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1 1 Jornal Informa vo e de Treinamento sobre Marke ng Mul nível Ano VII Nº 58 - Junho/Julho de Preço: 5,90 Acesse o site: ng.com.br Pirâmides naufragaram nos mares do multinível legítimo Top-Diamantes deixam Bortoletto e lançam YOU Os Duplos-Diamantes Aldo Gai, Neto Ferreira e Wagner Araújo deixaram a Bortoletto e lançam a YOU em 31 de julho. Página 5 Gigante dos cosméticos entrará no multinível Quem será a gigante dos cosméticos que está se preparando para aderir ao sistema de redes em multinível já no segundo semestre de 2015? Página 6 Casais no marketing Na estreia do Treinador Wagner Dias, uma reflexão sobre o trabalho do casal no negócio de redes. Páginas 4 e 5 Venda mais com Ozi Mais uma pérola do especialista em vendas e empresário Marcos Ozi sobre a arte- -ciência de vender. Páginas 8 e 9 Numa análise magistral al do escritor Denilson Braga, apresentamos um panorama atua- lizado do mundo piramidal, que teve seu ciclo mais destrutivo no período de 2011, com a Mr. Colibri, a 2014, com a polícia invadindo o evento da Ifreex, em Campinas, SP, e detendo os palestrantes. Mas o ano de 2015 tem demonstrado viés positivo para marketing de produtos. Páginas 10 a 14 Viammon & Timol investem no Nordeste Nosso editor esteve em dois eventos no Nordeste, organizados pelas lideranças das empresas Viammon e Timol, que enviaram seus respectivos CEO para prestigiarem os eventos. Página 15 Marketing junho digital 2015.indd 1 16/06/ :18:20

2 2 Direto da Redação Depois do naufrágio de praticamente todas as pirâmides disfarçadas de marketing multinível, o ano de 2015 está sendo como o início de uma nova era, favorável ao bom e honesto marketing de produtos. O escritor Denilson Braga, na matéria de capa, consegue captar com propriedade e sagacidade este momento único pelo qual passam as vendas diretas. Nesta edição tem também mistério, sobre a identidade Titanic da gigante dos cosméticos que entrará no sistema multinível no segundo semestre deste ano. Sem falar na estreia do (super) casal de treinadores Wagner Dias e Andrea do Valle e na (super) aula de vendas de Marcos Ozi. Além das novidades de sempre sobre o mundo das redes. Boa leitura! O editor Expediente Publicação bimestral produzida pela Comunigraf Editora - CNPJ / Jornalistas responsáveis: Carlos Garcia DRT-PE 365 e Olbiano Silveira DRT-PE 626 Editoração eletrônica: Lourdes Duarte - Editor: Paulo de Tarso Aragão - * Diretor de Marketing: Roberto Portela - * Colunistas: Arnaldo Silva - Edson Frank das Flores Gatto - Lair Ribeiro - Leila Navarro - Paulo de Tarso Aragão - Marcelo Pinheiro - Robson Costa Roberto Shinyashiki - Sar Israel Wanderley Lourenço * Secretária-Executiva: Dinah Duarte de Lucena Aragão * Secretários-Assistentes: Dennis Edward Lucena de Oliveira e David Wesley Lucena de Oliveira * Assessor Especial: Douglas Vinícius Lucena de Oliveira. * Coordenadora de Logística: Denise Duarte Lucena de Oliveira. * Coordenadora de Expedição: Judite Duarte de Lucena Endereço para correspondência: Praça Floriano, 55 - Conj Cinelândia, CEP: Rio de Janeiro-RJ. Telefones: (021) / As colunas e matérias assinadas não refletem, necessariamente, a posição do jornal. Marketing junho digital 2015.indd 2 16/06/ :18:21

3 3 Royal Prestige expande lideranças no Nordeste CLÁUDIO FERREIRA (81) Tim - whatsap IRANY BARBOSA (81) Tim NELSON SILVA FILHO (81) OI / (81) TIM Facebook: SHEILA OLIVEIRA (83) OI ou (83) TIM, Um dos líderes top no Brasil da americana Royal Prestige, Vânia Simões (foto acima) homenageia seus principais lideres no Nordeste, reconhecendo-os publicamente: Sheila Oliveira, de Campina Grande- -PB; Claudio Ferreira, atuando em toda região de Pernambuco, Recife, Vitória de Santo Antão, Gravatá e Caruaru; Montenegro Oliveira, atuando em João Pessoa-PB, pronto para expandir por todo território paraibano; Irany Barbosa, atuando em Recife-PE; Nelson Silva Filho, atuando em Recife-PE. A Royal Prestige é uma empresa de vendas diretas de utensílios premium para cozinha, JÚLIO OLIVEIRA (81) Tim/Whatsapp (81) OI fundada nos Estados Unidos em 1959 e presente em mais de 20 países. Contatos para maiores informações: Vânia Simões, fone: (83) OI whatsap e MONTENEGRO OLIVEIRA (83) (83) TIM para atender a todo território da Paraíba ou (81) OI whatsap e (81) TIM. - CEO da Timol prestigia 1º Rally Regional Manuela Cristina Cruz (foto abaixo), qualificada a Esmeralda na Timol, é a maior líder no Nordeste e uma das maiores do Brasil. Ela promoveu em maio, em Olinda-PE, o 1º Rally Regional Timol, que reuniu lideranças da região. Entre eles Alberes Silva Treinador Oficial de Recife, Luis Moura, líder em Maceió-AL, Ednaldo José da Silva, líder em Goiana-PE, entre outros. A presença VIP foi o CEO da Timol, sr. José Amilcon Rodrigues, que anunciou na ocasião as novidades da empresa para 2015, que incluem o lançamento de diversos novos produtos. A Timol está no mercado há 14 anos, com sede em Uberlândia-MG. Produz um super-magnetizador de água e outros aparelhos magnéticos. Informações: Manuela Cristina, fones (081) e (081) , com; facebook: Manuela Cristina Cruz Marketing junho digital 2015.indd 3 16/06/ :18:21

4 4 Artigo Casais inteligentes fazem Multinível juntos! Meu primeiro contato com o MMN foi em 1996 e eu sei que muitos que vão ler esse artigo nem tinham nascido ainda, nossa...como o tempo passa! O que mais me atraiu naquela empresa foi o sistema de treinamento. De imediato me conectei com aquele sistema e passei a receber todas as fitas K7, livros e convites para eventos. Foi assim que conheci um álbum sobre distribuidores diamantes e o que me chamou atenção foi o fato de todos serem casados. Eram sempre apresentados como um casal de diamantes. Tive uma dúvida, será que para ser diamante teria que ser casado? Seria uma regra daquela empresa? Claro que não era uma exigência, hoje sei que não é obrigatório, mas também sei que quando um casal trabalha junto é muito mais rápido e fácil chegar ao nível de diamante. Não quero dizer que os solteiros estejam lascados, que para eles será impossível, mas o que preciso deixar claro é que se você é casado é de extrema importância que o casal esteja junto no negócio. Todo casal que faz o negócio junto tem seu resultado maximizado. Pense bem, os desafios e responsabilidades são divididos ao meio, a motivação e o entusiasmo são multiplicados por dois. O resultado é óbvio! Mais força, mais impulso, mais resultados! Ouço muitos maridos se queixando que suas mulheres não os apoiam. Já ouvi maridos dizendo o seguinte: - Se minha mulher não atra- lores sérios, onde vale a pena investir nosso tempo não incentivam que um marido diga: - Minha mulher vende uns produtinhos, para ter o dinheirinho dela... ou - Meu marido faz um negócio que eu nem sei direito o que é... Por que algumas esposas reclamam das atitudes dos seus maridos? Por que alguns maridos se queixam das posturas adotadas por suas esposas? O assunto é complexo, mas sei que muito se deve à falta palhar já está bom. ou até de comunicação. O casal não Minha mulher me mandou escolher o MMN ou ela. Às vezes sinto saudades dela... Isso é um absurdo! Nada justifica isso. Uma empresa séria, comprometida com o futuro próprio e dos seus distribuidores não pode permitir que casais se separem. Muito pelo contrário, deve criar condições para que sejam exemplo de família feliz. Empresas bem sucedidas valorizam os casais e as famílias. Empresas com missão e va- Wagner Dias Um casal unido sempre leva vantagem. Imagine um barco a remo. Se tiver só uma pessoa remando contra um barco com duas pessoas, fica fácil saber quem vai chegar primeiro. conversa de forma clara e objetiva. Muitos casais ainda estão presos ao passado. Um passado que na maioria das vezes não foi muito positivo. Está faltando aquela conversa calma, olho no olho, com sinceridade, com compreensão, sem imposições. Estou falando de você ouvir de verdade a pessoa que divide a cama com você. É muito comum maridos falarem que suas esposas não os ouvem. Será que isso é verdade? Um dia um marido foi ao médico porque estava preocupado com sua esposa: - Dr., eu vim aqui porque minha mulher está surda! Ela não me escuta! - Bem, eu preciso examiná-la, o senhor precisa trazê-la aqui. - Mas ela não me escuta! Ela não virá, eu sei! - Então o senhor vai fazer um teste. Faça uma pergunta a 10 metros, se ela não responder, vá para cinco metros e faça a mesma pergunta. Caso ela não responda, aproxime-se, faça novamente a pergunta. - Ah...entendi. O marido foi para casa, pegou um caderninho e uma caneta. Estava na sala e gritou: - Amor, o que temos para o jantar? nada, nenhuma resposta. É a coisa tá feia, 10 metros, não responde. Ele se aproximou da cozinha e gritou novamente: - Amor, o que temos para o jantar? de novo, nenhuma resposta 5 metros, não responde. Ele foi para a cozinha e colou na esposa: - Amor, o que temos para o jantar? A esposa, quase sem nenhuma paciência olhou para ele e respondeu: - Pela terceira vez, sopa! Viu?! Quem é o surdo da história? Cabe ao marido ouvir verdadeiramente o que sua esposa está dizendo, ouvir além das palavras, ouvir na essência. Ouvir não significa concordar, mas sim procurar compreender, com o coração, como a pessoa que vive com você se sente em relação ao que estão vivendo. O marido começa a trabalhar como distribuidor de uma empresa, e com ela vem a promessa de uma vida de luxo e riqueza. A esposa acredita, se entusiasma, apoia o marido e menos de 3 meses depois ele está em outra empresa. O discurso é o mesmo: - Agora chegou a nossa vez! Marketing junho digital 2015.indd 4 16/06/ :18:21

5 Agora vai! Wuu Wuu. E 3 meses depois... O problema é que o tempo não perdoa, é implacável. As contas não esperam. Enquanto a esposa estava em casa esperando que o seu marido chegue para o jantar, ele estava na rua, apresentando o plano de marketing, ou estava acompanhando um convidado em uma apresentação de negócios. Ele chega tarde em casa, feliz, motivado, mas sem dinheiro. Enquanto a esposa espera, triste, sozinha e sem dinheiro. O que passa na cabeça dela? - Onde está meu marido? Com quem estava? Por que chegou tão tarde? Por que está tão animado? Onde está o dinheiro? É muito fácil para o marido culpar a esposa, e muito cômodo dizer que ela não o apoia, mas será que ele também não tem culpa? Todo marido precisa saber que as mulheres precisam de segurança. É uma característica feminina, instintiva, pois ela precisa proteger a prole. É obrigação do marido dar essa segurança para sua mulher. Se num primeiro momento ele não tem como garantir a segurança financeira, ele tem que garantir a segurança emocional. Pegue nas mãos da sua esposa com carinho, olhe nos olhos dela com ternura e deixe bem claro que o futuro não vai ser uma repetição do passado. O marido deve fazer o que for necessário para levar a esposa para as apresentações, devem sonhar juntos e definir o que será uma vida de sonhos. Precisam fazer a lista de contatos juntos, devem mostrar o plano juntos e ir para o palco juntos para serem reconhecidos e receber os prêmios, que ambos conquistaram. Um casal unido sempre leva vantagem. Imagine um barco a remo. Se tiver só uma pessoa remando contra um barco com duas pessoas, fica fácil saber quem vai chegar primeiro. Mas, esse barquinho com duas pessoas tem que remar em harmonia. Se o homem remar 5 rápido e a mulher devagar, haverá conflito. Se o homem rema para um lado e a mulher para outro, o barquinho não sai do lugar, mas se os dois remarem juntos, com a mesma velocidade, ninguém segura esse casal. Vão longe, vão rápido, unidos e felizes para a vitória. E em pouco tempo, os dois estarão juntos no álbum de diamantes. MINICURRÍCULO DE WAGNER DIAS Graduado em Marke ng e Pós-Graduado em Gestão de Pessoas. Professional and Self Coach formado pelo Ins tuto Brasileiro de Coaching. Treinado e habilitado pela Robbins Research Interna onal para dinâmicas de alto impacto. Cer ficado Internacionalmente pela Dale Carnegie Ins tute para o treinamento Liderança para Gestores. Escritor dos livros: Quem você pensa que é? Nada na vida é por acaso, Conselhos e Sucesso sem Segredo. Master Prac oner pela Sociedade Brasileira de PNL. Palestrante especializado em Marke ng Mul nível e Vendas Diretas. Em 2012 recebeu o troféu de melhor treinador para equipes de MMN no Brasil. Há 17 anos atua como treinador de equipes nas áreas de relacionamentos, trabalho em equipe, mo vação e desenvolvimento de novas Lideranças. Realizou treinamentos para empresas de MMN no Brasil, em Portugal e na França. Trio de Diamantes assume novo multinível You (Do enviado especial Paulo de Tarso Aragão) Os Duplos-Diamantes Aldo Gai, Neto Ferreira e Wagner Araújo ex-bortoletto, realizaram em 9/6 a primeira apresentação para líderes de MLM de seu novo empreendimento, a You Cosméticos. O plano de marketing é bastante generoso, com 10 formas de ganho e mecanismos de pagamento inéditos no mercado brasileiro. Sede e Fábrica A sede da You foi montada em área nobre de São Paulo, com grande showroom e diversos espaços para atender às lideranças, com uma diretoria profissional. A You conta com fábrica própria, em Mauá,SP. Já está prevista uma segunda planta industrial, com metros quadrados. Agenda O 1º Encontro You realizado em dois dias foi um workshop exclusivo para apenas 80 líderes, de diversas cidades e regiões. O local foi o Hotel campestre Rancho Silvestre, em Embu das Artes, na Grande São Paulo. Segurança Aldo Gai informou que a T.I. é um dos pontos fortes da You, Aldo Gai Neto Ferreira Wagner Araújo com três provedores, sendo dois no exterior, nos EUA e na Índia. Para resolver o problema de logística, a You vai abrir 26 plataformas próprias, uma em casa estado da federação, que irão abastecer os CD s. Treinamentos A You terá treinadores específicos para cada região, agilizando a capacitação das equipes. Vários deles estavam presentes no Encontro e tiveram a palavra. Os dirigentes Aldo Gai, Neto Ferreira e Wagner Araújo informaram que no pré-cadastro já aderiram cerca de pessoas, número bem acima das previsões iniciais. O lançamento oficial da You será no dia 31 de julho, em Espaço VIP de São Paulo, com festa programada para pessoas. Hevandro Campos (C) e sua liderança Aldo Gai, Paulo de Tarso, Wagner Araújo e Neto Ferreira Rafa e Paulo Treinadora Suzy Caetano Neto Ferreira, Aldo Gai e Wagner Araújo Marketing junho digital 2015.indd 5 16/06/ :18:22

6 6 Um famoso consultor de marketing do Rio de Janeiro havia sido contratado em 2014 para conduzir a entrada de uma gigante dos cosméticos no mercado do marketing multinível. A solução encontrada foi criar uma nova empresa, apenas Gigante dos cosméticos no multinível no 2º semestre Convenção extraordinária, essa é a definição dos Grans Líderes Rubis Paco & Edy (foto) que participaram da Convenção Belcorp 2015, nos dia 15 e 16 de maio, no Rio Centro, na cidade do Rio de Janeiro. Foi tudo lindo, profissional e motivador! Contagiante ver a mobilização dos líderes de todo Brasil batendo no peito com orgulho e dizendo: a Belcorp é Grande! Frase do diretor Belcorp Nivaldo para distribuição em MLM, que fará parte do grupo da empresa-mãe, seguindo o exemplo da Eudora com O Boticário. O nome da empresa é guardado a sete chaves e só virá a público no começo do segundo semestre, com o início do pré- Convenção Belcorp com novo diretor Nivaldo Frutuoso agita o Rio -marketing. Quem será? Senhores, façam suas apostas. Frutuoso Júnior (centro da foto). A Belcorp proporcionou aos líderes jantar de gala, shows, reconhecimentos, lançamentos de produtos, incentivos, apresentação dos líderes do conselho de ética Belcorp, palestras com os Líderes Brilhantes Grans Rubis e Diamantes e uma comitiva de grandes palestrantes motivacionais. Teve o workshop Dale Carnegie, o fundador da empresa é autor do best-seller Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas. Carlos Hilsdorf, um dos palestrantes de maior sucesso no Brasil, tocou profundamente a plateia misturando truques de magia com mensagens inspiradoras. Palestra com a empresária de sucesso Alcione Albanesi, fundadora da FLC, trouxe uma lição de empreendedorismo. PATROCINADO Marketing junho digital 2015.indd 6 16/06/ :18:22

7 7 Avon perde para multinível de cosméticos ABEVD divulgou no final A de maio no boletim de imprensa um relatório reservado Cidiz no ano de A 2015, vem revolucionando o mundo da moda no Brasil. E também vem investindo forte na linha perfumes e cuidados com o corpo. A nova linha de perfumaria da Cidiz, já é sucesso, 6 fragrâncias com perfumes inesquecíveis, com notas que fazem toda a diferença. (Classic Women e Cidiz estreia nova linha de perfumes e hidratantes Men), Belle, Rosé, Selection e Prime).. Mas as novidades não param por aí, com o lançamento da nova linha de Hidratantes da Cidiz, uma experiência incrível que só a linha TOUCH, trará. São 4 sensações para você experimentar a cada momento do seu dia-a-dia: Mango & Hibiscus, Elegance, Sweet & Fresh e Seduction. que aponta: há cada vez menos beleza nos números da Avon no Brasil. O market share da empresa bateu nos 6%, um terço da participação que ostentava há dois anos. O próprio contingente de revendedoras da Avon também diminui ano após ano. Hoje há cerca de 1,4 milhão de Avonetes, 10% a menos do que no início de Procurada, a companhia disse que não comenta participação de mercado. Na concorrente Natura, a situação é um pouco diferente, mas nem por isso mais animadora: crescimento no primeiro trimestre de 2015 foi de apenas 2,1%, que, descontadas as despesas, dá crescimento real de apenas 0,8%. Os estudos de mercado mostram que a razão da queda é a crescente dificuldade em duelar com concorrentes. Enquanto isso, na média das empresas de cosméticos que utilizam o sistema de redes em multinível a situação é bem outra. Daqui pro fim do ano ainda teremos muitos lançamentos, as novidades estão incríveis, podem aguardar. Afirma a Gerente de Marketing da marca, Tatiana Sá Pereira. Personalize com a sua marca e design exclusivo. Marketing junho digital 2015.indd 7 16/06/ :18:22

8 8 Vendas A Última Linha do Balanço Marcos Ozi Você sabia? A mexicana anunciará em outubro o local onde construirá sua fábrica no Brasil. O CEO Jorge Vergara decidiu investir forte no Brasil, inclusive aumentando o staff em São Paulo, que agora tem 75 pessoas, e lançando novos produtos. Nos dias de hoje com a velocidade em que anda a informação é difícil os clientes se fidelizarem a quem quer que seja. É só dar um Google que temos instantaneamente qualquer coisa diante dos nossos olhos; portanto devemos fazer a diferença, devemos nos destacar dos demais, temos que ser diferente do que existe no mercado, temos que ser o melhor. Vivemos um conflito, em que as pessoas não trabalham mais em busca de suas missões, as pessoas trabalham naquilo que lhes dá mais dinheiro, as pessoas visam a última linha do BALANÇO... Esqueceram qual é o seu papel na sociedade, o que de fato devem fazer. Mas o que isto tem a ver com VENDAS? Assim estão os vendedores, desvirtuados, desfocados e pensando somente no dinheiro, isto de um modo geral, apesar de não gostar de generalizações. Então o que eu necessito fazer para sair desta situação? Como posso não pensar na última linha do Balanço, se todos os meses as contas chegam? Pode parecer que não, mas funciona, quer ter sucesso? Então: 1. AME o que você faz; 2. Seja um especialista no seu negócio; 3. Estabeleça sua missão pessoal; 4. Nunca coloque o dinheiro como meta (ele é resultado); 5. Crie rotinas; 6. Seja organizado; 7. Foque no melhor para o seu cliente, ele estando feliz ele vai te procurar de novo. Pegando como gancho o item 7 me vem o seguinte questionamento: Como posso vender algo se não estiver pensando no melhor resultado para o meu cliente? Não posso, simples assim, não vendemos. Quando estamos diante de nossos clientes estamos nus, totalmente despidos, os clientes enxergam a nossa alma. Eles conseguem captar todos os sinais inconsciente que passamos (TODOS). Por esta razão que muitas vezes você sai de perto do cliente achando que arrasou que aquela venda está certa, 100% fechada e o cliente não compra... Aí você pensa, mas estava tudo certo?! De fato não estava, ele percebeu alguma coisa que muitas vezes nem você mesmo sabe o que é, mas está no seu inconsciente, algo que te impede de vender este produto. Trataremos disto mais adiante. Vamos aprofundar um pouco no que interessa aos nossos clientes, o que os nossos clientes e todas as pessoas compram: BENEFÍCIOS Um mesmo produto oferece diferentes benefícios, que acabam atendendo pessoas diferentes que buscam benefícios distintos. Você se depara com vendedores médios que sofrem uma venda aqui e outra...os vendedores que se destacam conhecem muito bem todos os benefícios que os seus produtos oferecem... ali e não conseguem se destacar, estes vendedores se concentram unicamente nas características dos produtos esquecendo, muitas vezes, de investigar o que o cliente busca como benefício; simplesmente por que ele não sabe que as características do produto não são os benefícios. A característica do produto é aquilo que ele tem como constituição, formação, especificação, detalhe, etc.. O benefício do produto é o resultado da transformação das características em benefícios e para que isto ocorra devemos perguntar: O que significa? A característica X significa que... Volto a insistir que uma característica pode ter vários benefícios distintos, que atenderão pessoas distintas, por esta razão é tão importante conhecer o seu produto. Já os vendedores que se destacam conhecem muito bem todos os benefícios que os seus produtos oferecem, conhecem muito bem o produto com que trabalham. E para que ocorra o destaque, os vendedores bem sucedidos, investigam (com perguntas) o que os seus clientes querem, desejam, buscam, precisam e necessitam; veja que eles não só perguntam, eles prestam atenção nas respostas, por que é nas respostas que está Marketing junho digital 2015.indd 8 16/06/ :18:23

9 a mina de ouro de toda a negociação. Cada resposta deve ser anotada e registrada para que possa servir de base para a oferta do produto. A maioria dos vendedores até perguntam, mas infelizmente, não prestam atenção nas respostas e acabam oferecendo o que é mais interessante e vantajoso para eles próprios, deixando de lado o interesse do cliente. Para que você possa obter sucesso no seu negócio como vendedor é necessário primeiro que você faça uma profunda análise sobre o seu produto, transformando todas as as características em benefícios, isto já servirá de grande aprendizado, fazendo com que você se torne um especialista. Para avançar AME o que você faz, AME a empresa que você representa, AME o(s) seu(s) produto(s)... Faça tudo com amor, muito amor! Se não houver amor as coisas não darão certo, logo você estará em outra empresa vendendo outros produtos. Lembra do inconsciente, pois é, se não existir amor você mandará uma mensagem inconsciente de que aquilo que você está oferecendo não é tão bom e inconscientemente o seu cliente não fechará. O interessante é que nem você e nem ele saberão por que o negócio não deu certo (a chamada intuição), na verdade ele percebeu algo errado: A falta de amor. A sua missão pessoal é que vai te manter na trilha do sucesso, ela será o seu norte. É ela que vai te colocar na linha. Portanto qual é a sua missão pessoal? Antes de começar estabeleça a sua... Existem milhares de histórias maravilhosas, de pessoas que nunca abandonaram suas missões e fizeram grande diferença na vida de milhões de pessoas. Nunca faça o negócio pensando no dinheiro, isto é pensar na última linha do balanço. É difícil dar certo. Já começa com um peso extra desnecessário que não agrega valor. As rotinas são necessárias para que possamos nos organizar e ter hábitos saudáveis geradores de sucesso. Vivemos hoje uma tremenda confusão, uma inversão nos papeis sociais de cada cidadão... Juiz vira promotor, Promotor vira repórter, repórter vira juiz, politico vira ladrão, ladrão vira politico, policial vira bandido, o cidadão não tem com quem se socorrer e vira saco de bancada... O que podemos fazer? Temos que nos manter retos, firmes no proposito de fazer o que é certo, o maior erro que as pessoas comentem é imaginar que agora que chegou a minha vez de mamar na teta não posso abrir mão disto, tem que abrir mão sim... Qual é o exemplo que vamos deixar para os nossos filhos e nossos netos. As pessoas de um modo geral acabam, por uma questão de necessidade, pensando unicamente na última linha do balanço... Quando pensamos em nossas missões, deixamos de lado a questão financeira; somos muito mais felizes e prósperos. Existem milhares de histórias maravilhosas, que poderíamos dar de exemplo de pessoas que nunca abandonaram suas missões e fizeram grande diferença na vida de milhões de pessoas. É só uma questão de pensar: Qual será o seu legado? Quer vender mais? 1. Estabeleça sua missão pessoal; 2. Ame o que você faz; 3. Conheça o seu produto; 4. Faça negócios pensando Você sabia? Fernando Seabra, herdeiro da Natura filho do sóciofundador Luiz Seabra abriu sua própria empresa, a Titan Educação. Trata-se de uma empresa de cursos online à distância, que optou pelo sistema de vendas diretas com remuneração em multinível. O jornal O Estado de São Paulo fez matéria sobre esta nova proposta. 9 no seu cliente; 5. Crie hábitos saudáveis. O bom é que só depende de você, logo nos reencontraremos. Abraço fraternal. Jeunesse recebe visita de top-líderes da Monavie O líder nº1 da MonaVie, Marcelo Serakides (foto) retornou de visita à sede da Jeunesse em Orlando, Flórida, com cerca de 40 convidados seus. No final de maio ele levou novo grupo, agora com cerca de 200 pessoas, incluindo líderes de sua rede na Europa. A Jeunesse chegará oficialmente entre 60 e 90 dias, conforme anunciou em São Paulo o Diretor das Américas Miguel Beas, após, evidentemente, da liberação dos produtos por parte da Anvisa. Proprietário da Natural Line Indústria de Cosméticos, indústria com 30 anos de mercado, fabricante de grandes marcas do segmento Franchising e Vendas Diretas, Walter Fonseca lança seu canal de Vendas Diretas com remuneração em Multinível. A Move! chega ao mercado após 1 ano de cuidadoso preparo, estudo de viabilidade e análise de demanda. A Move! é uma empresa multimercado que inicia com 3 marcas e tem outras 3 marcas em desenvolvimento. Já lançamos com: Depois de deixar o Brasil, Tiens faz 20 anos Até os idos de 2010 o MLM chinês Tiens fazia sucesso no Brasil (inclusive formando vários diamantes e com viagens prêmio à China), mas depois deixou o país. Em 2015 o gigante chinês completa 20 anos (em agosto) e surpreendeu o mundo ao levar comitiva de líderes para luxuosas férias na França. A Tiens foi fundada em 1995 pelo empresário Li Jianyun (foto), que é destaque na lista de bilionários no mundo na revista Forbes. Industrial Walter Fonseca lança nova empresa, a Move Biovim Uma linha de 9 produtos com foco em SAÚDE e NUTRIÇÃO. Powerest A melhor bebida energética premium já lançado no mercado. Inspiração Marca de cosméticos própria que sintetiza o melhor da grande experiência de 30 anos da Natural Line. A nossa previsão é instalar um segundo parque Industrial no Rio de Janeiro numa outra unidade nossa de metros quadrados. Com foco no cliente final e um excelente e viável plano de carreira, nossa missão é mudar a vida das pessoas para melhor influenciando em sua maneira de pensar e se comportar para que vivam experiências além de suas expectativas naturais. Realizar essa transformação através dos nossos produtos e da nossa oportunidade agregando REAL valor Econômico e Social! Essa é a nossa grande MOTIVAÇÃO para fazer esse negócio, afirmou Walter Fonseca à nossa reportagem. Marketing junho digital 2015.indd 9 16/06/ :18:23

10 10 Pirâmides Financeiras: Não seja enganado! Será que algum dia ficaremos livres dessa praga? Por Denilson Braga Era uma tarde quente no Rio de Janeiro, primeiros meses do ano de 2013, e eu recebi um telefonema de um velho conhecido. - Olá Denilson! Quanto tempo campeão! - Oi como vai? Bom falar contigo! Rapaz faz muito tempo que não falamos. Como vão as coisas? - Olha! Estou te ligando para falar sobre o pre-marketing de uma grande oportunidade de negócios. Uma empresa que irá trabalhar com marketing multinivel, mas que vai ter um ganho fixo, pois o produto que você compra vai ser alugado pela empresa para outros clientes. Ela faz o comodato e você não precisa se preocupar com nada. Basta fazer o investimento em um dos pacotes iniciais e você irá ter um ganho mensal de quase R$800,00 por mês por pacote investido. - Rapaz, já me falaram desse negócio e tudo indica que isso é uma pirâmide. O negócio não é sustentável, vai quebrar em breve, e muitas pessoas perderão dinheiro. - Olha Denilson você é um cara muito tradicional... do multinível antigo... o mercado agora está diferente... o negócio agora é entrar e ganhar dinheiro rápido! O que acontecer depois não interessa! - Me desculpe, meu amigo! Mas se é para ganhar dando prejuízo aos outros esse negócio não serve para mim não. Não entro de jeito nenhum. E foi assim com um silêncio meio constrangido do outro lado da linha que nos despedimos... Mas milhares deram ouvidos ao canto da sereia... e em um curto espaço de tempo alguns poucos faraós ficaram milionários enquanto milhares perderam dinheiro. Centenas de pessoas venderam carros, terrenos, fizeram empréstimos bancários. Algumas venderam até suas próprias casas com a ilusão de que ficariam ricas da noite para o dia. Mas afinal o que é uma pirâmide financeira? Por que tantas pessoas entraram nesses esquemas (muitas de boa-fé, outras nem tanto)? Para melhor entender esse fenômeno vamos voltar um pouco na história... QUEM DIRIA! A ORIGEM DO GOLPE FOI COM UMA MULHER Ninguém sabe exatamente a origem desse tipo de golpe, e apesar de muitos acreditarem que tudo começou com Charles Ponzi (inclusive o golpe de pirâmide também é chamado por muitos de Esquema Ponzi ), algumas fontes históricas indicam como primeira inventora de um golpe piramidal uma mulher espanhola chamada Baldomera Larra Wetoret. Na década de 1870, ou seja há cerca de 150 anos, esta senhora foi abandonada pelo marido em condições precárias e para sobreviver começou a tomar empréstimos em ouro prometendo duplicar o valor emprestado no prazo de um mês. Como ela conseguiu cumprir o prometido nos primeiros empréstimos, criou uma grande fama em Madri e passou a receber mais clientes que faziam filas querendo aplicar o próprio dinheiro com a promessa de lucro rápido e fácil. Segundo relatos o esquema, antes de ruir, chegou a envolver mais de pessoas num valor milionário para a época. Quando o sistema entrou em colapso ela fugiu tendo sido presa dois anos depois. Em seu julgamento, defendeu- O mercado nos últimos meses andou tão estranho, mas tão estranho que os golpistas agora não estão satisfeitos em dizer que seus negócios fraudulentos são Marketing Multinível! Agora eles fazem ajuda mútua... Mas será que ajuda mútua é um negócio legal? Não. Não é negócio, não é legal e não é tão mútuo assim... Na prática não passa da velha e conhecida corrente. Marketing junho digital 2015.indd 10 16/06/ :18:23

11 11 -se dizendo que foi embora porque terminou com menos depósitos do que pagamentos por culpa da guerra que a imprensa havia declarado contra ela (isso me lembra um caso recente aqui no Brasil... mas vamos deixar isso para lá... pelo menos por enquanto...). E QUEM ERA ESSE TAL DE PONZI? Charles Ponzi, um italiano que emigrou para os EUA em 1903, lançou em novembro de 1919 um esquema de venda de notas promissórias garantindo um juro de 40% no prazo de 90 dias (em uma segunda fase chegou a prometer juros de 50% a cada 45 dias). Em vez de investir o dinheiro que recebia o Sr. Ponzi usava parte do dinheiro de cada novo investidor para pagar os juros prometidos aos investidores mais antigos, ficando ele com o restante. Para isso Ponzi criou uma empresa denominada Securities Exchange Company. Ponzi declarava que o funcionamento do negócio era baseado na negociação internacional de valores (sobretudo cupons-resposta postais internacionais). Os investidores de Ponzi não sabiam direito como a coisa funcionava, mas sabiam que algumas pessoas estavam aparentemente ficando ricas com isso. Obviamente todos queriam ganhar o mesmo e pediam para entrar no sistema. Ponzi chegou a faturar quase 10 milhões de dólares, pagando de volta na forma de juros pouco menos de 8 milhões. O esquema tomou uma dimensão tão grande que em 1920 ele comprou parte do Hanover Bank Trust, onde colocou todo o dinheiro angariado. O número de novos investidores continuou a crescer (chegando a cerca de , entre os quais muitas pessoas influentes) e as autoridades iniciaram as investigações e ficou praticamente impossível continuar. O analista financeiro Clarence Barron começou a investigar Ponzi, e percebeu que havia apenas 27 mil Cupons Resposta Internacional em circulação, quando seriam necessários cerca de 160 milhões deles para remunerar todo o capital aplicado no Hanover Bank. Ao mesmo tempo da investigação o sistema começou a ruir por falta de novas adesões em número suficiente para manter o esquema funcionando. Logo depois aconteceu o colapso com a intervenção das autoridades e a criação do termo Esquema de Ponzi. Ponzi foi condenado a 5 anos de cadeia vindo a falecer pobre em 1949, num hospital para indigentes no Rio de Janeiro, para onde tinha se mudado anos antes. SÓ QUEREMOS AJUDAR UNS AOS OUTROS O mercado nos últimos meses andou tão estranho, mas tão estranho que os golpistas agora não estão satisfeitos em dizer que seus negócios fraudulentos são Marketing Multinível! Agora eles fazem ajuda mútua... Mas será que ajuda mútua é um negócio legal? Não. Não é negócio, não é legal e não é tão mútuo assim... Na prática não passa da velha e conhecida corrente. As antigas Correntes de cartas se atualizaram para os e- -mails (afinal praticamente ninguém mais manda cartas, não é mesmo?). Na prática a promessa é sempre a mesma, muito dinheiro com pouco esforço e investimento. O esquema típico é uma carta (ou ) com uma lista de dez pessoas (com nome e endereço e tudo). Para participar, você deve enviar alguma coisa (normalmente pequenas quantias de dinheiro) para o primeiro nome da lista. Depois tira o nome dele e acrescenta o seu no fim da lista. Depois faz 10 cópias da mesma carta ( ) As antigas Correntes de cartas se atualizaram para os s (afinal praticamente ninguém mais manda cartas, não é mesmo?). com a nova lista (onde o antigo segundo colocado virou primeiro e você aparece como último) e as envia para 10 pessoas diferentes. A promessa é que quando você virar o primeiro da lista receberá uma fortuna enviada por um monte de gente. Agora, não venha me dizer que essas correntes de ajuda mútua que passam na internet são do bem. Não me faça rir. A única corrente do bem que existe é a de boas ações. Inclusive há um filme muito bonito com esse nome (Corrente do Bem, EUA, 2000). Em inglês o título é pay it forward. Nesse filme um professor de Estudos Sociais faz um desafio aos seus alunos em uma de suas aulas: que eles criem algo que possa mudar o mundo. Então, um de seus alunos, incentivado pelo desafio do professor, cria um novo jogo, chamado pay it forward, em que a cada favor que recebe você retribui a três outras pessoas. Surpreendentemente, a ideia funciona, ajudando ao próprio professor a se desvencilhar de segredos do passado e também a mãe do aluno a encontrar um novo sentido em sua vida. Vale a pena ver (olha eu aí fazendo propaganda gratuita... rsrsrsrs). PIRÂMIDE? NÃO! NÓS SOMOS MARKETING MULTINÍVEL Obviamente, o fato de uma empresa se denominar de MMN não significa que ela seja lícita nem viável. Há diversos negócios baseados no MMN que são pirâmides. Portanto, o rótulo de marketing multinível não é garantia de legalidade nem de viabilidade do sistema. Os esquemas de pirâmide diferem do verdadeiro marketing multinível (MMN multilevel marketing, ou MLM, em inglês) ou Marketing de Relacionamento, que é lícito e viável porque neste a rentabilidade do negócio decorre da comercialização lícita de bens ou serviços, não dos aportes de novos investidores. A disseminação da internet facilitou a divulgação de novos esquemas e a captação de investidores e/ou empreendedores pouco informados, muito ávidos de ganho fácil ou excessivamente otimistas quanto às possibilidades de manutenção sustentável dessas atividades. A internet também permite a difusão rápida e com baixo custo para o negócio e serve como ferramenta ela própria para o trabalho supostamente produtivo dos participantes (como em algumas pirâmides cuja atividade dos participantes se resumiria a responder questões em um site ou a copiar e colar anúncios em outros). Na prática a promessa é sempre a mesma, muito dinheiro com pouco esforço e investimento. Empresas sérias pagam sobre o lucro de produtos. Pirâmides pagam sobre recrutamentos e algumas vezes até utilizam produtos, mas nesse caso o seu objetivo é justificar (mascarar) o esquema. Não basta ter sede, CNPJ e pagar impostos. Imagine se um ladrão de cargas chamado Senhor LARÁ- PIO LALAU abrir uma loja para vender os seus produtos roubados. Formalmente o seu estabelecimento estará legalizado : ele alugou uma loja, contratou funcionários, inscreveu a empresa junto à Receita Federal e demais órgãos regulatórios e pode até emitir nota fiscal e pagar impostos. Mas é óbvio que o seu negócio é ilegal. O Senhor LARÁPIO LALAU pode inicialmente ter bastante sucesso no seu empreendimento até porque o seu lucro é muito superior a 100%, afinal uma pessoa tem 100% de lucro quando ela vende uma mercadoria pelo dobro do valor de compra (por exemplo: se você compra a R$50,00 e vende a R$100,00 você tem 100% de lucro)... Agora se o produto não custa NADA (porque é fruto de roubo)... Bem... como você pode ver, o lucro é infinitamente MAIOR do que 100%. Mas algumas pessoas podem achar que eu estou exagerando com esse exemplo. Podem pensar Poxa! O Denilson está falando sobre ROUBO, mas as pessoas que entraram nessas empresas/pirâmides não tive- Marketing junho digital 2015.indd 11 16/06/ :18:24

12 12 ram uma arma apontada para as suas cabeças! Todo mundo entrou por livre e espontânea vontade! Ninguém foi obrigado a nada. Todos entraram porque quiseram. Sim, é verdade. Eu concordo. No caso das pirâmides não houve roubo, mas houve sim outro crime. E o nome desse crime é ESTELIONATO (o famoso artigo 171 do Código Penal Brasileiro). ESQUEMA PONZI E PIRÂMIDES SÃO SINÔNIMOS? Não. Apesar de haver diversas similaridades os dois termos não devem ser utilizados como sinônimos. No esquema Ponzi todos os envolvidos mantém contato com o criador/empresa geradora do sistema, visto que seu dinheiro é investido diretamente com o dono do esquema. Por outro lado, na pirâmide o contato da vítima é pequeno com o dono do negócio, já que esta nova vítima foi introduzida ao esquema por outra vítima. Na realidade o fluxo de novos investidores é necessário para pagar os lucros prometidos aos investidores anteriores e, em algum momento, quando este fluxo de novos investidores não for mais suficiente, o sistema todo desmorona e todos perdem tudo (exceto os mentores do esquema). Mas há outra diferença entre os dois esquemas ilegais, apesar da fonte do pagamento de ambos ser a mesma, no caso o ingresso de novas vítimas. Esta diferença está no discurso de recrutamento ou na justificativa de ganhos. Enquanto na pirâmide faz-se necessário recrutar novos integrantes para o esquema para garantir rentabilidade, no Ponzi os ganhos da vítima viriam apenas do investimento com o golpista (ou seja não é necessário recrutar ou patrocinar novos interessados). Nos esquemas de tipo Ponzi os criadores afirmam que o lucro vem supostamente de investimentos bem sucedidos ou mais em geral da bondade do próprio negócio, sem que haja relacionamento declarado com a inclusão de novos participantes. Já nos esquemas piramidais clássicos se afirma mais ou menos abertamente que tudo ou parte do lucro vem (na forma de comissões ou outras) do capital, recursos ou taxas pagos pelos novos participantes. Na realidade o fluxo de novos investidores é necessário para pagar os lucros prometidos aos investidores anteriores e, em algum momento, quando este fluxo de novos investidores não for mais suficiente, o sistema todo desmorona e todos perdem tudo (exceto os mentores do esquema). O QUE É UMA PIRÂMIDE FINANCEIRA AOS OLHOS DA LEI BRASILEIRA? O esquema de pirâmide, seja ele puramente financeiro ou com produtos envolvidos, é proibido por lei na maioria dos países. No Brasil, é enquadrado como crime contra a economia popular, como consta no artigo 2º da Lei 1.521/51 inciso IX: IX - obter ou tentar obter ganhos ilícitos em detrimento do povo ou de número indeterminado de pessoas mediante especulações ou processos fraudulentos ( bola de neve, cadeias, pichardismo e quaisquer outros equivalentes); Trata-se de exploração, através de fraude, da credulidade pública e difere do estelionato porque é praticado contra um número indeterminado de pessoas e a mera tentativa já configura o ilícito. O tipo penal apenas exemplificou hipóteses de processos fraudulentos. Desse modo, outras modalidades de fraude executadas (as ajudas mútuas, por exemplo) poderão ser penalizadas se praticadas acarretando prejuízo a um número indeterminado de pessoas. No caso de esquemas Ponzi no mercado financeiro, a depender das circunstâncias, podem aplicar-se outras normas, especialmente da Lei dos Crimes contra o Sistema Financeiro Nacional (Lei 7.492, de 16 de junho de 1986). Se a conduta for de emitir, oferecer ou negociar, de qualquer modo, títulos ou valores mobiliários a) falsos ou falsificados; b) sem registro prévio de emissão na autoridade competente, em condições diferentes do registro ou com registro irregular; c) sem lastro ou garantia suficientes, nos termos da legislação; ou d) sem autorização prévia da autoridade competente, quando exigida pela lei, o crime será o do artigo 7.º da Lei 7.492/86, com pena de reclusão de dois a oito anos e multa. Se o indivíduo operar empresa financeira sem autorização legal, terá cometido o crime do art. 16 da Lei 7.492/86, com pena de reclusão de um a quatro anos e multa. Frequentemente, a operação desses esquemas gera também o crime de lavagem de bens, quando os responsáveis praticam atos para ocultar ou dissimular a natureza, a origem, a localização, a disposição, a movimentação ou a propriedade de bens, direitos ou valores decorrentes de outros crimes (os chamados crimes antecedentes). Essa conduta é punida com reclusão de três a dez anos e multa, conforme o art. 1.º da Lei 9.613, de 3 de março de Se a organização da pirâmide ou esquema Ponzi envolver mais de três pessoas comandando o esquema ou colaborando para ele, estará também configurado, em princípio, o crime de associação criminosa (a famosa quadrilha), com pena de um a três anos de reclusão, uma vez o objeto da associação será a prática de crime (art. 288 do Código Penal). A DIÁSPORA DOS FARAÓS Na Bíblia conta-se a história da diáspora S do povo hebreu que foi a dispersão desse povo ao sair do Egito. O que vejo nos últimos meses é a diáspora de antigos faraós comandantes de grandes pirâmides no Brasil e até fora do país. Frequentemente, a operação desses esquemas gera também o crime de lavagem de bens, quando os responsáveis praticam atos para ocultar ou dissimular a natureza, a origem, a localização, a disposição, a movimentação ou a propriedade de bens, direitos ou valores decorrentes de outros crimes (os chamados crimes antecedentes). Os antigos líderes das pirâmides agora criaram cada um sua própria empresa. Ganharam o seu milhão em um golpe de terceiros e gostaram. Acharam fácil e resolveram criar seus próprios golpes. O que vemos agora no mercado não são os mega golpes dos Voips e dos rastreadores veiculares. O que vemos agora são dezenas ou centenas de pequenas empresas que fazem o seu nicho de vítimas. Já soube de um ex-faraó que abriu uma nova pirâmide, mas que tomou o cuidado de somente trabalhar com valores baixos (taxa de adesão de 20,00) com o objetivo de ficar livre do radar do Ministério Público e polícias civil e federal. Segundo suas palavras ninguém vai correr atrás de um prejuízo de 20,00 ou 100,00. Hum... mas que bela filosofia de vida, hein? Mas boa parte desse grupo que desenvolvia pirâmides também migrou para diversas empresas sérias. Alguns finalmente enxergaram que estavam em negócios furados. Afinal, no papel tudo funciona. Podemos escrever o melhor plano de compensação do mundo e fazer as projeções mais mirabolantes onde em poucos meses todo o universo estará na sua rede. Outros infiltraram-se como um câncer levando a ideia de pirâmides para empresas sérias de produtos e o seu potencial destrutivo está na sua filosofia de negócios que é totalmente Marketing junho digital 2015.indd 12 16/06/ :18:24

13 13 contrária ao princípio do ganha- -ganha que deve nortear nosso mercado. Um líder inescrupuloso algumas vezes consegue manipular pessoas e o plano de marketing de empresas que deixam brechas para tanto. Ou seja: eles podem piramidar negócios legítimos quando menosprezam a comercialização de produtos e focam exclusivamente em recrutamento e na venda de um ganho ilusório que está muito acima da capacidade de pagamento da empresa. Ouvi pessoas dizendo que o marketing Multinível de Produtos estava ultrapassado, pois o mercado havia mudado e que agora a realidade era outra. Segundo essas pessoas bastava entrar e investir para ficar rico. Não seria mais necessário vender nem patrocinar. Lindas promessas de ganhos fixos que incentivavam a compra de muitos pacotes e contas. Uma característica do MMN autêntico é que neste a maior parte da receita advém da comercialização do(s) produto(s) ou serviço(s) para pessoas que estejam FORA da rede, ou seja, para consumidores finais, não para os próprios participantes. Mas como era de se esperar, os castelos de cartas vieram abaixo e milhares de pessoas viram seu dinheiro ir pelo ralo alimentar algumas ratazanas. Não vejo nenhum mérito em ganhar dinheiro às custas da falência de outras pessoas. Não entendo como alguns têm orgulho em dizer que ganharam muito dinheiro em pirâmides sabendo que levaram muitas pessoas a falência, que deixaram pessoas desamparadas, sem as economias guardadas por toda uma vida. Isso não é correto. Entendo que muitos entraram nessas empresas achando que estavam em negócios legítimos. Entendo que também foram vítimas. Mas foram vítimas que geraram outras vítimas e não vejo sentido em se vangloriar disso. É fácil achar que desonestos são sempre os outros. Que no nosso caso estamos sendo somente espertos. Não há esperteza em enganar e pilhar. Ou nós que sabemos como esse negócio funciona, o que é e o seu potencial de mudar a vidas das pessoas limpamos o nosso mercado ou pessoas que não sabem nada irão fazê-lo e nesse caso há o perigo real de que toda a indústria seja comprometida por causa dos esquemas de pirâmides. O MI MI MI DOS FARAÓS Não tem dinheiro fácil. Não adianta ficar curtindo vídeos de saques com cartões pré-pagos. GANHAR PARA VER PROPA- GANDA, VENDER PRODU- TOS INEXISTENTES OU POR VALORES ABSURDOS E IRRE- AIS. Fixo mensal é balela!!!! É impossível dar fixo mensal, pois a empresa corre o sério risco de pagar mais do que arrecada. Isso é historinha... Essas supostas ideias novas não tem nada de inovação. Sabe por quê? Porque a pirâmide NÃO é inovação. É um conceito bem mais antigo do que o Multinível... Antes de tudo quero dizer que eu não considero todos os que participaram de pirâmides como sendo piramideiros. Boa parte das pessoas que participaram desses esquemas eram pessoas de boa-fé. Talvez eu mesmo tivesse caído nesse engodo se não tivesse a experiência que tenho, não só nesse mercado como líder e pesquisador, mas também pelo fato de ser formado em Direito e de ter sido policial federal. Dito isso, vou deixar bem claro o que penso: para mim quando um piramideiro reclama que está sendo perseguido, o que ele quer dizer é o seguinte: Não se pode mais roubar em paz! Não adianta chorar. Chega de mi mi mi. Vamos assumir a realidade. Muitos faraós viraram grandes chorões e inventores de desculpas. Dizem que são perseguidos, dizem que a culpa é da Rede Globo e da manipulação da mídia que não quer perder a sua fonte de renda da propaganda. Que a culpa é dos grandes bancos e do capitalismo internacional que querem manter a população pobre. Depois a culpa dos atrasos dos pagamentos passa a ser da área de T.I. da empresa. Em um teatro bem orquestrado deixam de ocupar o posto de messias que tudo sabem para fazerem o papel de vítimas que no final das contas encontraram outro negócio muito bom para todos os seguidores investirem. Sempre encontram a melhor empresa de todos os tempos da última semana! As pirâmides, os esquemas Ponzi e as correntes obviamente, procuram darse aparência de legitimidade. NÃO CAIA EM ARMADILHAS Os golpistas sabem como ser astutos e estão sempre refinando os seus golpes. Escondendo suas intenções de pilhar o mercado, esvaziar os seus bolsos e encher os deles. Não basta a empresa ter inscrição no CNPJ. Isso é apenas formalidade exigida de toda pessoa jurídica para fins tributários e não representa atestado de legalidade. Da mesma forma, não basta o discurso de que nossa empresa paga impostos, pois o governo arrecada impostos sem perguntar qual é a origem do dinheiro. Se um traficante de drogas pagar imposto de renda sobre o seu lucro, você acha que isso legaliza o negócio dele? Uma característica do MMN autêntico é que neste a maior parte da receita advém da comercialização do(s) produto(s) ou serviço(s) para pessoas que estejam FORA da rede, ou seja, para consumidores finais, não para os próprios participantes. Para verificar se o produto é a alma do negócio, deve-se analisar sua utilidade e seu preço. Se a empresa de MMN negocia bens consumíveis, ou seja, que são úteis para o dia-a-dia, pode se tratar de um negócio legítimo. Porém, quando se trata de um produto que não seria consumido ou comprado não fosse a oportunidade de ganhar dinheiro com ele, é provável que se trate de uma pirâmide. Faça a seguinte pergunta; você compraria esse produto pelo preço comercializado se você não tivesse possibilidade de ganhar bônus/comissões/ royalties da empresa? Compraria naquela quantidade? No Brasil, existe a Associação Brasileira de Vendas Diretas (Abevd), da qual fazem parte empresas que atuam com vendas diretas (MMN ou não). A presença de uma empresa neste órgão não é garantia absoluta de legitimidade, mas é mais uma maneira de filtrar a escolha de em qual entrar. As pirâmides, os esquemas Ponzi e as correntes obviamente, procuram dar-se aparência de legitimidade. Uma outra estratégia utilizada é adotar denominações assemelhadas às dos produtos financeiros legais e autodenominar-se oportunidade de INVESTIMENTO. Aí então vendem a ideia de que tudo é uma questão de risco. Mas atenção: não é uma questão de aceitação de risco. Risco do negócio dar ou não dar certo. É uma questão moral: devo ou não devo lucrar em cima do prejuízo de outros? Mas você pode estar se perguntando: então é antiético e amoral eu ter lucro sobre os meus amigos? Não! Claro que não! Se você tem uma loja de roupas, é antiético que os seus amigos comprem na sua loja? Se você tem um restaurante seria antiético os seus amigos jantarem no seu restaurante? Não. Não seria. Nesse caso você está sendo remunerado por um produto ou serviço no qual você agregou valor na cadeia de produção/ distribuição. Nada mais justo. É assim que funciona o nosso sistema econômico (o famoso sistema capitalista). Agora, a situação muda de figura quando as pessoas querem ganhar dinheiro a troco de nada. Quando não estão dispostas a agregar valor. Quando acham que vão enriquecer porque clicaram em uma propaganda, quando postaram um banner em um site que somente os distribuidores da própria companhia visitam ou quando compram um produto que ninguém quer e que vai ficar entulhando o canto do seu quarto ou de sua sala. E sobre a tão falada SUS- TENTABILIDADE o que tenho a dizer é muito simples. A prova dos nove da sustentabilidade é a seguinte: se parar de entrar pessoas a empresa quebra? As pessoas irão recomprar os produtos? A empresa seria capaz de continuar pagando as comissões/bônus? Se a resposta for negativa para qualquer uma Marketing junho digital 2015.indd 13 16/06/ :18:24

14 14 dessas 3 perguntas a empresa não é sustentável. Quer algo ainda mais simples para saber se o negócio é legítimo? Então faça a seguinte pergunta: A ÚLTIMA PESSOA A ENTRAR AINDA PODE GANHAR DINHEIRO? Para se receber algo deve se dar algo em troca. Esse é um Piramideiro é um covarde! Ele tem medo de ouvir não e por isso tenta recrutar com um discurso de que não é necessário trabalhar para ter sucesso. ensinamento bíblico e também uma das Leis do Sucesso de Napoleon Hill. Napoleon Hill dedicou mais de 20 anos de sua vida entrevistando e investigando grandes vencedores, e suas carreiras, a fim de isolar e identificar as razões pelas quais tantos e tão poucos conseguem alcançar o sucesso. Entrevistou mais de pessoas dentre elas os 500 milionários mais importantes da época e que mostraram a ele a fonte de suas riquezas e dessa forma desenvolveu o que muitos chamam a ciência do sucesso. Piramideiro quer ganhar sem gerar valor e essa mentalidade ele leva para onde estiver. É um vício conceitual. É um vício de mentalidade que contradiz a mentalidade de sucesso de Napoleon Hill e impede o alcance do sucesso verdadeiro e duradouro. Piramideiro é um covarde! Ele tem medo de ouvir não e por isso tenta recrutar com um discurso de que não é necessário trabalhar para ter sucesso. Dizem ao candidato que basta ele assinar o contrato e pagar por um kit. Mas se todos entrarem pensando assim quem é que vai construir o negócio? A vida não funciona assim. Fora uns poucos que ganham na loteria, é preciso trabalhar para ganhar dinheiro. Piramideiro é preguiçoso! Ele acha que está seguindo o caminho mais fácil. O caminho sem esforço, pavimentado e em linha reta rumo à Liberdade Financeira. Piramideiro é um iludido! Acreditar que é possível ganhar dinheiro sem esforço pessoal é mais que ingenuidade. É uma cegueira seletiva daquele que se auto-ilude na esperança de que pode alcançar o sucesso sem esforço. Conclusão: CUSTO DA DESONESTIDADE A limpeza do mercado é importante para todos nós que desenvolvemos o marketing multinível legítimo. A existência de pirâmides e esquemas de Ponzi e até mesmo a proliferação desses sistemas online de doações contamina o mercado fazendo com que muitas pessoas PERCAM dinheiro. A consequência óbvia é que haja um aumento na rejeição do mercado aos negócios legítimos porque os leigos tem muita dificuldade em diferenciar negócios legítimos de ilegítimos. Mas a situação pode ser ainda pior, pois quando a filosofia do ganho fácil e da mentira toma conta do mercado ela pode contaminar inclusive as empresas boas. Então também é problema das empresas legítimas e dos líderes e participantes do mercado legítimo o patrulhamento e a limpeza do mercado. Não adianta falar que não se chuta cachorro morto ou que só se atira pedra em árvore que dá frutos ou que estamos sendo perseguidos ou a pérola máxima que cada um faça o seu negócio e me deixe em paz, pois esse negócio fraudulento abala TODO o mercado. Não adianta fazer somente o seu negócio honesto. Devemos fazer o mercado honesto. Só assim seremos respeitados como profissionais. Sucesso a todos! MINICURRÍCULO DENILSON BRAGA é escritor, palestrante e especialista no setor de Marke ng Mul nível, desenvolvimento pessoal e Venda Direta Mul nível. Foi por 9 anos Policial Federal (sendo o primeiro colocado no concurso) e pediu exoneração para se dedicar ao mercado de mul nível como execu vo de uma grande empresa do setor onde atualmente desenvolve sua própria rede. Tem formação superior em Farmácia e Direito (com MBA em Direito Cons tucional, Direito Penal e Processual Penal), sendo também pós-graduado em Logís ca Empresarial, com seu trabalho Marke ng de Rede: Uma evolução do sistema de Venda Direta. Atua nesta indústria desde a década de 1990 e, ao longo desse período, teve sucesso no segmento tornando-se uma liderança reconhecida. Em 2001 lançou a primeira edição de seu livro Guia de Ação transformando sonhos em realidade, o qual, desde então, foi lido por dezenas de milhares de pessoas e ainda figura como best seller usado como referência por profissionais do ramo no desenvolvimento de suas próprias redes. Seus livros podem ser adquiridos pelo site oficial (www.denilsonbraga. com), assim como diversas dicas e materiais gratuitos que podem ser de grande auxílio para a construção de um negócio de sucesso. Juíza enviará aos EUA laudo de consultoria O site americano Behind MLM noticiou que está sendo traduzido para o inglês o laudo da consultoria Ernst&Young produzido a pedido da Justiça do Acre - leia-se juíza Thais Kalil (foto) acerca da idoneidade das atividades da TelexFree, bloqueada pela juíza desde O laudo traduzido será enviado às instâncias jurídicas nos Estados Unidos que estão julgando o esquema TelexFree International, acusadode lesar milhares de cidadãos americanos. O resultado do laudo da Ersnt&Young é altamente desfavorável às atividades da TelexFree. Por isso, pequeno grupo de ex-divulgadores do esquema fez protesto - num ato inócuoem frente ao escritório da consultoria, em São Paulo. Ex-nº 1 da Telexfree, Sann Rodrigues, é preso nos EUA brasileiro Sanderley Rodrigues, O conhecido pela alcunha de Sann Rodrigues, foi preso nos Estados Unidos, numa provável ação conjunta das polícias americana e brasileira. Ele é acusado de falsificar informações para residir naquele país, além de acusações de formação de pirâmides financeiras nos EUA e no Brasil, como a TelexFree International. Atualmente era foragido da justiça brasileira, após ser detido em eventoda IFreex, onde é suspeito de ser o dono, pela polícia de Paulínea, SP. Sann Rodrigues é suspeito de crimes de esquema Ponzi nos Estados Unidos desde 2006, com a FoneClub, que causou prejuízos milionários no estado de Massachusetts. Marketing junho digital 2015.indd 14 16/06/ :18:24

15 HOJE EM DIA Paulo de Tarso Aragão 15 Fui um dos VIP s no 1º Seminário da Mata-Norte da Viammon no final de maio, na cidade de Carpina-PE. Boulevard faz lançamento VIP no Sheraton São Paulo Consultor-Diamante Mar nelly Santos e esposa Estive em São Paulo para o lançamento da Boulevard, num gentil convite do CEO Ronaldo Garcia e do líder nº 1 Martinelly Santos. Foi um evento VIP para apenas 500 distribuidores-líderes no cinco estrelas Sheraton WTC. Lotou o teatro do hotel num festival de estrelas, com muita gente conhecida no mundo das redes. A Boulevard já nasceu gigante e nos primeiros trinta dias de operação alcançou faturamento recorde na indústria do MLM brasileiro, na casa dos sete dígitos. O CEO Ronaldo Garcia me concedeu uma esclarecedora entrevista, que pode ser visualizada no youtube, contando seus planos para o médio e longo prazo. Gostei muito da nova proposta da Boulevard, o bebê que já nasceu gente grande. Padrão suíço Tudo começou com a vontade do empresário suíço- -brasileiro Ronaldo Garcia em iniciar um grande negócio no Brasil. Ele fez carreira desde jovem na Suíça, teve empresas O encontro, no melhor salão da cidade, foi organizado pelos Top-Líderes Amauri Moisés, Átila Hudson, o casal Keila- À dir. CEO Ronaldo Garcia com o Diamante Rodolfo Gasparian de sucesso e construiu uma excelente reputação na Europa. Em 2014 comprou a antiga PerFam, em Bauru,SP, e começou do zero uma nova empresa, com novas máquinas, designers, etc. Plano e Treinadores Para atender às lideranças em todo o Brasil, a Boulevard convidou um casal consagrado de Treinadores e Coachs, Ao centro, de verde líder Heberwan Fernandes Wagner Dias e Andrea do Valle. Eles realizaram em maio o 1º Road Show, em diversas capitais brasileiras, cada evento com duração de três dias. Sucesso absoluto de público e de crítica. Para elaborar o plano de negócios da nova empresa, foi convidado o expert no assunto Martinelly Santos, que criou um plano extremamente generoso, mas perfeitamente sustentável. Liderança da Viammon afiada no Nordeste -Branco e Josivaldo Marinho. O CEO do multinível de cosmética e nutrição Viammon, Erivan Melo, e o Diretor-Geral Rogério Dantas estiveram presentes e apresentaram os próximos passos na expansão da empresa. Da dir.p/esq. Á la Hudson, Amauri Moisés e Branco A Timol programa lançamentos em 2015 Tive o prazer de participar em maio do super evento da Timol - aquela do famoso magnetizador de água organizado pela maior líder do Nordeste e uma das maiores do Brasil, Manuela Cristina, em Olinda,PE. O CEO da Timol, empresa com Com o líder Thiago Almeida 14 anos e sede em Minas Gerais, José Amilcon, veio da matriz para prestigiar o evento. Ali, com a liderança da região reunida, ele detalhou os novos lançamentos para 2015, que inclui novos produtos, eventos exclusivos e maiores premiações. Com o líder Bruno Franca Da dir.p/esq. Erivan Melo, Josivaldo Marinho e Rogério Dantas O CEO José Amilcon Rodrigues Casal de líderes Rozeane Mello e Sílvio Veloso Líder-Treinador Alberes Silva Líder-Esmeralda Manuela Cris na Marketing junho digital 2015.indd 15 16/06/ :18:24

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