EI Empreendedores em Informática

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1 Clique para editar o estilo do título mestre Clique para editar os estilos do texto mestre EI Empreendedores em Informática Segundo nível Terceiro nível Quarto nível» Quinto nível Luciane Meneguin Ortega Luciane.ortega@usp.br Universidade de São Paulo Escola de Artes, Ciências e Humanidades - EACH 2o sem/ Luciane Meneguin Ortega 1

2 O PROCESSO DE EMPREENDER 2 Luciane Meneguin Ortega 2

3 O Processo Empreendedor O empreendedor é aquele que percebe uma oportunidade e cria meios (nova empresa, área de negócio, etc.) para persegui-la. O processo empreendedor envolve todas as funções, ações, e atividades associadas com a percepção de oportunidades e a criação de meios para persegui-las 3 Luciane Meneguin Ortega 3

4 Processo Empreendedor 1. Identificar e avaliar a oportunidade 2. Desenvolver o Plano de Negócios 3. Determinar e Captar os recursos necessários 4. Gerenciar a empresa criada 4 Luciane Meneguin Ortega 4

5 Processo Empreendedor 1. Identificar e avaliar a oportunidade Criação e abrangência da oportunidade Valores percebidos e reais da oportunidade Riscos e retornos da oportunidade Oportunidade versus habilidade e metas pessoais Situação dos competidores 5 Luciane Meneguin Ortega 5

6 Alvo do Empreendedor 6 Luciane Meneguin Ortega 6

7 O que fazer? Por onde começar? Uma oportunidade é o primeiro passo que impulsiona o empreendedor para o desenvolvimento de um produto ou serviço que propiciará o negócio. Geralmente, a oportunidade é uma lacuna detectada ao se avaliar o mercado e os produtos e serviços oferecidos. A oportunidade existe quando o empreendedor consegue visualizar a realização de seu sonho pessoal, identifica uma oportunidade para lucrar, ou uma forma de subsistência quando em situação de desemprego, insatisfação profissional ou outros motivos. 7 Luciane Meneguin Ortega 7

8 O que fazer? Por onde começar? Quatro categorias usualmente são identificadas como fontes de idéias para criação de negócios: 1. Experiência pessoal: do conhecimento adquirido de empregos atuais/recentes, alguns empregados vêem a possibilidade de modificar produtos existentes, aprimorando serviço ou reproduzindo conceito de negócios. 2. Hobbies: às vezes crescem além de sua condição de hobbies e se tornam negócios, sendo freqüentemente transformados em novos negócios por executivos de empresas, ao se aposentarem. 3. Descoberta acidental: qualquer pessoa pode topar com uma idéia útil no decorrer do dia-a-dia. 4. Busca deliberada: uma idéia de novo negócio pode também emergir de uma busca deliberada de um empreendedor em perspectiva uma exploração proposital para encontrar uma nova idéia. 8 Luciane Meneguin Ortega 8

9 O que fazer? Por onde começar? Nem todas as oportunidades de negócios são adequadas. Ele deve fazer uma introspecção para auto-avaliação, e ver se as oportunidades de negócios são compatíveis com suas características pessoais. O empreendedor deve ter um objetivo maior em mente; precisa trabalhar com uma visão de futuro de onde quer chegar e utilizar este como referência. A decisão de abrir um novo negócio deve ser uma conseqüência e não a causa desse futuro idealizado. A decisão de abrir um negócio é muito mais que uma análise de viabilidade econômica, mercadológica ou financeira. É a busca de compatibilidade entre o empreendedor e sua idéia de empreender 9 Luciane Meneguin Ortega 9

10 Exemplo de aproveitar oportunidades Videogame ajuda jovens pacientes de câncer a tomar remédios Jogar um videogame especialmente projetado pode ajudar pacientes adolescentes e jovens com câncer a seguir melhor os tratamentos prescritos (Revista "Pediatrics ; disse a diretora científica do estudo, Pamela M. Kato, do University Medical Center Utrecht, na Holanda). Seguir corretamente o tratamento é um problema grave nessa faixa etária. O número de mortes entre adolescentes e jovens adultos são um grupo um tanto difícil, que fica um pouco perdido no sistema. Para estudar se o uso de um videogame poderia ajudar, os pesquisadores designaram 375 pacientes, homens e mulheres entre 13 e 29 anos em tratamento em hospitais dos Estados Unidos, Canadá e Austrália, para jogar "Re-Mission" ou "Indiana Jones and the Emperor's Tomb" Luciane Meneguin Ortega 10

11 Idéia e oportunidade Será que a minha idéia de produto ou negócio é interessante? Película automotiva foto sensível (insufilm transition) Quais são os clientes que comprarão o produto? Qual o tamanho real do mercado (em reais e em número de clientes)? O mercado está em crescimento, estável ou estagnado? Quem são seus concorrentes? 12 Luciane Meneguin Ortega 12

12 Idéia e oportunidade Resposta comum de um empreendedor em relação a sua idéia de negócio: A minha idéia é revolucionária, meu produto é único e não possui concorrentes, mas não posso falar do que se trata... Entretanto, torna-se importante TESTAR a idéia!!! 13 Luciane Meneguin Ortega 13

13 Fontes de novas idéias Novas idéias surgem quando a mente está aberta para as mesmas Qualquer fonte de informação pode ser um ponto de partida para novas idéias e identificação de oportunidades Selecionar as informações relevantes! Preocupar-se em ter idéias para selecionar e não em ter uma boa idéia que seja uma boa oportunidade 14 Luciane Meneguin Ortega 14

14 Fontes de novas idéias Técnicas: Brainstorming Conversar com pessoas de diferentes idades e níveis sociais; Pesquisar novas patentes, registros e licenciamentos na área de interesse; Estar atento aos acontecimentos de sua região, tendências, preferências... Visitar institutos de pesquisa, feira de negócios, empresas, etc. Participar de conferências e congressos da área. 15 Luciane Meneguin Ortega 15

15 Mapeando as oportunidades As oportunidades para iniciar um novo negócio podem estar nas quatro vertentes: 1. Invenção de um produto/serviço que requer um novo tipo de negócio. Trata-se de fornecer aos clientes um produto/serviço que não existe em seu mercado. Inovação radical. 2. Desenvolvimento de uma nova tecnologia. Trata-se de um processo tecnicamente novo. 3. Desenvolvimento de um novo mercado. Trata-se de fornecer aos clientes produto/serviço que não existe em seu mercado, mas que não existe em outros locais. 4. Desenvolvimento de novos benefícios. Trata-se de realizar o que já se faz no mercado, mas de maneira mais sofisticada ou com elevada qualidade (inovação incremental) 16 Luciane Meneguin Ortega 16

16 O mandamento da análise de oportunidades de negócio PENSE Resolva um problema 17 Luciane Meneguin Ortega 17

17 Check-list de oportunidades Questões importantes: 1. Existe um problema para ser resolvido? 2. Existe um produto ou serviço que solucionará este problema? 3. Nós podemos identificar com clareza os clientes potenciais? 4. Nós podemos efetivamente implantar uma estratégia de marketing/vendas que seja exequível? (custo/retorno) 5. A janela da oportunidade está aberta? Atividade: veja isto no negócio escolhido pelo grupo. 18 Luciane Meneguin Ortega 18

18 Dinâmica.. Começando a construir o Plano de Negócios Lembrando dados importantes do Plano de aula... Plano de Negócios elaborado pelo (s) aluno(s), onde a Nota individual valerá 50% e a nota do grupo somará os outros 50% para totalizar a nota final do aluno. As atividades do PN serão realizadas em sala de aula e/ou fora da mesma. Portanto, torna-se extremamente importante a presença do aluno durante as aulas. Frisa-se que os trabalhos aplicados pela docente durante as aulas não serão aceitos fora da mesma. O aluno poderá realizar o PN individualmente ou em grupo (máximo 6). Entretanto, sua nota será 50% individual e 50% pelo total do desempenho do grupo. 19 Luciane Meneguin Ortega 19

19 Dinâmica.. Começando a construir o Plano de Negócios Forme grupos de no máximo 6 alunos e pensem...tentem resolver um problema... E assim apresentem 3 opções de oportunidades que vocês hoje vislumbram e que serão utilizadas para seu trabalho de PLANO DE NEGÓCIOS. Escolham uma delas e explique que problema irão resolver! Coloque a data, o nome dos integrantes do grupo (nome, número e turma) em um papel, assim como as 3 alternativas... Entregue para a docente Luciane Meneguin Ortega 20

20 Por que abrir um negócio? Aumente a qualidade de vida Conserte algo errado Previna o fim de algo bom 28 Luciane Meneguin Ortega 28

21 A equipe de trabalho Luciane Meneguin Ortega 33

22 O encontro da preparação com a oportunidade gera o rebento que chamamos sorte. Anthony Robbins 36 Luciane Meneguin Ortega 36