DO IT NOW! DO IT NOW! DO IT NOW! MK Ash SENSO DE URGÊNCIA

Transcrição

1 DO IT NOW! DO IT NOW! DO IT NOW! MK Ash SENSO DE URGÊNCIA

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4 CUMPRA COM O QUE VOCÊ PROMETE!

5 CHEGUE 30 MIN ANTES PARA ARRUMAR A MESA E PREPARAR A ANFITRIÃ Eu não vendo nada, apenas vou ensinar a usar os produtos mas o que vende é sue entusiasmo.. E que quero te dar ao final de nossa scp muitos produtos grátis!

6 As partes importantes de uma Sessão Cabeça: Apresentação Pessoal e da Empresa Corpo: Apresentação dos produtos Membros: Fechamento Individual Membros: Fechamento Coletivo

7 1ª parte da Sessão Cabeça: Apresentação Pessoal e da Empresa

8 CONHEÇA QUEM ESTA A SAU FRENTE Qual é seu nome, casada, filhos, trabalha? Porque se interessou e aceitou o convite de estar hoje aqui?

9 Apresentação pessoal Seja breve 2 min Conte o real motivo positivo que a levou a trabalhar na empresa, pois ele fará seus olhos brilharem neste momento. Abaixo segue a minha apresentação: Boa tarde! Eu sou Lu Valencia sua Consultora de Beleza a partir de hoje. Sou publicitária e trbalhei no mercado corporativo por 18 anos. Em janeiro de 2008 iniciei meu negócio Mary Kay porque estava muito cansada de trabalhar manhã, tarde e noite e mesmo assim muitas vezes não ser reconhecida profissionalmente queria ter mais qualidade de vida e realizar os sonhos que sempre sonhei. Foi então que, naquele ano ao ser convidada a abrir meu próprio negócio em parceria com a Mary Kay, aceitei o desafio e aqui estou EU.

10 Apresentação da Empresa Mary Kay é uma Multinacional Americana Cosmética fundada em 1963 em Dallas/Texas pela Shª Mary Kay Ash, portanto os produtos que vcs vão experimentar traz o nome próprio da fundadora. Hoje em dia a empresa está com 50 anos de mercado, atua em 35 países e no Brasil chegou a apenas 15 anos. Nosso marketing de desenvolvimento é o famoso boca a boca/indicação. Hoje sou reconhecida financeiramente e profissionalmente. Ganhei nestes 5 anos de atividade empreendedora varias joias, viagens Nacionais e Internacionais e até o Cruze nosso Carro Rosa, tudo isso com dedicação e flexibilidade de horário. Agora me digam: - estão prontas para o momento Barbie de vocês? E SE APAIXONAREM POR MARY KAY?

11 Orientação adicional antes de apresentar os produtos Peço que além de aprenderem a cuidar da pele e curtir o momento Barbie, observem o meu trabalho pois eu tenho certeza que vocês conhecem alguém no circulo de relacionamento que está precisando complementar a renda, adoraria poder cuidar da sua Beleza com economia comprando direto da Cia ou está em busca de ter seu próprio negócio como eu estava. Para você ajudar a sua amiga, deixe o nome e telefone dela NO VERSO DA FICHA DE CLIENTE QUE ESTA AI COM VCS que eu entro em contato e convidarei ela para conhecer MARY KAY sem compromisso. E no final vou falar com cada uma por 3 min para auxiliar de formas ainda mis personalizada.

12 2ª parte importantes da Sessão Corpo: Apresentação dos produtos

13 2ª parte importantes da Sessão Apresente os produtos evidenciando: 3 benefícios Forma de uso Durabilidade custoxbeneficio

14 S Sorriso N- balança A- perguntas positivas G - Gestos ANFITRIÃ: de seu lado direito. As clientes confiam mais em sua anfitriã do que em vc!

15 SCP DE UM LADO SÓ hoje vamos fazer metade do rosto! NÃOOOOOOO é furada.. O PRIMEIRO E O ULTMO VAI NO ROSTO INTIRO DIALOGO: Hoje não vamos remover a maquiagem dos olhos...o micro vai providenciar uma esfoliação.. Eu gostaria que vc usa-se deste lado e depois vc vai comparar e me dizer o que vc acha? Se ela coloca no outro eu falo não não deixa ali deste lado só..

16 Mente confusa não toma decisão FAÇA O BÁSICO! Faça encontros diferentes para vender produtos diferentes!

17 3ª parte importante da Sessão Membro 1: Fechamento Coletivo

18 DEIXE SEUS PROBLEMAS EM CASA! LEVE SEM UM MIMO.: Eu levava flores de meu jardim..

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20 Seguro nas costas e peço as outras comentarem! MOMENTO ELOGIO Eu trago os elogios para a pele.. Se a amiga elogio o batom. Vc concorda mas traz para a pele. MAS OLHA A DIFERENÇA DA PELE DESTE ALDO PRA ESTE.. Batom ela compra de qq pessoa mas PRODUTOS DE PELE É OQ EU FAZ VC TER UM NEGÓCIO PRA SEMPRE!

21 85% dos vendedores não fazem fechamento!! Não anuncie que você divide! NEGOCIE! Se ela brinca comigo eu brinco tbm! vocês podem ter o produto hoje pois trabalho com pronta entrega vc pode levar hoje o produto pra casa e lavar seu rosto e ter uma pele maravilhosa todos os dias. NÃO DÊ DESCONTO DÊ PRESENTES!

22 FECHAMENTO DA COZINHA FECHAMENTO DA LAVANDERIA FECHAMENTO DA BALADA FECHAMENTO DO MC DONALS Lembra da roupa que te faz sentir como uma milionáira..

23 Quantas vezes vc usou este look milionário? Daqui a 10 anos qdo você encontrar sua amiga vc vai lembrar a cor do vestido que ela estava naquela festa ou vai falar pra ela NOSA AMIGA O QUE VC ESTA FAZENDO? COMO ESTA LINDA? OU NSSA COMO SOFREUUUU As pessoas vão lembrar de sua roupa ou de sua pele que esta olhando! repito os preços dos kits que tenho ali! O KIT BASICO...CUSTA r$ MUITOO MENOS QUE VC PAGOU NO VESTIDO E O kit antidiade mais completo custa R$ e o kit eu mereço tudo custa R$..

24 6 bolsas de cada uma na SCP é o que levo! Divido as 4 divisórias com os kits Elas não querem tirar nada!!

25 Coloco o display de maquiagem na mesa e deixo esponjas brinquem de maquiagem ESCOLHO A PESSOA QUE MAIS SE ENTUSIASMOU NA SCP e defino que vai ser! A ultima é a anfitria

26 1º FECHAMENTO DE 2º ENCONTRO MK Linda,, Vamos agendar o segundo encontro seu segundo presente, escolha aqui em nosso guia de beleza o look de make que quer eu que faça em vc. - faz o agendamento na hora na sua agenda! FAZ DE CONTA ATÉ ACONTECER. MK Ash Vou encaixar e assinar a agenda a lápis o nome dela, o endereço.. DE PREFERÊNCIA FAÇA ELA ESCREVER!

27 2. FECHAMENTO DE VENDAS SENTIR A PELE - SORRIR Dou o espelho pra ela se olhar e ver o que ela percebeu de diferente. VOCÊ prefere o KIT EU MEREÇO.. O KIT ANITIDADE OU SER MAIS CONSERVADORA E LEVA O KIT BAISCO Umas falam na hora.. Outras não falam nada.. Ela esta analisando a bolsa dela.. Ela esta tirando e colocando coisas. VC ESPERA O TEMPO QUE FOR. Não interrompa.. A PRIMEIRA QUE FALAR COMPRA a idéia da outra.. HOJE vou levar o KIT BASICO vou ser Conservadora E ai eu tento aumentar minha beda FUlana vc gostaria de incluir o batom que vc experimentou hoje? Vc gostaria de incluir o X E vou perguntando até ela me falar: NÃO HOJE VOU LEVAR SÓ ISTO ai eu paro!

28 FORMA DE PAGTO NÃO FALE QUE VC DIVIDE.. Espere ela dizer o que for melhor pra ela! DIVIDE EM 6X?: se ela brinca comigo eu brinco com ela: 6x sim vc pode 1 cheque amanha outro depois de amanha.. Novas não pode vender em 3 x Vc tem que fazer caixa e fazer seu 2º pedido pra ganhar o 2º bonus NÃO BRINQUE COM DINHEIRO SEJA INTELIGENTE COM $$ NEGOCIAÇÃO da FORMA DE PGTO AQUELA QUE QUER PRA OUTRO DIA! Otimo, EU TRABALHO COM COMPRA PROGRAMA! Escreva no talaõ de pedido e dou a copia pra ela e levo pra ela no dia que combinamos!

29 3º FECHAMENTO DE ANFITRIÃ

30 há um motivo pelo qual vc não PODERIA convidar 2 amigas que gostem de Mk e eu vou conseguir um produto de presente Hoje você pode escolher um produto que não vai poder levar hoje e GANHAR ELE DE PRESENTE nas próximas 2 semanas. QUAL VOCÊ QUER SEPARAR?

31 4º FECHAMENTO DE CARREIRA

32 A Silvia me falou muito de vc seria ótima para trabalhar com Mk Maria, existe algum motivo pra você não levar esta pacote pra casa especial, dar uma olhada e eu te ligo amanha pra sabe o que achou? Tem presentinho pra vc. É bem legal!

33 INICIO NA RU Você quer ter inicio mais rápido e consistente? LEVE SEMPRE ALGUÉM NA RU.. Se vc conseguir levar aquela pessoa que vc quer muito em seu time na RU de sua DIRETORA e vc terá uma nova iniciada.. As chances aumentam em 80%!

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36 OBJEÇÕES QUE PODEM HAVER OBJEÇÃO É PRECISO DE MAIS INFORMAÇOES EU REPITO A OBJEÇÃO DELA, DIGO ENTENDI E EU SEI COMO VC SE SENTE Convida as amigas que mais ogstem de se cuidar e gastra VAMOS SER PARCEIRAS E VC TER SEU KIT Mesmo que ela alcance já o do kit eu seguro ela ate ela fazer as 3 scp! NÃO CADASTRO E CAR POIS SE ELA NÃO $ PRA COMPRAR 60 COMO VA TER PRA INCIAR EM MK PREFIRO QUE AJUDAR EA E DEPOIS QUE ELA SE TORNE CONSULTORA

37 Não tem $$ : se vc agendar 3 scp com 3 a 5 pessoa em cada scp eu vou te ajudar a conquistar este kit de graça INSTRUO ELA A CONVIDAR as amigas que mais ogstem de se cuidar e gastar! VAMOS SER PARCEIRAS E VC TER SEU KIT Mesmo que ela alcance já o do kit eu seguro ela ate ela fazer as 3 scp! E entrego no final.

38 EU respeito a sua decisão vc esta satisfeita com os resultados até agora? USE O PRODUTO NO CORPO.. OU Dê para ALGUÉM, MAS EU RESPEITO A SUA DECISÃO ok? Eu escrevo qdo ela me fala que vai acabar o tempo eu ligo

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40 LIGO NO DIA SEGIUINTE PARA TODAS AQUELAS QUE FIZERAM A SCP Tem gente que compra um vestido na primeira vez quew experimentou E tem gente que tem que experimentar pela

41 Celebre com sua familia todo mês celebre algo especial com sua familia graças a Mk Celebre com VC

42 MUDE SUAS PALAVRAS, SONHE GRANDE, EXPANDA SUA MENTE e mudará sua VIDA E MUNDO pra sempre! DO IT NOW!