COMO SE TORNAR UM PALESTRANTE DE SUCESSO Academia do Palestrante. Todos os direitos reservados.

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1 COMO SE TORNAR UM PALESTRANTE DE SUCESSO 2014 Academia do Palestrante. Todos os direitos reservados.

2 ÍNDICE 1 POR QUE SE TORNAR UM PALESTRANTE? COMO SE TORNAR UM BOM PALESTRANTE O MERCADO DE PALESTRAS ENTREVISTA O QUE PODE IMPEDÍ-LO DE SER UM PALESTRANTE DE SUCESSO VENHA SER UM PALESTRANTE!...21

3 1 POR QUE SE TORNAR UM PALESTRANTE? Olá! Primeiramente, obrigado pelo seu interesse. Se você está lendo este e-book, acredito que você deva ter a ambição de se tornar um palestrante, ou se já é um, quer entender como pode melhorar sua performance neste mercado que vem crescendo. 3 Eu sou o Edmar Oneda, fundador da Academia do Palestrante. Resolvi escrever este livro com o intuído de ajudar aqueles que desejam compartilhar seus conhecimentos e experiências através das palestras. A Academia do Palestrante nasceu em Ela surgiu de um banco de palestrantes, a Palestrate, hoje considerada pelo mercado como uma das melhores fontes para encontrar profi ssionais na área. Na época, como ainda ocorre hoje, vários profissionais procuravam o banco

4 de palestrante como uma forma de se promover e se inserir no mercado. Muitos deles até tinham muito conhecimento, porém não sabiam apresentar sua palestra como um produto. Pensávamos: puxa esse cara é interessante, mas o conteúdo da apresentação é solto, com pouco sentido. Se ele investisse, daria um bom palestrante. Outros tinham conhecimento médio, mas com algumas orientações, poderiam se dar bem na carreira. Também apareciam aqueles que não sabiam o que queriam, e aí fi cava difícil ajudar. Havia poucos palestrantes no mercado e cada vez mais a procura de profi ssionais para palestrar. Pensando em atender a demanda, criamos um curso capaz de preparar qualquer profissional que desejasse tornar-se um palestrante com diferenciais. 4 Desde então não paramos mais... Muitos me perguntam: como se tornar um palestrante? Na minha experiência, geralmente você se torna um palestrante por consequência de um bom trabalho desempenhado. Na empresa, você se destacou em vendas, em liderança, em atendimento ou até mesmo como comunicador. Virou o centro das atenções e seus colegas de trabalho o incentivavam a compartilhar DICA: Bancos de palestrantes não criam carreira. O palestrante já deve ter a sua.

5 seus conhecimentos e suas histórias. E, com isso, volta e meia você era chamado para palestrar. Outro caminho possível é: você foi alguém de destaque na economia, na educação, ganhou um prêmio, participou de um programa ou de um concurso onde muita gente queria ouvir a sua experiencia e com isso você começou a palestrar. Alguns têm ainda uma história de superação na vida pessoal ou profi ssional, tornado-se um case de sucesso a ser seguido e admirado. Ou você não foi nada disso, mas é engajado em conhecimento, leu muito, é um bom observador ou um estrategista, com facilidade de interpretar situações e criar soluções. Poderia citar outras situações, mas essas são as mais frequentes. Em comum a todas, há uma característica: o desejo de passar seus conhecimentos. 5 Se você se enquadra em algum dos casos acima e também tem essa vontade de compartilhar sua bagagem, tornar-se um palestrante pode ser o caminho ideal para você. Quer saber como chegar lá? Vamos aos próximos passos. DICA: O significado da palavra palestra é estar de conversa. Ministrar uma palestra nada mais é que ter uma conversa estruturada com um grupo de pessoas.

6 2 COMO SE TORNAR UM BOM PALESTRANTE Agora que você já sabe quais os caminhos que levam alguém a querer se tornar um palestrante, vamos aos passos práticos para ter sucesso nesta carreira. PASSO 1: A AUTOAVALIAÇÃO A primeira pergunta que você deve fazer a si mesmo é: por que você deseja se tornar um palestrante? 6 Responda a si mesmo qual a sua real motivação, o que te faz querer entrar neste mercado, bastante competitivo, mas também promissor, e se isso faz parte da sua missão de vida. Ser palestrante requer uma boa dose de generosidade e exige motivação para conseguir passar adiante uma mensagem capaz, no fi nal, de motivar outras pessoas. Um bom palestrante pode sim ter bons rendimentos (vamos falar sobre eles mais a frente). Mas para chegar lá, a motivação não pode ser apenas fi nanceira. Você precisa estar certo de que esse é realmente o seu caminho.

7 PASSO 2: O CONHECIMENTO Não basta apenas saber falar bem ou ter uma boa sacada sobre um determinado assunto. Você precisa ter uma boa bagagem sobre o tema o qual vai se apresentar como especialista. Esse conhecimento pode vir da sua experiência atuando no mercado, do conhecimento adquirido estudando o assunto ou até da sua vivência pessoal. O importante é ter algum conteúdo para compartilhar. Do contrário, suas palestras não serão interessantes e não trarão nada de novo e valioso para quem vai assisti-las. 7

8 PASSO 3: A VISÃO DE NEGÓCIO Muito bem. Você já sabe que ser palestrante faz parte da sua missão de vida e tem o conhecimento necessário para compartilhar com seu público. Mas se você não entender como funciona o mercado de palestras, quais são os desafi os e as portas para ingressar nele, não chegará a lugar nenhum. 8 É fundamental entender que ser um palestrante profi ssional é ser um empreendedor do segmento de prestação de serviços. Empreendedor é aquele que desenvolve a arte de empreender, de mudar, conquistar, que gera resultados, que faz a diferença. Você já empreendeu algo? Se a resposta for não, antes de ingressar no mercado de palestras você vai precisar ter noções de como criar e promover seus produtos. Neste segmento, temos dois produtos: o palestrante e a palestra. Ambos têm que ser desenvolvidos para que a sua empreitada dê certo.

9 A maior parte dos profi ssionais peca neste início. Começam logo fazendo um curso de oratória, por achar que o palestrante é um profi ssional falante. Aí sai todo mundo igualzinho, com os mesmos gestos e performances. Você já deve ter assistido alguma palestra que te deixou com aquela sensação parece que já vi isso ou do que ele falou mesmo?. Nada contra os curso de oratória. Eles são necessários, mas não como o primeiro passo. Do contrário, você pode passar a impressão de que fala bem, mas o conteúdo deixa a desejar. Outro erro é apelar apenas para a pirotecnia do Power Point. Aí fi ca aquela coleção de slides sem sentido, imagens soltas, fi lmes e mais fi lmes. Tem até aqueles que investem na contratação de designers de slides. Tudo lindo, mas ainda fi ca aquela sensação que nada fi cou claro. Parece tudo um show de imagem e som, mas que não cumpre com o papel da palestra. 9 PASSO 4: A PALESTRA Tudo começa pela elaboração da palestra, certo? Errado. Antes, é preciso dar um passo atrás. Sua palestra tem que ser um grande produto, que realmente satisfaça a necessidade de quem a contrata. Por isso é importante saber como se elabora um produto palestra. Como em

10 qualquer empreendimento, esse produto deve ser criado tendo em vista alguém, o nosso público alvo. Mesmo que o seu produto seja igual ou semelhante ao de um concorrente, você sempre deverá ter claro quem será o seu cliente, onde ele se situa, o que ele deseja, em que momento ele está, quais as necessidades, qual o objetivo, qual será o seu diferencial e como você vai impactá-lo. Diante destas respostas, aí sim você começa escrever a sua palestra. Por último você cria seus slides como um suporte visual. DICA: Antes de criar sua palestra, faça essas perguntas a si mesmo: O que eu desejo atingir? Como quero impactar meu público? 10 Com tudo pronto, você começa a dar vida a sua apresentação, usando de todas técnicas da comunicação, entonação de voz, posicionamento de palco, melodia, pausas e ênfases. Você só consegue fazer isso quando você tem a sua palestra por escrito, o que possibilita criar o roteiro completo de conteúdo e apresentação.

11 3 O MERCADO DE PALESTRAS É importante deixar claro que toda e qualquer pessoa pode dar uma palestra. Isso acontece a todo momento, pessoas ministrando palestras sobre qualquer assunto. Posso afi rmar que existe um quantidade gigantesca de palestrantes que eu chamo de porta vozes. E o que são palestrantes porta vozes? São profi ssionais que se utilizam da palestra para promover produtos ou serviços. Por exemplo, profi ssionais que desejam apresentar um produto ou serviço e chamam um grupo de interessados para falar sobre ele. 11 O mesmo vale para profi ssionais responsáveis por uma área da empresa que são convidados para falar sobre o assunto. Isso também é comum nas comunidades religiosas, associação de classe e também em feiras de negócio. Esses não são palestrantes, mas utilizam as palestras para promover seus produtos e serviços. DICA: Palestrantes profissionais são aqueles que vivem basicamente do mercado de palestras. São aqueles empreendedores que dedicam maior parte do seu tempo ao seu negócio.

12 Muitos destes profi ssionais se destacam tanto que acabam passando a se dedicar exclusivamente ao mercado de palestras e se tornam palestrantes profi ssionais. O mercado vem crescendo, cada vez mais empresas enxergam na palestra uma forma de passar informações para seus colaboradores. Por outro lado, cada vez mais profi ssionais palestrantes vêm se empenhando para dar resultados. É importante saber que o papel de uma palestra não é de resolver problemas de um time de colaboradores de uma empresa. Esse papel fi ca para os treinamentos customizados onde o participante vai poder vivenciar o que está sendo apresentado. O papel de uma palestrante é orientar, despertar, preparar, conscientizar, entreter, gerar ação ou qualquer outro verbo que se criar para chamar atenção e fazer com que cada um comece a pensar e tomar algumas iniciativas em prol de sua vida ou do grupo. 12 Segundo Ana Tikhomiroff, diretora da Palestrarte, um dos bancos de palestrantes mais tradicionais do país, as empresas cada vez mais estão se dando conta que é importante trazer alguém de fora para cumprir essa missão. E isso não é só para as grandes, que têm orçamentos gigantes, mas também para as menores, que têm menos verba, diz. Com isso, o mercado se diversifi ca e se abre cada vez mais a quem quer seguir carreira. Mas ela ressalta que muitas empresas tentaram economizar e tiveram más experiências, portanto hoje o mercado está mais criterioso na hora de contratar palestrantes.

13 Do outro lado, a especialista também vê com preocupação o boom de profi s- sionais mal preparados que vêm invadindo o cenário. Todo mundo resolveu que quer ser palestrante. Muito disso se deve à ilusão de ganhar dinheiro fácil. As pessoas acham que vão começar ganhando 10 mil reais, 15 mil reais, 30 mil reais. Tem palestrantes que realmente ganham isso, mas são pessoas que têm muitos anos de experiencia, diz Ana. Segundo ela, a Palestrarte recebe todos os dias mais de 20 propostas de palestrantes querendo ser representados, mas a maioria deixa muito a desejar no quesito qualidade. Teria vergonha de mandar o material que alguns deles nos mandam, diz. Por isso, a dica da especialista é se preparar bem antes de ingressar na atividade e trabalhar com materiais profi ssionais para divulgar seu trabalho. 13

14 4 ENTREVISTA Paixão vem primeiro, dinheiro depois Alexandre Slivnik, presidente da Associação Brasileira de Treinamento e Desenvolvimento (ABTD), avalia o mercado de palestras no Brasil e diz qual o caminho das pedras para quem quer seguir a carreira. 14 A DEMANDA POR PALESTRANTES ESTÁ EM ALTA NO BRASIL? POR QUÊ? Sim, muito! As empresas estão buscando formas de engajar suas equipes. E alguém de fora, que traga conteúdo e tenha uma forma diferenciada, é ainda a opção mais buscada. Por isso existem hoje muitos cursos de formação de palestrantes.

15 QUAL O PERFIL DE PALESTRANTES QUE AS EMPRESAS MAIS BUSCAM? Pessoas que tragam experiências pessoais e que façam sentido para a realidade delas (empresas). Além da experiência pessoal, o palestrante tem que ser ótimo em forma e conteúdo. É a junção dessas duas palavras que formam um palestrante de sucesso. Um palestrante que tenha forma e não tenha conteúdo normalmente não tem uma carreira de sucesso no médio e longo prazos. Um palestrante que tenha conteúdo e não tenha forma pode até ter uma carreira de sucesso, porém, o grupo de empresas e o tipo de audiência fi ca mais limitado. Por isso, é preciso estar atento e aliar o conteúdo à forma. QUAIS AS ÁREAS MAIS QUENTES PARA QUEM QUER ATUAR NESSE MERCADO? De acordo com a pesquisa da ABTD (Associação Brasileira de Treinamento e Desenvolvimento), há 7 anos o tema mais contratado para palestras é liderança. É também, entre os líderes, que as empresas mais investem em treinamento e palestras! Esse é um magnífi co nicho do mercado, porém, também o mais perigoso, afi nal, o público é altamente exigente e já assistiu diversas palestras, sendo assim, a comparação será inevitável. 15 QUAIS AS DIFICULDADES QUE AS EMPRESAS ENCONTRAM PARA CONTRATAR ESSES PROFISSIONAIS? Grande parte das empresas contrata palestrantes que já conhecem. Muitos profissionais de RH e Treinamento participam de eventos da área para conhecer novos profissionais e levá-los para suas empresas. Acredito que a principal dificuldade seja a comparação. Os palestrantes de sucesso

16 geralmente têm características únicas. E são essas características que os diferenciam dos demais. E, por isso, eles cobram o preço de acordo com a demanda e a sua percepção de valor. Por isso, empresas nunca conseguirão comparar palestrantes que cobram 1X com palestrantes que cobram 10X, pois eles terão características completamente diferentes. E, normalmente, aqueles que cobram um valor muito abaixo do mercado, ou estão começando (mas se forem bons cobrarão isso por muito pouco tempo) ou têm uma qualidade do trabalho questionável. QUAL É A REMUNERAÇÃO MÉDIA DESSES PROFISSIONAIS? Uma palestra tem o preço médio de R$ 8.000,00. Profi ssionais que já tenham uma experiência ou nome no mercado, cobram o preço médio de R$ ,00. Acima desse patamar, geralmente são palestrantes que já têm um nome na mídia e cobram também o preço da fama. 16 O QUE É PRECISO PARA QUE O MERCADO DE PALESTRANTES SE DESENVOLVA E SE PROFISSIONALIZE MAIS NO BRASIL? Penso que são as empresas que fazem a peneira nesse mercado. Palestrantes que, por 2 anos, tentam decolar a carreira e ainda assim não conseguem uma agenda cheia a um preço acima de R$ 8.000,00 por palestra, vai ter que rever sua carreira e, talvez, pensar seriamente em uma mudança. Por isso, penso que o primeiro passo ao entrar nessa carreira, é não pensar em dinheiro. O dinheiro é uma consequência de um trabalho feito com paixão.

17 5 O QUE PODE IMPEDI-LO DE SER UM PALESTRANTE DE SUCESSO 17 Vários fatores podem impedir você de se tornar aquele palestrante poderoso. Vale lembrar que, como em qualquer profissão, nem todos terão um super destaque. Mas alguns erros e falhas de entendimento podem ser prejudiciais ao desenvolvimento da sua carreira.

18 Não saber diferenciar sucesso de fama Pare e pense quantos profi ssionais são famosos, porém, não têm nenhum conteúdo. Isso vale para qualquer segmento. Ter sucesso não signifi ca necessariamente ser conhecido ou badalado. Saiba controlar suas próprias expectativas. O melhor profi ssional é aquele que sempre tem trabalho, é bem remunerado e reconhecido pelo que faz. Falta de foco, objetivo, conhecimento e experiência podem levar ao fracasso bem antes de começar. Deixar a saúde de lado 18 Poucos levam este item a sério. Dizem que sem saúde não dá para se fazer nada. Como anda sua saúde física, emocional e até mesmo a espiritual? A ausência de um comportamento empreendedor De nada adianta saber sobre o que falar se não souber como empreender. Afi rmo que a maior parte dos profi ssionais não sabe como empreender. Localização geográfica Dependendo de onde você estiver localizado, isso poderá difi cultar a logística de locomoção. Falando nisso, você tem medo de andar de avião? Dependendo da resposta, você deverá se ajustar a esta realidade.

19 Falta de autoconhecimento O quanto você se conhece? Será que este tipo de empreendimento é o que melhor se enquadra no seu comportamento? Flexibilidade, disciplina e generosidade são requisitos deste negócio. E autoestima, como ela está? A maior parte dos profi ssionais não conseguem cobrar pelos seus serviços porque se sentem constrangidos, muitos pela ausência de estima e por crenças limitantes. E a ansiedade? Você está preparado para aguardar até 5 anos para ver carreira deslanchar? Falta de profissionalismo 19 A falta de profi ssionalismo no produto a ser entregue e na postura são erros fatais. Saber lidar com as pessoas envolvidas, ser pontual, estar atualizado com tema, saber ouvir para pode falar. Tudo isso é requisito para ter sucesso na carreira. DICA: Os grandes palestrantes não nasceram prontos, eles foram se preparando decorrer de suas jornadas profissionais.

20 FIQUE ATENTO Confira alguns cuidados adicionais que você deve tomar para não prejudicar sua imagem no mercado: Postura - Evite ser chato com quem te contrata, exagerando nas suas exigências. Cilada - Não aposte em fórmulas milagrosos para se divulgar, como vídeos em série. Vídeos - Evite excesso de músicas e locução de fundo e fique atento à resolução. Quanto mais natural e profissional, melhor. Português - Cuidado como você fala ou pronuncia as palavras. 20 Fotos - Fotos com artistas, comandante de navio, trajando roupas de banho ou que exponham sua intimidade estão vetadas. Roupas - Elas dizem muito sobre você. A ausência do autoconhecimento faz muitas vezes você se vestir de forma inapropriada. Parceria - Essa ação é poderosa, quando bem feita. Mas cuidado ao escolher com quem você vai se unir. Honestidade - Evite subestimar a inteligência do próximo. Ninguém gosta de ser enganado, por isso sempre que for criar uma ação para divulgar seus serviços seja objetivo, vá direto ao assunto, não crie jogos de palavras para induzir alguém comprar seus produtos na expectativas de soluções milagrosas.

21 6 VENHA SER UM PALESTRANTE Este e-book apresentou como ser palestrante pode ser uma excelente oportunidade de negócio para quem tem conteúdo, vocação e preparo. Se você ficou interessado em ingressar nesse mercado, a Academia do Palestrante é sua porta de entrada. Oferecemos cursos como: Como Planejar e Apresentar sua Palestra Empreendedorismo para Palestrantes Oratória Como escrever e publicar artigos Líder Coach Alta performance em vendas Venha conhecer nosso trabalho e embarcar nessa fascinante carreira! Um forte abraço, Edmar Oneda Diretor e fundador da Academia do Palestrante, formado em Comunicação na Universidade Anhembi Morumbi; com formação internacional em Coaching pela Lambent do Brasil; em Master Practitioner em Programação Neurolinguística pela Actius; e em Coaching Estrutural pela IDPH. Rua Cunha, 51 Vila Mariana São Paulo-SP (11)