LUCRATIVIDADE : CRESCER, SOBREVIVER OU MORRER

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1 LUCRATIVIDADE : CRESCER, SOBREVIVER OU MORRER SALVADOR SERRATO salvadors@sebraesp.com.br

2 O SEBRAE E O QUE ELE PODE FAZER PELO SEU NEGÓCIO Orientar na implantação e no desenvolvimento de seu negócio de forma estratégica e inovadora. Competitividade Perenidade Sobrevivência Evolução

3 Gestão em Negócios : Como Podemos Ajudá-lo? Produção Jurídico Finanças Marketing Informática - Comércio Exterior - Qualidade Total Administração - Gestão de Pessoas LIGUE SEBRAE-SP LIGAÇÃO GRATUITA ESCRITÓRIO MAIS PRÓXIMO DE VOCE

4 Novos Desafios Gerenciais FAZER MAIS COM MENOS PRODUTIVIDADE SUPERAR AS NECESSIDADES DOS CLIENTES AGREGAR VALOR ATUALIZAÇÃO/MUDANÇAS CONHECIMENTO E FLEXIBILIDADE

5 Primeiros Sinais de Problemas Financeiros - AUMENTOS DOS JUROS COM RELAÇÃO ÀS VENDAS. - AUMENTOS DE PRAZOS NAS VENDAS. - LIMITES DE CRÉDITOS PRÓXIMO DA EXAUSTÃO. - ESTOQUE COM GIRO LENTO. - GASTOS FIXOS AUMENTANDO CONSTANTEMENTE. - CONTROLES FINANCEIROS IRREGULARES, - LUCROS EM DECLÍNIO, - FLUXO DE CAIXA NEGATIVO. - EMPRESA PERDENDO PARTICIPAÇÃO DE MERCADO.

6 O QUE É LUCRATIVIDADE? É O RESULTADO POSITIVO APÓS DEDUZIR DAS RECEITAS TODOS OS GASTOS DA EMPRESA. CÁLCULO DA LUCRATIVIDADE = RESULTADO LÍQUIDO / VENDAS - QUANTO MAIOR MELHOR. - DEVE SER COMPARADA COM A MÉDIA DO SETOR EM QUE A EMPRESA ATUA.

7 Apurando a Lucratividade Receita Bruta das Vendas $ ,00 Custos das Vendas ( $ ,00 ) Lucro Bruto $ ,00 Despesas Variáveis ( $ 3.000,00 ) Despesas Fixas ( $ 8.000,00 ) Despesas Financeiras ( $ 2.000,00 ) Resultado Líquido $ ,00

8 Possíveis Diagnósticos da Lucratividade? Sua empresa não tem gerado lucros suficiente para sua sobrevivência. Gera lucros estritamente necessário para sobreviver. Gera lucros estritamente necessário para sobreviver.

9 Geração de Lucros Insuficientes para sua Sobrevivência Fluxo de Caixa negativo com déficits crescentes. Despesas financeiras crescentes com relação as vendas. Clientes insatisfeitos com os produtos e serviços da empresa. Ausência de investimentos em treinamento e qualificação de funcionários. Rentabilidade abaixo do custo de oportunidade.

10 Geração de Lucros necessário a sua Sobrevivência Fluxo de caixa equilibrado. Não existe nem ganho e nem perda financeira. Produtos e serviços satisfazendo os clientes. Ausência de investimentos no imobilizado porém os mesmos recebem manutenção Ausência de investimentos em treinamentos.

11 Gerando lucros para Sobreviver e Crescer Fluxo de caixa é positivo e os saldos são crescentes. A empresa está obtendo ganhos financeiros. Produtos e serviços superando a expectativa do cliente. Investimentos no imobilizado periodicamente. Funcionários são qualificados e treinados. Lucros repondo a necessidade de capital de giro

12 Cálculo da Reposição do Capital de Giro CRCG = Cálculo da Reposição do Capital de Giro CRCG = *NCG x2 ( - ) *NCG x1 Exemplificando NCG x2 = ,00 NCG x1 = ,00 Reposição do Capital de Giro = $ 9.000,00 * NCG Necessidade de Capital de Giro NCG = Valores a Receber + Estoques ( - ) Dívidas com Fornecedores

13 Cálculo do Lucro Mínimo Necessário para Sobreviver 1 + Reposição do Capital de Giro R$ Despesas Financeira Mensal R$ = Lucro Mínimo para Sobreviver R$ 9.500

14 Qual é o lucro necessário para empresa Crescer? Suficiente para repor a necessidade de capital de giro. Para investir no imobilizado quando necessário. Para investir em marketing e produtos Para investir em treinamento de funcionários. Recuperar o capital investido

15 Cálculo do Lucro Necessário para Crescer 1 + Lucro Mínimo para Sobreviver R$ Investimentos em Imobilizações R$ Investimentos em Marketing R$ Investimentos em Treinamento R$ Custo Oportunidade Capital Próprio R$ = Lucro Necessário para Crescer R$

16 Diagnóstico da Empresa Exemplo Resultado Líquido Atual R$ Lucro Mínimo Necessário para Sobreviver R$ Lucro Médio Necessário para Crescer R$ LUCRATIVIDADE ATUAL Resultado Líquido / Vendas> R$ /R$ = 20 % A empresa está gerando lucro para Sobreviver. Mas não está gerando lucro para Crescer.

17 Estratégia para administrar a rentabilidade da empresa. - O lucro é o principal estímulo do empresário. - Uma empresa lucrativa significa que o empreendimento está tendo sucesso. - O sucesso de uma empresa depende em primeiro lugar de um volume de vendas adequado. - A estratégia para administrar a rentabilidade de um negócio: MELHORAR O GIRO DOS INVESTIMENTOS. MELHORAR A MARGEM LÍQUIDA DAS VENDAS.

18 Estratégias para Administrar a Rentabilidade. COMO MELHORAR O GIRO? Aumentar as vendas em proporção maior que os investimentos. Diminuição dos investimentos em proporção maior que a queda das vendas. GIRO = Vendas / Investimentos COMO MELHORAR A MARGEM? Aumentar as vendas em proporção maior que o aumento dos custos e despesas. Reduzir os custos e despesas em proporção maior que a queda das vendas. ML = LL / Vendas

19 A importância do Lucro para Empresa - O lucro é necessário para Atualizar e Remunerar o Capital Investido. - É necessário para gerar liquidez. - Manter a empresa competitiva no mercado. - Remunerar sócios e funcionários de acordo com as expectativas dos mesmos. - A razão de ser da empresa.

20 Para uma empresa sobreviver... - Manter custos fixos baixos; - Estruturas flexíveis; - Serviços e produtos com qualidade; - Preços competitivos; - Conhecimento profundo do mercado; - Focalizar seu negócio e torná-lo competitivo;

21 CONSULTORIA GRATUITA INDIVIDUAL 1h ADMINISTRAÇÃO COMÉRCIO EXTERIOR Para empreendedores FINANÇAS e empresários com INFORMÁTICA (T.I.) dúvidas pontuais ou JURÍDICA problemas na gestão MARKETING da empresa. PRODUÇÃO erccentro@sebraesp.com.br

22 A visão sem ação não passa de um sonho. A ação sem visão é só passatempo. A visão com ação pode mudar o mundo

23 Obrigado, SUCESSO a TODOS!! SALVADOR SERRATO salvadors@sebraesp.com.br SET 2011