LIVRO DO MÊS - JANEIRO 2010

Transcrição

1 Direcção de Serviços de Biblioteca e Documentação Avenida das Forças Armadas Lisboa Tel: Fax: URL: biblioteca@iscte.pt LIVRO DO MÊS - JANEIRO 2010

2 NOTA INTRODUTÓRIA DA OBRA* A negociação é uma forma de interacção social destinada a conseguir algo que só a colaboração de, pelo menos, duas partes permite alcançar, ou ainda, para resolver uma disputa entre elas. Da gestão à actividade comercial, da regulação de interesses inter-organizacionais à coordenação de esforços nas equipas de projecto, a prática da negociação perpassa, explícita ou tacitamente, a vida quotidiana das pessoas nas organizações. Porque indispensável para lidar com a crescente diversidade de crenças, objectivos e interesses, negociar eficazmente, em diferentes contextos e situações, constitui uma necessidade para todos os actores organizacionais. Como resposta aos desafios de melhoria das práticas negociais, a investigação sobre os processos psicossociais na negociação conheceu um fervilhante desenvolvimento nas últimas três décadas. Este traduz-se, não apenas no crescimento exponencial dos resultados empíricos conseguidos e no fortalecimento de modelos teóricos, mas igualmente numa influência crescente desta área científica na esfera organizacional. Este trabalho reflecte o cruzamento de dois objectivos. Por um lado, pretende contribuir para o debate de problemas emergentes da prática dos negociadores profissionais. Assim, neste volume, o leitor pode encontrar uma sistematização dos elementos e processos das negociações em contexto organizacional, assente na revisão da literatura relevante sobre o tema. Por outro lado, são dados a conhecer os resultados de um projecto de investigação sobre a influência do contexto organizacional nos processos negociais, o qual pretendeu, justamente, esclarecer alguns desses problemas. Especificamente, aborda-se, em primeiro lugar, o modo como os factores do contexto social afectam a ética das escolhas e dos comportamentos dos negociadores. Na parte final, discute-se a influência da responsabilização dos negociadores sobre a forma como estes analisam a informação de que dispõem e como tomam decisões no decorrer da negociação. * Índice disponível em:

3 NOTA BIOGRÁFICA DO AUTOR Eduardo Simões O OUTRO LADO Lugar de sonho? Patagónia. Presente ideal? Um fim-de-semana surpresa. Doutorado em Psicologia Social e das Organizações (Especialidade de Comportamento Organizacional) pelo ISCTE, possui igualmente os graus de Mestre em Psicologia Educacional (ISPA) e D.E.A. em Psicologia pela Universidade de Paris-8. Actualmente, é Professor Auxiliar do Departamento de Psicologia Social e Organizacional do ISCTE - IUL - Instituto Universitário de Lisboa e Investigador do Centro de Investigação e Intervenção Social (CIS). Música preferida? Jazz (Miles Davis). Autor preferido? É impossível fazer rankings quando temos hábitos de leitura diversificada. No que respeita a ficção, destaco dos autores que tenho lido mais recentemente, Philip Roth e David Lodge, por exemplo. Livro de referência? Idem,Idem. Mas volto sempre a Proust: À la recherche é um grande tratado de Psicologia Cognitiva, como dizia Piaget.

4 Quadro? Gabrielle d'estrées et une de ses sœurs. Clube? Benfica (mas pouco ). Pintor? Idem: Klee, Bacon De entre os portugueses: Batarda e Calapez. Frase/pensamento? Não há nada mais prático do que uma boa teoria (Kurt Lewin). Filme? Senso de L. Visconti. Carro de sonho? Carros são mais pesadelos do que sonhos. O meu sonho (por enquanto, impossível) é não precisar de carro Desporto? Natação (como praticante); Futebol (como espectador).

5 NOTA BIBLIOGRÁFICA DO AUTOR LIVROS Autoria: SIMÕES, E. - Negociação nas organizações: contextos sociais e processos psicológicos. Lisboa: Editora RH, PUBLICAÇÔES PERIÓDICAS Artigo: SIMÕES, E. - Efeitos da auto-eficácia e da auto-estima sobre a orientação social na negociação - um estudo com negociadores profissionais. Psicologia. Vol. XIII, nº 1-2 (2009), p NEVES, J. G.; GARRIDO, M.; SIMÕES, E. - Manual de competências pessoais, interpessoais e instrumentais teoria e prática. 2ª ed. Lisboa: Edições Sílabo, Capítulos: SIMÕES, E. - Ethics and negotiation: effects of social role and relative power. In Actas do III Colóquio Europeu de Psicologia e Ética. Lisboa: ISPA, p SIMÕES, E.; MONTEIRO, M. B. - Aceitabilidade ética das tácticas negociais em negociadores profissionais. In VALA, J.; GARRIDO, M.; ALCOBIA, P., orgs. - Percursos da investigação em psicologia social e das organizações. Lisboa: Edições Colibri, Vol. I, p SIMÕES, E.; MONTEIRO, M. B. - Effects of social context on the ethical acceptability of negotiation tactics. In Proceedings of I Biennale Internationale sur la Négociation. Paris: Negocia, 2003, p SIMÕES, E. - O processo de tomada de decisão. In FERREIRA, J. M. Carvalho; NEVES, J.; CAETANO, A., orgs. - Manual de psicossociologia das organizações. Lisboa: McGraw Hill, NOTA: Esta iniciativa só se tornou possível com a total colaboração do Doutor Eduardo Simões, pela mesma a DSBD apresenta o seu agradecimento.