades de Crédito Imobiliário e Poupança (Abecip) 9

10 Crédito Imobiliário como % do PIB Brasil está bem atrasado...perspectiva que crédito imobiliário seja 10% do PIB em 5 anos 90% 84% 82% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 51% 42% 39% 34% 33% 32% 30% 20% 10% 0% 17% 14% 12% 11% 10% 9% 7% 5% 4% 3% 2% 2% 2% 2% 1% 0% 10 Reino Unido Australia Alemanha Taiwan Hong Kong África do Sul Japão Singapura Malásia Tailândia Chile Hungria República Tcheca China México Polônia Bulgaria Cazaquistão Colômbia Peru Indonésia Brasil Argentina Rússia Filipinas Fonte: Banco Central, UBS Research

11 Crédito Imobiliário Hoje Valor Máximo Financiado: Em geral, limitado a R$ 350m com recursos do SFH; sem limite for a do SFH % Financiado: Pode chegar a 80% (SFH), variando de instituição para instituição Prazos de Financiamento: Em geral, até 360 meses (30 anos) em todos os bancos do sistema Taxas de Juros: Variam entre 6% e 16% a.a. recomenda-se pesquisar bastante antes de contrair um financiamento Valor Máximo Financiado % Financiado Prazos de Financiamento Taxas de Juros a.a. < = R$350m < = 80% 240m (SFH) TR ,5% < = R$350m 80% - 100% 360m (SFH) TR % Sem limite < = 80% 360m (SFH) TR % < = R$250m < = 80% 300m (SFH) TR % 30 anos Setembro de 2007 < = R$350m < = 80% 360m (SFH) TR + 7,95-14% < = R$350m < = 80% 360m (SFH) TR ,5% < = R$350m < = 80% 360m (SFH) TR % Sem limite < = 80% 300m (SFH) TR % Fonte: Banco Central, ABECIP 11

12 Ambiente Competitivo Cenário Atual Mercado de Capitais Novos recursos levantados supera R$ 20 bilhões em 2006 e 2007 Novas ofertas foram adiadas devido a falta de liquidez global Recursos adicionais serão necessários para algumas empresas: longo ciclo produtivo e intenso uso de capital Aquisição de Terrenos Áreas nobres adquiridas em dinheiro Donos de terreno com todo o upside de preço em 2007 algumas regiões registraram aumento de 30% nos preços 2008: preço do terreno com tendência a estabilização Permuta difícil em centros urbanos, mas disponível em diversas regiões Parcerias com vários mercados Nordeste vivendo grande crescimento...maiores do setor indo p/ lá Crescimento regional c/ parceiros locais é a estratégia a se seguir Consolidação em curso maiores do setor selando parcerias c/ locais Menos espaço para as médias capital é barreira p/ crescimento Grande Crescimento de Lançamentos Crescimento significativo dos lançamentos em 2007 Alto nível das vendas reflete a forte demanda Aumento da disponibilidade de crédito imobiliário Expansão Regional deve turbinar o desempenho geral das empresas 12

13 Visão Geral da Companhia 13

14 Histórico A Rossi Residencial é hoje o principal ativo detido pelo Grupo Rossi Fundação da Rossi Residencial com foco nos segmentos de médio e alto padrão em SP Abertura dos escritórios regionais de Porto Alegre e Campinas Lançamento de um novo conceito de moradia: Villa Flora Adesão ao Nível I de Governança Corporativa da Bovespa Lançamento do Plano 100 com foco nos segmentos de baixa renda país afora IPO das ações ordinárias (ON) na Bovespa Aquisição da America Properties presença nos segmentos comercial, e de média-alta renda Oferta Subseqüente de ações (R$1bilhão) Novo Mercado 14

15 Composição Acionária Pré-Oferta: Fevereiro ,53% Free Float Pós-Oferta (1) Tesouraria 0,90% Acionistas Controladores 91,47% Controlling 55,69% Free Shareholders Float 43,41% Acionistas Free Float Controladores ações ações Atualmente o free float é de 55,69% 15

16 Modelo de Negócios: Eficiência na necessidade de Capital de Giro Permutas (66%) Redução do custo de oportunidade Melhora acentuada na TIR dos negócios Desembolsos de caixa decrescentes Construção parcialmente financiada pelos prestamistas 10% do preço de venda em caixa antes do início das obras 33% do preço de venda em caixa até a entrega das chaves Perto de 60% das unidades vendidas antes do início das obras Financiamento à construção (SFH (1) c/ custo de TR + 10,5% a.a.) Custo de construção travados: prestações mensais são reajustadas pela inflação dos materiais de construção (INCC) (2) Repagamento do financiamento à produção via repasse dos recebíveis gerados pelo projeto financiado Venda em caráter definitivo, sem direito de regresso Fluxo de caixa livre ( troco ) reinvestido em novo projeto (1) Sistema Financeiro da Habitação: TR a 2.0% a.a. em 2007 (2) Índice Nacional da Construção Civil: Índice que mede inflação dos materiais de construção 16

17 Etapas de um Projeto Padrão Securitização (bancos / companhias securitizadoras) é nossa estratégia de saída dos recebíveis Aquisição de Terrenos Lançamento Comercial Início das Obras Entrega das Chaves Securitização Prospecção de Terrenos Pesquisa de Mercado Viabilidade Financeira Desenvol. do Produto Aprovações Legais Registros Campanha Publicitária Estratégia de Vendas Projeto Prefeitura Aprovação Financiamento Vendas Credit Score Administração da Carteira Projetos Executivos Contratação de Financiamento Construção Gestão dos Recebimentos Vendas Intermediar Financiamento a Clientes Enquadramento para Repasses Bancários (até 30 anos) Securitização - até 30 anos 17

18 Entrada de Caixa vs. Receitas Média de pagamento até as chaves = 33% do preço de venda* Lançamento Launch Incorporação Go Confirmada Ahead Entrega Key das Delivery Chaves Securitização 0M 6M Construção Construction 12M 18M 24M 30M 36M Vendas Acumuladas 0% 40% 60% 80% 90% 95% 100% % Recebimento de Caixa** 0% 6% 10% 15% 20% 25% 100% * Levando em consideração a distribuição do landbank atual ** Baseado no fluxo de caixa de um projeto na faixa de preço entre 120m-200m Faixa de Preço em R$ % Até 120m 120m-200m 200m-350m m-500m 40 Acima de 500m 50 Comercial 45 18

19 Fluxo de Caixa de um Projeto Padrão % do custo da obra já incorrido 80% das unidades vendidas Custo da construção(cc) = 50% das vendas Financiamento a Construção = 80% do custo Financiamento Total = 40% das vendas (50) (300) Compra do Terrreno Lançamento Comercial Início das Obras Término das Obras Entrega das Chaves Securitização Meses (550) (800) (1.050) (1.300) (1.550) (1.800) (2.050) (2.300) (2.550) Investimento financiado com capital próprio Uso intensivo do capital para gerar crescimento Com financiamento a construção Sem financiamento a construção 19

20 Excelente Histórico Um dos mais expressivos históricos do setor imobiliário brasileiro Projetos Torres Condomínios Verticais Condomínios Horizontais Condomínios Uso Misto Unidades Área Total em m 2 Volume Geral Lançado Canteiros Projetos em Contrução Número de Projetos 107 Número de Unidades Área Total em m * Em 31 de março de 2007 Entregues Número de Unidades Área Total em m Projetos

21 Sucessos Recentes Projetos com alto desempenho de vendas em curto período de tempo ALTO-PADRÃO Localização Vendas Área útil Eternity Mar 2005 São Paulo - SP 24 unid. R$ 50 MM 355 m 2 DESEMPENHO 100% vendido 1 ano após lançamento MÉDIO-ALTO Localização Vendas Área útil Victoria Bay Jan 2007 Vitória - ES 269 unid. R$ 89 MM m 2 DESEMPENHO 269 unid. vendidas em 3 dias 2º projeto de sucesso na cidade MÉDIO Localização Vendas Área útil Residencial Club Tuiuti Out 2004 São Paulo - SP 624 units R$ 138 MM m 2 DESEMPENHO 616 unid. Vendidas em 90 dias Referência de Condomínio-Clube ECONÔMICO Localização Vendas Área útil Avalon Fase 1 Mar 2007 Campinas - SP 118 unid. R$ 14 MM m 2 DESEMPENHO 100% vendido em 1 final de semana Projeto será repicado 21

22 Vantagens Competitivas 22

23 Diversificação geográfica Diversificação elemento chave de diferenciação de nossa estratégia de médio - longo prazo Parcerias Locais Escritórios Regionais Diversificação Estruturação da Marca Combustível natural para gerar perspectivas positivas de crescimento Acesso imediato a banco de terrenos altamente qualificado Acesso a serviços de construção locais de alto desempenho Banco de Terrenos diversificado: 4-5 anos de VGV em carteira Pavimentando o caminho para aprovações mais rápidas Real Estate é um negócio LOCAL esteja perto dos seus mercados Entender a demanda local chave para ter sucesso nos projetos Pesquisas de mercado local otimizam concepção do produto Rossi está criando uma marca nacional, mas com características locais Pensamos a nível local 24 horas por dia, 7 vezes por semana Cobertura de todos segmentos de renda através da marca Rossi Cobertura Geográfica: 52 cidades em 14 estados brasileiros Vantagens Competitivas no baixa renda: 27,000 unidades entregues (precificadas em até R$ 100M) Carteira imobiliária com mais de 100 produtos na prateleira Exposição de marca via presença local e inteligência de produto Pilar de sustentação para uma estratégia vencedora adiante Rossi se vende cumprindo as necessidades dos mercados locais Estratégias de marketing e vendas a nível local geram alta velocidade de vendas dos nosso empreendimentos 23

24 54 Cidades Regional São Paulo (RSP) São Paulo Cotia Guarujá Guarulhos Jacareí Mogi das Cruzes Osasco Praia Grande Santana de Parnaíba Santo André Santos São Bernardo do Campo São Caetano do Sul São José dos Campos São Paulo Mato Grosso do Sul Campo Grande Regional Belo Horizonte (RBH) Minas Gerais Belo Horizonte Nova Lima Uberlândia Distrito Federal Brasília Goiás Goiânia Regional Sul (RPOA) Paraná Curitiba Santa Catarina Florianópolis São José Rio Grande do Sul Canoas Novo Hamburgo Porto Alegre São Leopoldo Regional Rio de Janeiro (RRJ) Rio de Janeiro Búzios Niterói Nova Iguaçu Rio de Janeiro Volta Redonda Espírito Santo Serra Vila Velha Vitória Minas Gerais Juiz de Fora Bahia Lauro de Freitas Salvador Regional Nordeste (RNE) Ceará Fortaleza Pernambuco Recife Rio Grande do Norte Natal Regional Oeste Paulista (ROP) São Paulo Marília Ribeirão Preto São Carlos São José do Rio Preto Regional Campinas (RCPS) São Paulo Campinas Indaiatuba Jaguariúna Paulínia Piracicaba Sorocaba Sumaré Valinhos Votorantim 24

25 Parcerias Parcerias com incorporadoras locais Regional Nordeste Costa Andrade Diagonal Gabriel Bacelar Grupo Fator Regional Oeste Paulista Tarraf Regional Campinas GNO Direcional Cristais Prado Splice Regional Sul Thá JL Tedesco Melnick Regional Belo Horizonte Alicerce Atrium Tropical Regional Rio de Janeiro SCON DECTA Cittá Metron Regional São Paulo JBianchi MZM Montante Paulo Mauro 25

26 Diversificação Geográfica Vantagem Competitiva Sustentável no Longo Prazo: Construindo Inteligência Local (1) 1980 São Paulo (2) 1996 Campinas (3) 1999 Porto Alegre (4) 2001 Rio de Janeiro (5) 2006 Belo Horizonte (6) 2007 Fortaleza (7) 2007 Oeste Paulista Escritórios Regionais (7) Presença Geográfica 54 cidades em 14 estados brasileiros 4 novos estados em prospecção 56 parcerias RR AP 6 AC AM RO MA PA TO MA PI BA CE RN PB PE AL SE GO MS PR SP MG RJ ES SC 3 RS 26

27 Banco de Terrenos Banco de Terrenos distribuído em 129 cidades, nenhuma concentração. 12,7 milhões de m 2 em área a construir lançamentos futuros (em unidades) a 5 anos de VGV em casa para futuros lançamentos VGV Potencial (100%): R$ 15,2 bilhões Participação Rossi: R$ 10,7 bilhões Banco de terrenos 1T08 Total Movimentação Final 4T07 VGV Lançamento 1T08 Originação 1T08 Final 1T08 VGV em R$ milhões Total Rossi (268) (178) Método de Aquisição Caixa 34% Swap Financeiro 21% Swap por unidade 45% T07 3T07 4T07 1T08 Parceiros Rossi 27

28 Banco de Terrenos : VGV Potencial Foco nos segmentos de baixa-média renda - 70% das unidades < R$ 350 mil Land Bank 1T08 (em R$ milhões) - VGV por Regional e por Segmento Regional até a a a acima Comercial Loteamento Total % São Paulo % Campinas % Oeste Paulista % Rio de Janeiro % Sul % Belo Horizonte % Nordeste % Centro Oeste % Total % Distribuição 18% 17% 35% 12% 11% 2% 5% 100% 28

29 Banco de Terrenos Vamos continuar focando nas camadas de baixa e média renda...nosso DNA Segmentação Por Regional Segmentação por Preço e por Produto 1% 4% 10% 20% 28% 19% 16% 1% Belo Horizonte Nordeste Campinas Sul São Paulo Rio de Janeiro Oeste Paulista Centro Oeste 12% 2% 11% 5% 35% 18% 17% Até R$ 120,0 mil De R$ 120,1 mil a R$ 200,0 mil De R$ 200,1 mil a R$ 350,0 mil De R$ 350,1 a R$ 500,0 mil Acima de R$ 500,1 mil Comerciais Loteamento R$ milhões VGV - Duration 3500 VGV por ano e depois 29

30 Plataforma Tecnológica SAP Primeira empresa do setor a implantar o sistema SAP Essencial para continuidade do crescimento Informação integrada permite visão consolidada da companhia Ferramenta para controle financeiro e operacional de projetos Suporte ao processo de decisão GRÁFICO DE COTAÇÃO E PREÇO RENEGOCIAÇÃO CONTRATUAL MATERIALS FORNECEDORES FLUXO DO PROJETO FLUXO DE PAGAMENTOS 30

31 Plataforma Tecnológica SAP Módulo Financeiro Histórico de todos os dados contábeis Fluxo de caixa oline de curto prazo / longo prazo Securitização da carteira: simulação, planejamento, e controle de recebíveis Módulo de Controle Controle de custos, ordens e projetos Contabilidade externa e interna Rentabilidade e análise do progresso baseado por projeto Gerenciamento do orçamento anual por departamento Módulo de Projeto e Fornecedores Planejamento, orçamento, e execução do projeto (obras) em um mesmo ambiente; Análise do fluxo físico e financeiro de um projeto Planejamento de pedidos de materiais Obtenção do fluxo de caixa através de dados históricos apropriados para cada tipo de projeto e operação Identificação de desvio de orçamento no momento do pedido a fornecedores Gerenciamento de Vendas e Contratos Avaliação online da proposta financeira dos clientes (credit-scoring) SAC central de atendimento centralizada, com controle de tarefas por fluxo de projeto BW Business Warehouse Acesso a informação de alta qualidade. Suporte sofisticado ao processo de decisão, com opção de simulação (variáveis: velocidade de vendas, calendário de lançamentos, calendário de pagamentos ) 31

32 Equipe de Vendas Rossi Vendas Rossi Vendas São Paulo - Vendas contratadas mensais na casa de R$ 20milhões Rossi Vendas Foco no estoque 6 meses pós-lançamento Interface valiosa para melhor monitorar CRM, incrementando nosso relacionamento com o cliente Testamos o modelo para São Paulo...iniciamos investimentos no Rio de Janeiro e Porto Alegre... devemos estender o modelo por todos nossos escritórios regionais Principais atividades como foco: Estoques (6m pós-lançamento): foco total no estoque em obras visando não acumular estoque de prontos Canal de vendas internet: veículo virtual com corretores treinados para assessorar clientes online Distribuição das Vendas por Corretor ,4% 8,0% 7,1% 2,3% 3,2% 3,9% 4,4% Rossi Vendas SP 6,7% 12,7% 10,4% 13,5% 8,4% Outros Abyara Basimóvel Capucci Bauer Dirani Liga Vitória Lopes - SP Thá Mendes Ortega Lopes - RJ Real 32

33 Experiência no Segmento Econômico VILLA FLORA PRAÇAS RESIDENCIAIS PRÉDIOS VERTICIAS 33

34 VILLA FLORA PRAÇAS RESIDENCIAIS PRÉDIOS VERTICIAS 34

35 VILLA FLORA 35

36 VILLA FLORA Unidades de 46 a 115 m² Unidades a partir de R$ Preço de venda R$/m 2: Prestação mensal a partir de R$ 183 durante a obra Prestação mensal a partir de R$ 481 após a entrega das chaves 36

37 VILLA FLORA PRAÇAS RESIDENCIAIS PRÉDIOS VERTICIAS 37

38 PRAÇAS RESIDENCIAIS Unidades de 50 a 82 m² Unidades a partir de R$ Preço de venda R$/m 2 : Prestação mensal a partir de R$ 252 durante a obra Prestação mensal a partir de R$ 662 após a entrega das chaves 38

39 Apresentação Corporativa MODELO 39

40 VILLA FLORA PRAÇAS RESIDENCIAIS PRÉDIOS VERTICAIS 40

41 VERTICAL Unidades de 46 a 62 m² Unidades a partir de R$ Preço de venda R$/m 2 : Prestação mensal a partir de R$ 312 durante a obra Prestação mensal a partir de R$ 821 após entrega de chaves 41

42 Banco de Terrenos VILLA FLORA PRAÇAS RESIDENCIAIS VERTICAL TOTAL: R$ 5,0 bilhões em VGV 42

43 VGV POR ANO Em R$ milhões Segmento Econômico ,3% 30,0% 40,0% E 2009E 43

44 Entrada de Caixa vs. Receitas Segmento Econômico Média de pagamento até as chaves = 23% do preço de venda* Lançamento Launch Go Incorporação Confirmada Ahead Entrega Key Delivery das Chaves Securitização Construção Construction 0M 6M 12M 18M 24M Vendas Acumuladas 0% 60% 90% 95% 100% % Recebimento de Caixa ** 0% 8% 13% 23% 100% * Financiamento da distribuição do banco de terrenos ** Baseado no fluxo de caixa de um projeto na faixa de preço até 120m Faixa de preço em R$ % Até120m m-200m m-350m m-500m 40 Acima de 500m 50 Comercial 45 44

45 Desempenho 45

46 2007 Destaques Lançamento de 52 empreendimentos em 2007 VGV parte Rossi R$ 1,98 bilhão Vendas contratadas crescem 114% em 2007 Parte Rossi R$ 1,25 bilhão Receita Líquida alcança R$ 733 milhões EBITDA atinge R$ 132 milhões Margem EBITDA 18,0% Lucro líquido atinge R$ 131 milhões em 2007 Margem líquida 17,9% Velocidade de Venda sobre Oferta (VSO ajustado) de 58% Expansão Geográfica 52 cidades em 14 estados Em 2007 apresentamos resultados dentro do guidance divulgado ao mercado R$ milhões Projetado para 2007 Realizado em 2007 Receita Líquida Lançamentos (VGV) - % Rossi Vendas Contratadas - % Rossi Margem Bruta (%) ,2% Margem EBITDA (%) ,0% 46

47 Lançamentos em R$ milhões Sócios Rossi +113% % T07 1T08 Em R$ por faixa de preço em 2007 Em unidades por faixa de preço em ,9% 5,9% 10,0% 16,7% 30,2% 30,3% Até R$ R$ a R$ R$ a R$ R$ a R$ Acima de R$ Comercial 14,0% 14,6% 6,7% 17,0% 20,1% 27,6% 47

48 Vendas Contratadas em 2007 R$ milhões +116% % Sócios Rossi T07 1T08 Em R$ por faixa de preço em 2007 Em unidades por faixa de preço em ,1% 13,2% 6,4% 7,1% 38,2% 14,9% Até R$ R$ a R$ R$ a R$ R$ a R$ Acima de R$ ,6% 8,1% 8,0% 33,4% 17,1% 21,7% Comercial 48

49 Destaques Financeiros 1T08 (em R$ milhões) Receita Líquida 733 Lucro Bruto e Margem Bruta ,6% ,8% T07 1T T07 1T08 EBITDA e Margem EBITDA ,6% Lucro Líquido e Margem Líquida ,7% 10,8% ,5% T07 1T T07 1T08 49

50 Endividamento (em R$ milhões) Resultados a apropriar Endividamento Total: R$ 480,8 milhões 372,5 409,0 35,5% 35,1% 15% 21% Financiamento a Construção CP Debentures 4T07 Resultados a apropriar 1T08 Margem Bruta REF 64% Financimanto a Construção LP Disponibilidades: R$ 119,8 milhões 1,0% 17,2% Caixa e bancos Investimentos de CP Investimentos de LP 81,9% Dívida Líquida: R$ 361,0 milhões Patrimônio Líquido: R$ 1.084,2 milhões Linha Stand by Bradesco R$ 200 milhões Debêntures R$ 300 milhões 50

51 RSID3-2007/ 2008 R$ / Ação S&P eleva 30,00 classificação do Rating do Brasil (30/04) 27,50 25,00 Rossi passa a integra a carteira do Ibovespa (02/05) R$ MM 120,00 100,00 22,50 20,00 80,00 17,50 60,00 15,00 12,50 40,00 10,00 7,50 20,00 5,00 0,00 Fonte: Bloomberg 3 de março Ibovespa RSID3 Média diária de negociação 51

52 Instituição Analista Contato UBS Pactual Credit Suisse Bradesco JP Morgan Guilherme Vilazante Gordon Lee Marcelo Telles Vanessa Quirog Carlos Firetti Marcos Suzaki Adrian Huerta Somesh Agarwal Bulltick Rafael Pinho Santander Marcello Milman Gonzalo Fernández BB Investimentos Antonio Emilio Ruiz Unibanco Carlos Macedo Merrill Lynch Deutsche Bank Citigroup Apresentação Corporativa Alexandre Miguel Carlos Peryrelongue Esteban Polidura Dan McGoey Michelle Dorea Cecília del Castilio Rodrigo Villanueva Bravo Banco Fator Renato Pinto Itaú Tomas Awad Goldman Sachs Jason B. Mollin Raymond James Conrado Vegner 52

53 Porquê Rossi? Vantagens competitivas no setor: crescimento via processos Diversificação Inteligência e Musculatura para investir em diversos (as): Regiões geográficas (atualmente em 54 cidades em 14 estados) Mercados (exposição a todos os segmentos de renda) Produtos (carteira com mais de 100 produtos na prateleira) Management Experiente Principais executivos com mais de 25 anos de bagagem no setor Forte conhecimento em administrar negócios em vários mercados Totalmente focado e orientado em implementar e executar a estratégia de negócios da empresa no cenário de longo prazo Tecnologia SAP totalmente implantada Inteligência em baixa renda Negócio amplamente guiado por processos Operação nacional 100% integrada ao back-office (vendas, financeiro, contabilidade, jurídico, engenharia) Capacidade atual para administrar carteira com 30,000 clientes ativos Reporting extremamente ágil e rápido unidades (< R$100m) entregues: Plano 100, Vida Nova, V.Flora Vasta experiência em administrar carteiras de baixa renda Profundo conhecimento dos processos construtivos e de engenharia Grande exposição ao baixa renda no passado liderança no futuro Gerenciamento de risco de crédito 100% desenvolvido em casa 53

54 Equipe de RI Sergio Rossi Cuppoloni Diretor de Relações com Investidores Tel. (55 11) Maria Claudia Biolchini Gerente de Relações com Investidores Tel. (55 11)

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