Triplique os clientes de seu. consultório em 21 dias!
|
|
- Derek Silveira de Caminha
- 8 Há anos
- Visualizações:
Transcrição
1 Triplique os clientes de seu consultório em 21 dias!
2 Um dentista de sucesso precisa conciliar 3 pilares na sua carreira: 1- Qualidade no conhecimento técnico e científico. 2- Saber vender seus serviços. 3- Ser um bom gestor do seu negócio. Você está prestes a colocar a sua carreira na direção definitiva do crescimento. Vale lembrar que para qualquer negócio crescer é preciso sair da sua zona de conforto, ter disciplina e persistência. Está disposto? Então prepare-se colega, porque a missão do projeto Dentista Produtivo é fazer você sorrir! Tenha uma ótima leitura! Juliano Máximo.
3 SOBRE JULIANO MÁXIMO Cirurgião Dentista formado pela Universidade de Fortaleza; Especialista em Ortodontia pela São Leopoldo Mandic; Master CoachTrainer com formação pela Florida Christian University e Federação Brasileira de Coaching Integral Sistêmico. É consultor empresarial desde 2012; Também é certificado como Analista Comportamental na ferramenta DISC; MBA em Gestão Empresarial pela Faculdade Integrada AVM; MBA em Gestão de Comercial e Vendas pela Fundação Getúlio Vargas; Técnico em Contabilidade pelo Colégio Soer; Consultor, treinador e palestrante com foco em desempenho profissional, gestão, liderança e vendas; Sócio administrador do Grupo SM Odontologia; Fundador da Empresa de Consultorias e Treinamentos Dentista Produtivo. JULIANO MÁXIMO Dentista e Master Coach CRO: 5322
4 SAIBA COMO TRIPLICAR OS CLIENTES DE SEU CONSULTÓRIO EM 21 DIAS. É muito óbvio que você precisa ter mais consultas para que o faturamento cresça. De onde eu tirei esse tema? Das dificuldades dos meus clientes de coaching, dos problemas que eles me relatam durante as sessões de coaching e justamente por saber que as dificuldades deles podem ser também as suas. Veja só os tipos de frases mais comuns que os colegas me relatam nas sessões de coaching: A quantidade de clientes que tenho no consultório é pequena. Eu gostaria de ter mais clientes particulares e menos clientes de planos odontológicos. Alguns deles, que são mais empreendedores até dizem: Juliano, eu até consigo vender bem os meus serviços, mas precisaria de mais consultas para ter mais lucratividade. Para ser mais didático, vou comparar o seu consultório a um AQUÁRIO e nós vamos dividir em cinco (5) as fases de gestão do seu negócio. 1- Montagem do aquário 2- Seleção dos peixes desse aquário 3- Jogue a isca da forma correta 4- Coloque o peixe no aquário 5- Alimente os peixes 6-É uma dica surpresa, leia até o final ou CLIQUE AQUI.
5 DICA 01 Montando o Aquário (Clínica/Consultório)
6 01 A MONTAGEM DO AQUÁRIO O aquário é a sua clínica, seu consultório. Como vamos montá-lo? Não vou falar aqui sobre a estrutura, nem o tamanho da clínica, nem o layout, mas sim sobre PREPARAR-SE PARA RECEBER BEM O SEU CLIENTE. De que vale ter uma rotatividade enorme de clientes que nunca ficam ou voltam na sua clínica? Nesta etapa, são 3 os pontos fundamentais que você deve observar: QUEM COMO PORQUÊ RECEBER BEM O CLIENTE. 1a) QUEM - Antes do cliente chegar e você deve pensar nisso antes mesmo de montar o seu consultório - pense: quem é que vai falar com esse cliente? Quem vai atender, vai ouvir bem e cuidar bem das necessidades dele, resolver seus problemas, pois o que ele quer quando está na sua clínica é uma solução. O quanto sua equipe está bem preparada para receber seus clientes?
7 01 A MONTAGEM DO AQUÁRIO 2a) COMO - Vários dentistas reclamam dos funcionários mas nunca param para explica-los sobre como atender bem, como falar. Cabem aqui algumas perguntas: Você treina sua equipe? Explica como resolver os problemas? Tirar dúvidas e cuidar das pessoas que chegam lá? Qual a melhor maneira de explicar detalhes aos clientes e tratar determinados assuntos? É preciso estabelecer regras de abordagem aos clientes, até mesmo prever as dúvidas mais comuns que eles manifestam e deixar a sua equipe bem afiada sobre todos os passos do cliente dentro da clínica. 3a) PORQUÊ Sua equipe precisa ter motivo para trabalhar bem. O seu reconhecimento pode ser demonstrado de várias formas, desde um simples e sincero elogio até uma recompensa financeira ou em aperfeiçoamento do profissional. O fato é que, uma vez bem reconhecido, seu funcionário terá prazer no que faz, em atender bem, em estar todos os dias no seu consultório. Ele precisa ter esse porque renovado sempre, pois isso influirá no receber e cuidar bem das pessoas.
8 DICA 02 SELECIONAR OS PEIXES
9 02 SELECIONAR OS PEIXES Por que selecionar? Como fazer isso se eu estou abrindo agora ou já tenho há muito tempo meu consultório. Meus coachees enfrentam no dia a dia o problema de um aquário pequeno: não me refiro aqui a terem um consultório suntuoso ou não. Você pode ter um consultório bem simples de uma ou duas cadeiras e cair no seguinte erro: querer colocar todo o tipo de peixe dentro do aquário. Peixes pequenos, médios e grandes. Tentar colocar os 03 tipos de clientes irá gerar problemas. Como evitar esse erro? Tenha foco. Defina se vai atender clientes A, B, C ou D.
10 02 SELECIONAR OS PEIXES É preciso ter estratégias adequadas para que seu consultório atenda cada tipo de cliente conforme o seu perfil. Conheço dentistas que montam clínicas populares em bairros de periferia e ao mesmo tempo têm clínicas em bairros nobres com outro tipo de posicionamento. Eles conseguem ter ótimos resultados em ambos os modelos de clínica. Se você coloca na mesma sala de espera um cliente classe A que vai pagar 10 ou 20 vezes mais do que seu cliente classe C, provavelmente esse cliente não vai se sentir confortável no seu ambiente e pode até sair criticando seu negócio.
11 DICA 03 Jogue a isca de forma correta!
12 03 JOGUE A ISCA DE FORMA CERTA Recapitulando, sua equipe está treinada, já sabe como falar com o cliente, e o mais importante: sabe porque está desenvolvendo esse negócio junto com você, porque dar o seu melhor, sorrir e atender bem. Se o seu funcionário entende isso e trabalha motivado, você lhe dá motivo para trabalhar satisfeito, você já deu um grande passo para ter sucesso. O próximo passo é o seu posicionamento. Se você está hoje sem saber onde encontrar novos contatos para seu consultório, separei 3 casos reais de estratégias de prospecção que funcionaram muito bem com meus coachees. É algo que eu considero muito útil para você adaptar à sua realidade e colocar em prática já amanha no seu consultório. Além delas, existem outras técnicas de coaching para vendas aplicadas ao consultório odontológico. Clique aqui e saiba mais.
13 Jogando a isca Estratégia nº1
14 Jogando a isca - Estratégia nº1 Uma dentista fez coaching comigo e que mudou a realidade do seu negócio depois de por em prática uma estratégia de prospecção muito simples. Se você trabalha numa clínica multidisciplinar, faça uma dessas estratégias em parceria com eles, dividindo investimento e montando pacotes especiais, por exemplo. O consultório dela funcionava dentro de uma grande clínica popular tradicional (cardiologista, pediatra, fisioterapeuta e outras especialidades além do consultório odontológico) que já tinha um fluxo diário muito grande de pessoas esperando atendimento em outras especialidades. O nosso desafio era: como criar uma oportunidade aproveitando essas pessoas? Ela tinha cerca de 150 clientes na carteira dela, digo 150 fichas e ela queria aumentar esse número. O que fizemos: orientamos que uma moça servisse uma jarra de suco com um bolinho simples e deixasse à disposição das pessoas na fila de espera. No local onde as pessoas se serviam estavam guardanapos personalizados com os serviços dela e uma ficha pequena para deixar seu nome e telefone permitindo futuros contatos com a clínica.
15 Jogando a isca - Estratégia nº1 Sabe o que constatamos? Toda vez em que ela fazia essa ação, cerca de 15 pessoas se serviam e sabe quantas delas deixavam seus dados para contato? Catorze. Sim de cada quinze pessoas, catorze permitiam ser contatadas para marcação de avaliações. O detalhe é que ela faz isso uma vez por semana. Agora faça as contas: fazendo 1 vez por semana gerou 56 novos contatos por mês. E se fizesse isso todo dia? Não é nada mal ter 280 possíveis clientes para o consultório, concorda? Você pode adaptar ao seu público, colocando um chocolate quente ou gelado com biscoitos, conforme o perfil social, mas o objetivo é o mesmo e os resultados com certeza também serão satisfatórios. Seu investimento é muito pequeno (qual a relevância em custo de 15 fatias de bolo + poucos litros de suco?) se comparado às conversões em venda que você vai gerar ao final do período. Faça isso constantemente e verá a diferença. O que fazer com esses novos contatos? Leia até o final!
16 Jogando a isca Estratégia nº2
17 Jogando a isca - Estratégia nº2 Outro cliente nosso tem uma clínica perto de uma praça, num local naturalmente bem movimentado, uma área arborizada onde as pessoas passeiam ao final da tarde e pela manha. Ele aproveitou essa situação e preparou uma caixinha com brindes odontológicos: escovas e pastas de dentes personalizadas, um manual sobre cuidados bucais com logo e telefone da clínica, escova, fio dental, muitos deles até oferecidos pelos representantes. Nem custo de produção para ele o kit gerou. Ele montou um estande na praça e ela é bem movimentada no final da tarde, no horário das 16h30 até às 19h. O resultado foi tão empolgante que depois passou inclusive a oferecer água para as pessoas que estavam ali fazendo caminhadas. O resultado obtido 100% das pessoas que pegaram um brinde ou um copo de água preencheram a mesma fichinha com seus dados permitindo contatos futuros. Foram 300 novos contatos gerados para a clínica.
18 Jogando a isca Estratégia nº3
19 Jogando a isca - Estratégia nº3 O cliente tem uma clínica com foco em ortodontia e odontopediatria, mas mesmo que sua especialidade seja outra é possível adaptar a estratégia. Ele preparou palestras educativas e fez contato com empresas e escolas nas redondezas da clínica. Abordou os cuidados com a saúde bucal de adultos e crianças e em alguns casos fez instrução de higiene oral. A ação lhe rendeu mais de 70% de assertividade. Para cada 30 alunos ou funcionários das empresas que assistiram as palestras, 22 permitiam contatos posteriores. Se você fizer o mesmo pelo menos 1 vez na semana, dando uma palestra para 100 pessoas, faça as contas dos novos contatos que você terá.
20
21 DICA BÔNUS Certo dentista cliente minha ouviu o caso anterior e alegou o seguinte: - Juliano isso é muito interessante, mas o público que eu atendo é classe A ou A+ e não dá para encontrar essas pessoas em empresas e escolas. Como eu poderia prospectar o meu público? Perguntei a ela: Como foi que você conheceu essas pessoas, quais as circunstâncias? - Eu frequentava muitos eventos onde quem estava presente era mesmo a alta sociedade e por alguns motivos deixei de frequentar. Nesse caso, orientei que ela voltasse a conviver e participar novamente desse tipo de eventos, aceitasse os convites recebidos e ali criasse novas oportunidades. Como deveria agir na prática? Durante qualquer conversa, mostre real interesse pelo assunto que a pessoa está falando, faça perguntas e deixe-a falar de si mesma. Troque ideias, dê sugestões e isso fará de você uma pessoa interessante.
22 DICA BÔNUS Acredite, isso volta para você, pois uma hora ou outra a pessoa irá perguntar sobre o que você faz e ali é a oportunidade que você precisa para dar o seu cartão ou o que é melhor pegar o telefone dela para sua atendente entrar em contato no dia seguinte. Lembre-se QUEM É INTERESSADO TORNA-SE INTERESSANTE. QUEM NÃO É VISTO, NÃO É LEMBRADO. Existe uma pergunta muito comum que faço aos dentistas que fazem coaching comigo: seus amigos já foram ao seu consultório? Eles sabem ao menos que você é dentista e a sua especialidade? Isso é o mínimo. Por incrível maioria das respostas que recebo para essas perguntas é não. Em alguns casos, os amigos até sabem que ele é dentista mas não sabem qual a especialidade e a esmagadora maioria nunca foi ao consultório. E você? Sugiro que você mude a sua estratégia e comece a falar para os seus amigos sobre a sua carreira e influenciá-los a se tratarem na sua clínica.
23 DICA 04 Coloque o Peixe no Aquário
24 04 COLOQUE O PEIXE NO AQUÁRIO 1ª. Dica agora que você colocou o cliente dentro do consultório, você precisa fazer o contato, começar a ligar para marcar. Vejo muitos consultórios mandando ou SMS para o celular dos clientes tentando marcar e acho que estão se iludindo, não é o ideal. É muito mais fácil ignorar um ou uma mensagem de SMS do que negar a consulta falando ao telefone com alguém. Lembre-se, se a pessoa não permitisse o seu contato com ela, ela não teria dado nome e telefone para você. Fica até feio você não ligar, pois a partir do momento que você pediu esses dados, já fica subentendido que você vai ligar. Quanto maior o número de ligações que você fizer, maior a sua possibilidade de ter 2 ou 3 vezes mais avaliações marcadas no seu consultório. 2ª. Dica criou o aquário, preparou, selecionou os peixes, jogou a isca para fisgar o peixe, fez a ligação de prospecção e agora o passo mais importante é o 5º passo que você verá a seguir.
25 DICA 05 Alimente os seus peixes
26 05 ALIMENTE OS SEUS PEIXES Na prática, você vai criar relacionamento com seu cliente, é extremamente importante que ele vá ao seu consultório, tenha uma experiência positiva, um ótimo atendimento e que a partir dai ele mesmo te indique para outras pessoas, ele mesmo passe a ser o seu vendedor. O cliente que vive uma experiência positiva com uma empresa passa a divulgá-la espontaneamente e ai seu negócio cresce exponencialmente. Não permita que o seu consultório seja um lugar onde as pessoas vão uma vez, são atendidas e nunca mais voltam. Quero dizer o seguinte
27 05 ALIMENTAR BEM SIGNIFICA: - Cuidar bem - Ser realmente interessado por ele - Resolver os problemas dele - Se você demonstrar que ele é importante para você, você se tornará importante para ele. Essas estratégias que apresentamos aqui são voltadas para novos clientes, mas você também pode pegar aquelas fichas que estão esquecidas no seu arquivo e aplicar a estratégia para resgatar aquelas pessoas para o seu consultório. Desejo com sinceridade que você coloque este conteúdo em prática e constate por si mesmo os resultados. Preparei uma DICA SURPRESA para você. Confira na próxima página.
28 06 DICA SURPRESA Se você quer aperfeiçoar ainda mais suas habilidades gerenciais e comerciais para obter grandes resultados com seu negócio, preparei este conteúdo extra que certamente ampliará ainda mais a sua visão. Veja aqui. Um grande abraço e sucesso! Juliano Máximo
Freelapro. Título: Como o Freelancer pode transformar a sua especialidade em um produto digital ganhando assim escala e ganhando mais tempo
Palestrante: Pedro Quintanilha Freelapro Título: Como o Freelancer pode transformar a sua especialidade em um produto digital ganhando assim escala e ganhando mais tempo Quem sou eu? Eu me tornei um freelancer
Leia maisPolítica de Afiliados
Política de Afiliados Obrigações do Produtor 1- Pagamento de R$1.000 a cada venda do Programa Expert Milionário que será gerenciada pela plataforma POST AFILIATE da produtora 2- Caso o afiliado venda mais
Leia maisComo fazer contato com pessoas importantes para sua carreira?
Como fazer contato com pessoas importantes para sua carreira? - Tem alguém com quem você gostaria de fazer contato? - Porque você não o fez até agora? - Por que é importante aprender a fazer esses contatos?
Leia maisCOMO FAZER A TRANSIÇÃO
ISO 9001:2015 COMO FAZER A TRANSIÇÃO Um guia para empresas certificadas Antes de começar A ISO 9001 mudou! A versão brasileira da norma foi publicada no dia 30/09/2015 e a partir desse dia, as empresas
Leia maisPRIMEIRO ENCONTRO análise da sequência de. vendas de eben pagan
PRIMEIRO ENCONTRO análise da sequência de vendas de eben pagan Laila Vanetti - Agosto de 2014 Sequência de e-mails tem poder Vamos pensar em uma Carta de Vendas? E-mails Carta de Vendas Estrutura da carta
Leia maisCOMO INVESTIR PARA GANHAR DINHEIRO
COMO INVESTIR PARA GANHAR DINHEIRO Por que ler este livro? Você já escutou histórias de pessoas que ganharam muito dinheiro investindo, seja em imóveis ou na Bolsa de Valores? Após ter escutado todas essas
Leia maiswww.startercomunicacao.com startercomunic@gmail.com
7 DICAS IMPERDÍVEIS QUE TODO COACH DEVE SABER PARA CONQUISTAR MAIS CLIENTES www.startercomunicacao.com startercomunic@gmail.com As 7 dicas imperdíveis 1 2 3 Identificando seu público Abordagem adequada
Leia maisÍNDICE. Introdução. Os 7 Segredos. Como ser um milionário? Porque eu não sou milionário? Conclusão. \\ 07 Segredos Milionários
ÍNDICE Introdução Os 7 Segredos Como ser um milionário? Porque eu não sou milionário? Conclusão 3 4 6 11 12 INTRODUÇÃO IMPORTANTE Neste e-book você terá uma rápida introdução sobre as chaves que movem
Leia maisCOMO PARTICIPAR EM UMA RODADA DE NEGÓCIOS: Sugestões para as comunidades e associações
COMO PARTICIPAR EM UMA RODADA DE NEGÓCIOS: Sugestões para as comunidades e associações R E A L I Z A Ç Ã O A P O I O COMO PARTICIPAR EM UMA RODADA DE NEGÓCIOS: Sugestões para as comunidades e associações
Leia maisPERSONAL SHOPPER MARY KAY
PERSONAL SHOPPER MARY KAY O QUE É? Personal shopping é uma ocupação, na qual se ajuda alguém a fazer suas compras, dando conselhos e fazendo sugestões para os clientes. A personal shopper vai dar ao cliente
Leia maisEstudo de Caso. Cliente: Rafael Marques. Coach: Rodrigo Santiago. Duração do processo: 12 meses
Estudo de Caso Cliente: Rafael Marques Duração do processo: 12 meses Coach: Rodrigo Santiago Minha idéia inicial de coaching era a de uma pessoa que me ajudaria a me organizar e me trazer idéias novas,
Leia maisE-book Grátis Como vender mais?
E-book Grátis Como vender mais? Emissão: 27/01/2015 Responsável: Luiz Carlos Becker Filho Cargo: Diretor Executivo E-book Grátis Como vender mais? Esse conteúdo pode realmente lhe ajudar: Premissas: Olá,
Leia maisCONFLITO DE SER MÃE EMPREENDEDORA
1 CONFLITO DE SER MÃE EMPREENDEDORA Quando nos tornamos mãe, sem dúvida nenhuma é a melhor coisa desse mundo. Nossos filhos nascem, curtimos muito eles, nos dedicamos exclusivamente e chega uma hora que
Leia maisOs desafios do Bradesco nas redes sociais
Os desafios do Bradesco nas redes sociais Atual gerente de redes sociais do Bradesco, Marcelo Salgado, de 31 anos, começou sua carreira no banco como operador de telemarketing em 2000. Ele foi um dos responsáveis
Leia maisOlá! Superforça de vontade: para ajudar o varejista a crescer com trabalho sério, força e determinação;
$ banco Olá! Eu sou o Capitão Varejo, o super-herói do Sistema Integrado Martins - SIM, e tenho ótimas ideias para melhorar o seu negócio. Minha missão é trabalhar lado a lado com o cliente do SIM, porque
Leia maisUNIDADE VI ESCREVENDO E-MAILS QUE GERAM RESULTADOS
UNIDADE VI ESCREVENDO E-MAILS QUE GERAM RESULTADOS Nessa unidade vou mostrar para você como escrever e-mails que geram resultados. Mas que resultados são esses? Quando você escreve um e-mail tem que saber
Leia maisComo escrever melhor em 5 passos simples
Como escrever melhor em 5 passos simples Escrever um artigo para seu blog pode ser um processo estressante e tomar bastante tempo, especialmente se você não é um escritor. Mas quando você está determinado
Leia mais1. Quem somos nós? A AGI Soluções nasceu em Belo Horizonte (BH), com a simples missão de entregar serviços de TI de forma rápida e com alta qualidade.
1. Quem somos nós? A AGI Soluções nasceu em Belo Horizonte (BH), com a simples missão de entregar serviços de TI de forma rápida e com alta qualidade. Todos nós da AGI Soluções trabalhamos durante anos
Leia maisO papel do CRM no sucesso comercial
O papel do CRM no sucesso comercial Escrito por Gustavo Paulillo Você sabia que o relacionamento com clientes pode ajudar sua empresa a ter mais sucesso nas vendas? Ter uma equipe de vendas eficaz é o
Leia maisA Maior Triagem Odontológica do Mundo. Tá, entendi. Agora, como eu vou fazer isso?
A Maior Triagem Odontológica do Mundo. Em 18 de Março de 2013, o mundo inteiro vai sorrir mais bonito. Neste dia, realizaremos juntos em todo o Brasil, 10 países da América Latina e Portugal a MAIOR TRIAGEM
Leia maisWWW.MUSICALLEIZER.COM.BR
WWW.MUSICALLEIZER.COM.BR Índice Índice Prefácio Sobre o autor Introdução Como ser produtivo estudando corretamente Você já organizou o seu tempo e os seus dias para estudar? Definir o que vai estudar Organizando
Leia mais3 Dicas MATADORAS Para Escrever Emails Que VENDEM Imóveis
3 Dicas MATADORAS Para Escrever Emails Que VENDEM Imóveis O que é um e- mail bem sucedido? É aquele e- mail que você recebe o contato, envia o e- mail para o cliente e ele te responde. Nós não estamos
Leia maisControle Financeiro. 7 dicas poderosas para um controle financeiro eficaz. Emerson Machado Salvalagio. www.guiadomicroempreendedor.com.
Controle Financeiro 7 dicas poderosas para um controle financeiro eficaz Emerson Machado Salvalagio Quando abrimos uma empresa e montamos nosso próprio negócio ou quando nos formalizamos, após algum tempo
Leia maisGANHAR DINHEIRO COM SEU SITE OU BLOG
GANHAR DINHEIRO COM SEU SITE OU BLOG Ganhe dinheiro com seu blog.... Aposto que você já viu isso escrito em centenas de sites ou blogs e nunca conseguir atingir esse objetivo, aqui nesse ebook iremos abordar
Leia maisVocê Gostaria Que Eu Lhe Desse Um Plano, Para ATRAIR 3 Ou 4 Vezes Mais Clientes Para O Seu Negócio, De Graça?
Você Gostaria Que Eu Lhe Desse Um Plano, Para ATRAIR 3 Ou 4 Vezes Mais Clientes Para O Seu Negócio, De Graça? Caro amigo (a) Se sua empresa está sofrendo com a falta de clientes dispostos a comprar os
Leia maisA Tua Frase Poderosa. Coaches Com Clientes: Carisma. Joana Areias e José Fonseca WWW.COACHESCOMCLIENTES.COM
A Tua Frase Poderosa Coaches Com Clientes: Carisma Joana Areias e José Fonseca WWW.COACHESCOMCLIENTES.COM Introdução Neste pequeno texto pretendo partilhar contigo onde os coaches falham ao apresentarem-se
Leia maisTomada de Decisão uma arte a ser estudada Por: Arthur Diniz
Tomada de Decisão uma arte a ser estudada Por: Arthur Diniz Tomar decisões é uma atividade que praticamos diariamente, de uma forma ou de outra. Podemos até mesmo tomar a decisão de não tomar nenhuma decisão.
Leia maisNo E-book anterior 5 PASSOS PARA MUDAR SUA HISTÓRIA, foi passado. alguns exercícios onde é realizada uma análise da sua situação atual para
QUAL NEGÓCIO DEVO COMEÇAR? No E-book anterior 5 PASSOS PARA MUDAR SUA HISTÓRIA, foi passado alguns exercícios onde é realizada uma análise da sua situação atual para então definir seus objetivos e sonhos.
Leia mais5 Poderosos Gatilhos Mentais
ebook 5 Poderosos Gatilhos Mentais DESCUBRA COMO GERAR CONFIANÇA, CREDIBILIDADE E INTIMIDADE COM OS SEUS CLIENTES DE MANEIRA RÁPIDA E EFETIVA Gatilho 1 Gatilhos Mentais O que são Gatilhos Mentais? Gatilhos
Leia maisCANDIDATO BANCADO PELOS PAIS
CANDIDATO BANCADO PELOS PAIS Desânimo total Acho que minhas forças estão indo abaixo, ando meio desmotivado!!!! Não quero desanimar, mas os fatores externos estão superando minha motivação... cobrança
Leia maisW W W. G U I A I N V E S T. C O M. B R
8 DICAS ESSENCIAIS PARA ESCOLHER SUA CORRETORA W W W. G U I A I N V E S T. C O M. B R Aviso Importante O autor não tem nenhum vínculo com as pessoas, instituições financeiras e produtos, citados, utilizando-os
Leia maisPASSO A PASSO: CRIAÇÃO DE PERSONAS
PASSO A PASSO: CRIAÇÃO DE PERSONAS INTRODUÇÃO 1) INTRODUÇAO 2) PERGUNTAS O que é uma persona? Uma persona é a representação hipotética de um cliente ideal, com dados pertinentes sobre sua personalidade,
Leia maisAutor: Marcelo Maia http://infoempreendedorismo.com
Nesse ebook você irá aprender como gerar uma renda mesmo que do zero rapidamente na internet, se você já tem um produto irá aprender como aumentar suas vendas agora mesmo de forma garantida. Crie um sistema
Leia maisAula 5 Modelo de Roteiro Para Ser Usado nas Suas Entrevistas
Aula 5 Modelo de Roteiro Para Ser Usado nas Suas Entrevistas OBS: Tudo que estiver nessa formatação: [vermelho] são os espaços onde você deve preencher com informações pertinentes ao seu projeto (avatar,
Leia maisVocê já teve a experiência de enviar um email e, em pouco tempo, ver pedidos de orçamento e vendas sendo concretizadas?
2 Você já teve a experiência de enviar um email e, em pouco tempo, ver pedidos de orçamento e vendas sendo concretizadas? É SOBRE ISSO QUE VOU FALAR NESTE TEXTO. A maioria das empresas e profissionais
Leia maisAmigo varejista, Boa leitura e aproveite para promover melhorias em sua loja! Conheça o Instituto Redecard:
Mercearia Amigo varejista, A partir deste mês outubro - o Tribanco traz novidades no Projeto Capitão Varejo, pois conta agora com a parceria do Instituto Redecard. Juntos, irão levar até você mais informação
Leia maisEmail Marketing: Dicas De Como Fazer De Uma Forma Que Funciona
Email Marketing: Dicas De Como Fazer De Uma Forma Que Funciona O email marketing é uma das formas de marketing mais lucrativas que existem para pequenas, médias e grandes empresas e também para profissionais
Leia maisProblemas em vender? Veja algumas dicas rápidas e práticas para aumentar suas vendas usando e-mail marketing
Problemas em vender? Veja algumas dicas rápidas e práticas para aumentar suas vendas usando e-mail marketing Conteúdo A chegada da internet e a mudança no comportamento das pessoas Novo modelo de concorrência
Leia maisComo usar o Facebook para catapultar sua lista de clientes?
Como usar o Facebook para catapultar sua lista de clientes? Essa é pergunta de US$1.000.000 Como usar o Facebook para conquistar clientes pagando alguns centavos? Como usar o Facebook para conquistar
Leia maisRegião. Mais um exemplo de determinação
O site Psicologia Nova publica a entrevista com Úrsula Gomes, aprovada em primeiro lugar no concurso do TRT 8 0 Região. Mais um exemplo de determinação nos estudos e muita disciplina. Esse é apenas o começo
Leia maisDESOCUPAÇÃO DE IMÓVEIS ARREMATADOS EM LEILÃO
PROLEILOES.COM DESOCUPAÇÃO DE IMÓVEIS ARREMATADOS EM LEILÃO SAIBA COMO PROCEDER COM UM IMÓVEL OCUPADO ARREMATADO EM LEILÃO INTRODUÇÃO Boa parte dos imóveis que vão a leilão público estão ocupados, ou seja,
Leia maisCOMO CRIAR UMA ESTRATÉGIA DE E-MAIL MARKETING
COMO CRIAR UMA ESTRATÉGIA DE E-MAIL MARKETING A palavra estratégia, segundo o dicionário Informal 1, é a ação ou caminho mais adequado a ser executado para alcançar um objetivo ou meta. Para se traçar
Leia maisO que procuramos está sempre à nossa espera, à porta do acreditar. Não compreendemos muitos aspectos fundamentais do amor.
Capítulo 2 Ela representa um desafio. O simbolismo existe nas imagens coloridas. As pessoas apaixonam-se e desapaixonam-se. Vão onde os corações se abrem. É previsível. Mereces um lugar no meu baloiço.
Leia maisComo Criar seu produto digital
Como Criar seu produto digital Aprenda em alguns passos Indice 5 1- Público Alvo 2- Conhecer á necessidade 5 do 5 Primeiro capítulo Público Alvo Você que está montando seu negócio online e ainda não tem
Leia maisOs 6 Passos Para Você Vender Consultoria em Vendas Online Através de Palestras Online
Os 6 Passos Para Você Vender Consultoria em Vendas Online Através de Palestras Online Palestra online é uma das maneiras mais simples, rápida e eficiente de vender serviço 01 - Recebem elogios mas não
Leia maisComo obter excelentes. Resultados. no Marketing Digital. Aprenda a usar 3 metas matadoras. Publicação SEVEN - SPD
Como obter excelentes Resultados no Marketing Digital Aprenda a usar 3 metas matadoras Publicação SEVEN - SPD Sumário Introdução Cápítulo 1 Comprometa-se com o Sonho Pessoal Capítulo 2 Desenvolva sua Estratégia
Leia maisCOMO MINIMIZAR AS DÍVIDAS DE UM IMÓVEL ARREMATADO
PROLEILOES.COM COMO MINIMIZAR AS DÍVIDAS DE UM IMÓVEL ARREMATADO PROCESSOS QUE PODEM FAZER COM QUE VOCÊ CONSIGA QUITAR DÍVIDAS PENDENTES DE UM ÍMOVEL ARREMATADO EM LEILÃO, PAGANDO MENOS QUE O SEU VALOR
Leia maisPreciso anunciar mais...
Na maioria dos projetos que participamos, temos certeza de que quando o empreendedor inicia um trabalho de CRM, ele busca sempre é por uma vantagem competitiva: uma equipe de vendas mais eficiente, processos
Leia mais18/11/2005. Discurso do Presidente da República
Discurso do presidente da República, Luiz Inácio Lula da Silva, na cerimônia de entrega de certificado para os primeiros participantes do programa Escolas-Irmãs Palácio do Planalto, 18 de novembro de 2005
Leia maisSEU GUIA DEFINITIVO PARA PLANEJAR E EXECUTAR DE UMA VEZ POR TODAS SEU SONHO ENGAVETADO
FAÇA ACONTECER AGORA MISSÃO ESPECIAL SEU GUIA DEFINITIVO PARA PLANEJAR E EXECUTAR DE UMA VEZ POR TODAS SEU SONHO ENGAVETADO RENATA WERNER COACHING PARA MULHERES Página 1 Q ue Maravilha Começar algo novo
Leia maisTeste sua empregabilidade
Teste sua empregabilidade 1) Você tem noção absoluta do seu diferencial de competência para facilitar sua contratação por uma empresa? a) Não, definitivamente me vejo como um título de cargo (contador,
Leia maisÍNDICE... 1 DICAS DE INSTAGRAM... 4 QUEM É ANA TEX?... 5 CONTEÚDO DE ALTA QUALIDADE... 6 CONSISTÊNCIA NAS POSTAGENS... 7
1 Índice ÍNDICE... 1 DICAS DE INSTAGRAM... 4 QUEM É ANA TEX?... 5 CONTEÚDO DE ALTA QUALIDADE... 6 QUAL É O VALOR QUE VOCÊ PODE OFERECER PARA A SUA AUDIÊNCIA?... 6 CONSISTÊNCIA NAS POSTAGENS... 7 VOCÊ PRECISA
Leia maisManual prático de criação publicitária. (O dia-a-dia da criação em uma agência)
Manual prático de criação publicitária (O dia-a-dia da criação em uma agência) MANUAL final2.indd 1 14/3/2006 23:19:58 Flávio Waiteman Manual prático de criação publicitária (O dia-a-dia da criação em
Leia mais1.000 Receitas e Dicas Para Facilitar a Sua Vida
1.000 Receitas e Dicas Para Facilitar a Sua Vida O Que Determina o Sucesso de Uma Dieta? Você vê o bolo acima e pensa: Nunca poderei comer um doce se estiver de dieta. Esse é o principal fator que levam
Leia mais10 Regras Para Ter Sucesso Com Negócios Digitais
http://aguiavirtual.com.br/ Por Tiago Bastos 1 10 Regras Para Ter Sucesso Com Negócios Digitais Ao longo dos últimos 4 anos, venho trabalhando na internet de forma profissional. Já errei muito e acertei
Leia maisVencedores! Ideias de Negócio. Passos para criar. Descubra como criar ideias com potencial lucrativo, alinhadas com suas habilidades pessoais!
Por Rafael Piva Guia 33 Prático Passos para criar Ideias de Negócio Vencedores! Descubra como criar ideias com potencial lucrativo, alinhadas com suas habilidades pessoais! Que bom que você já deu um dos
Leia maisAntes de tudo... Obrigado!
Antes de tudo... Obrigado! Eu, Luiz Felipe S. Cristofari, agradeço por ter baixado esse PDF. Criei esse material para ajudar você a ter mais sucesso com suas ideias na internet e fico muito feliz quando
Leia mais10 Maneiras de encantar seu cliente
10 Maneiras de encantar seu cliente E-book para auxílio de vendas Edson Izidoro www.imagemfolheados.com.br 10 MANEIRAS DE ENCANTAR SEU CLIENTE E-BOOK CRIADO POR EDSON IZIDORO IMAGEM FOLHEADOS Página 1
Leia mais5 Dicas Testadas para Você Produzir Mais na Era da Internet
5 Dicas Testadas para Você Produzir Mais na Era da Internet Uma das verdades absolutas sobre Produtividade que você precisa saber antes de seguir é entender que se ocupar não é produzir. Não sei se é o
Leia maisNOKIA. Em destaque LEE FEINBERG
Em destaque NOKIA LEE FEINBERG A Nokia é líder mundial no fornecimento de telefones celulares, redes de telecomunicações e serviços relacionados para clientes. Como Gerente Sênior de Planejamento de Decisões
Leia maisanálise da sequência de
Laila Vanetti - Setembro de 2014 Laila Vanetti - Setembro de 2014 último encontro análise da sequência de vendas de Conrado adolpho 1º E-mail Conrado adolpho Assunto: O que fizemos aqui na Webliv... Oi,
Leia maisOpção. sites. A tua melhor opção!
Opção A tua melhor opção! Queremos te apresentar um negócio que vai te conduzir ao sucesso!!! O MUNDO... MUDOU! Todos sabemos que a internet tem ocupado um lugar relevante na vida das pessoas, e conseqüentemente,
Leia mais7 Negócios Lucrativos
7 Negócios Lucrativos CAPÍTULO 1 Mentalidade Geralmente empreendedores ficam caçando uma maneira nova de ganhar dinheiro constantemente, e de fato é isso que faz com que uns cheguem ao topo e outros não,
Leia maisSete Motivos Importantes Para Usar Áudio Para Melhorar As Suas Habilidades Em Inglês
Sete Motivos Importantes Para Usar Áudio Para Melhorar As Suas Habilidades Em Inglês Oi! Meu nome é David. Atualmente estou em Imperatriz, Maranhão ajudando pessoas como você aprenderem inglês. Já faz
Leia maisO CAMINHO PARA REFLEXÃO
O CAMINHO PARA REFLEXÃO a 1 Semana EMPREENDER É DAR A SUA CONTRIBUIÇÃO PARA A SOCIEDADE No mudo dos negócios existe a diferença visível do acomodado que nunca quer aprender a mesma coisa duas vezes e o
Leia maisLógicas de Supervisão Pedagógica em Contexto de Avaliação de Desempenho Docente ENTREVISTA - Professor Avaliado - E 2
Sexo Idade Grupo de docência Feminino 40 Inglês (3º ciclo/secundário) Anos de Escola serviço 20 Distrito do Porto A professora, da disciplina de Inglês, disponibilizou-se para conversar comigo sobre o
Leia maisAUMENTAR SEU DESEMPENHO.
Bem Vinda inda! O tempo para você as vezes parece curto? Identificar os DESPERDÍCIOS de tempo, como ações improdutivas: redes sociais, conversas longas, dormir demais... ajuda a AUMENTAR SEU DESEMPENHO.
Leia maisFalhar em se preparar é se preparar para falhar. (Benjamin Franklin).
1- Planejamento Falhar em se preparar é se preparar para falhar. (Benjamin Franklin). Planejamento é uma etapa administrativa que auxilia o administrador a perceber a realidade, avaliar ações e definir
Leia maisVocê é comprometido?
Você é comprometido? Não, isso não é uma cantada. O que o seu chefe quer saber é se você veste a camisa da organização. Você adora seu trabalho e desempenha suas funções com eficiência, mas não aposta
Leia maisA Internet Possibilita Que Todos Os Níveis De Empresas Possam Faturar Mais. Principalmente as Menores.
1 A internet é um mundo de oportunidades de vendas. Porém, muitas empresas de pequeno e médio porte não se deram conta disso ainda. Eu vejo tantos empresários perderem essas oportunidades por apenas olhar
Leia maisDedico este livro a todas as MMM S* da minha vida. Eu ainda tenho a minha, e é a MMM. Amo-te Mãe!
Dedico este livro a todas as MMM S* da minha vida. Eu ainda tenho a minha, e é a MMM. Amo-te Mãe! *MELHOR MÃE DO MUNDO Coaching para Mães Disponíveis, www.emotionalcoaching.pt 1 Nota da Autora Olá, Coaching
Leia maisOrientações para Palestras
Orientações para Palestras Caro Palestrante, confeccionamos este documento para ajudá-lo a fazer uma apresentação memorável. Sinta-se à vontade para enviar contribuições de modo que possamos aperfeiçoá-lo.
Leia maisRio de Janeiro, 5 de junho de 2008
Rio de Janeiro, 5 de junho de 2008 IDENTIFICAÇÃO Meu nome é Alexandre da Silva França. Eu nasci em 17 do sete de 1958, no Rio de Janeiro. FORMAÇÃO Eu sou tecnólogo em processamento de dados. PRIMEIRO DIA
Leia mais8 Erros Que Podem Acabar Com Seu Negócio de Marketing Digital
8 Erros Que Podem Acabar Com Seu Negócio de Marketing Digital Empreender em negócios de marketing digital seguramente foi uma das melhores decisões que tomei em minha vida. Além de eu hoje poder ter minha
Leia maisEmpresário. Você curte moda? Gosta de cozinhar? Não existe sorte nos negócios. Há apenas esforço, determinação, e mais esforço.
Empresário Não existe sorte nos negócios. Há apenas esforço, determinação, e mais esforço. Sophie Kinsella, Jornalista Econômica e autora Você curte moda? Gosta de cozinhar? Ou talvez apenas goste de animais?
Leia mais10 estratégias para gerar tráfego para seu blog
Este E-book pode ser distribuído livremente. Autor : William Rossi http://www.sucessocomocriar.com/blog William Rossi - http://www.sucessocomocriar.com/blog Página 1 O maior problema que os blogueiros
Leia maisÉ POSSIVEL GERAR VENDAS COM EMAIL MARKETING?
1 2 É POSSIVEL GERAR VENDAS COM EMAIL MARKETING? Por que algumas empresas vendem milhões utilizando estratégias de e-mail marketing, enquanto outras não conseguem alcançar suas metas em vendas? É sobre
Leia maisMaterial: Uma copia do fundo para escrever a cartinha pra mamãe (quebragelo) Uma copia do cartão para cada criança.
Radicais Kids Ministério Boa Semente Igreja em células Célula Especial : Dia Das mães Honrando a Mamãe! Principio da lição: Ensinar as crianças a honrar as suas mães. Base bíblica: Ef. 6:1-2 Texto chave:
Leia maisinternetsegura.fde.sp.gov.br
PROJETO: HISTORIA: PÁGINA: ANO:! internetsegura.fde.sp.gov.br Internet Segura. Bom para você! Olá! A campanha Internet Segura. Bom para você! apresenta duas histórias em quadrinhos em que seus personagens
Leia maisA DIVERSIDADE NA ESCOLA
Tema: A ESCOLA APRENDENDO COM AS DIFERENÇAS. A DIVERSIDADE NA ESCOLA Quando entrei numa escola, na 1ª série, aos 6 anos, tinha uma alegria verdadeira com a visão perfeita, não sabia ler nem escrever, mas
Leia mais22/05/2006. Discurso do Presidente da República
, Luiz Inácio Lula da Silva, na cerimônia de assinatura de protocolos de intenções no âmbito do Programa Saneamento para Todos Palácio do Planalto, 22 de maio de 2006 Primeiro, os números que estão no
Leia maiswww.marketingdigitalexpress.com.br - Versão 1.0 Página 1
www.marketingdigitalexpress.com.br - Versão 1.0 Página 1 Remarketing é um recurso utilizado para direcionar anúncios personalizados para as pessoas que visitaram uma determinada página do seu site ou clicaram
Leia maisCOMO FUNCIONA NOSSA CONSULTORIA DE MARKETING DIGITAL ESPECIALIZADA EM VENDAS ONLINE
www.agenciaatos.com.br COMO FUNCIONA NOSSA CONSULTORIA DE MARKETING DIGITAL ESPECIALIZADA EM VENDAS ONLINE APLICAÇÃO DA CONSULTORIA EM VENDAS ONLINE É assim que os resultados são gerados. No entanto, é
Leia maisMETRÔ RIO NA RMS JUNHO E JULHO 2010 MOBILIZAÇÃO, SENSIBILIZAÇÃO E MONITORAMENTO DE LIDERANÇAS COMUNITÁRIAS TELEFONE, E-MAIL, RÁDIO E MÍDIAS SOCIAIS
METRÔ RIO NA RMS JUNHO E JULHO 2010 MOBILIZAÇÃO, SENSIBILIZAÇÃO E MONITORAMENTO DE LIDERANÇAS COMUNITÁRIAS TELEFONE, E-MAIL, RÁDIO E MÍDIAS SOCIAIS NÚMEROS GERAIS: 1962 contatos por telefone com lideranças
Leia maisMARKETING PARA FAZENDAS
DICAS PRÁTICAS DE MARKETING PARA FAZENDAS Sobre o Porteira Digital O Porteira Digital foi criado com objetivo de fornecer soluções práticas de Marketing para o produtor rural que deseja fazer de seu negócio
Leia maiswww.marketingparaartesanato.com.br
COMO VENDER MAIS ARTESANATO AS 4 ETAPAS DA VENDA E OS PRINCÍPIOS DA PERSUASÃO Que bom estar aqui com você! Meu nome é André Gibran e o que eu faço é ajudar artesãos e artesãs como você a fazerem vendas
Leia mais(3) Depois de logar como CONSULTOR com uma conta já criada
Melhorias/Ajustes a serem feitos no website. (1) Landpage Sobre as duas caixas do banner. Preciso conseguir alterar a fonte/tamanho de seus títulos, Consultor Local e Consultoria Online. Deixe as caixas
Leia maisMeu resultado com SEO para Youtube
SEO para Youtube - O Guia Definitivo O Youtube é a segunda maior fonte de pesquisas do mundo, perdendo apenas para o Google. Isso significa que estar no Youtube é uma grande oportunidade para você receber
Leia maisVOCÊ QUER LER EM INGLÊS EM APENAS 7 DIAS?
VOCÊ QUER LER EM INGLÊS EM APENAS 7 DIAS? Olá. Eu sou o Charlles Nunes, coordenador do BLZ Idiomas. Aprendi inglês como autodidata e trabalho com ensino há mais de 20 anos. Tenho uma ideia para compartilhar:
Leia maisGerenciamento de Contatos
Gerenciamento de Contatos O objetivo deste módulo é ajudar a gerenciar todos os contatos da empresa. Além dos dados mais importantes, o módulo permite cadastrar anotações e relacionar as tarefas e eventos
Leia maisQuando era menor de idade ficava pedindo aos meus pais para trabalhar, porém menor na época não tinha nada e precisei esperar mais alguns anos.
Como eu ganho dinheiro com o meu blog Como eu ganho dinheiro com o meu blog? Conheça agora as dicas e as formas que uso para ganhar dinheiro online. Como eu ganho dinheiro com o meu blog? Antes de começar
Leia maisPASSOS INICIAIS PARA CRIAR O SEU NEGÓCIO DIGITAL. Aprenda os primeiros passos para criar seu negócio digital
PASSOS INICIAIS PARA CRIAR O SEU NEGÓCIO DIGITAL Aprenda os primeiros passos para criar seu negócio digital Conteúdo PRIMEIROS PASSOS COM BLOG:... 3 Primeiro:... 3 Segundo:... 4 Terceiro:... 5 Quarto:...
Leia maisOrganizando Voluntariado na Escola. Aula 3 Planejando a Ação Voluntária
Organizando Voluntariado na Escola Aula 3 Planejando a Ação Voluntária Objetivos 1 Entender a importância de fazer um planejamento. 2 Aprender como planejar o projeto de voluntariado. 3 Conhecer ferramentas
Leia maisO dia dos namorados está chegando junto com a oportunidade de vender mais com a ajuda do CRM, veja estas dicas para criar uma estratégia de vendas
O dia dos namorados está chegando junto com a oportunidade de vender mais com a ajuda do CRM, veja estas dicas para criar uma estratégia de vendas infalível: SEGMENTE SUA BASE: Entender os perfis e grupos
Leia maisCOMO FAZER PARA MANTER SEU CLIENTE SEMPRE ATIVO
COMO FAZER PARA MANTER SEU CLIENTE SEMPRE ATIVO COMO FAZER PARA MANTER SEU CLIENTE SEMPRE ATIVO! A FÓRMULA DEFINITIVA DE FIDELIZAÇÃO Parabéns pela opção que você fez de ler este livro digital. Tenha certeza
Leia maisO CAMINHO PARA REFLEXÃO
O CAMINHO PARA REFLEXÃO a 3 Semana EMPREENDER É DAR A SUA CONTRIBUIÇÃO PARA A SOCIEDADE No mudo dos negócios existe a diferença visível do acomodado que nunca quer aprender a mesma coisa duas vezes e o
Leia maisOrganizando Voluntariado na Escola. Aula 1 Ser Voluntário
Organizando Voluntariado na Escola Aula 1 Ser Voluntário Objetivos 1 Entender o que é ser voluntário. 2 Conhecer os benefícios de ajudar. 3 Perceber as oportunidades proporcionadas pelo voluntariado. 4
Leia mais