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1 TURMA twitter.com/abvcap linkedin.com/in/abvcap linkedin.com/in/start-up-brasil youtube.com/abvcapvideos youtube.com/user/startubr fb.com/startupbr instagram.com/startupbrasil

2 VENTURE FORUM ÍNDICE REALIZAÇÃO PATROCINADOR PARCERIA INSTITUCIONAL APOIO INSTITUCIONAL VENTURE FORUM Eruga 04 One Cloud 06 APOIO DE MÍDIA Brasil Aromáticos 08 4YOU2 10 Logpyx (revolog) 12 START-UP BRASIL Agenda Kids 14 REALIZAÇÃO PATROCINADORES START-UP BRASIL 26 Superplayer 28 Cuponeria 30 PrêmioIdeia 32 Codifique 34 Cerensa 36 BrasilbyBus.com Descarte Legal Razoom Sii Tecnologia Memed Tippz Mobile V T X Mecasei.com Maxmilhas 46 Tweet Pitch PARCERIA INSTITUCIONAL TURMA APOIO INSTITUCIONAL ACELERADORAS TURMA 2 Delivering Success 4

3 O QUE É O VENTURE FORUM O Venture Forum é um programa da ABVCAP e da ABDI, que consiste na seleção e na capacitação de empresas inovadoras, para que elas possam se aproximar de potenciais investidores (gestores de fundos de investimento em participações, investidores-anjo, investidores estratégicos, corporate ventures, entre outros), interessados em participar do capital de empresas em fase de expansão e de reestruturação. O processo baseia-se basicamente na execução das seguintes fases: Publicação do programa. Inscrição de empresas através do site Pré-seleção. Apresentação das empresas pré-selecionadas a uma banca de avaliação. Seleção final. Treinamento presencial de todas as empresas participantes do processo Capacitação das empresas (coaching) e desenvolvimento de Business Cases / Business Plan. Apresentação dos Business Cases aos investidores. A proposta de um evento dedicado à apresentação de empresas que passaram por processos de aceleração é, além de reconhecer a importância das aceleradoras para a evolução do ecossistema de empreendedorismo e inovação no Brasil, também possibilitar que essas companhias tenham a oportunidade de interagir com investidores, e assim passarem para um novo patamar EMPRESAS CADASTRADAS 145 EMPRESAS CAPACITADAS 60 EM NEGOCIAÇÃO 11 INVESTIDAS O Venture Forum conta com patrocínio da KPMG e parceria institucional do BID (Banco Interamericano de desenvolvimento) /Fumin (Fundo Multilateral de Investimentos). 5 6

4 Wellington Moscon, Tel.: (41) eruga A Eruga é uma startup promissora com menos de 2 anos de vida e foco no segmento educacional. Já atendemos grandes empresas do setor e temos produtos disponíveis no mercado o que nos habilita a desenvolver o produto Hub Educacional. Através da produção de conteúdo desenvolvido por especialistas da Eruga e direcionado ao público alvo na área de educação estamos nos posicionando como autoridade em assuntos de grande relevância ao mercado. Participação ativa nas principais feiras e eventos educacionais. INVESTIMENTOS R$ 3.3 milhões Ao longo destes quase 2 anos de vida percebemos que existe um número crescente de startups de educação no mercado e que as dificuldades destas são abertura de canais e o grande investimento necessário para isso, fora o fato de concorrer à mesma fatia de investimento aplicado em tecnologia pelas escolas. Já as escolas possuem grande dificuldade em encontrar produtos educacionais que atendam a uma demanda específica, não possuem orçamento para testar vários produtos ao mesmo tempo e não sabem como obter o máximo dos produtos adquiridos. Recebemos aceleração da Artemisia e investimento+aceleração da WOW após passar por um processo seletivo que contou com mais de 380 inscritos. Faturamento 2014: R$250 mil. Hub Educacional Somos a App Store da educação! Nossa plataforma é oferecida de forma gratuita às escolas, formando um grande canal de vendas em que produtos homologados e tagueados serão disponibilizados a estas. Quem paga a conta de forma recorrente são as empresas proprietárias destes produtos, que terão acesso de baixo custo a um número enorme de escolas. A escola terá acesso aos principais produtos do mercado, com segurança de dados e login único. A empresa vende o produto direto às escolas através de nossa rede e paga um valor mensal para utilizar nossa plataforma/api. Atuamos em educação básica, infantil, ensino superior e técnico, onde existe alta demanda por produtos educacionais. Em 2010 o mercado educacional brasileiro faturou mais de 50 bilhões. Concorrentes internacionais: Clever Diferencial: Curadoria, relatórios de desempenho centralizados, escolas tem acesso a produtos curados com significado para suas vocações. Clientes: CNA, Rede Salesiana, Senai, BSL, Grupo Positivo, Geodinâmica, Grupo GEN. ESTRATÉGIA COMERCIAL E DE MARKETING Canais: Vendas B2B, marketing direto e utilização dos canais de venda Epson. Parceiros: Epson, Universia, Descomplica, Intel, Senai (estamos incubados), IME e USP. Wellington Moscon (CEO): Graduado em BSI, com mais 13 anos de experiência em TI e gestão de projetos. Priscila Santos Moscon (COO): Mais de 5 anos de experiência no setor tributário no sindicato da Receita Federal. Michelle Yara Urcci Gonçalves (Digital Content): Doutora em Sociologia, atuou nas principais editoras do país. Marco Vieira (CPO): Doutor em Física Atômica e Nuclear, Licenciatura em Física, Mestre em Engenharia Nuclear, Mestre em Física com ênfase na área atômica e Nuclear. Alex Werner Santos (CTO): Arquiteto de Sistemas, somando mais 10 anos de experiência liderando equipes e desenvolvendo sistemas no setor de TICs. 7 8

5 Claudio de Castro Correa, CEO - Tel.: (31) one cloud O NEGÓCIO O instituto Gartner afirmou que para liberar o potencial completo da computação em nuvem, os consumidores precisariam de um Cloud Service Broker (CSB), ou seja, um agente intermediador entre clientes e provedores de computação em nuvem. A One Cloud possui uma solução completa de CSB, capaz de dinamizar a busca e comparação de serviços e provedores, gerenciar e monitorar múltiplos ambientes e controlar e otimizar os gastos em computação em nuvem. O PRODUTO / SERVIÇO Funcionalidades do One Cloud Portal: Catálogo de produtos/serviços self-service capaz de realizar busca, comparação e provisionamento de ambientes. Painel centralizado de controle e gerenciamento de múltiplos ambientes de nuvem. Medição, cobrança e monitoramento do gasto e de todo o ciclo de vida financeiro dos serviços. G r á fi c o s customizados, e relatórios de custos e uso de recursos. Integração com os principais provedores e tecnologias incluindo Amazon Web Services, VMware, HPCloud, Microsoft Azure, e OpenStack. De acordo com o Gartner o mercado de Cloud Computing no Brasil atingirá a cifra de 2 bilhões de dólares no ano de A projeção de crescimento anual composto (CAGR) é de 25%. O mercado global de Cloud Service Brokerage crescerá de $1.57 bilhões de dólares em 2013 para $10.5 bilhões até Concorrência: Internacional: RightScale, Gravitant, Computenext Nacional: Cloud8.com.br, Dedalus, ADTSys. ESTRATÉGIA COMERCIAL E DE MARKETING Posicionar como provedor de Tecnologia para Cloud Providers, Cloud Brokers e de TI das empresas. Comercialização da ferramenta como Software as a Service. Atuar como canal de vendas, parcerizando com os principais provedores de nuvem, nacionais e internacionais. INVESTIMENTOS NECESSÁRIOS Investimento de R$ ,00 que serão alocados na seguinte proporção Projeções anuais 5 anos: Receita do 5º ano: ~R$ 14.3 milhões EBITDA do 5º ano: ~R$ 7 milhões Claudio Castro CEO experiência em TI atuando em empresas como IBM e Ativas Data Center. Morou na Califórnia/ EUA (2013), participando de programas de empreendedorismo como o Venture Lab da Universidade de Stanford. Bruno Capelão ADM Experiência focada em gestão e estratégia empresarial e gestão de pessoas. Trabalhou na área administrativa do SEBRAE Minas ( ) em projetos como reestruturação e elaboração de processos. Saint Clair Izidoro CTO 10+ experiência em Desenvolvimento. Especialista em Tecnologias de Virtualização e Infraestrutrua de Cloud Computing, com enfâse em plataformas Open Source. Amanda Pimenta MKT e Vendas Atuou em Startups como Cabe na Mala e Contentools nas áreas de Marketing e Comercial. Experiência Internacional. 9 10

6 Raquel da Cruz CEO - Tel.: (11) brasil aromáticos Descrição do Negócio: - Indústria de Cosméticos com atuação em nichos de mercado místicos, naturais, sensuais (+ de 500 pontos de venda pelo país) Estratégia Comercial e Marketing Feitiços Aromáticos, expansão em mercados mais exigentes como farmácias e grandes redes como lojas Marisa. Brasil Aromáticos, rede de franquias, para maior aproximação com o consumidor e melhor entrega da proposta de valor, que não fica tão evidente nas lojas multimarcas. INVESTIMENTOS: R$ 4 milhões - Empresa B pequena empresa com maior score no país Bolsista Inova Talento (IEL/CNI) e Projeto PIPE fase 2 em fase de aprovação (cosméticos com aplicação de neurociência) - Crescimento médio de 30% ao ano em 2010, 2011 e Apesar da desaceleração econômica do país, crescimento acima do PIB (2013 / 2014) - R$ ,00/ EBITDA 31% - 3% exportações missões empresariais com a Apex Brasil Produtos: Brasil Aromáticos produz e comercializa produtos cosméticos, estando presente nos mercados: místicos, naturais e sensuais, sendo que 3% do faturamento é exportado para países como Chile, Portugal, Espanha. Feitiços Aromáticos Cosméticos sensuais para o bemestar e auto-estima. (óleos para massagem, sais de banho e géis excitantes, lubrificantes e estimulantes, com registro na Anvisa). Brasil Aromáticos Cosméticos Naturais que geram mais que benefícos estéticos, geram bem estar através da aplicação de Neurociência, trabalhando emoções e criando conexão e identidade cultural. Mercado e Concorrência: Brasil 2º Maior consumidor de cosméticos mundial ,6 Bi crescimento de 11,8% em relação a 2013 (Abihpec) Produto sensuais mercado pouco regulamentado e pouco explorado; (Hot Flowers, Soft Love, INTT) entrada da multinacional Durex Mercado movimenta mais de 1 bilhão (84% cosméticos) (Abeme) 82% dos brasileiros nunca consumiram este tipo de produtos (Abeme) Produtos Naturais preferência por produtos de empresasligadas a causas sociais e ambientais, somam 2% do mercado mundial e tem crescimento superior ao mercado cosmético tradicional (25% ao ano) (organic Monitor) Crescentes Tendências de consumo mundial: eco friendly busca por empresas socioambientalmente responsáveis, experiência de consumo, costumização (NRF NY 2013, 2014 e 2015) Natura, Boticário, Body Store Reconhecimentos: 2014 Prêmio IstoÉ Empresas Mais Conscientes Equipe: Raquel da Cruz: Formada em Letras e Cosmetologia. Trabalhou como secretária em grandes corporações. Participou em 2011 do projeto Women do Goldman Sachs. Robério Viana: graduado em Turismo, mais de 10 anos de atuação em multinacionais, responsável pela expansão da marca. Ronaldo da Cruz: Formado em Desenho Industrial e Comunicação Visual. Mais de 20 anos atuando em agências de design no Brasil e Europa com marcas internacionais. Responsável de estratégia de comunicação. Parcerias: Instituto Quintessa, Apex Brasil, Abihpec, Sebrae, Fiesp, Anpei, IPT, Unicamp, Unesp

7 Gustavo Fuga Sócio e CEO - Tel.: (11) YOU2 No Brasil, menos de 5% da população fala inglês e esse número é ainda menor quando falamos na população da base da pirâmide econômica. A 4YOU2 foi fundada em 2012 para resolver esse problema, democratizando o aprendizado de idiomas e o intercâmbio cultural de forma escalável e profissional. Contamos com mais de 1700 alunos em nossas 4 unidades e nosso modelo de negócios inovador tem sido reconhecido em diversas premiações nacionais e internacionais. Faturamento 2014: R$641mil EBTIDA 2014: R$140mil especializada para esse público, sendo capaz de entregar alta qualidade no ensino e preços acessíveis. ESTRATÉGIA COMERCIAL E DE MARKETING Nossa marca se posiciona de forma a estabelecer uma relação de confiança e proximidade com as comunidades onde atuamos no segmento B2C (4YOU2 idiomas). Nossos principais canais de divulgação envolvem campanhas no transporte urbano como Metrô, CPTM, linhas de ônibus e outdoors. Utilizamos-nos de um grande número de parceiros estratégicos nas comunidades como escolas e ONGs locais. Possuímos grande inserção espontânea na mídia nacional e internacional, com aparições nos maiores canais de televisão, revista e jornal do país. INVESTIMENTOS R$ 4.5 milhões 4YOU2 idiomas Cursos presenciais de inglês com metodologia própria baseada no processo de imersão cultural e focada na conversação. A única escola com todos os professores estrangeiros e localizada em regiões periféricas. Cursos para todas as idades e com mensalidades de R$76 mensais com material didático incluso. 4YOU2 change Programa de estágios internacional com o objetivo de atrair jovens estrangeiros para serem professores na 4YOU2 idiomas. Link 4YOU2 Plataforma digital de ensino de idioma (mobile e web) com tecnologia de ensino adaptativo e gameficado oferecida por um preço acessível. Pro 4YOU2 Cursos personalizados de idiomas para empresas. Join 4YOU2 Cursos personalizados de idiomas para ONGs e escolas. O mercado brasileiro de ensino de idiomas é um dos maiores do mundo e seu tamanho é estimado em US$ 3 bilhões. No Brasil os principais players são a Wizard, Fisk e CNA que em geral praticam preços inacessíveis para as classes mais baixas.essa parte da população, no entanto, possui interesse crescente no aprendizado de idiomas. Desta forma acreditamos que falta um grande player atuando de forma Gustavo Fuga: Sócio e CEO, formação em Economia pela FEA USP, Global Fellow da Youth Foundation e Jovem Inspirador pela Fundação Estudar/Veja. Raley White: COO, americano com formação em RI pela University of North Carolina. Fernanda Pereira: Diretora de Talentos Internacionais, formada em RI na UNESP. Guilherme Bernardes: Coord. Financeiro, formado em Administração pela FGV EAESP. Camila Dias: Coord. de operações, mestrado em Liderança e sustentabilidade na Universidade de Malmo na Suécia

8 Eros Viggiano, CEO - Tel.: (31) logpyx (revolog) A LogPyx entrega seu valor por meio de otimização de fluxos logísticos. Na operação de fluxos logísticos internos à empresa, principalmente no que se refere à gestão de pátios de veículos, há grande espaço para melhoria operacional. Para isso, oferecemos o Revolog, uma plataforma para otimização de fluxos logísticos internos que utiliza redes de sensores sem fio e inteligência artificial. Como resultado, há um grande aumento de eficiência operacional e expressiva redução de custos. Fomos finalistas em programas como InovAtiva Brasil e contemplados com Startup Brasil. Investimentos-anjo e recursos próprios somados a subvenções são superiores a R$ 500 mil. Nosso produto foi lançado em julho de 2015 e estamos executando pilotos remunerados nas maiores indústrias siderúrgicas brasileiras. ESTRATÉGIA COMERCIAL E DE MARKETING Atualmente trabalhamos com venda direta para nossos clientes. Para escalabilidade, visamos trabalhar com integradores de sistema com foco em rede, provedores de serviços de comunicação satelital dentre outros. O processo comercial é iniciado com uma análise de ROI rápida e gratuita. Tipicamente a inserção no cliente ocorre pelos aspectos de localização (1) e automação (2) e seguindo para up-selling com inteligência computacional (3). INVESTIMENTOS O Revolog é uma solução para otimização de operações de pátio. Três são os aspectos da solução: 1. Localização em Tempo Real (Real Time Location System - RTLS): por meio de uma rede de sensores sem fio, a localização do veículo é determinada como uma espécie de GPS indoor. 2. Automação: elementos logísticos como balanças rodoviárias, portões e cancelas são automatizados, minimizando a intervenção humana. 3. Inteligência computacional: os dados gerados pelos sensores alimentam algoritmos que maximizam a eficiência operacional. Decisões operacionais podem ser tomadas de forma automática quando, por exemplo, ocorre alguma anormalidade. Decisões táticas são subsidiadas pelo suporte de inteligência artificial. Prevê-se que o mercado mundial de RTLS, crescendo numa taxa anual de 33%, atingirá US$3,9 bilhões em 2020 (US$220 milhões no Mercosul). Usando nossa tecnologia fundamental, iremos para outros mercados que possam ser atendidos como gestão de portos, saúde, segurança, dentre outros. Dentre os concorrentes, destacam-se a Zebra, Highjump e GTT. A solução da Zebra e o Revolog são os únicos a ofertar RTLS (aspecto 1). E nossa solução é a única dotada de inteligência computacional (aspecto 3), permitindo os ganhos mais efetivos de eficiência e economia. Nosso público alvo é formado principalmente por indústrias, atacadistas, distribuidores e operadores logísticos de grande porte, que totalizam quase dez mil empresas no Brasil. Nossos clientes-piloto são a ArcelorMittal e a Aperam South America. Eros Viggiano, CEO. Cientista da Computação (UFMG) e Mestre em Administração (UFMG). Trabalha com sistemas de missão crítica há 20 anos e a LogPyx é seu terceiro empreendimento. Adalci Righi, Relações Institucionais. Coaching, Psicóloga (UFMG) e Mestre em Educação (CEFET-MG). Lidera nosso modelo de Customer Development e networking. Fernando Fenerich, Operações. Engenheiro Metalúrgico (Mackenzie) e Especialista em Materiais (Politecnico di Torino). 30 anos de experiência em logística e indústria. A equipe é complementada por três engenheiros de formações variadas: computação, produção e automação

9 Anderson Morais, CEO & Founder- Tel.: (85) agenda kids O Agenda Kids é uma ferramenta multiplataforma (web e mobile) de comunicação escolar que funciona como um elo: unindo pais, filhos e escolas, de forma eficiente, prática e segura. Muito mais que uma agenda digital, a ferramenta multiplataforma facilita a comunicação entre as escolas e os pais, auxiliando estes na organização da educação de seus filhos, além de permitir que as instituições educacionais otimizem seus processos de comunicação e gerenciem melhor sua equipe de colaboradores, o que gera um impacto positivo no desempenho dos alunos em virtude de um maior engajamento dos pais na educação dessas crianças. A utilização da plataforma é feita mediante assinatura de planos mensais de acordo com o número de alunos da escola, variando de R$ 5 reais por aluno no plano de entrada (para até 50 alunos) e chegando até R$ 1,45 por aluno no plano sob demanda (acima de 1000 alunos). Para o final de 2015, esperamos estar com um produto viável para abordagem da educação pública, que hoje corresponde a um mercado de 155 mil escolas. ESTRATÉGIA COMERCIAL E DE MARKETING Nossa estratégia comercial é focada na otimização dos canais de distribuição que, atualmente, é feita por meio de 3 canais: representantes comerciais, parcerias estratégicas com softwares de gestão escolar e venda orgânica. A venda orgânica feita presencialmente e remotamente (online), aos leads captados por meio de ações de marketing e indicação de clientes (diretos: escolas; indiretos: pais que já utilizam a plataforma). INVESTIMENTOS (R$ 500 MIL REAIS) Em 2014, com apenas 3 meses de atividade comercial a startup faturou 18 mil reais. Para 2015, crescimento foi de 300% chegando a alcançar 55 escolas, e garantindo um faturamento até o momento de 150 mil reais. A plataforma Agenda Kids já recebeu várias premiações, em reconhecimento a inovação e o resultado apresentado junto ao mercado educacional, dentre elas: Desafio Inovação na Educação (Menção Honrosa), StartEd Lab Fundação Lemann (startup selecionada) e Campus Party Recife (Inovação 2015). EM MIL R$ Oferecemos um serviço de software em nuvem (Saas) para gestão de comunicação escolar. A plataforma é completamente escalável e tem liberação imediata para escolas, além de possuir funcionalidades específicas para necessidades específicas de acordo com a faixa etária dos alunos (Agenda Kids e Agenda Teen). Dentre as funcionalidades da plataforma estão: comunicados, eventos, mensagens, resumo do dia, cardápio, plano de aula, atividades do dia e outras. Com um modelo de negócio B2B, os clientes diretos do Agenda Kids são as escolas, ou seja, atuamos junto ao mercado educacional. Nesse primeiro momento trabalhamos com a fatia de mercado correspondente às escolas particulares, hoje, cerca de 38 mil no território nacional de acordo com o último censo escolar divulgado. Anderson Morais (CEO), bacharel em direito. Comanda a área executiva e comercial do projeto. Carlos Alan (CTO), desenvolvedor. Idealizador da plataforma e responsável pelo desenvolvimento da técnico. Ferndanda Catunda (CFO), administradora. Comanda a área administrativa e o relacionamento com o cliente. Pietro Occiuzzi (CMO), designer. Responsável pela comunicação e design

10 João Pedro Silva Procópio, CEO - Tel.: (31) / (31) descarte legal A Descarte Legal é um marketplace na área de resíduos sólidos atuando no mercado B2B, onde empresas geradoras de resíduos negociam com empresas transportadoras e receptoras ambientalmente regularizadas. A plataforma supre uma série de dificuldades atribuídas ao processo de gerenciamento dos resíduos sólidos. O uso da plataforma garante a destinação correta dos resíduos, atendimento aos prazos e exigência legais bem como o controle e o armazenamento de todos os documentos do processo. A Descarte Legal faz parte da 4ª turma do Startup Brasil que resultou no apoio financeiro, bolsa, para toda a equipe, quatro integrantes. estão atrelados ao marketing digital: Google (Adwords e a busca orgânica), geração de conteúdo e o marketing. Após o lançamento dos novos serviços iniciaremos com os canais ligações telefônicas, visitas técnicas e participação em feiras do setor. INVESTIMENTOS R$ 1.5 milhões PRODUTO E SERVIÇO A plataforma possui uma rede de empresas transportadoras e receptoras de resíduos homologadas e monitoradas pela equipe da Descarte Legal, permitindo os usuários solicitarem propostas e negociarem a destinação dos resíduos, respeitando as obrigações legais. Além disso, a plataforma disponibiliza um sistema de gerenciamento de resíduos que atende as principais atividades do gestor ou diretor da empresa: preenchimento automático de documentos, controle documental e o atendimento aos prazos e exigências legais. O mercado de atuação é amplo e engloba empresas que geram algum tipo de resíduo sólido que precisa ser descartado corretamente em função das exigências da legislação. Apenas o grupo formado por indústrias, oficinas mecânicas, restaurantes e bares reúne mais de 2 milhões de estabelecimentos no país. No ano de 2012, este mercado movimentou 1,8 bilhões de reais. A concorrência direta para o serviço proposto é praticamente inexistente, pois não existe uma plataforma de integração entre geradores e receptores de resíduos que integra um software que realiza essa gestão. Vale destacar as empresas B2Blue e VG Resíduos. ESTRATÉGIA COMERCIAL E DE MARKETING A estratégia atual está centralizada em alavancar o uso da funcionalidade de solicitação de propostas e de negociação para o descarte dos resíduos. A partir de out/2015 iniciaremos a comercialização do sistema online de gerenciamento de resíduos e as consultorias visando a redução de custos no gerenciamento. Hoje, os principais canais de divulgação João Pedro Procópio- Engenheiro Ambiental, atua na área desde 2008, possui experiência de 3 (três) anos no órgão público. Pedro Loures- Advogado e possui mestrado em Administração. Michel La Guardia- Formado em Sistemas de Informação, atua na área de web e programação há 15 anos. Fernanda Anacleto- Engenheira Ambiental, possui experiência e Auditoria ISO e com gerenciamento de resíduos

11 Felipe Gásparo, CEO - Tel.: (31) / sii technology DESCRIÇÃO DO NEGOCIO Solução integrada (serviço na nuvem e hardware) de gestão e controle para edificações corporativas, públicas, faculdades e hospitality, que possibilita a interação de todos os ocupantes através do Smartphone. A solução tem como objetivo reduzir o custo operacional das edificações diminuindo a utilização de energia, melhorando a eficiência na utilização dos espaços e dos serviços internos (segurança, coparia, manutenção, etc). A startup é uma Spin-Off da GDS automação, empresa de 10 anos de experiência, em soluções e serviços para o mercado corporativo e residencial. Solução apoiada pelo incentivo a inovação pelo Pro-Inovação (BN- DES), Startup Brasil (MCTI) Rhae (CNPQ) e Prime (FINEP). PRINCIPAIS Sii Room Manager: Hardware instalado no ambiente permitindo o controle de iluminação, ar condicionado, projetores, além de contar com sensoriamento de iluminação, presença, temperatura e localização de pessoas, através do bluetooth. Pode ser instalado em edificações prontas necessitando apenas do Wi-Fi. Funciona de forma standalone, porém tem as suas funcionalidades expandidas quando conectado ao Sii Universe. Sii Universe: Sistema de Inteligência Integrada, na nuvem, que permite o controle e monitoramento dos Room Manager. Também permite a adição de serviços como: gestão de ambientes e gestão de serviços, dentre outras inteligências que podem ser adicionadas durante a vida útil da edificação. Tração: Nosso produto está instalado em uma grande edificação em corporativa em funcionamento em Minas, assim como em projeto de edificações da Valle, Cemig, dentre outros. Estamos em negociação para instalar na Samsung Ocean em São Paulo, Beckhoff, Inhotim, etc. Em eventos realizados em feiras conseguimos a inscrição de 250 profissionais da área com interesse em representar o nosso produto. que atuam hoje no IoT para residências, devem entrar no mercado IoT for Enterprise nos próximos anos. Nosso público-alvo inicial são edificações corporativas de um único dono, como sede de empresas, faculdades, hospitais, etc. ESTRATÉGIA COMERCIAL E DE MARKETING A venda, instalação e suporte será feita a partir de canais de venda chamados de integradores. Com isso, conseguimos acesso ao mercado de uma forma eficiente sem a necessidade de aumento do nosso custo operacional. Participamos de eventos e feiras para integradores e gestores de facilities. No segundo ano vamos expandir para venda direta para pequenos escritórios. INVESTIMENTOS A solução está no mercado de BMS (Building Manager System) que movimentou em 2012 $20 BI e previsto em $49 BI em No Brasil o mercado em 2012 era de $500 MI com previsão de $1.6 BI em Também estamos participando da criação do mercado de IoT for Enterprise que tem uma previsão de $35 BI em 2020 na construção civil. Grandes empresas atuam no mercado de BMS como Johnson Controls, Shineider Eletric e Bosch. O grande diferencial da Sii quanto à eles é a interação dos usuários da edificação ao sistema, a melhoria da eficiência durante a vida útil do prédio e a possibilidade de ser instalado em edificações prontas. Grandes players, como Google, Amazon, Apple Felipe Gásparo, CEO Rafael Almeida, Diretor de Relacionamentos Marcilene Ribeiro, Chefe de Desenvolvimento Guilherme Saraiva, UX Desenvolvedor Vitor Almeida, Suporte Thiago Silva, Dev. Hardware e Integração 21 22

12 Vandré Sales, CEO & Founder - Tel.: (62) / (62) tippz Indústria: Fabricantes de Bebidas, Bares e Restaurantes Modelo de negócios: B2B2C, B2B, O2O Fabricantes de bebidas fabricam para consumidores, mas vendem para revendedores e, por isso, não conhecem seus consumidores como gostariam. Para minimizar esse problema, investem em relatórios tradicionais de pesquisa de opinião com informações coletadas manualmente e tratamento estatístico com grande margem de erro e defasagem. O Tippz entrega relatórios Dinâmicos, Online e em Tempo Real do comportamento de consumidores de bares e restaurantes para Fabricantes de Bebidas e seus Revendedores. Os relatórios são modelados de acordo com o perfil do consumidor em caráter de persona (Gênero, Idade, Estado Civil, Local, etc.) e permitem tomadas de decisões estratégicas nas áreas comercial e de marketing das empresas. O Tippz utiliza os smartphones dos clientes em bares e restaurantes para extrair informações de consumo em tempo real enquanto consultam os cardápios online e efetuam pedidos. Os dados são tratados e geram relatórios de Big Data online que podem ser acessados pelos fabricantes de bebidas e revendedores (bares e restaurantes). permite o pagamento de contas de bares e restaurantes direto do smartphone dos clientes. Nielsen é a maior empresa de pesquisa de mercado mundial e fornece relatórios para fabricantes de bebidas. Não há uma solução líder que unifique ambas, como o Tippz. ESTRATÉGIA COMERCIAL E DE MARKETING Negociação offline com grandes fabricantes (HEINEKEN BRASIL/COCA-COLA COMPANY BRASIL) que escolhem os bares e restaurantes dos quais pretendem coletar hábitos de consumo. Em parceria conjunta entre fabricante, sistemas de PDV, revendedores e Tippz, oferecemos promoções exclusivas para consumidores que instalam e usam o Tippz nos pontos de venda através de ações online e offline. Mantemos integração com sistemas de PDF/POS para bares e restaurantes, com principal cliente o sistema My- Mix da TOTVS com 7 mil estabelecimentos atendidos. INVESTIMENTOS TOTAL DESEJADO: R$ 3.6 milhões Aprovados no Start-Up Brasil Acelerados pela Start You Up Subvenção: R$ 198 mil Investimento Seed: R$ 120 mil Vencedores do Concurso Nacional de Startups Anjos do Brasil 2014 Premiação: US$ 60 mil em soluções Microsoft Vencedores do StartupTur ABRESI - Hotelaria, Gastronomia e Entretenimento 2014 Premiação: US$ 10 mil em soluções AWS FATURAMENTO 2014: R$ 30 mil EBITDA 2014: ---- PRODUTOS e SERVIÇOS O Tippz é a única solução que permite o controle de pedidos diretamente pelo smartphone dos consumidores finais com possibilidade de pagamento da conta, enquanto gera Business Intelligence em tempo real do padrão de consumo individual. Com o aplicativo mobile os clientes podem: acessar o perfil do estabelecimento, descobrir a rota até o local, visualizar os produtos com foto, descrição e preço, efetuar os pedidos para a cozinha, dividir a conta de forma individual, fechar a conta da mesa, pagar pelo app e avaliar o serviço. MERCADO e CONCORRÊNCIA O tamanho do mercado de relatórios de market-share para fabricantes é estimado em R$ 400 milhões/ano no Brasil e U$ 20 bilhões/ano globalmente. Para bares e restaurantes, o tamanho do mercado atinge R$ 162 milhões, para os 135 mil estabelecimentos no Brasil e U$ 15 bilhões globalmente. O concorrente MyCheck é uma solução de Israel que Vandré Sales - founder/ceo Físico (Unicamp) e Engenheiro de Computação (UFG) Negociação, Administração, Visão Estratégica. Murilo Lourenço - founder/coo Engenheiro de Computação (UFG) Operação Comercial, Front-End Dev, Especialista UX e UI. Ricardo Alves - founder/cio Engenheiro de Computação (UFG) Gerência de Projetos, Back-End Dev, Especialista em Integração e API. Frederico Galvão - founder/cto Engenheiro de Computação (UFG) Back-End Dev, Especialista em Bancos de Dados e Big Data. Santiago Póvoa - Advisor/Mercado Administrador de Empresas (FGV) Superintendente Grupo BRMalls Executivo Comercial na AmBev e Coca-Cola por 15 anos. Prof. Dr. Weber Martins - Advisor/Tecnologia PhD In Electronics A r t i ficial Neural Networks. University of York, YORK, Inglaterra

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