Como comprar mais e melhor das Micro e Pequenas Empresas. Projeto de Compras Governamentais

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1 Como comprar mais e melhor das Micro e Pequenas Empresas Projeto de Compras Governamentais 2º Seminário Internacional sobre Compras e Contratações Sustentáveis Agosto/2014 Maria Aparecida Rosa Vital Brasil Bogado Consultor Sebrae Nacional

2 PARCERIAS MPOG - Ministério do Planejamento Orçamento e Gestão/SLTI CONSAD Conselho Nacional de Secretários de Estado da Administração ATRICON- Associação dos Membros dos Tribunais de Contas do Brasil

3 Parceria Ministério do Planejamento Orçamento e Gestão Eixos de Atuação 1. Institucionalização do Uso do Poder de Compra nos órgãos do Governo 2. Mobilização dos Estados e Municípios para a regulamentação e implementação da LC 123/ Aproximação e qualificação dos pequenos negócios para o Mercado das Compras Governamentais. 4. Coordenação e mobilização.

4 EIXO Objetivos do Projeto OBJETIVO DESCRIÇÃO Acompanhar a aprovação do Projeto de Lei de alteração da Lei Geral Apoiar a criação do Comitê Gestor das Compras Governamentais Mapear e articular os grandes compradores Promover a implementação de projetos estaduais de compras voltados para os pequenos negócios Promover a efetivação da preferência dos pequenos negócios nas compras públicas dos municípios Capacitar aproximadamente compradores públicos federais, estaduais e municipais presencialmente e a distância Realizar FOMENTAS estaduais, regionais e nacionais em 2013, 2014 e Capacitar aproximadamente pequenos negócios Propor melhorias nos sistemas de cadastro e contratação de pequenos negócios 4 Coordenar as atividades e mobilizar atores envolvidos

5 Institucionalização do Uso do Poder de Compra nos órgãos do Governo Acompanhar a aprovação do Projeto de Lei que altera a Lei Geral LC 123/2006 PLP 237/12 PLP 221/12 PLC 060/14 Articulação Institucional Sensibilização Ajustes nos textos dos projetos e proposições Apoiar a criação do Comitê Gestor de Compras Sugestões de Regulamentações (Decreto 6.204/07) LC 147/ /08/2014

6 Institucionalização do Uso do Poder de Compra nos órgãos do Governo Mapear e articular com os Grandes Compradores 2013 R$ bilhões Realizar mapeamento dos 50 maiores compradores públicos da administração pública direta, autárquica e fundacional Identificar os produtos mais adquiridos das Micro e Pequenas Empresas MPE pelos 50 maiores compradores públicos da administração pública direta, autárquica e fundacional Realizar visitas e reuniões com os 50 maiores compradores públicos da administração pública direta, autárquica e fundacional para orientar, capacitar e incentivar a aquisição das MPE

7 Institucionalização do Uso do Poder de Compra nos órgãos do Governo Ouvindo em relação a experiência as Compras de MPE (pontos positivos, negativos, desafios e sugestões) Existe uma política estrutura e dedicada ao fomento à participação das MPE (iniciativas) Como está estruturada a área que trata da preparação dos editais para que contemplem os benefícios específicos para as MPE (capacitação, utilizam editais de referência, na montagem dos editais os itens ou lotes são montados de forma a fortalecer o desenvolvimento local ou regional Quais sugestões de iniciativas de melhoria de legislação ou de novas politicas públicas que poderiam ser efetuadas para fortalecer a participação da MPE nas Compras Públicas? O que a instituição compreende como sendo compras sustentáveis? (inovação, metas, dificuldades e sugestões)

8 Mobilização dos Estados e Municípios para a regulamentação e implementação da LC 123/06 Promover a implementação de projetos estaduais de compras voltados para os pequenos negócios Termo de Referência do Sebrae Projeto de Compras nos Estados Repassar recursos aos Sebrae/UF para implantação de projetos de compras estaduais Apoiar e acompanhar a execução de projetos de compras estaduais dos Sebrae/UF. Realizar parceria com o Conselho Nacional de Secretários de Estado da Administração Consad para desenvolvimento de sistema de estatísticas e monitoramento das compras nos estados Realizar oficinas de planejamento e trabalho com o Consad e governos de estado para promover a implementação do capítulo V da LC 123/06

9 Mobilização dos Estados e Municípios para a regulamentação e implementação da LC 123/06 Promover a efetivação da preferência dos pequenos negócios nas compras públicas dos Municípios Parcerias nos Estados e Municípios CNM FNP ATRICON Firmar parcerias para a promoção da política do uso do poder de compras nos municípios (Consad e a Associação dos Tribunais de Contas Atricon) Realizar um evento anual com cada Tribunal de Contas dos estados com apoio da SLTI

10 Compras Governamentais Os Tribunais de Contas e o Desenvolvimento Local A Força da Parceria TC e Desenvolvimento Local

11 Aproximação e qualificação dos pequenos negócios para o Mercado das Compras Governamentais. Capacitar aproximadamente compradores públicos federais, estaduais e municipais presencialmente e a distância compradores capacitados 182 multiplicadores Promover atualização do curso de compradores Formar presencialmente aproximadamente 200 multiplicadores para aplicação do curso de compradores e fornecedor Disponibilização de cartilhas e material de apoio

12 Curso para Fornecedor 15 horas Curso para Comprador 24 horas

13 Avanços da Lei Geral Cursos de Compras Governamentais Cursos EAD Ensino a Distância Ano Matriculados º Semestre TOTAL

14 Mauricio Zanin Consultor Sebrae

15 Mauricio Zanin Consultor Sebrae

16 Aproximação e qualificação dos pequenos negócios para o Mercado das Compras Governamentais. Realizar FOMENTAS estaduais, regionais e nacionais em 2013 e 2014 Realizado 49 Fomentas participantes Realizar 16 (dezesseis) Fomentas estaduais e 4 (quatro) Fomentas regionais. Apoiar a realização dos Fomentas estaduais, regionais e nacionais Realizar 2 (dois) Fomentas nacionais. (2013 em Pernambuco e em 2014 a definir). Obs. Será realizado em novembro/2014, congresso para discussão da Política de Compras Govermanentais

17 Aproximação e qualificação dos pequenos negócios para o Mercado das Compras Governamentais. Capacitar pequenos negócios participantes em cursos do fornecedor presencial Promover atualização do curso de fornecedor presencial e a distância Capacitar presencialmente e a distância aproximadamente pequenos negócios sobre o uso do poder de compras e no curso de fornecedores Disponibilizar material de apoio - cartilhas

18 Aproximação e qualificação dos pequenos negócios para o Mercado das Compras Governamentais. Propor melhorias nos sistemas de cadastro e contratação de pequenos negócios Promover a integração entre órgãos públicos por meio de sistemas Realizar estudo técnico no âmbito da TI para minimizar as exigências de documentação para cadastramento no Sistema de Cadastramento Unificado de Fornecedores Sicaf, Atuar para a implantação das ações de melhorias indicadas no estudo técnico de TI. Apoiar nos ajustes de sistema de contratação e empenho para viabilizar as modalidades de subcontratação e outras. Elaborar estudo para ampliar a rede de cadastramento de pequenos negócios no Sicaf. Elaborar estudo de viabilidade de implementação da nota fiscal eletrônica pelos pequenos negócios. Elaborar estudo sobre a implementação de cadastro integrado de fornecedores.

19 Coordenação e mobilização Coordenar as atividades e mobilizar atores envolvidos Equipe Multidisciplinar Constituir Grupo de Trabalho dedicado para implantação das atividades do Plano de Ação. Disponibilizar consultores dedicados para implantação das atividades do Plano de Ação. Realizar reunião semanal entre equipes Sebrae e SLTI, para acompanhamento das atividades do Plano de Ação. Reunião de Coordenador e Consultores Sebrae Realizar reunião de acompanhamento trimestral entre equipes e gestores Sebrae e SLTI Desenvolver sistema de monitoramento das ações do Plano de Ação. Acompanhar as ações em âmbito Estadual e monitorar a implementação das ações em âmbito municipal. (Parceria com a UDT) Mapear os principais eventos internacionais sobre compras governamentais e avaliar quais os mais relevantes e propor participação de delegação brasileira. Desenvolver ferramentas de apoio (FAQ e matérias informativas)

20 Equipe Multidisciplinar SEBRAE Coordenação: Denise Donati Maria Aparecida Bogado Maurício Zanin Mauro Garcia Luís Pivovar SLTI/MP Coordenação: Rafael Arantes Marina Ferreira Kadu Abreu Leida Cavalcante Sérgio Carvalho

21 Institucionalização do Uso do Poder de Compras do Governo Mobilização dos Estados e Municípios para regulamentação e implementação da LC 123/2006 Aproximação e qualificação dos pequenos negócios para o mercado das Compras Governamentais Resultados Esperados Aplicabilidade da LC 123/06 no que se refere a Compras do Governo Mapeamento das compras governamentais nos estados Aumento do volume de compras governamentais pelos proprietários de pequenos negócios nos estados Aumento da participação dos pequenos negócios nas compras governamentais dos estados Aumento da quantidade de empresas cadastradas no SICAF e outros sistemas

22 GRATA! Maria Aparecida Rosa Vital Brasil Bogado Consultor Sebrae Nacional

23 Sou Comprador/Gestor Público. O Que Fazer?

24 Aprove, atualize e organize os 1 instrumentos jurídicos para a implantação dos benefícios às MPE (Garanta a segurança jurídica )

25 Crie ambiente organizacional 2 favorável às MPE. (Inclua as secretarias na contratação pública. Crie ou fortaleça o comitê de compras. Esse será o forum legítimo para a discussão e aprovação de temas divergentes)

26 Formalize a parceria com o 3 Sebrae Local (A parceria pemitirá acesso a cursos, material de qualificação, troca de experiências sobre as às melhores práticas aplicadas no Brasil. Analise as propostas do Termo de Referência de Compras Governamentais)

27 Realize um diagnóstico da realidade de compras do seu 4 Estado/Município (Realize uma pesquisa do lado do comprador e uma do lado do fornecedor para saber o que é comprado pelo governo e o que pode ser fornecido localmente )

28 Elabore um plano anual de 5 compras (O ajuste fino necessário para a montagem de editais que favoreçam as MPE só pode ser feito mediante uma previsão real de contratação)

29 Analise as boas experiências de governos equivalente ao seu e, 6 em seguida, aplique o que for possível ( Muitos estados e municípios tem avançado na contratação de MPE. Grande parte dessas experiências podem ser compartilhadas)

30 Qualifique as equipes internas 7 ( O fator humano é o principal determinante para a montagem de processos licitatórios que permitam a participação das MPE nas compras públicas. )

31 Modifique e padronize os editais 7 de licitação com a inclusão dos benefícios para as MPE (Toda licitação é vinculada ao seu instrumento convocatório, seja ele um Edital ou uma Carta Convite, ele definirá o passo a passo e a forma de aplicação dos benefícios)

32 Faça a divisão de lotes 8 respeitando a realidade local de contratação ( O valor dos itens por vezes é impeditivo para a participação das MPE. A Divisão de lotes em itens menores permite uma maior participação das MPE com baixo risco )

33 Reveja, reconstrua a estrutura interna de tramitação de 9 processos de compras para garantir a aplicação dos benefícios para as MPE (As mudanças exigirão novas atividades, responsabilidades e mudanças no planejamento da compra, execução da despesa e pagamento em dia)

34 Avalie os resultados e métricas. 10 (Aumento da participação das MPE e do Volume de Compras de MPE são métricas reais a serem alcançadas)

35 Quero fornecer para o Governo O Que Fazer?

36 Procure o Sebrae e faça o curso 1 do Fornecedor ( Obtenha informações sobre como funcionam os processos de licitação)

37 Aprenda a calcular os riscos 2 ( Utilize a planílha de análise de riscos ao verificar cada edital)

38 2

39 Identifique quem é o seu cliente 3 potencial ( Defina um portal de compras, ou um órgão comprador para começar a atuar com licitações. Conheça seu portal, sua forma de operação ou o mural de divulgação)

40 Cadastre-se no portal ou no 4 processo de credencimento como fornecedor ( Muitas oportunidades estarão disponíveis apenas para os fornecedores credenciados no órgão/portal)

41 Leia e estude o edital antes de 5 participar de uma licitação ( O edital contém todas as regras que serão seguidas na licitação)

42 Faça valer o seu direito ao tratamento diferenciado 6 enquanto MPE ( Caso o edital não contemple os benefícios para MPE como empate ficto, regularização fiscal tardia faça a impugnação do edital. Esses benefícios são válidos para todas as modalidades de licitação em todos os estados do Brasil)

43 Procure começar ofertando apenas em itens de um pregão 7 ou licitações de valores baixos (Comece atuando em contratações de pequeno valor para aprender sobre o processo de licitação e sobre os tramites de pagamento da instituição. Isso evitará surpresas no seu planejamento financeiro e fluxo de caixa)

44 Procure participar de várias licitações de valores baixos no 8 começo, ao invés de participar de uma única licitação de grande valor (Tenha em mente que o risco aumenta de acordo com o valor do contrato)

45 Qualifique alguém internamente na para cuidar da área de 9 licitações (Tenha uma pessoa ou uma equipe preparada, capacitada sobre como atuar na área de licitações. Essa pessoa ( ou equipe) poderá fazer as propostas e lances nas licitações e poderá cuidar da correta execução do contrato)

46 Após ter entendido a lógica da licitação e ter conseguido 10 transformar numa alternativa rentável, busque novas oportunidades de compras (Cada comprador público opera em um portal de compras, ou, segundo as suas regras próprias. Procure entender bem um comprador público antes de atuar com outro)

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