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1 executive education GESTÃO DAS SOCIEDADES DE ADVOGADOS

2 GESTÃO DAS SOCIEDADES DE ADVOGADOS UM PROGRAMA INTENSIVO DE GESTÃO O DESAFIO DE GESTÃO DAS SOCIEDADES DE ADVOGADOS O princípio tradicional de que o trabalho do advogado deve ser realizado com base em profunda análise, investigação e argumentação, num clima onde predomina a autonomia de ação, entra muitas vezes em choque com a necessidade que cada sociedade tem de assegurar níveis de rentabilidade competitivos e recompensadores dos investimentos realizados. Nos casos em que esta dicotomia não fique convenientemente resolvida, o resultado pode ser trabalho excessivo, rentabilidade reduzida e qualidade comprometida, fatores que por sua vez podem afetar de forma negativa a motivação, a aprendizagem e a retenção de talento. Na Nova Executive Education, acreditamos que um entendimento sólido por parte de todos - sócios, associados e demais colaboradores da sociedade de advogados - dos princípios nucleares que influenciam a gestão de sociedades rentáveis, pode ser um fator diferenciador, não apenas no desenvolvimento de sociedades mais lucrativas, mas também na criação de ambientes profissionais com melhores índices de satisfação e motivação. Os indicadores de sucesso que estas sociedades invariavelmente partilham são os seguintes: The bottom line: o nível de rentabilidade por sócio/por advogado é mais elevado; As tensões entre sócios tendem a ser mais baixas; Existe uma relação de maior colaboração entre advogados, staff e equipa de gestão; A relação entre gestores e advogados é mais construtiva e equitativa; Os níveis de satisfação profissional são mais elevados, o que facilita atingir a taxa de retenção desejada; Os efeitos originados pela reputação conseguida permitem à sociedade atrair talento cuja motivação se baseia em factores que vão além da pura recompensa financeira. FORMATO FORMATO 4 DIAS INTENSIVOS DURAÇÃO 32 HORAS HORÁRIO LABORAL 09H00-18H00

3 Quem deve Candidatar-se O programa foi concebido a pensar em quatro audiências: Associados, ou sócios recentemente nomeados, que atualmente exerçam funções numa sociedade de advogados Profissionais de advocacia que pretendam abraçar a gestão de sociedades Gestores atuais de sociedades de advogados que desejem alinhar modelos de gestão com as caraterísticas específicas da sociedade onde atuam Outros gestores que pretendam abraçar uma carreira numa sociedade de advogados O que Esperar O programa Managing the Law Firm foi concebido para ir ao encontro dos desafios específicos que as sociedades de advogados enfrentam em mercados competitivos, estruturando-se num plano de formação intensiva de quatro dias que incorpora sessões académicas interativas, delineadas e conduzidas pelos melhores professores de gestão da Nova School of Business and Economics. A abordagem nos nossos programas para setores específicos é a de assegurar o equilíbrio certo entre a teoria baseada em investigação científica rigorosa e a utilização de técnicas de aprendizagem de gestão aplicada, através do diálogo constante em sala e da aplicação da teoria à situação específica de cada participante. O programa engloba quatro temas chave na gestão de sociedades de advogados. No primeiro dia, analisar-se-á a questão da conceção e posicionamento estratégicos, bem como os princípios-chave da execução da estratégia e da medição da sua eficácia. No segundo dia, será abordada a rentabilidade e os key value drivers, através de ferramentas práticas que permitem assegurar que aqueles drivers sejam entendidos sistematicamente por todos. O terceiro dia do programa encara as estratégias de marketing aplicáveis à situação das sociedades de advogados portuguesas, com ênfase clara no Client Relationship Marketing. O programa termina com um módulo que combina os três fatores essenciais na criação de buy-in interno para o realinhamento estratégico: a liderança, a confiança e o trabalho em equipa.

4 Estrutura do Programa Dia 1 Construção e Implementação de Estratégias Sustentáveis Estratégia rentável o pilar da sociedade de advogados Missão e Visão como sobressair num mar de semelhança O triângulo do sucesso sustentado equilibrar serviço, staffing e rentabilidade O ciclo de vida dos serviços como tornar a estratégia sustentável Mapear a sociedade do futuro onde queremos estar? Desenhar a rota como iremos lá chegar? Dia 2 Rentabilidade Sustentada na Sociedade de Advogados Repensar a análise Dupont rácios de rentabilidade para a sociedade de advogados Alavancagem e qualidade equilíbrio e sustentabilidade Produtividade os efeitos de valor e utilização Os cinco caminhos para a rentabilidade. Como, quando e onde agir

5 Dia 3 Marketing das Sociedades de Advogados Como pode o marketing ajudar um prestador de serviços profissionais Clientes e valor para o cliente CRM em firmas de serviços profissionais Planeamento de marketing Como implementar um marketing mix atraente em serviços Dia 4 Liderança e Talento em Organizações Intensivas em Conhecimento Liderança de profissionais de advocacia desafios e oportunidades Entender os fatores chave que afetam as equipas membros, líderes e performance Como alavancar redes internas para influenciar a decisão Desenvolver um skillset para uma colaboração eficaz Como gerar apoio para projetos internacionais Fora da equipa a influência e o impacto da colaboração com stakeholders externos O programa engloba quatro temas chave na gestão de sociedades de advogados.

6 O Corpo Docente Duarte Ferraz Professor Adjunto de Finanças na Nova SBE e membro da Comissão de Auditoria do Banco de Investimento Europeu, Duarte Ferraz é Ph.D. em Gestão pela Nottingham Business School (onde é Fellow), tendo-se licenciado em Direito na Universidade Clássica de Lisboa, e em Contabilidade e Gestão no Instituto de Comércio Sá da Bandeira. Paralelamente à carreira académica, exerceu funções no Banco Comercial Português como Diretor-Geral da Comissão de Coordenação da Banca de Investimento, e é desde 2012 Vice-Presidente da Câmara do Comércio Portugal-China. Duarte Ferraz é membro do Advisory Council da Harvard Business Review colabora regularmente com a McKinsey Quarterly. Jorge Velosa Licenciado em Gestão e MBA pela Faculdade de Economia da Nova, Jorge Velosa baseou a sua carreira na indústria dos bens de grande consumo foi Diretor-Geral da Vileda Ibérica Portugal, Henkel Ibérica Portugal e Sara Lee Household & Body Care Portugal, onde acumulou a responsabilidade pela gestão da operação em Portugal e no Brasil. Foi até 2004 Presidente da Sara Lee Household & Body Care Itália, e um ano mais tarde passou a dedicar-se à consultoria de gestão através da sua própria empresa. Jorge Velosa é professor na Nova School of Business and Economics desde 1991, onde leciona ao nível dos mestrados, MBA e Formação de Executivos. Miguel Pina e Cunha Professor Catedrático e Presidente do Concelho Científico da Nova School of Business and Economics, Miguel Pina e Cunha é Ph.D. em Marketing (Tilburg University), M.Sc. em Comportamento Organizacional e licenciatura em Psicologia Social e das Organizações (ISPA). Miguel Pina e Cunha é um dos mais conceituados especialistas mundiais na área da Liderança, tendo recebido vários prémios pela abordagem inovadora do seu trabalho académico. Autor/organizador de mais de 30 livros (o mais recente intitula-se The Virtues of Leadership: Contemporary Challenges for Global Managers, em coautoria com Arménio Rego e Stewart Clegg), Miguel Pina e Cunha tem publicado centenas de artigos científicos em revistas de referência internacional sobre temas como Mudança Contínua e Emergente nas Organizações, Estruturas Mínimas, Liderança Positiva, Gestão Nacional (Portugal e Cuba) e Gestão Transcultural.

7 Experiência de aprendizagem na Nova O programa Managing the Law Firm terá lugar no Centro de Formação do Palacete Henrique Mendonça, localizado na Rua Marquês de Fronteira 20, em Lisboa. Um dia típico de formação terá a seguinte estrutura: Manhã Almoço Tarde 09h00 13h00 (coffee-break de 20 minutos a meio da manhã) 13h00 14h00 14h00 18h00 (coffee-break de 20 minutos a meio da tarde) Sobre a Nova School of Business and Economics A Nova School of Business and Economics (Nova SBE) é a mais conceituada escola portuguesa nas áreas de Economia, Finanças e Gestão, e uma referência na investigação, ensino e Formação de Executivos. Faz parte do grupo restrito de escolas mundiais Triple Crown, é a única escola portuguesa classificada pela Eduniversal como Universal Business School, e é também a única escola portuguesa que integra a rede CEMS e que oferece o CEMS Masters in International Management, considerado pelo Financial Times um dos melhores mestrados em Gestão do mundo. Accredited by: Em 2012, o ranking do FT o mais conceituado barómetro internacional de qualidade da formação reconheceu a Nova SBE como uma das 50 melhores escolas do mundo a oferecer Formação de Executivos. A vocação internacional da escola é por isso evidente com 3 mestrados, Formação de Executivos e MBA no ranking do Financial Times, é considerada uma das 30 melhores escolas de Gestão da Europa. Na Nova School of Business and Economics cruzam-se estudantes de 60 nacionalidades, interagindo com professores de 25 países. A escola tem mais de 150 acordos de intercâmbio com universidades em 50 países, e implementa programas de Formação para Executivos na Europa, Brasil, Angola e Moçambique. Member of: Ranked by:

8 exed.novasbe.pt Nova Executive Education Rua Marquês de Fronteira, Lisboa T Program Director Richard Fleming

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