CENÁRIOS E PERSPECTIVAS MERCADOLÓGICAS NO SETOR DE ENSINO SUPERIOR BRASILEIRO RYON BRAGA

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1 CENÁRIOS E PERSPECTIVAS MERCADOLÓGICAS NO SETOR DE ENSINO SUPERIOR BRASILEIRO RYON BRAGA

2 PERSPECTIVAS - NEGÓCIOS 1) Estabilização da demanda anual de alunos para a graduação. 2) Diminuição da demanda anual de alunos para o ensino básico (fundamental e médio). 3) Aumento da demanda anual de alunos para a educação permanente e continuada após a graduação. 4) Crescimento da procura por cursos técnicos e cursos livres. 5) Diversificação ainda maior no perfil do público para o ensino básico e superior. 6) Mudanças no ambiente competitivo. 7) Consolidação significativa do setor. 8) Inserção significativa das TICs na relação ensino-aprendizagem. 9) Profissionalização completa do processo de gestão. 2

3 EVOLUÇÃO DAS MATRÍCULAS NA GRADUAÇÃO NO BRASIL (Público e Privado) 3

4 EVOLUÇÃO DO NÚMERO DE INGRESSANTES NO BRASIL 1997 a 2006 (Total) 4

5 ENSINO BÁSICO PRIVADO NO BRASIL Ensino Básico Privado no Brasil Ano Creche Pré-escola 1 a 4 5 a 8 Ensino Médio EJA Sub-total Total Geral Instituições Colégios

6 Matrículas no Ensino Médio - Brasil ,0% ,1% ,1% ,0% ,8% ,6% 11,5% 8,8% ,5% ,5% ,7% ,2% ,1% ,0% 10,0% 8,0% 6,0% 4,0% 2,0% ,5% -1,4% 0,0% -2,0% ,0% Ensino Médio Regular Taxa de crescimento do ensino médio 6

7 Estimativa da População na Faixa Etária de 15 a 17 anos Faixa Etária de anos População Total 7

8 Estimativa População Faixa Etária anos Faixa Etária de Populção Total 8

9 O FUTURO DO ENSINO SUPERIOR PARADIGMA EDUCAÇÃO / TRABALHO Modelo Antigo Estudo (Formação) Trabalho Estudo Trabalho anos Modelo Tradicional Estudo (Formação) 0 23 Trabalho Estudo Trabalho Estudo Trabalho Estudo Trabalho 70 anos Modelo Contemporâneo Estudo (Formação) anos Modelo Futuro Estudo (Formação) Trabalho / Estudo anos 9

10 IMAGEM DE QUALIDADE PERCEBIDA PELO PÚBLICO-ALVO Associação do nome da Escola a Marcas Fortes (com visibilidade nacional). Tradição da Escola. Qualidade percebida do nível do ensino. Qualidade percebida do nível do corpo docente. Instalações e infra-estrutura da escola. Vínculo da imagem da escola com a vanguarda nos seguintes elementos: Tecnologia, idiomas, artes, cultura, esportes, empreendedorismo e ecologia.

11 Diversidade no Perfil do Aluno Ser o primeiro da família a possuir um diploma de curso superior, seja ele qual for, realizado no local em que lhe seja mais conveniente, da forma mais rápida, fácil, objetiva e que ele possa pagar. Obter um diploma de curso superior na área que atua profissionalmente, com o objetivo de garantir sua empregabilidade e, se possível, galgar níveis maiores em sua carreira profissional. Realizar um curso superior em área diferente da que atua profissionalmente, visando a futura inserção em uma carreira/profissão mais promissora. Realizar um curso superior que lhe proporcione condições de exercer uma profissão que traga prazer e boa remuneração. Cursar uma instituição de ensino superior que lhe garanta a oportunidade de obter destaque e ser muito bem sucedido no mercado de trabalho. 11

12 EVOLUÇÃO DAS MATRÍCULAS ENTRE AS IES PRIVADAS E CONFESSIONAIS/COMUNITÁRIAS 2000 a

13 PROJEÇÃO DAS MATRÍCULAS ENTRE AS IES PRIVADAS E CONFESSIONAIS/COMUNITÁRIAS 2000 a 2009 Comparação do Crescimento do Setor Privado - Confessionais/Comunitárias x IES Particulares Setor Matrículas Setor Privado Total Matrículas IES Confessionais/Comunitárias Matrículas IES Particulares Percentual de Crescimento IES Conf/Com. 4,5% 13,4% 11,0% 9,4% 8,9% 8,6% 2,3% -8,0% 1,0% Percentual de Crescimento IES Particulares 35,2% 18,2% 21,3% 16,9% 8,3% 9,8% 9,8% 15,4% 7,6% 13

14 CENÁRIO 2012 Cenário Mais Provável para o Ensino Superior Privado Situação em 2007 Situação em 2012 Instituições Privadas Instituições Públicas Número de Instituições (Total) Número de Alunos na Graduação Número de Alunos na Pós Número de Alunos no EAD (graduação + pós) Número de Mantidas (IES privadas) Número de Mantenedoras Número de Alunos nas 10 maiores Mantenedoras

15 EAD Em breve não haverá mais separação entre ensino presencial e EAD. As IES irão falar em um Conjunto de Atividades de Aprendizagem, incluindo maior ou menor quantidade de encontros presenciais. 15

16 Fatores Críticos para o Sucesso no EAD Capilaridade. Grife institucional. Grife de conteúdo. Parceiros com fortes vínculos regionais, com alta capacidade de gestão e comprometidos com o negócio. Interação com o aluno constante e com alta performance. 16

17 CONSOLIDAÇÃO DO SETOR DE ENSINO SUPERIOR PRIVADO 17

18 MAIORES GRUPOS PRIVADOS Relação dos 15 maiores GRUPOS Educacionais Privados do Brasil (com exceção dos grupos Confessionais) Ranking Grupo ou Rede Estimativa Atual de Alunos Núm. de Alunos na Graduação em 2006 Número de Campi 1 Grupo do "Di Gênio" (Assupero + Assobes) Estácio Participações Anhanguera Educacional UNINOVE - Centro Univ. Nove de Julho UNIBAN - Universidade Bandeirantes UNIVERSO - Universidade Salgado de Oliveira UNIPAC - Universidade Presidente Antonio Carlos Grupo IUNI Laureate International Grupo UNICSCUL UNIVERCIDADE - Centro Universitário da Cidade UNIFOR - Universidade de Fortaleza Grupo Ânima (Una + Unimonte) Grupo Universitário Maurício de Nassau Króton Educacional (Pitágoras + INED) Total

19 Estratégias Competitivas Modelo Simplificado 1. IES que competem por imagem de qualidade percebida 2. Zona Intermediária Tendência Atual 3. IES que competem por preço e conveniência. 19

20 POSICIONAMENTO COMPETITIVO ATUAL 1. IES que competem por imagem de qualidade percebida A Nicho Premium com Escala 2. Zona Indefinida B Porte Tradição Custo/benefício Localização 3. IES que competem por preço e conveniência. C Pequenas IES (Fac. Isoladas em pequenas cidades) Massa Grandes Consolidadores D 20

21 POSICIONAMENTO COMPETITIVO FUTURO 1. IES que competem por imagem de qualidade percebida A Nicho Premium com Escala B 2. Zona Indefinida 3. IES que competem por preço e conveniência. Pequenas IES (Fac. Isoladas em pequenas cidades) Massa Grandes Consolidadores C D 21

22 Analogia da Qualidade SCORE DE DESEMPENHO FATORES DETERMINANTES DA QUALIDADE DE UMA IES NA ATUALIDADE 60% é determinada pelo Nível do aluno ingressante. 30% é determinada pelo projeto pedagógico, mais. acentuadamente pelo Nível de exigência sobre o aluno. 10% é determinada pela Diferença do IQCD dos docentes da IES. 6 7 FATORES DETERMINANTES DA QUALIDADE DE UMA IES EM FUTURO PRÓXIMO % Nível do aluno ingressante. 30% Metodologia de Ensino/Aprendizagem. 30% Mecanismos de controle do processo da aprendizagem. 22

23 INOVAÇÕES ACADÊMICAS Novos Modelos Educacionais integrarão, na justa medida os seguintes elementos: Monitoria, tutoria e coaching. Aulas expositivas, debates, entrevistas em profundidade e autodidatismo. Ambiente multímoda, com multicanais de pesquisa. Criatividade e aula estruturada. Flexibilidade de horários. Utilização de jogos e simuladores. Conexão com a Internet o tempo todo. Utilização de objetos de aprendizagem. Metodologia de projetos. 23

24 PERSPECTIVAS - EDUCACIONAIS 1) Industrialização do processo de conhecimento. 2) Dos Testes de QI aos mapas cognitivos. 3) Da professorinha dedicada aos educadores profissionais. 4) Da aula artesanal, para a aula profissional, preparada com antecedência, utilizando recursos variados e contextualizada com a realidade do aluno. 5) Da retransmissão de informações à construção de competências. 6) Do foco no ensino para o foco na aprendizagem. 7) Do quadro de giz para o uso das TIC s como ferramenta de apoio na construção e realização das aulas. 8) Do modelo docenciocêntrico para o modelo alunocêntrico. 24

25 Ensinar ou aprender? Como podemos dizer que ensinamos, se ninguém aprendeu? (D. W. Carraher) 25

26 O atual desafio das instituições que pretendem permanecer no mercado é o seguinte: Oferecer um ensino de qualidade cada vez maior, garantindo a máxima aprendizagem possível por parte do aluno, cobrando valores de mensalidade cada vez menores.

27

2.378 1.469 61,8% 144 6,1% 311 13,1% 344 14,5% 110 4,6% Até 1.000 Alunos. De 2.001 a 5.000 Alunos. De 1.001 a 2.000 Alunos. 10.

2.378 1.469 61,8% 144 6,1% 311 13,1% 344 14,5% 110 4,6% Até 1.000 Alunos. De 2.001 a 5.000 Alunos. De 1.001 a 2.000 Alunos. 10. 3 2.378 Até 1.000 Alunos De 1.001 a 2.000 Alunos De 2.001 a 5.000 Alunos 10.000 Alunos Acima de 10.000 Alunos 1.469 61,8% 344 14,5% 311 13,1% 110 4,6% 144 6,1% 4 572 Até 1.000 Alunos De 1.001 a 2.000 Alunos

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