CROWDFUNDING LAB. Ferramenta de Captação para o Terceiro Setor

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1 CROWDFUNDING LAB Ferramenta de Captação para o Terceiro Setor

2 Bem-vindo Estamos muito felizes. E você sabe por quê? Porque você deu o primeiro passo para tirar o seu projeto do papel, mudar comunidades e fazer do mundo um lugar melhor. Parabéns!

3 Crowdfunding Crowd = Multidão Funding = Financiamento consiste na obtenção de capital para iniciativas de interesse coletivo através da agregação de múltiplas fontes de financiamento, em geral pessoas físicas interessadas na iniciativa.

4 ONGs, artistas, atletas, movimentos sociais, empreendedores, pessoas com projetos pessoais Acionam seus contatos e rede para arrecadar fundos, patrocínio, apoio Em troca de produto, publicidade ou a satisfação de ajudar um amigo, um artista, uma causa

5 Agora, é hora de conhecer um pouco mais a gente

6 Somos apaixonados por cultura, artes, causas sociais e empreendedorismo. E juntamos a isso a vontade de fazer a diferença pelo Brasil. Nascemos do sonho de ajudar outras pessoas a realizarem seus projetos. Somamos a isto mais de 15 anos de experiência nos Estados Unidos e Europa com técnicas avançadas de arrecadação de fundos.

7 Somos uma plataforma completa de arrecadação digital, com uma tecnologia de crowdfunding de ponta americana adaptada para o mercado brasileiro. Campanhas Flexíveis Você recebe o valor que arrecadar, independente de atingir a meta Campanhas Tudo ou Nada Você recebe o valor que arrecadar, a partir do momento em que atinge a meta Clube de Contribuição Kick Solidário Terceiros arrecadam Campanhas de cunho para sua ONG. O valor recorrente: previsibilidad vai diretamente para e sua instituição. de arrecadação

8

9 Além do valor arrecadado, tem mais Listagem dos doadores Arrecadação pontual emergencial institucional Risco calculado de brindes Crescimento de mailing Escalação do valor agregado do brinde/ evento Viralização gratuita

10 Além do valor arrecadado, tem mais Atenção da mídia Menor custo por doador adquirido Monetização dos membros e simpatizantes Assessoria de técnicas americanas de arrecadação de fundos Arrecadação de PF ou PJ antes do tempo de maturação do governo Multiplicação da base de contribuidores

11 Kickante é isso: a força da coletividade. Todos juntos arrecadando fundos por um bem maior.

12 Reconhecimento internacional pela inovação e credibilidade Campanha Tudo ou Nada e também Campanha Flexível Doações parceladas em até 6x, e adiantamos o valor aos criadores Menor taxa do mercado Painel de controle 100% transparente ligando campanhas às instituições financeiras

13 Única no Brasil com link de arrecadação aprovado para os vídeos do Youtube Follow up administrativo para pagamentos não concluídos Assessoria de imprensa trabalhando full time para nossas campanhas Clube de Contribuição mensal e Kick Solidário Lista com dados dos contribuintes Time no Brasil, Europa e EUA

14 A organização Médicos Sem Fronteiras arrecadou mais de 318 mil em quatro campanhas na nossa plataforma. Gratificante, estimulante, maravilhoso. O time Kickante é ótimo. Recomendamos a plataforma para todos. A Kickante é ótima e uma empresa super positiva. Graças ao apoio do povo, estou de volta às pistas. Valeu!

15 Mais parceiros e muito mais!

16 E aí, como chegar lá?

17 O que não é Como ganhar dinheiro fácil na internet Obrigação do outro: são a sua base de contatos e empenho que trarão o sucesso Certeza de que todos querem participar do seu projeto Difícil

18 Elementos para uma campanha de sucesso Definição do tipo de campanha Objetivo da campanha Meta X Potencial Recompens as generosas e criativas Imagens e video Quem será responsável pelo mkt?

19 Campanha de crowdfunding Título Foto ou vídeo Meta Prazo Tipo Recompensas Texto Perfil e identidade

20 Como criar sua campanha

21

22 Começando

23 Ou vá direto em

24

25

26 Objetivo da campanha 1. O que é o projeto? No que consiste e para qual finalidade vamos arrecadar? 2. Quando o projeto vai acontecer? Qual a urgência em receber o valor? 3. Como acontecerá ou vem sendo desenvolvido o projeto? 4. Por que é importante você contribuir (falar da causa por trás da organização)? 5. Quem é o público potencialmente interessado em contribuir?

27 Definindo o título da campanha - Liste 5 palavras-chave que definem o projeto - Usando as 5 palavras, elabore uma mensagem curta, forte e objetiva - Idealmente, deve ser possível entender do que trata o projeto e a sua importância ao ler o título - Peça a outras pessoas que leiam e digam o que entenderam

28 Títulos Reais 1) Na nossa corrente o elo do bem é você! 2) Instituto Ingo Hoffmann precisa de transporte 3) Renovatio: Óculos para quem não pode pagar! 4) Lembra como a infância era boa? 5) ADERE pela inclusão do deficiente intelectual 6) Greenpeace Brasil: calendários exclusivos!

29 Títulos Reais 1) Na nossa corrente o elo do bem é você! 2) Instituto Ingo Hoffmann precisa de transporte 3) Renovatio: Óculos para quem não pode pagar! 4) Lembra como a infância era boa? 5) ADERE pela inclusão do deficiente intelectual 6) Greenpeace Brasil: calendários exclusivos!

30 Meta dicas Kickante A meta deve ser o MÍNIMO que precisa arrecadar e não o quanto gostaria. Mesmo após atingir a meta você continua arrecadando sem limite de valor.

31 Calculando a sua meta 1) Adicione todos os custos do seu projeto (execução fim, custos com as recompensas, frete de entrega e custos operacionais) + 2) Taxa Kickante = Sua meta ideal Divida sua META IDEAL por R$40 e você saberá quanta s pessoas precisa impactar para chegar lá!

32 Calculando o potencial Potencial de arrecadação da sua organização é diretamente proporcional à soma de: 1) Mailing da sua organização ( s de pessoas que aceitaram receber informações) 2) Seguidores em redes sociais (Facebook, Twitter, YouTube, etc ) Rede dos padrinhos e embaixadores da organização que ajudarão a divulgar - - considere100% do potencial apenas se houver compr ometimento de divulgaçao diária Some os valores acima e multiplique por 0,2. O resultado será a meta realista. Ex: seguidores no Facebook mailing = * 0,2 = R$24.000,00

33 Minha meta é maior do que meu potencial. E agora? Fracione o seu projeto: as campanhas duram 60 dias, portanto, você poderá lançar em média 4 campanhas por ano Uma campanha confere visibilidade, arrecadação diversificada, aumento de mailing e mais conhecimen to do seu time sobre crowdfunding.

34 Quem já conseguiu mais do que o potencial

35 Como aumentar o seu potencial? Embaixadores famosos e comprometidos com a campanha Voluntários digitais com metas (cada um deverá trazer no mínimo 50 doadores) Recompensas pensadas para seu público Parceiros que discutem o mesmo tema (fundações, associações, empresas) Google Grants: benefício non-profit do Google de US$1 0,000/mês para investir em adwords e converter para sua campanha. Kickante pode administrar o benefício visando conversão para sua campanha.

36 Identidade da campanha

37 Exemplos

38 Tipos de campanha

39

40 Definindo as recompensas 1. Quem é seu público? O que pode interessar a ele? 2. Itens produzidos pela organização ou pelos atendidos por ela 3. Papelaria ou itens personalizados com o logo do projeto/organização 4. Itens alusivos ao projeto. Ex: lanterna solar para proje to de solarização de escolas, desenho de crianças b eneficiadas, etc.

41 Definindo as recompensas R$ 10 agradecimento digital (postagem em redes sociais, e mail com certificado, etc) R$ 30 incluir algum item físico de menor custo (adesivo, cer tificado impresso) R$ 50 anterior + novo item físico (ex: caderno) R$ 70 anterior + novo item (ex: caneca) R$ 100 dois kits de R$50 R$ seu nome na Organizaçao por 6 meses + 2 kits de R$50 R$ item super exclusivo (autografado, raro) OU direi to de uso do logotipo de empresa associado à organizaçao

42 Inclua imagens para ter mais sucesso

43 Preciso de um video? Vídeos ajudam a passar a mensagem e envolvem o apoiador Explique em 30 segundos porque o projeto é relevante e todos devem contribuir Suba o video no YouTube e cole o link no campo indicado na Kickante

44 Videos que funcionam 1. Fale como se estivesse se comunicando com uma pessoa. Em uma conversa com um amigo 2. Fale com emoção sobre o projeto/ organização 3. Ótimo se tiver profissionais para filmar, mas basta ter um smartphone para fazer um video to cante para sua campanha Se não há a possibilidade de fazer vid eos, escolha uma imagem que fale mais do que palavras, que emocione É bom ter um video, mas seu empenh o em divulgar a campanha vale ainda mais

45 YouTube Nós somos a única plataforma brasileira de crowdfunding autorizada pelo YouTube a receber arrecadações por meio dos vídeos. Acesse kickante.com.br/youtube e veja como.

46 E continua. Ao preencher os dados dentro do SF, leia atentamente as instruções que constam no site. Você pode salver seu rascunho e voltar para editar quando quiser. Antes de lançar, envie-nos o link da campanha e revisarem os para você.

47

48 Divulgação A palavra de sucesso de crowdfunding é divulgação. É fundamental que você se dedique a contar sua história para as pessoas. Se você não puder fazer isso, identifique outra pessoa ligada ao projeto para fazer. O importante é que a divulgação seja interessante, que você envolva as pessoas na sua história, no seu sonho. O resultado depende muito disso.

49 Envolvendo o time Nosso plano torna seus voluntários, amigos, fã clubes ou sócios parte integrante (e divertida) do seu processo de arrecadação. Campanhas com time arrecadam mais, muito mais!

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51 Exemplos de Campanhas

52 Exemplos de Campanhas

53 Muito além do crowdfunding Campanhas Flexíveis Você recebe o valor que arrecadar, independente de atingir a meta Campanhas Tudo ou Nada Você recebe o valor que arrecadar, a partir do momento em que atinge a meta Clube de Contribuição Kick Solidário Terceiros arrecadam Campanhas de cunho para sua ONG. O valor recorrente: previsibilidad vai diretamente para e sua instituição. de arrecadação

54 Clube de contribuição mensal Foto ou vídeo Texto Motivação Identidade

55 Campanha de Kick Solidário Título Foto ou vídeo Meta Prazo Texto Perfil e identidade

56 #VAMOSKICKAR Viviane Sedola Especialista ONGs Joyce Ribeiro

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