Mercado Inkjet Line up Oportunidades Equipamentos A3 Recursos e Diferenciais Comparativos - Análise de Cenários Análise de CPP e TCO

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2 Conteúdo Mercado Inkjet Tamanho do Mercado de Impressão no Brasil Divisão do Mercado - Jato de Tinta x Laser Divisão por Tipo de Equipamento Impressora x Multifuncional Line up Oportunidades Corporativo, Governo e Venda Box Equipamentos A3 Recursos e Diferenciais Comparativos - Análise de Cenários Análise de CPP e TCO

3 Mercado Ink-jet no Brasil Com a evolução tecnologica dos equipamentos Jato de Tinta, a competitividade com as tecnologias Laser/LED nunca esteve tão forte, hoje podemos encontrar nos equipamentos Jato de tinta os mesmos recursos disponíveis nos equipamentos com tecnologia Laser/LED Os equipamentos Jato de Tinta hoje são PROFISSIONAIS. Fonte: IDC 2011

4 Mercado Ink-jet no Brasil Aproximadamente 80% dos equipamentos vendidos no Brasil são da tecnologia Jato de Tinta. Hoje a tecnologia Jato de Tinta não se limita ao mercado doméstico, a cada dia mais empresas optam por equipamentos jato de tinta e as principais razões são: 1º Baixo custo de aquisição 2º CPP competitivo 3ª Facilidade de utilização Fonte: IDC 2011

5 Mercado Ink-jet no Brasil A tendência do mercado é a migração dos consumidores na troca do tipo de equipamento de impressoras (Single Function) para multifuncionais (Multi Function), este movimento do mercado fica claro no gráfico exibido acima. Fonte: IDC 2011

6 Line-Up 2012 Inkjet A3 Brother MFC-J6510DW 27 / 35 ppm + A3 em todas funções + Duplex e Wireless MFC-J6710DW 27 / 35 ppm + A3 em todas funções + Duplex e Wireless + 2 bandejas

7 Oportunidades Ink-jet Existe espaço para o crescimento com a tecnologia Inkjet? SIM

8 Oportunidades Ink-jet Onde estão as oportunidades? Governo Órgãos Federais Órgãos Estaduais Órgãos Municipais Corporativo Projetos de Outsourcing Escritórios Construtoras e Incorporadoras Laboratórios Agências de Publicidade Escolas e Universidades Editoras Projetistas e Designers Móveis Planejados

9 Oportunidades Ink-jet Aproveitar a tendência do mercado; Por que? Migração das impressoras para multifuncionais. Focar no custo de aquisição e nas necessidades específicas de cada cliente; Baixo volume de impressão, cópia e digitalização A3 coloridas como conveniência Focar nos diferenciais dos equipamentos Equipamentos completos, com CPP competitivo e baixo custo de aquisição Oferecer o diferencial; Todas as funções em A3 Scanner A3 de REDE + ADF

10 Oportunidades Inkjet Como? Oferecendo os equipamentos Brother Inkjet focando nos diferenciais Cartuchos de tinta independentes com baixo custo de aquisição Wireless, Rede cabeada, Duplex, Impressão/Digitalização via Pen Drive USB Funcionalidade total A3 para baixo volume de impressão Alta Resolução de Impressão Robustos e Fáceis de Usar - Equipamentos com Display Alta Velocidade de impressão e com Flexbilidade no uso de mídias Software de Controle de impressões e Gerenciamento do HW

11 Produtos

12 FC-J6510DW - MFC-J6710DW ltifuncionais Color A3 Completas cnologia Jato de Tinta de Alta Definição - Série Profissional

13 Multifuncionais Color A3 Completas! MFC-J6510DW MFC-J6710DW O quê são? - Multifuncionais Color A3 Jato de tinta - Os equipamentos mais completos do segmento - Mais qualidade, velocidade e conectividade para os negócios de seu cliente Para quem? Todos os clientes corporativos ou domésticos com necessidade de impressão, cópias e digitalização no formato A4 e A3. Para quem busca multi-funcionalidade com baixo custo de aquisição e CPP competitivo

14 Mercado A3 no Brasil Tamanho do Mercado Impressão A3 no Brasil em Aproximadamente unidades MFC-J6510DW e MFC-J6710DW Impressoras e Multifuncionais que trabalham no formato A Units Mkt Share % Canon Gestetner (NRG) 2,36% 12,34% 11,69% 1,74% 4,71% HP Konica Minolta 9,45% 33,14% 10,49% 8,95% 1,41% 0,01% 3,72% Kyocera Mita Lexmark Oce OKI Ricoh Sharp Toshiba Xerox Mais de unidades vendidas em 7 meses, se transferirmos essa quantidade para 2011 o Share da Brother seria de 16% do mercado de impressão A3 no Brasil Fonte: IDC

15 Multifuncionais A3 Inkjet Rápidas Até 35ppm em mono e 27ppm em cor Econômicas CPP Competitivo Cartuchos LC75 - para 600 páginas cada cartucho Cartuchos LC79 Preto para e coloridos para páginas cada cartucho Flexibilidade no uso de mídias Imprime, copia, digitaliza e envia fax no formato A3 Imprime em mídias especiais de até 285 g/m² Capacidade de entrada de papel para 500 folhas Impressão Duplex Padrão Conectividade versátil Redes Wireless (802.11b/g/n), Ethernet cabeada e USB 2.0 Práticas Digitaliza e Imprime a partir de Pen Drive ou Cartão de memória Robusta Cabeça de impressão para páginas Contador analógico que separa A3 de A4 e Cor de Mono MFC - J6510DW MFC - J6710DW

16 Vantagens Competitivas Baixo custo de aquisição: TCO competitivo em projetos para até páginas A3 por mês. Recursos de impressão: Duplex Automático para impressão - Padrão Custo por página mais competitivo do segmento Conectividades: Wireless, Ethernet 10/100, USB 2.0, USB Frontal e Leitor de Cartões de Memória Todas as funções no formato A3: Impressão Cópia Digitalização Fax Acessibilidade imprime e digitaliza a partir do Pen Drive Controle Sistema de controle e restrição de impressões, cópias, digitalizações e fax Mecanismo Robusto Cabeça de impressão com Leveler Roller System, evita o contato da cabeça de impressão com o papel DURABILIDADE COM MENOS INTERVENÇÕES.

17 Argumento e Público Alvo Argumento vendedor: Multifuncionais Color A3 completas, com Duplex, Funções de Controle, baixo custo de aquisição e custo por página competitivo. Target : Pequenas e médias empresas, com necessidades de baixo volume de impressão/cópias A3, ideal para e profissionais liberais.

18 Exemplos de Aplicação e Público Alvo

19 Exemplos de Empresas e Profissionais Liberais Incorporadoras e Construtoras -Impressão de convites; -Impressão de plantas; - Impressão comunicação interna; -Planilhas; - Perspectivas Agência de Publicidade -Impressão de layout; - Provas para clientes; - Bonecos; - Impressão de arte

20 Exemplos de Empresas e Profissionais Liberais Engenharia -Impressão de projetos; -Impressão de plantas; - Impressão de fiação elétrica; -Planilhas; - Perspectivas Estúdios de moda -Impressão de croqui; - Impressão de layout; - Impressão de boneco

21 Exemplos de Empresas e Profissionais Liberais Imobiliária e Escritórios -Impressão de plantas; - Fotos de empreendimentos; - Perspectivas. -Impressão de Planilhas - Impressão de livretos -Gráficos coloridos - Material para treinamento

22 Recursos de impressão Impressão em formato A3! Imprima em formato A3 para criar documentos de impacto e com riqueza de detalhes. Função perfeita para apresentações, propostas, planilhas plantas e muito mais. Impressão em Formato Livreto (Booklet) Essa função permite que você produza livretos em seu próprio escritório, com aparência profissional e de fácil visualização.

23 Recursos de Impressão Impressão N-in-1 - ajuda na economia O recurso Impressão N-in-1 foi desenvolvida para ajudar na redução de custos e de tinta, combinando diversas páginas de um documento e imprimindo em uma só folha (Carta a A3) Criando impacto com impressão formato Poster Essa função permite que você monte um mosaico em seu próprio escritório. Através do driver de impressão você poderá imprimir um documento e até 4 ou 9 páginas A3 (2x2 ou 3x3).

24 Recursos de Impressão Perfis de impressão - Personalize Com o novo recurso de criação de perfis de impressão você poderá deixar as configurações de impressão mais utilizadas salvas no driver da impressora ganhando tempo e produtividade. Personalize as configurações de impressão de acordo com o cliente, com o tipo de trabalho, tipo de mídia ou softwareutilizado Movie Print Imprima uma sequencia de imagens a partir de seus arquivos AVI ou MOV. Ao usar o Moive Print, a MFC imprimirá 9 imagens em uma página, baseada em intervalos de tempos determinados pelo total do clipe.

25 Recursos de Cópia Cópia de Livros Corrige sombras, bordas escuras e a inclinação da lombada do livro quando a cópia é realizada a partir do vridro do scanner Cópia ID Copie de forma conveniente os dois lados de um documento ou cartão e imprima em apenas uma face. Recurso ideal para copistas, bureaus de impressão, clínicas e etc. Cópias com Marca d água Adicione marcas d água às cópias de seus documentos, use as marcas predefinidas ou crie a sua a partir de uma imagem

26 Recursos de Digitalização Digitalização Os recursos de digitalização fornecem uma ampla gama de soluções para agilizar suas tarefas diárias. Transforme pilhas de papel em documentos eletrônicos de forma rápida e segura Digitalização direta: Digitalizar para Pen Drive USB e Cartões de memória Digitalize para o OCR Digitalize para Digitalização via PC: Digitalizar para Direta ou para Software Digitalizar para OCR Envia o arquivo digitalizado para o software de reconhecimento óptico de caracteres Digitalizar para Imagem Envia os arquivos digitlizados diretamente para seu software de tratamento de imagens Digitalizar para arquivo Enia os arquivos digitalizados diretamente para uma para no seu PC ou na Rede

27 Posicionamento de Mercado e Concorrência

28 Público Alvo A3 Corporativo Volume de Páginas/mês do projeto Grandes Empresas CONCORRÊNCIA Médias Empresas Pequenas e Médias Empresas Oportunidade Pequenas e médias empresas que hoje optam por bureau de impressão

29 Cases Outsourcing Multifuncionais A3

30 Cases - Outsourcing Cases de Sucesso Outsourcing Mais de 30 equipamentos locados em: Incorporadoras, Construtoras, Imobiliárias Laboratórios de análises clínicas, Lojas de Móveis Planejados, Industrias, etc. Aplicação: Impressão de Plantas Baixas, Cronogramas de obras, Laudos laboratoriais, Panfletos,Planilhas, Folders e Cartazes Taxa Fixa = R$120,00 + CPP A3 de R$ 0,50 + Digitalização liberada Média de 700 páginas/mês por equipamento locado *Área de cobertura média de 20%

31 Cases - Outsourcing Cases de Sucesso Outsourcing 60 equipamentos locados em: Empresa de Distribuição e Comercialização de Energia Utilização: Áreas de Projetos, Engenharia, Diretoria e Gerência. Aplicação: Impressão de Plantas, Esquemas, Projetos, Planilhas, Cronogramas e etc. Taxa Fixa = R$115,00 + CPP A3 R$ 0,70 + Digitalização liberada Média de 350 páginas/mês por equipamento locado

32 Cases - Outsourcing Cases de Sucesso Outsourcing 15 equipamentos locados: Construtora Utilização: Engenharia e Urbanismo Instaladas nos Campos de Obras Aplicação: Impressão de Plantas, Esquemas Elétricos e Hidraulicos, Planilhas, Cronogramas e etc. Taxa Fixa = R$360,00 CPP A3 R$ 0,40 + Digitalização liberada Média de 350 páginas/mês por equipamento locado

33 Cases - Outsourcing Cases de Sucesso Outsourcing 30 equipamentos locados: Fabricante Automotivo Utilização: Engenharia, Design, Markeitng e Planejmaneto Instaladas nos Escritórios e Fábricas Taxa Fixa = R$150,00 CPP A3 R$ 0,45 + Digitalização liberada Média de páginas/mês por equipamento locado Aplicação: Impressão de Porjetos, Esquemas Elétricos, Workflow, Planilhas, Cronogramas, Cartazes, Artes, Panfletos, Comunicados e etc.

34 Análise de Cenário Competitividade CPP e TCO Multifuncionais A3

35 PREÇO Cenário MFC-J6510DW X Concorrentes Inkjet HP OJ7500A Mono 33 ppm Color 32 ppm Rede/ Wireless/ USB Fax (A4) MFC-J6510DW Mono - 35 ppm Color - 27 ppm Rede/ Wireless/USB Fax (A3/A4) APENAS IMPRESSÃO EM A3 TODAS AS FUNÇÔES EM A3 EPSON T1110 Mono - 30 ppm Color 17 ppm USB CANON IX6510 Mono - 12 ppm Color 8 ppm USB HP K8600 Mono - 35 ppm Color 35 ppm USB ESPECIFICAÇÕES

36 Concorrentes MFC-J6510DW Características J6510DW OJ-7500A HP K8600 T-1110 PRODUTO Velocidade Draft 35/27 ppm 33/32 ppm 35/35 ppm 30/17 ppm Resolução de impressão 6000 x 1200 dpi 4800 x 1200 d pi 4800 x 1200 dpi 5760 x 1440 dpi Alimentação Papel ADF SIM (A3) SIM (A4/CARTA) NÃO NÃO Copiadora SIM (A3) SIM (A4/CARTA) NÃO NÃO Scanner SIM (A3) SIM (A4/CARTA) NÃO NÃO Fax SIM (A3) SIM (A4/CARTA) NÃO NÃO Especificações gerais Memória Padrão 64MB 128MB 32MB 32MB Display de LCD SIM SIM NÃO NÃO Ciclo mensal Pictbridge, Ethernet, Wireless, Conexões USB direct, USB 2.0 Ethernet, Wireless e USB 2.0 USB, Jet Direct (Adicional) USB 2.0 Preço Preço Máquina R$ 1.699,00 R$ 1.699,00 R$ 1.099,00 R$ 1.399,00 CPP Padrão R$ 0,26 R$ 0,29 R$ 0,19 R$ 0,17 CPP Alto Rendimento R$ 0,14 R$ 0,23 NÃO NÃO

37 MFC-J6510DW x Concorrentes Inkjet MFC-J6510DW A3 nas funções de Cópia, Scanner e Fax Melhor Resolução e Maior velocidade de Impressão Melhor Custo por Página Único com vidro de scanner A3 Maior resolução de cópia PC Fax Operação Simultânea Maior display LCD Wireless, Ethernet, USB, PictBridge

38 PREÇO Cenário MFC-J6710DW x Concorrentes Laser/LED R$ ,00 R$ ,00 R$ 5.000,00 R$2.100,00 78% mais barato que o concorrente com menor preço ESPECIFICAÇÕES

39 Análise TCO MFC-J6710DW 30000,00 Análise TCO Projeto de locação com período de 12 meses Volume de páginas A3 coloridas por mês 25000, , , , , , , , , , , ,67 0,00 CM-6040F MFC-J6710DW MC-860 T.ALFA 250 MX-3100N C200 IRC2030

40 Análise TCO MFC-J6710DW Análise TCO Projeto de locação com período de 12 meses Volume de páginas A3 coloridas por mês 30000, , , , ,00 CM-6040F MFC-J6710DW MC-860 T.ALFA 250 MX-3100N C200 IRC ,00 0,00 mês 1 mês 2 mês 3 mês 4 mês 5 mês 6 mês 7 mês 8 mês 9 mês 10 mês 11 mês 12

41 MFC-J6710DW x Concorrentes Laser/LED MFC-J6710DW - Menor Custo de Aquisição - Design Compacto - Melhor Resolução de Impressão - Melhor Resolução de Cópia* - Melhor Resolução de Scanner* - Menor Custo por Página* - Maior velocidade de impressão - Melhor TCO para projetos de baixo volume - Wireless + Rede Cabeada

42 Software

43 Soluções de conectividade e mobilidade Air Print Impressão e Digitalização sem fio via rede Wifi a partir de equipamentos Apple Brother iprint&scan Impressão e Digitalização sem fio via rede Wifi iphone, ipad, ipod, Android e Windows Mobile MFC-J430W MFC-J430W, MFC-J6510DW e MFC-J6710DW Google Cloud Print Impressão via Servidor Remoto Cloud Disponível a partir de 2012* Cortado - WorkPlace Armazenamento e impressão via Servidor Remoto Disponível a partir de 2012* MFC-J430W MFC-J430W

44 Recursos de Impressão e Digitalização Móvel Agora você pode imprimir diretamente do seu telefone celular ou Tablet e também realizar digitalizações. Através do App gratuito disponível para Apple iphone, ipod e ipad ou para equipamentos compatíveis com Android. Impressão ou Digitalização para o seu celular ou Tablet de forma direta, prática e rápida!

45 Gerenciamento e Controle Secure Function Lock (Contabilização e Cota) Secure Function Lock permite que um administrador selecione qual função cada usuário poderá utilizar. Permite também que sejam configuradas cotas de impressão e cópias com restrições como por exemplo o bloqueio de impressões coloridas - Suporta até 10 usuários. As funções que podem ser configuradas são impressão, cópia, fax (envio e recebimento), digitalização e interface USB Frontal. Saiba: Quem imprimiu O que imprimiu O quanto imprimiu Quando imprimiu

46 Gerenciamento e Controle Brother Secure Function Lock Contabilização de impressões, cópias, digitalizações e fax Bloqueio de Funções através de autenticação no painel Gerenciamento de cotas de impressão e cópias Restrição de impressões e cópias coloridas Equipamentos compatíveis

47 Gerenciamento e Controle Secure Function Lock (Contabilização e Cota) Exemplo de relatório de contabilização exportado para o Excel - CSV

48 Gerenciamento e Controle Os modelos MFC-J6510DW e MFC-J6710DW possuem contadores separados por formato de papel e tipo de impressão Mono (BK) ou Color (CL) Total Geral Total A3 Total A4 ou menor

49 Gerenciamento BRAdmin Professional Pode ser utilizado para gerenciar diversos aspectos da impressora, como vida útil dos consumíveis, obter o número de série, parâmetros de rede, status atualizado etc.

50 Obrigado e Bons Negócios! Julio Salgado

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