DA IDEIA AO NEGÓCIO A CRIAÇÃO DE PROPOSTAS DE VALOR VENCEDORAS OFICINA POLIEMPREENDE 2016

Transcrição

1 DA IDEIA AO NEGÓCIO A CRIAÇÃO DE PROPOSTAS DE VALOR VENCEDORAS OFICINA POLIEMPREENDE 2016

2 O empreendedorismo refere-se a uma capacidade para colocar as ideias em prática.

3 O empreendedorismo refere-se a uma capacidade para colocar as ideias em prática. Requer criatividade, inovação

4 O empreendedorismo refere-se a uma capacidade para colocar as ideias em prática. Requer criatividade, inovação

5 O empreendedorismo refere-se a uma capacidade para colocar as ideias em prática. Requer criatividade, inovação e o assumir de riscos, bem como a capacidade para planear, gerir e implementar projetos com vista a atingir determinados objetivos.

6 O empreendedorismo refere-se a uma capacidade para colocar as ideias em prática. Requer criatividade, inovação e o assumir de riscos, bem como a capacidade para planear, gerir e implementar projetos com vista a atingir determinados objetivos.

7 1º OBJETIVO: IDEIAS 2º OBJETIVO: NEGÓCIOS

8 1º OBJETIVO: IDEIAS 2º OBJETIVO: NEGÓCIOS TEMA DESTA PARTE DA SESSÃO DE HOJE

9 1ª QUESTÃO FUNDAMENTAL: A QUE PROBLEMA, NECESSIDADE, CONSTRANGIMENTO OU OPORTUNIDADE A NOSSA IDEIA DÁ RESPOSTA?

10 1ª NOTA FUNDAMENTAL: QUANTO MAIOR A CLAREZA E A DIMENSÃO DO PROBLEMA, NECESSIDADE, CONSTRANGIMENTO OU OPORTUNIDADE, MELHOR. EXPLICAR ISTO NUMA APRESENTAÇÃO É CRUCIAL.

11 2ª QUESTÃO FUNDAMENTAL: QUEM SÃO OS NOSSOS POTENCIAIS CLIENTES? A QUEM DIRIGIMOS O NOSSO PRODUTO/SERVIÇO?

12 2ª NOTA FUNDAMENTAL: É PRECISO DEFINIR COM CLAREZA A QUEM NOS DIRIGIMOS. C0NHECER COM DETALHE O NOSSO CLIENTE É FUNDAMENTAL PARA CRIARMOS UMA PROPOSTA DE VALOR E UMA ESTRATÉGIA.

13 3ª QUESTÃO FUNDAMENTAL: QUAL A DIMENSÃO/POTENCIAL DO MERCADO?

14 3ª NOTA FUNDAMENTAL: PARA HAVER NEGÓCIO É PRECISO HAVER CLIENTES EM NÚMERO E VALOR SUFICIENTE. DEMONSTRÁ-LO É CRUCIAL.

15 O QUE JÁ SEI: QUAL O PROBLEMA / OPORTUNIDADE QUEM SÃO OS CLIENTES QUAL A DIMENSÃO/POTENCIAL DO MERCADO

16 PASSO SEGUINTE: DEFINIR E APRESENTAR A PROPOSTA DE VALOR

17 PASSO SEGUINTE: DEFINIR E APRESENTAR A PROPOSTA DE VALOR OU SEJA COMO PRETENDO DAR RESPOSTA AO PROBLEMA/NECESSIDADE DOS MEUS CLIENTES, CRIANDO VALOR PARA ELES E CONQUISTANDO O MERCADO

18 ANALISAR O CLIENTE PARA QUEM SE PRETENDE CRIAR VALOR OS SEUS GANHOS CLIENTE TAREFAS DO MEU CLIENTE AS SUAS DORES

19 CONSTRUIR UMA RESPOSTA PARA CRIAR VALOR AO CLIENTE MAXIMIZADORES DE GANHOS PRODUTOS E SERVIÇOS OFERTA ALIVIADORES DE DORES

20 A PROPOSTA DE VALOR DEVE SER UMA RESPOSTA CONCRETA MAXIMIZADORES DE GANHOS GANHOS DO CLIENTE PRODUTOS E SERVIÇOS OFERTA CLIENTE TAREFAS DO CLIENTE ALIVIADORES DE DORES DORES DO CLIENTE

21 A PROPOSTA DE VALOR DEVE SER UMA RESPOSTA CONCRETA MAXIMIZADORES DE GANHOS GANHOS DO CLIENTE PRODUTOS E SERVIÇOS OFERTA CLIENTE TAREFAS DO CLIENTE ALIVIADORES DE DORES DORES DO CLIENTE

22 10 CARACTERISTICAS DAS PROPOSTAS DE VALOR VENCEDORAS 1. Focam-se em tarefas, dores e ganhos que ainda não têm uma resposta. 2. Focam-se nas tarefas mais fundamentais, nas dores mais severas e nos ganhos mais relevantes; 3. Focam-se em tarefas, dores, ou ganhos que um grande número de clientes tem ou que se dirigem a um pequeno número deles mas que está disposto a pagar muito; 4. Focam-se em poucos aliviadores de dores ou maximizadores de ganhos, mas extremamente bem desenvolvidos; 5. Estão alinhadas com a forma como os clientes medem e valorizam o sucesso;

23 10 CARACTERISTICAS DAS PROPOSTAS DE VALOR VENCEDORAS 6. Conseguem diferenciar-se da concorrência de forma notória; 7. Respondem a tarefas funcionais, emocionais e sociais conjuntamente; 8. São substancialmente melhores que a concorrência em pelo menos uma dimensão; 9. São dificeis de copiar; 10. Suportam-se em excelentes Modelos de Negócio

24 O QUE JÁ SEI: QUAL O PROBLEMA / OPORTUNIDADE QUEM SÃO OS CLIENTES QUAL A DIMENSÃO/POTENCIAL DO MERCADO QUAL A PROPOSTA DE VALOR QUE VOU APRESENTAR

25 PASSO SEGUINTE: OPERACIONALIZAR A SOLUÇÃO

26 PASSO SEGUINTE: OPERACIONALIZAR A SOLUÇÃO OU SEJA COMO PRETENDO ESTRUTURAR O MEU NEGÓCIO DE FORMA A PODER SERVIR OS CLIENTES COM A PROPOSTA DE VALOR APRESENTADA. A ISTO CHAMA-SE MODELO DE NEGÓCIO.

27 DEFINIR O MODELO DE NEGÓCIO Parceiros-Chave Atividades-Chave Propostas de Valor Relação com os Clientes Segmentos de Clientes Recursos-Chave 2 Canais de Distribuição Estrutura de Custos Realização de Receitas 9 5

28 OS PASSOS NO PROCESSO DE EMPREENDER NA VIDA-REAL -Identificar OPORTUNIDADE - Avaliar o seu POTENCIAL NO POLIEMPREENDE - Ter uma IDEIA que responda a uma oportunidade com Mercado suficiente para ter potencial de viabilidade - Estruturar uma PROPOSTA DE VALOR demonstrando como se cria Valor - Fazer Prova de Conceito; - Definir o MODELO DE NEGÓCIOS de forma a analisar o que é necessário para OPERACIONALIZAR, perceber se o conseguimos fazer e como o podemos fazer; - ESTRUTURAR Plano de Negócios, DEFINIR Objetivos; - Entrar no Mercado - Estruturar uma PROPOSTA DE VALOR demonstrando como se cria Valor - Definir um MODELO DE NEGÓCIOS teórico explicando como se OPERACIONALIZARIA este negócio - PREVER teoricamente um Plano Económico-financeiro; - PREPARAR uma APRESENTAÇÃO capaz de convencer os TUBARÕES - TRAZER O 1º PRÉMIO PARA SANTARÉM!!!!!