COMO CHEGAR AO SIM: NEGOCIANDO OS MELHORES ACORDOS POSSÍVEIS EM TEMPOS DIFÍCEIS UM DIA COM WILLIAM URY. 1º de agosto São Paulo

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Ana Laura Osório Abreu
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1 COMO CHEGAR AO SIM: NEGOCIANDO OS MELHORES ACORDOS POSSÍVEIS EM TEMPOS DIFÍCEIS UM DIA COM WILLIAM URY 1º de agosto São Paulo

2 Muitas vezes, o mais desafiador em uma negociação é saber aonde você mesmo quer chegar. Já pensou aonde pode ir sem exceder os próprios limites? O propósito dos conflitos deveria ser encontrar a melhor solução para ambas as partes. Isso pode ser a regra, e não a exceção, uma vez que em uma boa negociação não há vencedor! Estes são alguns dos temas eleitos por William Ury para esta Master Class exclusiva. Um dia de imersão, em formato de sala de aula, com um dos mais talentosos negociadores e um dos mais requisitados mediadores de conflitos em todo o mundo, que permitirá que você: + Entenda a fundo seu adversário mais poderoso: você. + Prepare-se internamente para soluções criativas de ganho mútuo. + Identifique as 6 chaves para o sucesso em uma negociação. + Saia de um conflito não apenas vitorioso, mas em paz com o próprio propósito. + Analise a necessidade de uma negociação interna antes de tentar dissolver o conflito com os outros. + Inspire-se com os casos mais exemplares de negociação. WILLIAM URY Considerado um dos maiores experts do mundo em negociação e autor dos principais best-sellers da área, com mais de 10 milhões de cópias vendidas. É professor de Negociação na Harvard University. Foi destaque de capa das revistas Trip e Istoé Dinheiro por ter selado em apenas 4 dias a paz entre Abilio Diniz e Jean-Charles Naouri a respeito do Grupo Pão de Açúcar. É autor, com Roger Fisher, do best-seller Getting to yes, com mais de 8 milhões de exemplares vendidos e traduzido para 30 idiomas. Também escreveu Negociando para vencer e Getting to peace. Ury é cofundador do Program on Negotiation, na Harvard University, e tem atuado como intermediador e negociador em negociações internacionais de grande complexidade. É fundador e chairman da iniciativa Caminho de Abraão, que visa contribuir para a paz e o entendimento no Oriente Médio. Graduou-se em Antropologia por Yale e obteve Ph.D. pela Harvard University.

3 SESSÃO I A anatomia de uma negociação + Como medir o sucesso de uma negociação + Quais são as 6 chaves para o sucesso em uma negociação + Qual é o maior obstáculo para você conseguir o que quer + Como manter o foco na realização de seus objetivos + A chave para neutralizar golpes baixos + Como manter o bom relacionamento familiar a despeito de divergências substanciais nos negócios + Como descobrir o que os outros membros da família realmente querem SESSÃO II Estratégias avançadas de negociação + O que é poder em uma negociação + Como estabelecer confiança e desfazer suspeitas + Como descobrir o que a outra parte realmente quer + Como gerar soluções criativas para ganho mútuo + Como se beneficiar de suas divergências + Como resolver disputas contenciosas na empresa familiar + Como neutralizar desconfianças pessoais e estabelecer confiança na família SESSÃO III Como tornar-se um negociador exímio + Como repartir recursos escassos + Como evitar que a outra parte se sinta humilhada + Como se preparar para negociar (mesmo quando há pouco tempo) + Aprendendo com cada negociação + Como tornar-se um negociador exímio SESSÃO IV Como superar obstáculos à negociação + Como chegar ao sim consigo mesmo + Por que saber dizer não é fundamental para o sucesso de uma negociação + Como dizer não sem prejudicar o relacionamento ou o acordo + Como persuadir quem não quer negociar + Como construir uma ponte dourada para seus interlocutores SESSÃO ESPECIAL COM GABI URY Com 16 anos, Gabi, filha de William Ury, dobrou o Recorde Mundial do Guinness (feminino) para a prancha abdominal mais longa, um exercício de fortalecimento dos músculos, com tempo de 1h20. Nascida com necessidades especiais, ela decidiu quebrar o recorde mundial para angariar fundos para um hospital. Ela recebeu destaque na televisão, incluindo a Good Morning America, da ABC. Gabi deu uma palestra no TEDx talk, chamada What s Wrong with Me? Absolutely Nothing!, que já foi vista mais de 170 mil vezes. Gabi é caloura na University of Southern California.

4 INVESTIMENTO Passe Preço Tabela Preço Promocional até 22/07/2016 Passe Individual R$ R$ Consulte descontos diferenciados para grupos Os preços poderão sofrer alteração sem aviso prévio. Em caso de cancelamento, não haverá reembolso, somente substituição ou concessão de crédito no valor correspondente para utilização em eventos realizados pela HSM Educação Executiva até 31/12/2017, desde que solicitado por escrito até 25/7/2016.

5 INFORMAÇÕES Data 1º de agosto de 2016 Horário 09h às 17h30 Local Hotel Transamerica Salas Comandatubas Avenida das Nações Unidas, São Paulo, SP RECOMENDAÇÃO O PASSE INCLUI + Material de apoio e certificação de participação on-line + Almoço + Coffee break + Tradução simultânea: inglês português inglês INSCRIÇÕES (11) eventos@hsm.com.br hsm.com.br

6 Patrocínio Diamante Apoios de Mídia Empresas Aéreas Oficiais Mídia Oficial Livraria Oficial Tradução Oficial Locadora Oficial Seguradora Oficial

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