QUATRO DÉCADAS ACOMPANHANDO O DESENVOLVIMENTO NACIONAL

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1 Ano 2 - Nº 4 - Maio 2013 Uma publicação da Randon Veículos QUATRO DÉCADAS ACOMPANHANDO O DESENVOLVIMENTO NACIONAL Reunião de Vendas 2013 Pág. 03 Gerenciamento de materiais com parceria mundial Pág. 05 Mais 160 operadores treinados Pág. 06

2 EDITORIAL Uma rede de negócios Quem percorre este imenso Brasil já está familiarizado com a marca Randon de retroescavadeiras e caminhões fora-de-estrada, em plena atividade nas diversificadas obras em andamento em todas as regiões. Para nós, que integramos a Randon e acompanhamos de perto a produção dos equipamentos - da concepção à expedição - é um grande orgulho presenciar a grande aceitação do produto nos canteiros de obras. É o caso recente de mais uma entrega de retroescavadeiras Randon para o Ministério do Desenvolvimento Agrário (MDA), um qualificado e criterioso cliente que confia na marca Randon, o que nos motiva a continuar buscando a melhoria contínua do produto made in Brazil. Há que se considerar, ainda, que contribui relevantemente para o sucesso a eficiente rede de distribuição, estrategicamente instalada, para bem atender o nosso cliente. Norberto Fabris Diretor Corporativo da Divisão Implementos e Veículos FABRICAÇÃO E MONTAGEM Caminhões RDP470 já contam com caixa de carga nacional Randon A Randon Veículos entregou em março mais quatro unidades do caminhão RDP470 para a Companhia Riograndesense de Mineração (CRM), em Candiota. Os caminhões integram uma frota atual de nove caminhões modelo RDP470. A parceria da Randon Veículos com a CRM data de 1986, quando iniciou o fornecimento de equipamentos Randon Veículos para a Mina de Candiota. Desde então, a CRM vem renovando sua frota de modo a aumentar a produtividade Chegada dos caminhões no pátio da Randon Veículos. através da utilização de caminhões de maior porte. Entre os diferenciais do RDP470 estão as caixas de carga produzidas pela Randon Implementos no Brasil, já dentro do processo de nacionalização de alguns componentes dos caminhões fora-deestrada RDP. Os equipamentos serão utilizados para o transporte de carvão mineral, que serve de matéria-prima para a usina termelétrica Presidente Médici, em Candiota. Lançamento dos caminhões 2 Lançamento da caixa de carga para posterior acoplamento no caminhão. Acoplamento da caixa de carga no caminhão

3 DISTRIBUIDORES Copar A Copar iniciou suas atividades há três décadas no ramo de peças e assistência técnica multimarcas. Em 2009, foi nomeada distribuidora autorizada da Randon Veículos para a região leste de Santa Catarina. Desde então, a empresa vem trabalhando sempre na busca das melhores práticas e expansão do negócio. Em uma área de 2.000m², mantém uma média anual de atendimento de 1,1 mil ordens de serviço. A meta da empresa para o biênio Rodoparaná Há 11 anos sob o desafio de distribuir e assistir os produtos da Randon Veículos nos estados do Paraná e de Santa Catarina, a Rodoparaná comercializa caminhões fora-de-estrada e retroescavadeiras da marca para a região. Além disso, trabalha fortemente com a prestação de serviços de assistência técnica e com o fornecimento de peças de reposição. Com foco no cliente e acreditando na expansão do segmento de máquinas nesses estados, a empresa investiu no atendimento de pós-vendas, oferecendo suporte ampliado aos seus clientes. A Rodoparaná possui estrutura e profissionais altamente qualificados REUNIÃO ANUAL Reunião de Vendas /2014 é a construção de sua nova sede, dentro do conceito Green Building (Edifício Verde), sendo referência no uso de sistemas ecológicos e matériasprimas não agressivas ao meio ambiente. e conta com filiais nas cidades de Ponta Grossa, Cascavel e Cambé. Nesta última década de trabalho, a empresa conquistou um seleto grupo de clientes de projeção nacional, tais como: Cimento Itambé, Cesbe, Ivaí, DM, J. Malucelli, Marc, Calpar, todos do estado do Paraná e Sul Catarinense, Setep, CERB, Planaterra, do estado de Santa Catarina. FEIRAS Expodireto A Randon Veículos e a Randon Implementos estiveram na Expodireto, entre quatro e oito de março, em Não-Me-Toque (RS), onde expuseram os Semirreboques Basculante e Graneleiro e uma Retroescavadeira Randon RD 406 Advanced 4x4 TBCA. Na ocasião, o distribuidor autorizado da região, Tratorsul, esteve presente na feira e disponibilizou seus vendedores para atendimento a clientes no stand. A Expodireto Cotrijal 2013 contou com 481 expositores e um público de pessoas, comercializando mais de R$ 2,5 bilhões, um crescimento de 128% em comparação à edição anterior. Show Rural A Randon Veículos, através da Rodoparaná, distribuidora da marca para a região, participou da Show Rural, de quatro a oito de fevereiro, em Cascavel (PR). A empresa expôs a retroescavadeira RD 406, 4x4, motor turbo, cabine aberta. Os visitantes foram surpreendidos com um simulador de operação de uma retroescavadeira. Em sua 25ª edição, a Show Rural contou com um público superior a visitantes e 430 expositores. Promovida pela Coopavel Cooperativa Agroindustrial, a Show Rural é uma das maiores feiras agrícolas do Brasil, tornando-se referência mundial no setor. Em fevereiro, a Randon Veículos reuniu seus 18 distribuidores para uma reunião de alinhamento das estratégias para Realizada nas instalações da Randon Implementos, a reunião contou com a presença de 35 pessoas, entre proprietários das casas e gerentes. Durante o evento, foram apresentados os resultados do ano de 2012 e as estratégias para este ano, onde o destaque ficou com a apresentação da nova estrutura de peças. Agrishow A Randon Veículos marcou presença na Agrishow 2013 Feira Internacional de Tecnologia Agrícola em Ação - de 29 de abril a três de maio, em Ribeirão Preto (SP). A empresa apresentou, por meio de sua linha de implementos, veículos e serviços financeiros, soluções inovadoras para o agronegócio. A Randon Veículos expôs a Retroescavadeira RD 406 Advanced, um de seus principais produtos. A Agrishow é uma das principais feiras de agronegócios da América Latina. 3

4 40 ANOS RANDON VEÍCULOS Quatro décadas acompanhando o desenvolvimento nacional A linha do tempo da Randon Veículos começa na década de 70, quando a Randon investiu em qualidade e tecnologia, o que a levou a avançar no processo. Em 1973, adquiriu tecnologia da empresa sueca Kockums Industri AB, para criar a Divisão de Veículos, produzindo e lançando no ano seguinte, o caminhão RK 424, base de uma diversificada linha de veículos especiais do tipo fora-de-estrada. Com o fim do contrato de cooperação técnica com a Kockums, em 78, e já tendo absorvido o acervo tecnológico, passou a nacionalizar o produto, aceleradamente. Já com experiência na produção de veículos especiais e participando dos mercados de 15 países, como a maior fabricante nacional do gênero, a empresa despontou como uma típica unidade de negócios. Em abril de 1994, jurídica Ano de fundação: 28/05/1973 Nº de funcionários: 145 Atuação fora do Brasil: representantes comerciais na África do Sul, Argentina, Bolívia, Chile e Paraguai. Participação em grandes obras: a marca Randon, desde o princípio, esteve presente na construção de grandes obras, símbolo de progresso nacional, como foi o caso de Itaipu, entre outras. e gerencialmente autônoma, nasceu a Randon Veículos Ltda., integrada com os objetivos, princípios e diretrizes das Empresas Randon. Em 30 de junho de 2009, a Randon Veículos Ltda. foi incorporada pela Randon S.A. Implementos e Participações, passando a ser caracterizada juridicamente como uma Filial, com nome fantasia Randon Veículos, com o objetivo de não descaracterizar a marca, já consolidada no mercado de atuação. A incorporação teve um caráter jurídico e financeiro, não ocasionando mudanças quanto ao quadro gestor e nos aspectos técnicos relacionados ao produto. Desde sua fundação, a Randon Veículos já lançou mais de 20 versões de seus principais produtos, tais como os caminhões fora-de-estrada, tratores florestais e retroescavadeiras. Quem é esta quarentona A Randon Veículos projeta, desenvolve, fabrica e importa equipamentos especiais, voltados para o segmento de mercado de Construção, Mineração, Florestal e Peças de Reposição. São fornecidas peças de reposição e serviços de assistência técnica por meio da Rede de Concessionários (Distribuidores). Para o setor de mineração e florestal, produz equipamentos desenvolvidos de acordo com a necessidade de cada cliente. Em Caxias do Sul - RS, a empresa ocupa uma área construída de 4.400m², dentro do Complexo Industrial Interlagos das Empresas Randon. 4

5 VISITAS Sala de Visita Em fevereiro, a Randon Veículos recebeu a visita de executivos da Belocal/Lhoist Group. Os executivos aproveitaram a oportunidade para conhecer o potencial tecnológico das Empresas Randon, além de tratar de assuntos comerciais da empresa. Da esquerda para a direita: Renato Franco, gerente comercial Randon Veículos, Roberto Katah, representante Centro Oeste, Astor Silvério, gerente de suprimentos Belocal, Eric Degoul, vice presidente coorporativo de suprimentos Lhoist e Norberto Fabris, diretor corporativo Randon Implementos e Veículos. A Randon Veículos recebeu a visita de 25 acadêmicos do curso de Administração de Empresas, da instituição Informatize, de Novo Hamburgo (RS). No dia 10 de abril, os estudantes conheceram os processos produtivo, de montagem e de qualidade da empresa, além de suas práticas ambientais e projetos sociais. Alunos em visita à Randon Veículos NOVA ESTRUTURA Gerenciamento de materiais com parceria mundial Para garantir a excelência no atendimento aos clientes, a Randon Veículos terceirizou a distribuição de Peças de Reposição através de um dos maiores operadores logísticos do mundo. Com experiência de mais de 120 anos, o Grupo Kuehne + Nagel & Eichenberg está presente em mais de 100 países, através de 900 instalações. O gerenciamento dos estoques na Randon Veículos envolve diferentes itens, que representam 110 toneladas em volume de peças estocadas, numa área de 750 m² de armazém. Com mais este suporte, a Randon Veículos direciona ainda mais seus esforços para os novos produtos para reposição, como foi o caso mais recente do lançamento do Rompedor Hidráulico RD 08. Ao profissionalizarmos esta área estratégica, estamos ampliando nossa eficiência logística, de modo a chegar com agilidade e segurança com nossos produtos a qualquer parte do país, disse o gerente Renato Franco. Ele lembra que, para a empresa, é fundamental o perfeito alinhamento tanto nas etapas que envolvem a produção e a venda, quanto o pós-vendas. 5

6 NOVO DISTRIBUIDOR Um novo distribuidor A Randon Veículos está ampliando sua Rede de Distribuidores e passa a contar com mais uma casa na região Norte do Brasil. A Manaus Maq, com atuação no fornecimento de peças, serviços e comercialização de máquinas novas e usadas, atenderá os estados do Amazonas e Roraima, como autorizada Randon Veículos. A rede da empresa Randon Veículos é constituída de 18 distribuidores, estrategicamente localizados em todas as regiões do país, o que garante total abrangência e cobertura nacional. TREINAMENTO DE PÓS-VENDAS Mais 160 operadores treinados Abril marcou a realização de mais um treinamento para operação da retroescavadeira Randon Veículos. O curso foi realizado em duas partes (teórica e prática), contando com a presença de 160 operadores de prefeituras do estado do Rio Grande do Sul, divididos em duas turmas. A parte prática aconteceu no Campo de Provas das Empresas Randon, que se tornou referência mundial no setor automotivo, sendo constantemente requisitado pelas montadoras, por ter se transformado num centro tecnológico por excelência em avaliações laboratoriais e, principalmente, de campo. O Campo de Provas das Empresas Randon é o primeiro e único campo exclusivo para testes na região Sul, para caminhões, ônibus, carros de passeio, IMAGEM implementos rodoviários e veículos fora -de-estrada. Possibilita, em suas pistas, simular o perfil das mais diferentes estradas e obter a comprovação do desempenho dos produtos em laboratórios. Expediente Randon S.A. Implementos e Participações Divisão Randon Veículos Av. Abramo Randon, Bairro Interlagos Caxias do Sul - RS - CEP com.br Diretor Executivo Divisão Implementos: Norberto Fabris Coordenação: Manuela Adamatti Marcon Jornalista Responsável: Gladis Berlato (reg.prof DRT/RS) fróes, berlato Associados Textos: Gladis Berlato e Josiane Strey Fotos: Magrão Scalco e arquivo Randon Criação e diagramação: Laymark Propaganda Permitida a utilização dos textos, desde que citada a fonte. 6

pag. 04 Treinamento de Vendas pag. 03

pag. 04 Treinamento de Vendas pag. 03 Ano 3 - Nº 6 - Julho 2014 Uma publicação da Randon Veículos pag. 04 RD 406 exposta em feiras pag. 02 Treinamento de Vendas pag. 03 Começa Desafio Premiado pag. 05 Expediente Randon S.A. Implementos e Participações

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