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1 Descubra como sua taxa de clique (CTR) pode determinar o fracasso ou sucesso de sua campanha - e o que fazer para aumentar seu CTR em apenas alguns minutos. Para quem anuncia com links patrocinados há algum tempo, não é novidade o termo CTR (Click Through Rate) ou Índice de cliques, que mostra a média de visitantes que viram seu anúncio e decidiram clicar para saber mais. Sistemas como o Google Adwords, quando calculam qual o custo que você terá que pagar por clique, consideram em outros fatores, o número de cliques que seus anúncios estão recebendo. E este é um fator muito importante neste cálculo, pois ele indica como as pessoa estão reagindo as suas ofertas e anúncios. Se seus anúncios não recebem muitos cliques, você é penalizado com um custo mais caro por clique (CPC) e um seu posicionamento é prejudicado. Mas caso você receba um número considerável de cliques, isso mostra que ou seu anúncios estão bem elaborados ou sua oferta é muito boa. Em ambos os casos, você é premiado pelo Google com palavras-chave mais baratas (custo CPC), pois é este tipo de anunciante que o Google procura. Resumindo: Quando você têm um bom ou alto nível de CTR, você pode ter aquela preciosa vantagem competitiva sobre os outros anunciantes, seus competidores: melhor posicionamento de seus anúncios a um custo cadaa vez menor. E isso a longo prazo, vai fazer toda a diferença. Conte údo Exclusivo do Curso Básico de Gerenciamento do Adwords 2009 Distribuição Proibida

2 Mas como aumentar o CTR de meus anúncios? O que alterar em suas ofertas para recebam mais cliques? Isso pode ser muito mais fácil do que parece. Um dos fatores mais importantes de seu anúncio é a chamada a ação, ou seja, quando você convida ou desafia o leitor a tomar uma determinada atitude em relação ao seu anúncio. Algo como clique aqui, descubra hoje! ou mesmo Faça o download. Outro fator crucial para a eficiência de seus anúncios é a forma como você qualifica seu produto ou oferta. Eu chamo isso pessoalmente de Adjetivos de Ouro, que nada mais é um grupo de adjetivos que comprovadamente causam um determinado sentimento ou reação emocional no leitor, ressaltando seu anúncio entre os demais e estimulando a pessoa a querer saber mais. Abaixo, montei uma pequena tabela com alguns adjetivos de ouro e chamadas à ação.

3 Vamos dar um olhada em como cada um desses adjetivos trabalha no sub-consciênte dos leitores e e como eles podem ser estimulados a clicar mais em seus anúncios: 1. Novo Ou seu cliente em perspectiva já possui seu produto ou não. E se você tem uma nova versão, ela provavelmente é melhor que a anterior, correto? As pessoas gostam de saber que estão tendo acesso a algo novo e de maior qualidade. O que soa mais interessante ao seu ouvido: Sistema de rastreamento por satélite ou O NOVO sistema de rastreamento por satélite? Nosso serviço ou Nosso NOVO Serviço? Leia em voz alta e veja qual parece mais interessante e convidativo. 2. Garantido Ninguém gosta de perder nada, todos querem tomar a decisão certa e minimizar as chances de erro. Você pode usar este desejo das pessoas a seu favor, se conseguir mostrar como seu produto vai cumprir o prometido. Certifique-se que sua oferta oferece segurança as pessoas e que elas se sintam com minimo ou nenhum risco ao adquirir seu produto ou serviço. 3. Descubra A palavra descoberta causa um sentimento de que se é o primeiro a encontrar algo. Com link patrocinados, seus clientes queirem se sentir que eles são os primeiros a encontram seu produto ou serviço.

4 4. Economize No mundo de hoje, as pessoas precisam economizar tempo, dinheiro, atenção ou problemas. Avise as pessoas que elas já estão economizando algo antes mesmo de elas virem ao seu website. 5. Aprovado As pessoas não querem ser cobaias com seu produto ou serviço experimental. Mostrar como o que você oferece já foi testado e aprovado, minimiza outro elemento de risco que as pessoas podem sentir. 6. Seguro Fazer uma compra online ou contratar alguém que você achou pela internet pode ser um pouco assustador para muitas pessoas. Por isso, você precisa mostrar como todas as etapas de compra ou relacionamento entre você e seus possíveis clientes é segura, para que elas se sintam mais inclinadas a visitar seu site e fecher negócio com você. 7. Fácil Todos desejam uma vida mais fácil. E você precisa mostrar como ao compra de você, seu consumidores tornarão suas vidas mais fáceis do que se comprassem de seu competidor. Fácil envio, Pedido Simplificado, Fácil Instalação etc.

5 8. Grátis Provavelmente o mais poderoso de todos! Todos querem algo que não tenha nenhum custo, faz parte da natureza humana. Se você têm algo a oferecer gratuitamente, certifique-se de que seus prospectos saibam disso. Utilize-o como seu diferencial de oferta. Ok, agora veja a tabela abaixo. O que vamos fazer é escolher um destes adjetivos de ouro do lado esquerdo da tabela e simplesmente selecionar uma chamada à ação do lado direito para termos em instantes um poderoso anúncio. Vejamos um exemplo de um produto chamado Roteador ATA. Se usarmos os adjetivos de ouro Descubra e Novo junto com nossa chamada a ação Pague menos!, podemos ver no exemplo abaixo como este anúncio aumentou drásticamente o CTR do anúncio.

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