DISCIPLINAS DA LINHA FORMAÇÃO ESPECÍFICA EM GESTÃO ESTRATÉGICA

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1 DISCIPLINAS DA LINHA FORMAÇÃO ESPECÍFICA EM GESTÃO ESTRATÉGICA 8ª Etapa DISCIPLINA CH semanal (horas aula) Desenvolvimento de Pessoas 04 Planejamento e Gestão de Vendas 04 Marketing Digital 04 Gestão da Cadeia de Suprimentos e Logística Reversa 04 Gestão de Risco 04 Criação de Novos Negócios 04 TGI II 02

2 Desenvolvimento de Pessoas OBJETIVO Compreender os processos de desenvolvimento de pessoas nas organizações. EMENTA Estudo sobre o desenvolvimento de pessoas nas organizações a partir de abordagens e teorias da aprendizagem sob os níveis de análise: individual, grupal e organizacional. METODOLOGIA As aulas são conduzidas de maneira a levar o aluno a atingir os objetivos definidos para a disciplina. Para isso, devem ser utilizadas diversas técnicas de ensino-aprendizagem que se alternam em função do assunto tratado na aula, tais como: pesquisas de campo, discussões de textos em sala, a utilização dos recursos de data show e da Internet CRITÉRIO DE AVALIAÇÃO Deverão ser realizadas avaliações intermediárias sob forma de testes, trabalhos escritos, apresentação de seminários e outros meios, cuja escolha fica sempre a cargo do professor. CONTEÚDO PROGRAMÁTICO 1) Aprendizagem individual: conceito e definições 2) A dinâmica da aprendizagem individual: formal, informal, experiencial, 3) Coaching e mentoring 4) Barreiras à aprendizagem individual 5) Aprendizagem social (comunidades de práticas) 6) A aprendizagem nas equipes de alto desempenho e em times 7) Treinamento e ensino à distância 8) A dinâmica da aprendizagem organizacional: ciclos de aprendizagem 9) As barreiras à aprendizagem organizacional 10) Gestão do conhecimento 11) Indicadores de resultados sobre a aprendizagem e gestão do conhecimento BIBLIOGRAFIA BÁSICA FLEURY, M.T.L.; OLIVEIRA JR., M..M. Gestão estratégica do conhecimento. São Paulo: Atlas, 2010 GODOY, A.S.; ANTONELLO, C.S. Aprendizagem organizacional no Brasil. São Paulo: Bookman, 2011 RUAS, R.; ANTONELLO, C. S.; BOFF, L. H. Aprendizagem organizacional e competências. Porto Alegre: Bookman, 2005 BIBLIOGRAFIA COMPLEMENTAR DUTRA, J.S..; FLEURY, M.T.L.; RUAS, R. Competências. Conceitos, métodos e experiências. São Paulo: Atlas, EBOLI, M.; FISCHER, A. L.; MORAES, F.C.C..; A, MORIM, W.A.C. Educação corporativa. Fundamentos, evolução e implantação de projetos. São Paulo: Atlas, GRAMIGNA, M.R. Modelo de competências e gestão dos talentos. São Paulo: Prentice-Hall, 2007 KANANE, R.; ORTIGOSO, S.A.F. Manual de treinamento e desenvolvimento do potencial humano. São Paulo: Atlas, 2ª edição, 2010 NONAKA, I.; TAKEUCHI, H. Criação de conhecimento na empresa. São Paulo: Campus, ZANELLI, J. C.; BORGES-ANDRADE, J. E.; BASTOS, A. V. B. Psicologia, organização e trabalho no Brasil. São Paulo: Artmed, 2004 ZARIFIAN, P. Objetivo competência. Por uma nova lógica. São Paulo: Atlas, 2001

3 Planejamento e Gestão de Vendas OBJETIVO Compreender os principais conceitos referentes à gestão de vendas no ambiente competitivo e sua relação com o marketing. EMENTA Estudo da gestão de vendas para o alcance dos resultados organizacionais e, em especial, dos resultados de marketing, bem como assuntos ligados ao perfil do profissional de vendas, à gestão da equipe de vendas e de negociação, bem como técnicas de prospecção e administração de clientes. METODOLOGIA As aulas devem ser conduzidas de maneira a levar o aluno a atingir os objetivos definidos para a disciplina. Neste sentido, o professor deve atuar como orientador dos alunos e não como expositor permanente da matéria, pois a transmissão pura e simples do seu conteúdo traz resultados bem menores ao aprendizado do que a discussão destes. Para isso, além de aulas expositivas, devem ser utilizadas outras técnicas de ensino-aprendizagem que se mostrem mais adequadas em função do assunto tratado em aula, tais como: pesquisas de campo, trabalhos em grupo, seminários, discussão de estudos de caso, etc. Como recursos didáticos, sugere-se a utilização de recursos do data-show e da internet em sala, bem como o uso de filmes e artigos de jornais e revistas. CRITÉRIO DE AVALIAÇÃO Deverão ser realizadas avaliações intermediárias sob forma de testes, trabalhos escritos, apresentação de seminários e outros meios. CONTEÚDO PROGRAMÁTICO 1. Gestão estratégica de vendas 1.1. Importância da gestão de vendas para o alcance dos resultados organizacionais 1.2. Relação entre marketing e vendas 1.3. Canais de vendas: pessoal, telemarketing, web 2. O profissional de vendas 2.1..Perfil dos profissionais que trabalham em vendas 2.2. Carreira na área de vendas 2.3. Seleção de profissionais para a área de vendas 2.4. Treinamento e desenvolvimento em vendas. 3. Gerenciamento de equipe de vendas 3.1. Objetivos e estratégia da força de vendas 3.2. Dimensionamento da equipe de vendas 3.3. Política de remuneração em vendas: remuneração fixa e variável Solução de Conflitos em vendas 4. Determinação de metas e potencial de vendas 4.1. Determinação de quotas e objetivos 4.2. Vínculo metas X remuneração 4.3. Técnicas de previsão de demanda e potencial de mercado. 5. Negociação 5.1. Aspectos da negociação 5.2. Perfil do negociador 5.3. Ética em negociação 5.4. Construção de relacionamento como facilitador da negociação 5.5 Definindo a estratégia do negociador 6. Administração de clientes e Informações 6.1 Fluxos de informação e comunicação em um sistema de vendas 6.2. Técnicas de prospecção de mercado 6.3. Administração de clientes 6.4. TI e Administração de Vendas.

4 7. Marketing de Relacionamento 7.1. A importância do relacionamento para fidelização dos clientes Gestão do relacionamento com clientes Retenção de clientes, recompra e indicação 7.4. CRM e seu uso como ferramenta de inteligência de mercado. BIBLIOGRAFIA BÁSICA CASTRO, L.T.; NEVES, M.F. Administração de Vendas: planejamento, estratégia e gestão. São Paulo: Atlas, 2005 BAZERMAN, M.H.; NEALE, M.A. Negociando racionalmente. São Paulo: Atlas, 2008 LAS CASAS, A.L. Técnicas de Vendas: Como vender e obter bons resultados. São Paulo: Atlas, 2004 BIBLIOGRAFIA COMPLEMENTAR BRETZKE, M. Marketing de relacionamento e competição em tempo real com CRM. São Paulo: Atlas, 2000 DONEY, P.M; CANNON, J.P. An examination of the nature of trust in buyer-seller relationships. Journal of Marketing. V.61, p.35-51, April, 1997 FISHER, R; PATTON, B.; URY, W. Como chegar ao sim. São Paulo: Imago, 2005 FUTRELL, C. M. Vendas: Fundamentos e Novas Práticas de Gestão. São Paulo: Saraiva, MCCORMACK, Mark H. A arte de negociar. São Paulo: Best Seller, NASCIMENTO, L.P. Administração de cargos e salários. São Paulo: Pioneira OLIVER, D. 101 maneiras para negociar com eficácia. Lisboa: Livros Horizonte, SHIMP, Terence A. Propaganda e promoção: aspectos complementares da comunicação integrada de marketing. 5. ed. Porto Alegre: Bookman, 2002 SPIRO,R.; STANTON, W.J. Administração de Vendas. Rio de Janeiro: LTC, WOOD JUNIOR, T.; PICARELLI FILHO, V. Remuneração estratégica: a nova vantagem competitiva. 3. ed. rev. e ampl. São Paulo: Atlas, Bases de dados eletrônica da Biblioteca do Mackenzie

5 Marketing Digital OBJETIVO Entender a importância dos meios digitais nos negócios como meio eficaz de comunicação e como veículo de captação e manutenção de clientes pelo uso de dispositivos de fidelização, oferta de produtos e gestão de conteúdo. EMENTA Estudo do conteúdo e ações, possibilidades e estratégias frente à nova mídia; o enfoque da Internet e da TV interativa como canal de marketing direto, de permissão viral e no uso de ferramentas colaborativas para construção de conteúdo em comunidades virtuais empresariais; e o papel de dispositivos de integração entre pessoas, entre pessoas e empresas, como blogs, wiki, entre outros. METODOLOGIA As aulas devem ser conduzidas de maneira a levar o aluno a atingir os objetivos definidos para a disciplina. O professor atua como orientador dos alunos e não como expositor permanente da matéria. Para isso, além de aulas expositivas, são utilizadas outras técnicas de ensino-aprendizagem que se mostrem mais adequadas em função do assunto tratado em aula, tais como: exercício de desenvolvimento de site de e-commerce, questionários on-line, pesquisa de campo, trabalho em grupo, seminários, discussão de estudos de caso etc. Como recursos didáticos, sugere-se a utilização de recursos do data-show e da internet em sala, bem como o uso de filmes e artigos de jornais e revistas. CRITÉRIO DE AVALIAÇÃO Deverão ser realizadas avaliações intermediárias sob forma de testes, trabalhos escritos, apresentação de seminários e outros meios. CONTEÚDO PROGRAMÁTICO 1. Ser digital 1.1. Diferenciando produtos de átomos dos produtos de bits 1.1. Conceito de bit 2. A economia digital 2.1.Conhecimento 2.1. Digitalização 2.2. Virtualização 2.3. Molecularização 2.4. Integração / Redes Interligadas 2.5. Desintermediação 2.6. Convergência 2.7. Inovação 2.8. Produconsumo 2.9. Imediatismo Globalização Discordância 3. A tecnologia digital 3.1. Os meios digitais 3.2. A Internet 3.3. Origem 3.4. Arquitetura 3.5. Recursos e funcionalidades 3.6. A televisão digital interativa 4. Entendendo o Marketing Digital 4.1. A Cauda Longa 4.2. O preço zero

6 4.3. Marketing de conteúdo 4.4. Marketing nas mídias sociais marketing 4.6. Marketing viral 4.7. Pesquisa on-line 4.8. Publicidade on-line 4.9. Marketing móvel 5. Marketing de conteúdo 5.1. Presença digital 5.2. Página digital 5.3. Gerenciadores de conteúdos 6. Marketing nas mídias sociais 6.1. Conceito e tipos 6.2. Redes sociais e mídias sociais 6.3. Redes sociais no Brasil e no mundo 7. marketing 7.1. Conceitos e cuidados 7.2. O contexto atual do uso do Estratégias de marketing 8. Marketing viral 8.1. Conceito 8.2. Estrutura de uma ação viral 8.3. Regras do marketing viral 8.4. Criação com foco no marketing viral 9. Pesquisa on-line 9.1. A busca e o contexto atual 9.2. Mecanismos de busca na web 9.3. Importância e poder dos buscadores 9.4. Busca universal 9.5. Busca semântica e além do texto: o futuro da busca 9.6. Sites de busca e resultados orgânicos e pagos 9.7. Marketing de busca e ética 9.8. Estratégias de marketing de pesquisa - SEM (Search Engine Marketing) 9.9. Otimização orgânica x links patrocinados Metodologia: plano de marketing de busca Estratégias de otimização orgânica SEO (Search Engine Optinization) Estratégias de links patrocinados 10. Publicidade on-line Mídias na Internet Utilidade dos banners Podcasting Videocasting O mundo dos widgets Marketing de jogos 11. Marketing móvel RFID Bluetooth SMS e MMS GPS Mobile Tagging Aplicativos móveis Mobile TV Novas tecnologias e o marketing relacionado Por ser uma área com constantes inovações, deverá abordar as novas tecnologias (e o marketing a ela s relacionados) que surgirem no decorrer da aplicação da disciplina. 12. Monitoramento e medição Conceitos básicos

7 12.2. Estratégias de monitoramento Uso na publicidade Google Analytics 13. Aspectos se segurança, éticos e legais Desafios éticos e legais Desafios de segurança A Infraestrutura de Chaves Públicas A Certificação Digital A Nota Fiscal Eletrônica Registro de Documentos 14.7 Segurança Bancária 14.8 Malware 14.9 Spam Cuidados com os Dados BIBLIOGRAFIA BÁSICA GABRIEL, M. Marketing na Era Digital. São Paulo: Novatec, 2010 KALAKOTA, R.; ROBINSON, M. e-business. Estratégias para alcançar o sucesso no mundo digital. 2. ed. Porto Alegre: Bookman, 2002 TORRES, C. A Bíblia do Marketing Digital. São Paulo: Novatec, 2010 BIBLIOGRAFIA COMPLEMENTAR ANDERSON, C. A Cauda Longa. Rio de Janeiro: Elsevier, ANDERSON, C. Zero. O futuro dos preços. Rio de Janeiro: Elsevier, CARR, N. A grande mudança. Reconectando o mundo, de Thomas Edison ao Google. São Paulo: Landscape, DEITEL, H.M.; DEITEL, P.J.; STEINBUHLER, K. E-Business e e-commerce para administradores. São Paulo: Pearson, 2004 ECO, U. Obra Aberta. 9. ed. São Paulo: Perspectiva, 2003 GABRIEL, M. SEM e SEO - Dominando o Marketing de Busca. São Paulo: Novatec, 2008 KALAKOTA, R.; ROBINSON, M. M-Business: Tecnologia móvel e estratégia de negócios. Porto Alegre: Bookman, LAUDON, J. P.; LAUDON, K. C. Sistemas de informação gerenciais. 7 ed. São Paulo: Pearson, LIMEIRA, T.M.V. E-Marketing: o marketing na internet com casos brasileiros. São Paulo: Saraiva, NEGROPONTE, N. A vida digital. 2a. edição. São Paulo: Companhia das Letras, O'BRIEN, J. A.; MARAKAS; G.M. Administração de sistemas de informação: uma introdução. São Paulo: McGraw Hill, REEDY, J.; SCHULLO, S.; ZIMMERMAN, K. Marketing eletrônico: a integração de recursos eletrônicos ao processo de marketing. Porto alegre: Bookman, 2001 TAPSCOTT, D. Economia digital. São Paulo: Makron Books, 1997 TURBAN, E.; KING, D. Comércio eletrônico: estratégia e gestão. São Paulo: Prentice Hall, TURBAN, E.; LEIDNER, D.; MCLEAN, E.; WETHERBE, J. Tecnologia da Informação para Gestão: Transformando os Negócios na Economia Digital. Porto Alegre: Bookman, 2010.

8 GESTÃO DA CADEIA DE SUPRIMENTOS E LOGÍSTICA REVERSA OBJETIVO Compreender os diversos aspectos estratégicos e operacionais envolvidos nas cadeias reversas de retorno de produtos ainda não consumidos (pós-venda) e de produtos usados (pós-consumo). Habilitar-se a elaborar um plano de Logística Reversa de retorno de produtos e entender as oportunidades estratégicas empresarias decorrentes da ampliação das idéias de sustentabilidade aplicadas à Logística Reversa. EMENTA Estudo da Logística Empresarial envolvendo a visão da integração da cadeia de suprimentos de forma cíclica através da Logística Reversa, estendendo a preocupação da logística empresarial aos processos logísticos após a entrega do produto ao mercado, relacionando-se com áreas de meio ambiente e competitividade empresarial. Envolve a conceituação e categorização dos diversos campos da Logística Reversa, as razões da importância adquirida por esta área mais recentemente que a faz parte da estratégia empresarial atual, sua especificidade e complexidade. Serão utilizados alguns conhecimentos de Logística Empresarial e Supply Chain, de Gestão Ambiental e Qualidade. METODOLOGIA A absorção da base teórica da disciplina será feita por meio de análises de casos, com o objetivo de mostrar ao aluno a conexão entre a teoria e a prática empresarial. Os aspectos mais quantitativos da disciplina serão acompanhados de uma ampla gama de exercícios, permitindo ao aluno planejar as operações no curto, médio e longo prazo. CRITÉRIO DE AVALIAÇÃO As avaliações intermediárias e final deverão refletir o conhecimento repassado aos alunos da disciplina. Trabalhos finais que contemplem um ou mais assuntos da disciplina poderão ser exigidos pelo professor. CONTEÚDO PROGRAMÁTICO 1. Canais de distribuição diretos e reversos 1.1 Fluxos de produtos nos canais de distribuição diretos e reversos 1.2 Definições e categorias dos canais reversos 1.3 Abordagem estratégica e operacional 2. Categorias de cadeias reversas 2.1 Importância atual: profusão de produtos e variedades, economia reversa 3. Sustentabilidade e competitividade empresarial e suas implicações nas cadeias de suprimentos 3.1 O ciclo reverso sustentável 3.2 O cenário de sustentabilidade e seus atores 3.3 Novas exigências do mercado 3.4 Custos intangíveis tornando-se tangíveis 4. Motivos principais de retorno de produtos 4.1 Quantidades e variedade de retorno 4.2 Quadro geral dos fluxos reversos 4.3 Vídeos de pós-venda e de pós-consumo e casos ilustrativos 5. Modelos de retorno de produtos 5.1 Apresentação dos modelos 5.2 Apresentação do Caso Fictício Cadeia reversa de Telefones Celulares 6. Direcionadores estratégicos na Logística Reversa. 6.1 Objetivos econômicos 6.2 Estudo de casos 6.3 Objetivo de prestação de serviços 6.4 Estudo de casos 7. Direcionadores estratégicos na Logística Reversa. 7.1 Objetivos legais 7.2 Estudo de caso 7.3 Objetivos ecológicos 7.4 Estudos de caso

9 7.5 Objetivo de imagem corporativa 8. Legislações ambientais e a Logística Reversa de pós-consumo 8.1 Evolução e tendência 8.2 Situação mundo e brasileira 8.3 Exemplos de legislações 8.4 Implicações nas cadeias reversas 9 - Mercados de destino dos produtos reaproveitados 9.1 Mercados secundários de produtos e de matérias primas 9.2 Valores e interesse econômicos 10 - Rede logística de retorno 10.1A rede logística de retorno: planejamento e recursos logísticos 11.- Aspectos logísticos no retorno de produtos 11.1 Transportes 11.2 Armazenagem 11.3 Sistema de informações 12. Aspectos tecnológicos de reaproveitamento dos produtos retornados 12.1 Reuso de produtos 12.2 Remanufatura 12.3 Reciclagem 13. Cadeias reversas eficientes 13.1Mapeamento de processos 13.2Custos por atividade BIBLIOGRAFIA BÁSICA LACERDA, Leonardo, Logística Reversa: Uma visão sobre os conceitos básicos e as práticas operacionais, Rio de Janeiro: Ilos, LEITE, Paulo Roberto Logística Reversa Meio Ambiente e Competitividade. São Paulo: Prentice Hall, 2009, 2ª edição ROGERS, Dale. TIBBEN-LEMBKE, Ronald. Going Backwards: Reverse Logistics Trends and Practices University of Nevada: Reno Center for Logistics Management, 1998 BIBLIOGRAFIA COMPLEMENTAR BRITO, Eliane Z., LEITE, Paulo R. et al.. Determinantes da estruturação dos canais reversos: o papel dos ganhos econômicos e de imagem corporativa. Brasília, Congresso ENANPAD CARTER, Craig R., ELLRAM, Liss M. Reverse Logistics: A review of the literature and framework for future investigation. Journal of Business Logistics. Vol. 19, no 1, 1998, p CERETTA, Paulo S., ESTRADA, Rolando J.S., GIACOBO, Fabiano. Logística reversa: a satisfação do cliente no pós-venda. Revista READ, edição 35, vol. 9, n. 5, DOWLATSHAHI, Shad, Developing a theory of reverse logistics. Interfaces. Vol 30, no 3, May.June 2000, p DYCKHOFF, Harald, LACKES, Richard, REESE, Joachim. Supply Chain Management and Reverse Logistics. Berlin: Springer, ERIM Phd Series. Research in Management. Rotterdam University, FLEISCHMANN, Moritz. Quantitative Models for Reverse Logistics. Berlin: Springer, GOTO, André K., KOGA, Eduardo K., PEREIRA, Raquel S. Logística reversa : um estudo de caso em industria automobilística. SIMPOI GUARNIERI, Patricia. A caracterização da logística reversa no ambiente empresarial em suas áreas de atuação pós venda e pos consumo agregando valor econômico e legal. Dissertação de mestrado em Engenharia de produção na CEPET PR. GUIDE JR., V. Daniel R., WASSENHOVE, Luk N. Van. The reverse supply chain. Harvard Business Review. Vol. 80, No. 2, February, 2002, p

10 KOPICKI, Ronald et al. Reuse and Recycling-Reverse Logistics Opportunities. O. Brooks, CLM1993. PALMA, Lisiane e NASCIMENTO, Luiz Felipe. A aceitação de produtos que utilizam matérias-primas recicladas em sua composição. Revista READ edição 48,vol 11, STOCK, James. Reverse Logistics Programs. Council of Logistics Management, Florida:University of South,1998.

11 Gestão de Risco OBJETIVO Aprender a gerenciar os diversos tipos de risco a que uma empresa está sujeita, com maior ênfase no risco financeiro, através das ferramentas de análise e gestão dos diferentes tipos de riscos. EMENTA Estudo das ferramentas básicas para mensurar e avaliar os riscos envolvidos em uma operação e esboçar medidas de mitigação de risco que um investidor ou uma empresa pode tomar. Elementos que possibilitarão um espírito crítico em relação a promessas de ganhos elevados com riscos desprezíveis. METODOLOGIA As aulas são conduzidas de maneira a levar o aluno a atingir os objetivos definidos para a disciplina. Para isso, são utilizadas diversas técnicas de ensino-aprendizagem que se alternam em função do assunto tratado na aula. O professor deve ser visto como um orientador dos alunos e não como um expositor permanente da matéria, pois a transmissão pura e simples dos seus conteúdos traz resultados bem menores ao aprendizado do que a discussão destes. Portanto, é solicitado trabalho de pesquisa realizado fora da sala de aula, discussão em grupos e a utilização dos recursos do data-show e da Internet em sala. CRITÉRIO DE AVALIAÇÃO As avaliações intermediárias e final deverão refletir o conhecimento repassado aos alunos da disciplina. Trabalhos finais que contemplem um ou mais assuntos da disciplina poderão ser exigidos pelo professor. CONTEÚDO PROGRAMÁTICO 1. Aspectos históricos da gestão de risco 2. Tipologia de riscos 2.1 Risco legal 2.2 Risco Operacional e compliance 2.3 Risco de Mercado 2.4 Risco de Reputação 2.5 Risco de Crédito 3. Hedge: Instrumentos de Medição / Gerenciamento de Risco: 3.1 Seguros 3.2 Contratos a termo e futuros 3.3 Swaps 4.Opções 5. Estratégias de Cobertura de Riscos 6.Value at Risk BIBLIOGRAFIA BÁSICA DAMODARAN, A. Gestão Estratégica do Risco: Uma referência para tomada de riscos empresariais. Porto Alegre: Bookman, 2009 BREALEY, MYERS, ALLEN,. Princípios de Finanças Corporativas 8 ed. São Paulo: McGrawHill, HULL, John. Fundamentos dos Mercados Futuros e de Opções. 4ª Ed. São Paulo: BM&FBOVESPA, BIBLIOGRAFIA COMPLEMENTAR BACK, Kerry. A Course in Derivatives Securities: Introduction to Theory and Computation. USA: Springer, JACKSON, Mary; STAUNTON, Mike. Advanced Modelling in Finance using Excel and VBA. USA: John Wiley & Sons, 2001.

12 HASLETT JR., Walter V. Bud (Editor).Risk Management: Foundations For a Changing Financial World. USA: CFA Institute Investment Perspectives, MARINS, André. Mercados Derivativos e Analise de Risco, V.1. 2ª Ed. AMS Editora, Mercados Derivativos e Analise de Risco, V.2. 2ª Ed. AMS Editora, SILVA NETO, Lauro de Araújo. Derivativos: definições, emprego e risco. 4ª ed., São Paulo: Atlas, 2006

13 Criação de Novos Negócios OBJETIVO construção de um projeto de um novo empreendimento, da geração da idéia ao planejamento operacional, mercadológico e financeiro, de forma estruturada, embasada nos conceitos da moderna administração e em pesquisas. EMENTA Estudo das estratégias de identificação e reconhecimento de oportunidades valiosas e construção de um Plano de Negócios que permita criar empreendimentos sustentáveis. METODOLOGIA A disciplina tem uma parte inicial, de caráter exploratório baseado em aulas expositivas e debates, onde se pretende motivar os alunos (individualmente ou em grupos) a encontrarem oportunidades de negócios ou desenvolverem um projeto específico que já tenham em mente e desejam explorar. Numa segunda etapa, de caráter hands-on, os alunos deverão iniciar o desenvolvimento de seu projeto de fato, indo a campo para fazer entrevistas, pesquisas sobre o setor/segmento em que desejam atuar. Após terem adquirido certo grau de conhecimento sobre o ambiente de negócios, deverão formular uma proposta inicial e terão a oportunidade de conferir sua viabilidade em sessão de aconselhamento com empreendedores, executivos ou investidores convidados. A partir daí, poderão aprimorar o modelo e iniciar a construção do plano de negócios de fato, devendo cumprir etapas e metodologia pré-estabelecidas na disciplina, sob a supervisão do professor. Segue-se uma nova etapa de aulas expositivas e debates para levantar questões fundamentais para viabilização e crescimento sustentável do empreendimento: o acesso a recursos e como gerir seu negócio, sua carreira e sua vida pessoal de forma harmônica. CRITÉRIO DE AVALIAÇÃO As avaliações intermediárias e final deverão refletir o conhecimento repassado aos alunos da disciplina. Ao final da dsicplina, os alunos defendem os seus projetos perante os colegas e recebem o feedback para seu aprimoramento. CONTEÚDO PROGRAMÁTICO 1. Identificação de oportunidades valiosas 1.1 Oportunidades de Inovação em Tecnologia 1.2 Oportunidades de Inovação em Modelo de Negócios 1.3 Metodologia para identificação de oportunidades 2. Criação do Plano de Negócios do empreendimento 2.1 Mapa Mental criação da proposta inicial: modelo do negócio e diferencial competitivo 2.2 Pesquisa inicial sobre mercados e concorrentes 2.3 Entrevistas com gestores de negócios do mesmo ramo 2.4 Análise Estratégica: SWOT 2.5 Definição de objetivos e potencial econômico do projeto 2.6 Sessão de Mentoring com executivos e empreendedores 2.7 Elaboração do Plano de Negócios: Empresa 2.8 Elaboração do Plano de Negócios: Produtos ou Serviços 2.9 Elaboração do Plano de Negócios: Análise de Mercado 2.10 Elaboração do Plano de Negócios: Estratégia e Implementação 2.11 Elaboração do Plano de Negócios: Pessoas 2.12 Elaboração do Plano de Negócios: Plano Financeiro 2.13 Revisão e Resumo Executivo 3. Captação de recursos 3.1 Sociedades 3.2 Fontes de Financiamento Tradicionais 3.3 Incubadoras de Empresas, agências de fomento, bancos de desenvolvimento 3.4 Investidores Anjo e Venture Capital 4. Orientação para a gestão do negócio

14 4.1 Aliando satisfação pessoal e profissional 4.2 O negócio é sustentável? 4.3 Criação de valor para os stakeholders. BIBLIOGRAFIA BÁSICA BIZZOTTO, Carlos Eduardo Negrão. Plano de Negócios para Empreendimentos Inovadores. São Paulo: Atlas,2008. NAKAGAWA, Marcelo. Plano de Negócio: Teoria Geral. São Paulo: Sextante, ZACHARAKIS, Andrew; TIMMONS, Jeffry A.; DORNELAS, Jose Carlos Assis. Planos de Negócios que Dão Certo. São Paulo: Elsevier Campus, BIBLIOGRAFIA COMPLEMENTAR BUTTERWORTH, Bill, Equilibre Sua Vida Profissional e Sua Vida Pessoal, São Paulo: Futura,2006. DOLABELA, Fernando. O segredo de Luisa. São Paulo: Sextante SALIM, Cesar Simoes. Construindo Planos de Negócios. São Paulo: Campus, YOUNG, Ernest. Outline for a Business Plan, REVISTAS Exame Pequenas Empresas e Grandes Negócios