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2 Consultor de marketing e gestão esportiva com mais de 15 anos de experiência em projetos de consultoria para clubes, patrocinadores, agências e investidores, com foco em estratégias de marketing, patrocínios, eventos esportivos e viabilidade econômico-financeira de projetos. Ampla experiência em projetos de planejamento estratégico, projetos e campanhas de marketing e comunicação, branding, patrocínios, viabilidade econômico-financeira de empreendimentos e desenvolvimento de business plan. Profundo estudioso da Football Industry da Europa e sua aplicabilidade ao mercado brasileiro de futebol com centenas de estudos publicados. Contato Consultor de marketing e gestão esportiva

3 Consultor de marketing e gestão esportiva

4 Evolução das receitas Em R$ milhões 80,2 151,2 124,8 122,3 180,3 O Fluminense encerrou 2014 com receitas de R$ 122,3 milhões. Em 2015 a arrecadação do clube foi de R$ 180,3 milhões. As receitas do clube apresentaram salto de 47%, especialmente em bilheteria, patrocínios e transferências de jogadores Receitas

5 Fontes de receitas Em R$ milhões ,3 61,3 57,5 36,5 27,5 20,9 14,2 15,1 15,1 17,4 2,8 15,8 14,4 8,1 4,9 5,9 6,9 5,7 2,0 2,0 1,8 1,4 1,7 2,0 2,8 10,6 6,1 Cotas de TV Patrocinio e Publicidade Clube Social e Amador Sócio Futebol Bilheteria Transferências Jogadores Licenciamento de marca Aluguéis Outras A TV representou 50% das receitas em 2014 e 37% em As transferências de jogadores que representavam 5% do total em 2014 subiram para 20%. A bilheteria passou de 6% do total para 9% e os patrocínios de 12% para 15% das receitas. Receitas

6 Evolução dos custos com futebol Em R$ milhões 130,1 64,2 76,3 82,0 81, Custos com futebol

7 Participação dos custos com futebol sobre a receita total 80% 50% 66% 67% 72% Custos com futebol

8 Evolução dos superávits / déficits do exercício Em R$ milhões Fluminense fechou com superávits de quase R$ 32 milhões em Um dos fatores preponderantes para o bom desempenho foram os descontos do PROFUT, que somaram R$ 71,3 milhões no ano passado. O clube acumulou perdas em 5 anos de R$ -16 milhões. Nos últimos 13 anos os déficits acumulados são de R$ milhões. Superávits / déficits

9 Evolução da Dívida Total Em R$ milhões 404,9 444,8 422,7 439,6 461, Relação Dívida / Receita 5,05 2,94 3,39 3,60 2, Dívidas

10 Evolução da Dívida Fiscal Em R$ milhões 158,3 165,5 165,1 195,6 163, Em 2014 as dívidas fiscais do Fluminense representaram 45% da sua dívida total. Em 2015 a representatividade caiu para 35%. Dívidas

11 Resultados financeiros positivos do clube em 2015 Receitas Aumento de quase todas as fontes de receitas de 2014 para Em R$ milhões Evolução Cotas de TV % Patrocinios % Clube Social e Amador % Sócio Futebol % Bilheteria % Transferências Jogadores % Licenciamento de marca 2 2-9% Aluguéis % Outras % Total % Destaques de 2015

12 Resultados financeiros positivos do clube em 2015 Custos com futebol Aumento dos custos com futebol, de R$ 81 milhões para R$ 130 milhões, sem que o clube desequilibrasse suas finanças. Superávits O clube encerrou 2015 com R$ 32 milhões em superávits, algo que não ocorria há mais de 13 anos. Nos últimos 5 anos os déficits somam R$ 16,5 milhões. Muito abaixo da realidade do clube até Dívidas Fluminense conseguiu ao longo dos últimos anos controlar seu endividamento. As dívidas fiscais caíram 17% em 2015 um fator extremamente positivo para suas contas. Destaques de 2015

13 Torcida do Flu por gênero e idade 4% 4% 3% 2% 2% 1% 1% 1% Geral Homens Mulheres ou + Perfil da torcida

14 Torcida do Flu por renda 5% 4% 2% 2% Até 2 SM de 2 a 5 SM de 5 a 10 SM 10 SM ou + Perfil da torcida

15 Torcida do Flu por região 3% 2% 1% 1% 1% Sudeste Sul Nordeste Centro Oeste Norte Perfil da torcida

16 Investimento do Flu em jogadores- R$ milhões São Paulo Formação R$ 41 milhões Atletas prof. R$ 59 milhões Formação Jogadores Atletas Profissonais 78,5 Corinthians Formação R$ 41 milhões Atletas prof. R$ 40 milhões Grêmio Formação R$ 25 milhões Atletas prof. R$ 42 milhões 43,3 18,0 29,5 3,0 5,0 2,8 3,9 6,6 3,2 2,1 2,5 4,3 4, Formação de craques

17 Receitas do Flu com Transferências de jogadores- R$ milhões 51,2 36,5 16,9 17,1 18,2 11,4 13,1 14,4 8,4 6,8 4,6 5,7 1, Em 13 anos, as transferências de atletas geraram R$ 206 milhões para o clube. O melhor entre os clubes do RJ. Formação de craques

18 Evolução do modelo de negócio - Entidades Desportivas- Europa e EUA Entidades Desportivas Unidades de Negócio Unidades de Consumo / Entretenimento Unidades Geradoras de Conteúdo Período 70/ Atual / Futuro Marketing no futebol atual

19 Marketing no futebol atual

20 Marketing no futebol atual

21 Marketing no futebol atual

22 Serviços e consumos nos estádios e arenas. Ações comerciais e PDV. Fan Experience Utilização da tecnologia para se relacionar com o torcedor. Ações de marketing nos estádios e arenas. Novas motivações, além do resultado em campo. Sinergia com marcas patrocinadoras. Marketing no futebol atual

23 Maiores contratos anuais de TV do esporte gobal - US$ bilhões NFL-USA Premier League-ING NBA-USA Champions League -EUR MLB-USA Séria A -ITA La Liga-ESP Bundesliga-ALE NCAA-USA NHL-USA Ligue 1-FRA 1,0 0,9 0,8 0,7 0,6 0,6 1,6 1,5 2,6 2,6 NFL Dividido por 32 times = US$166 milhões por time 5,3 Marketing no futebol atual

24 Marketing no futebol atual

25 Marketing no futebol atual

26 Marketing no futebol atual

27 NFL NB A 679 NH L 447 Marketing no futebol atual

28 Marketing no futebol atual

29 Marketing no futebol atual

30 Custos com futebol X Posição final Série A CORINTHIANS ATLÉTCO-MG GRÊMIO SÃO PAULO INTERNACIONAL SPORT EFICIÊNCIA SÉRIE A 2015 SANTOS CRUZEIRO PALMEIRAS FLAMENGO FLUMINENSE ATLÉTICO-PR PONTE PRETA VASCO CORITIBA AVAÍ CHAPECOENSE FIGUEIRENSE GOIÁS JOINVILLE Expansão nacional

31 RK Receitas de TV R$ milhões Cruzeiro Flamengo Corinthians Atlético-MG Vasco da Gama Palmeiras Santos São Paulo Grêmio Internacional Fluminese Botafogo Bahia Sport Coritiba Goiás Atlético-PR Ponte Preta Chapecoense Figueirense Expansão nacional

32 RK Receitas com patrocínios R$ milhões Flamengo Palmeiras Corinthians Vasco da Gama Grêmio Internacional Fluminese Santos Cruzeiro São Paulo Atlético-MG Botafogo Sport Coritiba Figueirense Chapecoense Atlético-PR Bahia Ponte Preta Goiás Expansão nacional

33 RK Receitas com bilheteria R$ milhões Palmeiras Flamengo Cruzeiro São Paulo Atlético-MG Santos Internacional Fluminese Sport Botafogo Vasco da Gama Bahia Coritiba Atlético-PR Chapecoense Goiás Figueirense Ponte Preta Grêmio Expansão nacional

34 RK Receitas com sócios R$ milhões Internacional Palmeiras Flamengo Grêmio São Paulo Corinthians Atlético-PR Vasco da Gama Fluminese Atlético-MG Coritiba Botafogo Cruzeiro Santos Sport Chapecoense Figueirense Bahia Goiás Expansão nacional

35 Audiência Global Copa do Mundo Milhões de pessoas Participação das classes mais altas Expansão internacional

36 Perfil da Audiência Global Copa do Mundo 2014 Expansão internacional

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