Estrutura Acionária e Organograma

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2 Estrutura Acionária e Organograma Estrutura Acionária Diretoria Administradores Outros 30,45% 19,76% 13,75% 36,04% Joaquim Ribeiro CEO Formado em economia Harvard University Experiência anterior: Shoptime, Time Warner Thiago Picolo CFO e Relações com Investidores Formado em economia Harvard University Experiência anterior: Submarino, GP Investments, Morgan Stanley Renato Goettems Diretor comercial Formado em administração de empresas Universidade S. Judas Tadeu 50 anos na Technos Manoel Lins Diretor de qualidade Bacharel e mestre em administração de empresas e marketing PUC-SP, ESPM, Fundação Dom Cabral Experiência anterior: Nokia, ABCQ Maurício Loureiro Diretor de operações Co-fundador da planta de Manaus Presidente da Associação das Indústrias do Amazonas 2

3 Liderança, Retorno e Crescimento Liderança a no Brasil Líder no Brasil, com participação de mercado estimada de 44,5% Marcas de relógio superiores e reconhecidas, com foco nas classes A, B e C Venda de 2,9 milhões de relógios em 2012 Vantagens competitivas relevantes Marcas superiores e rede de distribuição excepcional Relacionamento direto e de longo prazo com varejistas e fornecedores Equipe interna de design de produtos bem entrosada Estrutura de produção e de cadeia de suprimentos eficiente e flexível Equipe administrativa forte, experiente e investida Líder no setor em termos de margens e geração de caixa Margem bruta e líquida superiores Retornos sólidos sobre o capital investido Forte geração de fluxo de caixa Modelo de negócios asset light Potencial de crescimento significativo Perfeitamente adequado para se beneficiar de tendências de consumo macro Potencial de crescimento orgânico significativo 3

4 Histórico 1900: A marca Technos é criada na Suíça pela família Gunzinger 1980s: Technos lança a Mariner Technos estabelece sua fábrica em Manaus 2002: A Technos licencia a Mormaii e possui um contrato de distribuição com a Seiko 2009: A Euro é adicionada ao portfólio. 2010: A Mariner é relançada Abertura de escritório na China 2013: Aquisição do Grupo Dumont Saab Criação da Marca Expansão no Brasil Consolidação do Mercado 1956: A Importadora Centauro é fundada no Brasil como distribuidora exclusiva da Technos. 1990s: A Companhia compra os direitos de marca da Technos 2008: A Technos é adquirida por um grupo de investidores (DLJ + Dynamo + Administradores) 2011: IPO da Technos 2012: Lançamento da Allora, licenciamento da Timex e aquisição da Touch Venda Bruta (R$ MM) Market share¹ 44,5% 377,1 428,4 319,9 27% 109,2 115,2 132,8 141,0 135,5 168,1 188,5 213,4 263, LTM

5 Modelo Operacional Desenvolvimento de marca e produto Marcas segmentadas mais reconhecidas no mercado Sólido mix de marcas próprias e licenciadas Equilíbrio de mix entre bestsellers clássicos e novos lançamentos Novos SKUs lançados mensalmente Administração da cadeia de suprimentos Relacionamento de longo prazo com mais de 26 fornecedores externos Sourcing ágil e flexível Maior montadora da América do Sul, com produtividade e eficiência superiores Mais extensa rede de assistência técnica proprietária Vendas e distribuição varejistas e pontos de venda Base de vendas fragmentada, com equilíbrio saudável entre lojas especializadas e lojas de departamento Relacionamento direto com lojistas via força de vendas dedicada Relacionamento de longo prazo com clientes 5

6 Por que as pessoas compram relógios? Motivos de consumo no mundo Símbolo de ambição Acessório de moda Equipamento funcional Os motivos que levam ao consumo de relógios mudaram de funcionais para aspiracionais, não relacionados a preço, geografia ou marca Tendências de crescimento no mundo Tendências de crescimento no Brasil Forte segmentação entre os players globais de luxo suíços e os players locais de moda acessível Maior renda disponível relacionada à ascensão da classe média Aumento da importância da Ásia como um mercado em forte crescimento Aumento do desejo de consumir produtos de marca com forte apelo aspiracional Inovação de produtos em termos de novos materiais e design Inovação de produtos em termos de novos materiais e design Expansão da distribuição no varejo Expansão da distribuição no varejo 6

7 Mercado de Relógios no Brasil e no Mundo O consumo de relógios per capita no Brasil é bastante inferior ao registrado nos mercados desenvolvidos Nosso mercado ainda é principalmente composto por relógios do mercado de massa, mas deve crescer principalmente no segmento de produtos com preços intermediários, em que a Technos ocupa uma excelente posição Consumo anual de relógios no mundo Composição do mercado de relógios por nível preço (Valores em US$ por pessoa) Na América Latina No mundo Média: 20,1 13,9 15,1 17,1 19,0 22,4 23,1 24,7 25,3 Superior 8% Intermediário 14% Luxo 6% Superior 13% Luxo 16% Massa 44% 7,6 Massa 72% Intermediário 27% Preços no varejo: De massa: < US$ 50 Intermediários: > US$ 50 e < US$ 299 Superiores: > US$ 300 e < US$ 999 De luxo: > US$

8 Cenário Competitivo Brasileiro Venda de Relógios no Brasil Atacado (R$ milhões) Importações Produtores locais ,073 1, Concorrente Principais marcas Estrutura acionária Preço médio estimado Participação de mercado Technos, Mormaii, Mariner, Euro, Seiko, Timex, Allora, Touch, Dumont, Condor, Fossil, Armani, Diesel, DKNY,Burberry, Michael Kors, Adidas, Marc Jacobs Acionistas e gestão profissional R$ ,5% Magnum, Champion, Cosmos, Bulova, Yankee Street, Sector, Just Cavalli, Philip Stein, Roberto Cavalli, Techno Marine, Hang Loose, Ana Hickman Acionistas e gestão familiar R$ 84 Seculus, Mondaine, Guess, Puma, Speedo, Nautica, D&G, Breil, Moschino, Calvin Klein, GC, Hugo Boss*, Tommy Hilfiger*, Lacoste*, Chilli Beans * Acionistas e gestão familiar R$ 83 55,5% Orient, X-Games, Lince, Storm, ODM Acionistas e gestão familiar R$ 121 Fonte: SUFRAMA, Aliceweb, Technos Average price: Sept 2011 LTM

9 Portfólio das Marcas CLÁSSICO ESPORTE MODA HIGH (>R$399) MID (de R$200 até R$399) LOW (<R$200) Marcas adicionadas após a aquisição da Dumont

10 Gerenciamento do Portfólio de Produtos 2012 Composição das vendas por ciclo de vida dos produtos Catálogo 19,2% Lançamentos 45,8% Lançamento de novos produtos (45,8% das vendas) Novos produtos são essenciais para a dinâmica de vendas: atraem o interesse de varejistas e consumidores e facilitam as vendas de todo o catálogo A Technos conta com uma equipe de design composta por profissionais da moda, segmentada por marca, responsável pela criação de novos produtos Os designers trabalham em conjunto com nossos fornecedores na China Redução seletiva da quantidade de SKUs, excluindo os modelos de menor sucesso e aumentando o volume das apostas de maior sucesso Produtos de linha 35,0% Gerenciamento dos produtos de linha (35% das vendas) Os produtos de linha são essenciais em termos de receita e lucratividade e geram demanda sólida e estável Representam menor risco de estoque e menos problemas de qualidade A Technos conta com uma equipe responsável pela oferta de produtos que garante a adequação de pedidos e entregas de produtos de linha Alguns produtos de linha fazem parte de nosso catálogo há 30 anos. Outros foram lançados nos últimos anos e alcançaram enorme sucesso 10

11 Rede de Distribuição Rede de distribuição excepcional Base de varejistas ativos (2012) Relacionamento direto com varejistas ativos, o que representa pontos de venda Rede de distribuição diversificada e bem equilibrada, sem nenhum cliente que responda por mais de 4,0% das vendas A grande maioria das vendas é feita por meio de lojas especializadas, um canal bastante fragmentado Relacionamento de longo prazo com clientes (17,2 anos, em média, com os mais importantes) Varejistas Pontos de venda Lojas especializadas 70,5% Lojas de departamentos 29,5% Franquias n/a Incluem principalmente relojoarias, óticas e joalherias; Setor altamente fragmentado com poucos players regionais Extensos relacionamentos de longo prazo Incluem lojas de departamentos, varejistas on-line e outros Setor mais concentrado em itens de menor preço Ênfase em lojas de departamentos com componente de moda Implementação iniciada em setembro de 2010 Deve ganhar relevância nos próximos anos 11

12 Rede de Distribuição Força de vendas exclusiva e presença nacional Força de vendas dedicada (100% são funcionários em período integral com dedicação exclusiva), sem intermediários Vasta experiência e conhecimento da marca (estabilidade média de 5 anos para vendedores e de 14 anos para gerentes) Posição dominante nas regiões de crescimento mais rápido do país (Norte e Nordeste) Fábrica Escritório de vendas Força de vendas exclusiva e dedicada Plena dedicação aos produtos Technos Compromisso com resultados de longo prazo da Companhia A equipe de vendas recebe comissões e prêmios com base em metas e resultados de vendas Maior conhecimento dos produtos e das marcas Infraestrutura custeada pela Companhia para visitas a clientes menores e locais distantes Estrutura de leis trabalhistas que minimiza obrigações Distribuidores autônomos Dedicação parcial a qualquer produto específico Compromisso com vendas de curto prazo e produtos com comissões mais altas Profissional freelancer que trabalha por conta própria Conhecimento superficial dos produtos e das marcas Precisa utilizar seus próprios recursos (limitados) para viajar e resiste a visitar varejistas menores e locais mais distantes Potencial para gerar obrigações trabalhistas 12

13 Cadeia de Suprimentos 1 Fornecedores na China e no Japão Cadeia de suprimentos com mais de 26 parceiros ativos Relacionamentos diretos e de longo prazo (normalmente de mais de 20 anos), sem distribuidores ou intermediários As principais vantagens são a flexibilidade e a agilidade em introduzir novos produtos no mercado Lead time fornecedores (2008x2012) 15,1% Aumento Índice de não conformidade Componentes (2009x2012) 90,0% Redução 2 Montagem em Manaus Lead time da montagem (2008x2012) Produtividade per capita (2008x2012) Maior planta de montagem de relógios da América do Sul, com capacidade de 5 milhões de peças Localizada na Zona Franca de Manaus (Amazonas) Única planta fora do Japão autorizada a montar relógios Seiko 70,8% Redução 178,4% Aumento 3 Pós-vendas nacional Lead Time do serviço(2008x2012) Produtividade do reparo(2009x2012) 13 escritórios próprios nas maiores cidades do Brasil Melhora considerável da produtividade e do tempo de reparo Mais de 57,3% de todos os reparos são feitos na hora 92,1% de satisfação dos clientes 83,6% Redução 18,0% Aumento % de distribuição (vendas em 2010) 13

14 Oportunidades de Crescimento Novos segmentos Desenvolvimento de novas marcas e aquisições 4 Crescimento orgânico 1 Crescimento e desenvolvimento das marcas e dos canais existentes Desenvolvimento de novos canais 2 Desenvolvimento de novos canais, com foco na franquia de quiosques 3 Desenvolvimento, licenciamento ou aquisição de novas marcas Desenvolvimento ou aquisição de novos segmentos, alavancando a plataforma existente Foco Aumento no curto prazo Aumento no médio prazo 14

15 Crescimento Orgânico Vendas brutas indexadas das marcas* Compra média anual Base de varejistas ativos (2009 = 100) (R$) (#) Marca Technos Marca Mormaii Marca Seiko ,0 100,0 100,0 130,0 169,6 151,7 113,7 119,5 136,4 129,0 87,9 119,1 189, Marcas existentes Canais existentes Desenvolvimento de produtos Explorar novos designs e materiais que possam complementar a atual linha de produtos Expansão da força de vendas Abrir novos escritórios de vendas e contratar vendedores. Dividir as equipes de vendas por marca ou produto para aumentar o foco Investimentos comerciais Aumentar os investimentos comerciais para estimular as vendas nos pontos de venda e proporcionar visibilidade para as marcas Penetração do canal Aumentar a participação em canais pouco penetrados (por exemplo, Mormaii em lojas de produtos esportivos) Investimentos em marketing Revitalizar as plataformas das marcas e aumentar o orçamento para nossa propaganda institucional Inteligência de negócios Reduzir a taxa de perda de clientes, aumentar a frequência de compras e aumentar o número de novos clientes 15

16 Desenvolvimento de Novos Canais de Varejo A Technos conta hoje com 131 pontos de venda exclusivos: 93 Touch e 38 Euro (Junho/2013) Os pontos de venda têm o formato de franquias e, no caso da Euro, são oferecidos principalmente para os varejistas existentes, evitando potenciais conflitos e reduzindo a necessidade de capital. Possuímos também, dois outlets, ambos localizados em Manaus. Possuímos atualmente três sites de comércio eletrônico dedicados às marcas Euro, Timex e Touch. Euro Quiosques de marca única / múltiplos produtos Inicia com a atual linha de relógios e evolui para outros produtos, como semijoias e óculos de sol Foco em destacar a marca Euro e sua experiência de compra Touch Quiosques e lojas de marca única / múltiplos produtos Oferece toda a linha Touch, entre relógios e óculos de sol A Touch é distribuida apenas nos pontos de venda exclusivos 16

17 Desenvolvimento de Novos Canais de Varejo Outlets Lojas próprias e multimarcas, geridas por nossa equipe interna Estratégia de gestão de estoques, servindo como um canal para venda de produtos de baixo giro fora dos canais tradicionais da companhia E-commerce Sites geridos internamente por nossa equipe de varejo e franquias, porém operados por empresas terceiras especializadas nessa prestação de serviço Servem tanto a um propósito comercial, complementando as vendas, quanto a um propósito de marketing, oferecendo um canal de comunicação direto com o consumidor final 17

18 Áreas de Potencial Expansão Clássico R$/unidade (atacado) Moda Marcas adicionadas após a aquisição da Dumont 18

19 Expansão para Novos Segmentos Oportunidades de expansão em segmentos adjacentes de acessórios de moda Alavancar a experiência da administração e a estrutura existente Grandes mercados a serem explorados: óculos de sol (R$ 2 bi), bijuterias (R$ 0,7 bi), entre outros Cadeia de suprimentos Cadeia de suprimentos na China, experiência na importação de produtos, sistemas de controle de qualidade Possibilidade de usar os benefícios fiscais e a infraestrutura de Manaus Distribuição 70% de nossos varejistas vendem semijoias, óculos de sol ou ambos Estrutura de vendas estabelecida em todo o Brasil Marcas Marcas altamente reconhecidas podem ser usadas em outros produtos e vice-versa Extensão do atual portfólio de produtos favoreceria as marcas da Technos 19

20 Resultados Operacionais (milhares de unidades e R$/unidade) Volume de vendas e preço médio % % % ,8% S12 1S13 Volume Average price Receita bruta e margem bruta (R$ mi e %) 61,8 213,4 24% 63,6 263,6 21% 63,4 319,9 18% 377,1 60,1 59,5 33,1% 56,1 210,5 158, S12 1S13 Gross revenues Gross margin 20

21 Resultados Operacionais EBITDA ajustado e margem de EBITDA ajustada (R$ mi e %) 29,7 52,1 24% 30,3 66,1 20% 30,0 78,7 2% 25,8 80,5 28,3 30,7% 14,8 37,3 25, S12 1S13 EBITDA EBITDA margin Lucro líquido ajustado e margem líquida ajustada (R$ mi e %) 23,4 41,0 23% 23,1 50,3 40% 70,3 26,8 6% 23,8 74,3 26,9 35,4 66,5% 6,8 11, S12 1S13 Net income Net margin 21

22 Geração de Fluxo de Caixa e Lucratividade Geração de fluxo de caixa forte e estável, com altas margens Forte capacidade de pagamento de dividendos Alto retorno sobre o capital fundamentado em modelo asset light, baixa necessidade de capex e alto giro de estoques Capex ROIC (R$ mi) (%) S

23 Capital de Giro e Endividamento Capital de Giro R$ Milhões 1S13 % Net revenue 1S12 % Net revenue (+) Contas a receber 149,8 45,1% 116,5 42,4% (+) Estoques e adiantamentos a fornecedores 148,0 44,6% 79,0 28,8% (-) Contas a pagar 14,2 4,3% 5,1 1,9% (=) Capital de Giro 283,5 85,5% 190,4 69,3% Posição de Caixa R$ Milhôes 2T12 1T13 2T123 Dívida bruta 0 (215,5) (202,6) (-) Caixa ,6 5,9 (=) (Dívida)/Caixa Líquido 74.9 (180,9) (196,7) 23

24 Disclaimer Este material é uma apresentação de informações gerais sobre a Technos S.A. e suas subsidiárias ("Companhia"), preparada na data desta apresentação, exclusivamente para reuniões com potenciais investidores, nos termos da Instrução CVM 400 e demais disposições legais aplicáveis. Este material, no todo ou em parte, não constitui uma subscrição ou venda das ações ordinárias de emissão da Companhia. O investidor deve acompanhar as informações já publicamente divulgadas antes de tomar uma decisão de investimento nas ações ordinárias da Companhia, disponíveis para compra junto a BM&F Bovespa. O investidor poderá solicitar os prospectos da Oferta Pública realizada em 28 de junho de 2011 ao Banco Itaú BBA S.A., Banco de Investimentos Credit Suisse S.A., e Goldman Sachs do Brasil Banco Múltiplo S.A. (em conjunto, "Coordenadores"). Esta apresentação foi resumida e não tem o objetivo de ser completa. As informações contidas nesta apresentação não foram conferidas de forma independente pelos Coordenadores (conforme definido abaixo) ou pelos agentes de colocação dos esforços de colocação das ações no exterior. Algumas informações foram obtidas a partir de fontes independentes. As informações desta apresentação que não foram obtidas de fontes independentes foram incluídas exclusivamente com base em informações fornecidas pela Companhia. O investidor deve consultar o prospecto da Oferta Pública para obter informações mais completas. Esta apresentação não deve ser interpretada como uma oferta, solicitação ou oferta para compra ou venda de quaisquer valores mobiliários. Esta apresentação não é direcionada para objetivos específicos de investimento, situações financeiras ou necessidades específicas de qualquer destinatário e não deve ser tratada como uma recomendação de investimento. Nenhuma declaração, expressa ou não, é feita com relação à precisão, certeza ou abrangência das informações contidas nesta apresentação. Esta apresentação não deve ser considerada por seus destinatários como um substituto ao seu próprio exercício de julgamento. Quaisquer opiniões ou informações expressas neste material podem ser alteradas sem aviso prévio e nem a Companhia, nem os Coordenadores têm qualquer obrigação de atualizar ou manter atuais as informações contidas nesta apresentação. A Companhia, os Coordenadores e suas respectivas afiliadas, agentes, diretores, sócios e empregados não assumem qualquer responsabilidade por qualquer perda ou dano de qualquer espécie decorrentes do uso total ou parcial deste material. As ações ordinárias de emissão da Companhia foram ofertadas somente em jurisdições permitidas e na medida do permitido. Esta apresentação é estritamente confidencial e está sendo distribuída apenas a receptores selecionados. Esta apresentação não deve ser reproduzida (no todo ou em parte) ou distribuída para qualquer outra pessoa. Esta apresentação contém informações prospectivas e incluem, sem limitação, qualquer informação que pode predizer, anunciar, indicar ou implicar resultados futuros, desempenho ou realizações, e podem conter palavras como "acredita", "antecipa", "espera", "prevê", "estima"," pretende", "pode", "irá","continua" ou quaisquer outras palavras ou expressões de significado semelhante. Essas informações prospectivas constituem apenas estimativas e não são garantia de futura performance. Os investidores devem estar cientes que tais informações prospectivas estão e estarão, conforme o caso, sujeitas a diversos riscos, incertezas e fatores relacionados às operações e ao segmento de negócios da Companhia que podem fazer com que seus atuais resultados sejam substancialmente diferentes das informações prospectivas contidas nesta apresentação. Embora a Companhia acredite que as estimativas e considerações refletidas nas informações prospectivas desta apresentação são razoavelmente baseadas em informações disponíveis atualmente à administração da Companhia, a Companhia não pode garantir resultados futuros ou eventos. Em razão destas incertezas, investidores não devem tomar qualquer decisão de investimento baseada nessas estimativas e informações prospectivas. A Companhia e os Coordenadores declaram expressamente que não atualizarão quaisquer das informações prospectivas. O investidor deve consultar seu próprio assessor jurídico, regulatório, tributário, de negócios, de investimentos, financeiro e contábil na medida em que julgar necessário e sua decisão de investir na Companhia deve ser tomada com base em seu próprio julgamento e conselho de seus assessores, conforme julgar necessário, e não em qualquer das informações e opiniões expressas nesta apresentação. 24

25 Incentivos Fiscais da Zona Franca de Manaus A Zona Franca de Manaus (ZFM) é um modelo de desenvolvimento econômico implementado pelo governo brasileiro para criar um centro econômico na parte oeste da região amazônica Com relação ao preço, é extremamente vantajoso desenvolver atividades na ZFM em comparação com a compra de produtos totalmente montados Incentivos federais previstos na constituição e aprovados até 2023 Benefícios estaduais também aprovados até 2023 Os produtos montados localmente podem ser vendidos para os clientes finais a preços mais competitivos Benefícios fiscais Federais Estaduais Imposto de Importação (II) Imposto sobre Produtos Industrializados (IPI) Imposto de Renda PJ (IRPJ) PIS/COFINS ICMS Redução de 88% Isenção Redução de 75% Isenção Crédito fiscal sobre o ICMS pago Montagem local Preço de compra: (+) Frete e seguro: (+) II (+) IPI (+) Impostos federais (PIS+COFINS) (+) ICMS (+) Custos alfand. e jurídicos (=) Custo posto no destino: (+) Custo de montagem: (=) Custo total (x) Mark-up do atacadista (=) Preço de atacado para o varejista (x) Mark-up do varejista (=) Preço no varejo 100,0 5,00% 5,0 2,40% 2,5 0,00% 0,0 0,00% 0,0 11,27% 11,8 7,00% 7,0 126,3 8,0 134,3 2,3x 309,0 2,0x 618,0 Importação de produto totalmente montado Preço de compra: (+) Frete e seguro: (+) II (+) IPI (+) PIS+COFINS (+) ICMS (+) Custos alfand. e jurídicos (=) Custo posto no destino: (+) Custo de montagem: (=) Custo total (x) Mark-up do atacadista (=) Preço de atacado para o varejista (x) Mark-up do varejista (=) Preço no varejo 100,0 5,00% 5,0 20,00% 21,0 20,00% 25,2 9,25% 12,9 17,00% 31,0 3,00% 3,0 198,1 0,0 198,1 2,3x 455,5 2,0x 911,1 Diferença de +47% 25

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